后疫情时代KA核心能力提升与产品准入策略

2023-02-01

更多信息，点击关注不迷路！课程收益1.理解全新医药生态环境下医院准入趋势及KA职业价值2.提高KA行业认知与业务能力3.掌握医院准入的过程管理及关键节点4.通过课程学习完成省级准入关联学术项目平台搭建学员对象临床产品战略部、医院准入部、医学部、市场部、销售部等有准入职能或对医院准入感兴趣的药品从业人员。主办机构赛柏蓝2023年3月4-5日／南京课程内容第一部分后疫情时代医药新生态与KA职业价值第一单元 2023年医药政策对产品准入的影响一、目录准入对产品准入的技术路径影响的研究1. 从新冠药物治疗目录寻觅医院准入路径2. 目录准入的现状与趋势分析3. 实现产品准入的技术路径分析二、市场变量与政策环境变量对准入影响1. 市场从上量到准入的转换2. 中药风口的红利和挑战3. 数字化营销场景骤变4. 医药行业合规新生态5. 药企从业人员与行业规范6. 医疗反腐压力与卫生行业禁令第二单元新医改带来的医院准入格局变化与趋势一、医院药学转型带来医院用药变化1. 医院合理用药管控及准入变化2. 国考指标主导药品院内使用的趋势变化3. 药品评价对医院准入趋势的影响分析4. 医院用药管理精准与精细化趋势分析二、DRG/DIP下的医院准入变化的关键因素分析1. DRG/DIP对医院管理的新要求2. DRG/DIP对医院合理用药升级3. DRG/DIP下考量产品准入的关键因素4. DRG/DIP对临床路径影响及准入变化第三单元新医改下KA的职业价值与发展一、新形势下KA困境和未来展望1. KA群体初期职业状态2. 当前KA困境分析与展望3. 医药行业变化对KA影响4. 企业内环境对KA的影响5. 医疗环境与KA工作开展关系二、KA角色定位与职业价值1. 公司对KA的定位2. 市场需求对的KA定位3. KA的六大角色扮演与职业价值第二部分基于医院全流程准入的KA能力提升与实践第四单元与KA工作关联的客户态度与情景剖析一、不同层级客户分类1. 第一层级：院领导，主管及分管院领导2. 第二层级：药学部领导，临床科室领导，其他行政职能科室、非临床科室等3. 第三层级：院外关系，包括卫健、医保、药监行政关系，学会协会等二、重点客户画像四大特质及剖析1. 职业特点2. 性格特点3. 行为特点4. 心理特质三、浅社交沟通内容与场景剖析1. 日常拜访2. 会议安排四、工作沟通内容和场景与案例分析1. 邀请会议2. 项目谈判五、深度沟通内容与场景创新及转化1. 宴请2. 满足兴趣爱好3. 建立信任4. 发展私交5. 创造单独交流机会第五单元新生态下医院全流程准入环节与关键节点一、合理用药新生态与KA能力提升1. 合理用药与 KA职业相关性2. KA职业特点与知识结构3. KA的三商剖析4. KA的五大能力提升二、医院准入产品相关因素分析1. 与产品匹配医院信息解读2. 重点医院竞争企业产品三维比对3. 基于政策与学术角度的产品准入策略三、医院准入非产品因素分析1. 医院准入预准入工作内容2. 入院准入流程与决策链分析3. 与准入相关药事流程及药事规则4. 医院准入中企业内部协作平台搭建四、医院准入的人才培养与人才战略1. KA的工作重点及准入产品策略性安排2. 对KA考核KPI的思考与建议3. KA进阶与发展第三部分KA实现准入关联项目平台搭建的实践与案例分析第六单元院企合作项目创新与KA职业机遇一、院企合作创新项目多维度思维分析1. 院企合作项目助力学术营销商业目标实现2. 院企传统合作模式评估及分析3. 项目选择与设计策略4. 学术营销项目合作创新因素分析5. 院企合作项目创新底层逻辑与策略二、院企合作创新项目与KA职业机遇1. 院企合作项目目标管理2. 院企合作项目设计的四大关键核心3. 客户关注度分析与创新项目设计4. 院企合作项目的筛选与评估5. 搭建以合理用药主题创新项目设计与案例分析第七单元搭建准入关联性合作项目平台与案例分析一、药品全生命周期关联准入项目设计策略二、院企合作项目与准入关联性立体分析三、院企合作项目与医院接受度分析四、三类高接受度合作项目梳理及准入关联分析1. 当前政策变化创新项目2. 医院内部管理提升项目3. 医院学术地位及科研发展提升项目五、搭建准入关联性合作项目平台与案例分析1. 培训及会议类平台搭建与案例分析2. 科研与临床研究类平台搭建与案例分析3. 药学相关类项目平台搭建与案例分析4. 数字化系统构建处方药院企合作院内外闭环一体化系统案例实践5. 其他类项目专家简介孙坚彤老师赛柏蓝特约讲师，知名医药准入战略研究专家。药学、法学专业背景，药学专业硕导，主任药师，医院药企双重闭环管理履历，现任某地市级三甲医院药学部主任。独创《新医改形势下学术营销商业模式创新与院企合作策略》、《新医改下高效KA团队建设》、《DRG/DIP下医院准入新生态与院企项目创新策略》、《新医改下医院准入策略与院企项目合作》、《大变革下KA团队建设与院企项目合作创新策略》、《医药企业全流程准入三大战略与落地》等医院准入相关精品课程受到广泛好评。部分参加过孙坚彤老师线上准入课程学习的药械企业阿斯利康、安科、安斯泰来、天星、百奥泰、百济神州、百世诺、百洋、百特、拜耳、奥赛康、北陆、福元、费森尤斯卡比、汉典、康辰、康臣、科兴、诺华、四环科宝、泰德、五和博澳、卓诚惠生、贝达、贝朗、碧迪、益普生、参天、千红、康弘、达因、华立金港、大冢、第一三共、复星、甘李、罗浮山、穗康、一品红、益佰、国药大连／川抗／甘肃／广东／广西／河北／黑龙江／辽宁／内蒙古／新疆／郑州／长沙／陕西／乐仁堂／阜新／盘锦／泉州／一心等、瀚钧、哈药、海默尼、碧凯、海思科、汉森、瀚晖、中美华东、和黄、永丰、羚锐、珍宝岛、恒瑞、科伦、景峰、赛隆、华北制药、华润、华润三九、华润河北、华润圣火、华润双鹤、华润利民、华润九新、辉瑞、晖致、济川、健康元、恩华、康缘、万邦、科菲平、先声、正大丰海、知原、济民可信、金花、金赛、九芝堂、九州通、君实、开封制药、康普、康恩贝、积大、璞正、昆药、雷允上、礼来、灵北、鲁南、罗氏、绿谷、迈瑞、马应龙、萌蒂、默沙东、圣和、正大天晴、双奇、诺和诺德、欧加隆、齐鲁、人福、荣昌、瑞阳、赛诺菲、三诺、三生、福瑞达、绿叶、威高、沃华、晋云、香菊、天宁制药、复宏汉霖、凯宝、上药国风、上药集团、康哲、信立泰、神威、神州细胞、施维雅、天利医药、以岭、石药、苏州中化、红日、天士力、驼人、仲景宛西、卫材、武田、力邦、杨森、卫信康、信达、亚宝、扬子江、佐力、华邦、住友等。培训费用4980元／人包含发票税款，教材款，结业证书，2天午餐付款账号开户名：北京赛柏蓝管理咨询有限公司开户行：招商银行股份有限公司北京分行西二旗支行账户：110944949010101联系方式