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更多信息,点击关注不迷路!课程收益1.理解全新医药生态环境下医院准入趋势及KA职业价值2.提高KA行业认知与业务能力3.掌握医院准入的过程管理及关键节点4.通过课程学习完成省级准入关联学术项目平台搭建学员对象临床产品战略部、医院准入部、医学部、市场部、销售部等有准入职能或对医院准入感兴趣的药品从业人员。主办机构赛柏蓝2023年3月4-5日/南京课程内容第一部分 后疫情时代医药新生态与KA职业价值第一单元 2023年医药政策对产品准入的影响一、目录准入对产品准入的技术路径影响的研究1. 从新冠药物治疗目录寻觅医院准入路径2. 目录准入的现状与趋势分析3. 实现产品准入的技术路径分析二、市场变量与政策环境变量对准入影响1. 市场从上量到准入的转换2. 中药风口的红利和挑战3. 数字化营销场景骤变4. 医药行业合规新生态5. 药企从业人员与行业规范6. 医疗反腐压力与卫生行业禁令第二单元 新医改带来的医院准入格局变化与趋势一、医院药学转型带来医院用药变化1. 医院合理用药管控及准入变化2. 国考指标主导药品院内使用的趋势变化3. 药品评价对医院准入趋势的影响分析4. 医院用药管理精准与精细化趋势分析二、DRG/DIP下的医院准入变化的关键因素分析1. DRG/DIP对医院管理的新要求2. DRG/DIP对医院合理用药升级3. DRG/DIP下考量产品准入的关键因素4. DRG/DIP对临床路径影响及准入变化第三单元 新医改下KA的职业价值与发展一、新形势下KA困境和未来展望1. KA群体初期职业状态2. 当前KA困境分析与展望3. 医药行业变化对KA影响4. 企业内环境对KA的影响5. 医疗环境与KA工作开展关系二、KA角色定位与职业价值1. 公司对KA的定位2. 市场需求对的KA定位3. KA的六大角色扮演与职业价值第二部分 基于医院全流程准入的KA能力提升与实践第四单元 与KA工作关联的客户态度与情景剖析一、不同层级客户分类1. 第一层级:院领导,主管及分管院领导2. 第二层级:药学部领导,临床科室领导,其他行政职能科室、非临床科室等3. 第三层级:院外关系,包括卫健、医保、药监行政关系,学会协会等二、重点客户画像四大特质及剖析1. 职业特点2. 性格特点3. 行为特点4. 心理特质三、浅社交沟通内容与场景剖析1. 日常拜访2. 会议安排四、工作沟通内容和场景与案例分析1. 邀请会议2. 项目谈判五、深度沟通内容与场景创新及转化1. 宴请2. 满足兴趣爱好3. 建立信任4. 发展私交5. 创造单独交流机会第五单元 新生态下医院全流程准入环节与关键节点一、合理用药新生态与KA能力提升1. 合理用药与 KA职业相关性2. KA职业特点与知识结构3. KA的三商剖析4. KA的五大能力提升二、医院准入产品相关因素分析1. 与产品匹配医院信息解读2. 重点医院竞争企业产品三维比对3. 基于政策与学术角度的产品准入策略三、医院准入非产品因素分析1. 医院准入预准入工作内容2. 入院准入流程与决策链分析3. 与准入相关药事流程及药事规则4. 医院准入中企业内部协作平台搭建四、医院准入的人才培养与人才战略1. KA的工作重点及准入产品策略性安排2. 对KA考核KPI的思考与建议3. KA进阶与发展第三部分KA实现准入关联项目平台搭建的实践与案例分析第六单元 院企合作项目创新与KA职业机遇一、院企合作创新项目多维度思维分析1. 院企合作项目助力学术营销商业目标实现2. 院企传统合作模式评估及分析3. 项目选择与设计策略4. 学术营销项目合作创新因素分析5. 院企合作项目创新底层逻辑与策略二、院企合作创新项目与KA职业机遇1. 院企合作项目目标管理2. 院企合作项目设计的四大关键核心3. 客户关注度分析与创新项目设计4. 院企合作项目的筛选与评估5. 搭建以合理用药主题创新项目设计与案例分析第七单元 搭建准入关联性合作项目平台与案例分析一、药品全生命周期关联准入项目设计策略二、院企合作项目与准入关联性立体分析三、院企合作项目与医院接受度分析四、三类高接受度合作项目梳理及准入关联分析1. 当前政策变化创新项目2. 医院内部管理提升项目3. 医院学术地位及科研发展提升项目五、搭建准入关联性合作项目平台与案例分析1. 培训及会议类平台搭建与案例分析2. 科研与临床研究类平台搭建与案例分析3. 药学相关类项目平台搭建与案例分析4. 数字化系统构建处方药院企合作院内外闭环一体化系统案例实践5. 其他类项目专家简介孙坚彤老师赛柏蓝特约讲师,知名医药准入战略研究专家。药学、法学专业背景,药学专业硕导,主任药师,医院药企双重闭环管理履历,现任某地市级三甲医院药学部主任。独创《新医改形势下学术营销商业模式创新与院企合作策略》、《新医改下高效KA团队建设》、《DRG/DIP下医院准入新生态与院企项目创新策略》、《新医改下医院准入策略与院企项目合作》、《大变革下KA团队建设与院企项目合作创新策略》、《医药企业全流程准入三大战略与落地》等医院准入相关精品课程受到广泛好评。部分参加过孙坚彤老师线上准入课程学习的药械企业阿斯利康、安科、安斯泰来、天星、百奥泰、百济神州、百世诺、百洋、百特、拜耳、奥赛康、北陆、福元、费森尤斯卡比、汉典、康辰、康臣、科兴、诺华、四环科宝、泰德、五和博澳、卓诚惠生、贝达、贝朗、碧迪、益普生、参天、千红、康弘、达因、华立金港、大冢、第一三共、复星、甘李、罗浮山、穗康、一品红、益佰、国药大连/川抗/甘肃/广东/广西/河北/黑龙江/辽宁/内蒙古/新疆/郑州/长沙/陕西/乐仁堂/阜新/盘锦/泉州/一心等、瀚钧、哈药、海默尼、碧凯、海思科、汉森、瀚晖、中美华东、和黄、永丰、羚锐、珍宝岛、恒瑞、科伦、景峰、赛隆、华北制药、华润、华润三九、华润河北、华润圣火、华润双鹤、华润利民、华润九新、辉瑞、晖致、济川、健康元、恩华、康缘、万邦、科菲平、先声、正大丰海、知原、济民可信、金花、金赛、九芝堂、九州通、君实、开封制药、康普、康恩贝、积大、璞正、昆药、雷允上、礼来、灵北、鲁南、罗氏、绿谷、迈瑞、马应龙、萌蒂、默沙东、圣和、正大天晴、双奇、诺和诺德、欧加隆、齐鲁、人福、荣昌、瑞阳、赛诺菲、三诺、三生、福瑞达、绿叶、威高、沃华、晋云、香菊、天宁制药、复宏汉霖、凯宝、上药国风、上药集团、康哲、信立泰、神威、神州细胞、施维雅、天利医药、以岭、石药、苏州中化、红日、天士力、驼人、仲景宛西、卫材、武田、力邦、杨森、卫信康、信达、亚宝、扬子江、佐力、华邦、住友等。培训费用4980元/人包含发票税款,教材款,结业证书,2天午餐付款账号开户名:北京赛柏蓝管理咨询有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京分行西二旗支行账 户:110944949010101联系方式
转自:蒲公英(ouryao.com) 整理:凤凰先知蹚从同花顺iFinD数据来看,截至9月29日,年内共有57家生物医药企业涉及高管离职。其中离职人数超过10人的企业有7家,离职人数在5人-10人的企业有10家。从行业分类来看,57家企业中,主营化学制剂的有15家,主营中药的有10家。从公司公布的离职原因来看,主要以个人原因为主,其次是因工作安排、工作调动。9月份是什么情况呢?至少有十余家药企高层发生变动。 1、云顶新耀云顶新耀原CEO薄科瑞因个人事务于今年8月26日辞任公司执行董事兼首席执行官职务。9月19日,云顶新耀宣布任命罗永庆为公司首席执行官,任命立即生效。同时,罗永庆还将担任云顶新耀董事会的执行董事。 2、上海艾力斯9月中旬,上海艾力斯总经理牟艳萍在中因个人原因申请辞去公司总经理职务,公司总经理一职由艾力斯董事长杜锦豪兼任。 3、广誉远9月23日晚,广誉远公告称,董事会近日收到副董事长李晓军的书面辞职报告,由于工作原因,辞去公司第七届董事会董事、副董事长及审计委员会职务,辞职后,仍担任公司党委委员、党委副书记职务。与此同时,广誉远总裁张斌因工作调整,辞去公司总裁职务,辞职后仍担任公司董事;副总裁苗辉也因工作原因,辞去副总裁职务。4、誉衡药业 9月27日,誉衡药业董事会收到董事朱吉满、白莉惠提交的书面辞呈,两者表示因个人原因,申请辞去公司董事职务,辞职后两者将不再担任公司任何职务。 5、沃森生物9月中旬,沃森生物发布公告称,鉴于张荔尚个人原因,不能履行董事会秘书职责,根据相关法律法规的规定及上市公司规范运作的要求,公司董事会解聘张荔董事会秘书职务。 6、嘉应制药 9月14日,嘉应制药董事长兼总经理朱拉伊因个人原因辞去总经理一职,辞职后朱拉伊仍担任董事长职务,履行相关职责。 7、新华制药 9月19日,新华制药董事长张代铭因年龄原因辞去董事长以及公司其他职务,执行董事贺同庆接任董事长职务,徐文辉担任总经理。 8、华润双鹤 9月8日,华润双鹤公告称,董事会收到翁菁雯提交的辞职报告,其因工作安排原因,申请辞去公司第九届董事会董事、专门委员会委员职务。 9、礼来 9月16日,礼来发布全球领导层变动公告称,现任礼来中国总裁兼总经理季礼文(JulioGay-Ger)将担任礼来糖尿病市场首席市场官兼全球市场副总裁,接管除GLP-1R/GIP双激动剂Tirzepatide肥胖适应证之外的所有职责。季礼文调任新职后,礼来中国总裁兼总经理职务将由BenBasil接任。 10、施维雅9月7日,施维雅官方微信发布消息称,施维雅中国总经理Stephane MASCARAU将升任施维雅集团区域负责人,负责大中华区(包括大陆、香港、澳门以及台湾)和澳大利亚市场。 与此同时,Manuel RUIZ将接替Stephane MASCARAU出任施维雅中国总经理一职,负责中国大陆和香港市场,直接向Stephane MASCARAU汇报。 上述新任命将于2022年10月1日起正式生效。 11、欧加隆9月2日,欧加隆正式宣布,ZaferUnluer将加入全球商务领导团队,于10月1日起担任中国区负责人。标志着欧加隆迎来了中国区新负责人。 12、萌蒂 萌蒂中国9月9日消息,萌蒂中国总经理Peter Wang先生已决定退休,他的最后工作日是9月9号。 Peter离任以后,我们会全面衡量未来最佳的领导架构。从现在起,萌蒂中国董事会主席邢军博士(Julie Xing)暂时接管中国团队。13、辉瑞 9月2日,辉瑞宣布,肿瘤事业部全球总裁Andy Schmeltz被任命为公司商业战略和创新高级副总裁;9月26日,曾担任Burberry首席财务官和运营官的Julie Brown将出任GSK新CFO;Peyton Howell将出任精鼎医药首席运营和增长官;AmyMcKee将出任精鼎医药首席医学官兼肿瘤卓越中心全球负责人。 参考:医药健康地方台 企业公告推荐阅读:蒲公英Ouryao视频号我们上线了蒲公英Ouryao视频号,每期3分钟,学习制药英语,用制药点燃你的语言星球。你的每一次“在看”,我都看得见!
点击蓝字GBIHealth关注我们SUBSCRIBE to us据GBI不完全统计,2022年9月,MNC和本土药企有超过10起高层人事变动,备受业内关注的包括礼来中国换帅、罗永庆出任云顶新耀首席执行官、艾力斯医药总经理牟艳萍离职等。此外,还有包括施维雅、辉瑞、美敦力等多家企业宣布重要变动。9月 MNC重要人事变动礼来中国换帅,季礼文调任新职、Ben Basil接任9月16日,礼来发布全球领导层变动公告,现礼来中国总裁兼总经理季礼文(Julio Gay-Ger)将担任礼来糖尿病市场首席市场官兼全球市场副总裁,接管除替尔泊肽(Tirzepatide)肥胖适应证之外的所有首席市场官职责。现任礼来糖尿病市场首席市场官兼全球市场副总裁的Keith Johns决定于2022年12月31日退休。季礼文调任新职后,礼来中国总裁兼总经理职务将由Ben Basil接任。萌蒂中国总经理退休,邢军博士暂时接管萌蒂中国总经理Peter Wang先生决定退休,最后工作日为9月9号。Peter离任以后,萌蒂将全面衡量未来最佳的领导架构,萌蒂中国董事会主席邢军博士(Julie Xing)暂时接管中国团队。据悉,邢军博士于今年7月加入萌蒂中国董事会,出任董事会主席。此前她曾于2010年加入礼来,历任中国区副总裁、抗肿瘤事业部总经理等重要职务。施维雅中国高层人事调整施维雅集团宣布施维雅中国高层人事调整,自2022年10月1日起,现施维雅中国总经理Stephane MASCARAU将升任施维雅集团区域负责人,负责大中华区(包括大陆、香港、澳门以及台湾)和澳大利亚市场。Manuel RUIZ将接替Stephane MASCARAU担任施维雅中国总经理,负责中国大陆和香港市场,直接向Stephane MASCARAU汇报。辉瑞宣布多位高管人事任命据外媒,辉瑞肿瘤事业部全球总裁Andy Schmeltz将被任命为公司商业战略和创新高级副总裁,负责辉瑞的投资组合战略和投资决策。现罕见病部门负责人Suneet Varma将接任肿瘤事业部全球总裁。此外,罕见病部门将由现任全球专科护理总裁Kevin Sullivan领导。美敦力大中华区前总裁离职美敦力大中华区/亚太区总裁的李希烈(Chris Lee)宣布离职,出任VentureBlick创始人兼首席执行官。据悉,李希烈于2012年加入美敦力,历任大中华区总裁、亚太区总裁。此前,他曾任职于拜耳、默沙东、百时美施贵宝等知名跨国药企。欧加隆中国区负责人10月1日上任欧加隆向员工宣布,自2022年10月1日起,Zafer Unluer将加入全球商务领导团队,担任中国区负责人。Zafer Unluer于2010年加入默沙东土耳其公司,出任商业贸易渠道负责人。2014年被任命为默沙东新兴市场商业运营负责人,2018年出任默沙东中国糖尿病事业部和战略客户管理部负责人,2021年转入欧嘉隆,担任全球市场准入和贸易渠道部门负责人。诺华任命默沙东前高管为生物医学研究所所长诺华宣布自2022年11月1日起,任命默沙东前高管Fiona Marshall为公司生物医学研究所所长,以接替Jay Bradner。据悉,Marshall曾为英国生物技术公司Heptares Therapeutics创始人兼首席科学官、美国千禧制药的分子药理学主任,并曾在葛兰素史克工作了10年。精鼎医药宣布多项人事任命精鼎医药公布了旗下两位高管的晋升任命:Peyton Howell将出任精鼎医药首席运营和增长官这一新设职位;Amy McKee医学博士将出任精鼎医药首席医学官兼肿瘤卓越中心全球负责人。Howell女士将负责带领精鼎医药团队推进运营落地、开展战略规划以及推进公司的业绩增长。McKee博士将在"以患者为中心"的理念下在全球范围内发挥其在医学和科研方面的领导力以支持公司I至IV期临床试验的实施。9月 本土药企重要人事变动云顶新耀任命罗永庆先生为首席执行官云顶新耀宣布任命罗永庆先生为公司的首席执行官,他还将担任云顶新耀董事会的执行董事。公司原CEO薄科瑞博士(Dr. Kerry Blanchard)已于今年8月辞职。在加入云顶新耀之前,罗永庆先生担任腾盛博药总裁兼大中华区总经理以及腾盛华创首席执行官。在此之前,他曾任吉利德科学全球副总裁兼中国区总经理,还曾在罗氏和诺华等大型跨国药企负责和管理过销售、市场营销、政府事务和市场准入等部门。艾力斯医药总经理牟艳萍离职上海艾力斯医药宣布,公司总经理牟艳萍因个人原因申请辞去公司总经理职务,辞职后她将担任公司顾问。据悉,牟艳萍深耕中国医药市场二十余年,曾服务于葛兰素史克,阿斯利康,强生,默沙东等众多跨国制药企业,并在销售,市场营销与综合管理方面拥丰富经验。在加入艾力斯之前,她曾任默沙东肿瘤事业部董事总经理,并搭建了默沙东中国肿瘤事业部。新华制药管理层多项人事变动新华制药宣布,原公司董事长张代铭辞去董事长以及公司其他职务,董事长职务由公司原董事副总经理贺同庆接任。同时,徐文辉被聘任为公司总经理。同一天,新华制药还宣布了多位副总经理的离职与任命。副总经理贺同庆、王小龙、杜德清提出离职申请,刘雪松、寇祖星被任命为副总经理。嘉应制药董事长兼总经理辞职嘉应制药发布公告,公司董事会于近日收到董事长兼总经理朱拉伊先生递交的书面辞职报告,朱拉伊先生因个人原因向公司辞去总经理一职。据悉,朱拉伊先生辞职后仍在公司继续担任董事长职务。博奥信任命Rakesh Dixit博士为顾问委员会成员博奥信生物宣布任命Rakesh Dixit博士为公司顾问委员会成员,以推动公司建立用于治疗实体肿瘤的ADC管线。Dixit博士是卓有成就的高管、发明家和科学家,在顶级生物技术和制药公司拥有超过30年经验,他曾服务于默克、强生、Medimmune和阿斯利康,是数个药物成功批准上市的关键贡献者。未来更多医疗行业人事变动,GBI将持续关注。往期推荐*点击图片阅读详情*点击图片阅读详情近期活动GBI 20周年,感恩一路有你!为了更好地满足医疗同仁们工作中的实际需求,诚挚邀请您参加GBI产品满意度调研及免费体验活动:点击 阅读原文 参与GBI二十周年感恩季福利调研
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