Baxter International, Inc.

2024年的国谈终于开始。此次国谈为期4天。今年共有162种通用名药品将通过谈判或竞价的方式参与，预计结果将在11月对外公布，于2025年1月1日落地实施，或许新批次的国采和国谈将有可能同步执行。 据悉，国谈这2天（10月27-28日）谈判品种涉及了糖尿病、病毒类、麻醉镇痛、降压类、罕见病药、降脂药、肿瘤药物及精神类药物等。现身的企业有恒瑞医药、百奥泰、信立泰、云顶新耀、诺华、百特、阿斯利康、人福、康缘、罗氏、默沙东、海思科、信达等。有信息显示，有关企业的中药品种将在10月29日参与谈判。 近年来，国内新药上市的速度明显加快，且在市场上的独占期变得更短，竞争的步伐也随之加快。今年6月，国家医保局医药管理司司长黄心宇在一次公开演讲中提出，评估药物价值的几个关键指标，包括临床价值、社会价值、市场竞争状况以及药品的市场定位等。 这也表明，政策的推进会越来越深入，药企面临的挑战越来越大。对药企来说，在保证自身利益的前提下，协调医保谈判和自身的平衡点就是一个难题。如果企业增强对集采准入要点的理解、DRG/DIP策略的运用、数据的判断、“双通道”院外市场的推进、医药出海的机遇等等，挑战的同时也掌握了机遇。 今年的国谈将在2天后落幕，而之后的路还很长，我们能为药企以及民众能做的还有更多。11月20日-22日，摩熵数科联合国药励展将在武汉国际博览中心开展会议及展位，欢迎各位同仁莅临指导。本次研讨会将涵盖多个领域，包括医保、集采、DRG/DIP、院内处方外流、出海的挑战及机遇等方面，会议人数有限，余位不足30人，报名从速！ 名额有限，扫码报名（来晚了只有站着听） 挑战 & 机遇 欢迎参会 共 同 学习 一起进步 会议信息 展位信息 时间：11月21日上午09:00-12:20 地点：武汉·国际博览中心A3-2会议室 人数：60人 时间：11月20日-22日 展位号：A4N16 会议报名 展位图示 大咖面对面 现场抽奖，100%得好礼 独家专访 本次摩熵数科将在11月20日展会第一天对展商做一次独家专访。如果您有想法、有意愿，想提高曝光度，欢迎报名本次人物1对1专访！专访席位仅限4家，不容错过！扫码添加会务组客服，详细咨询。（请务必备注“药交会专访”） 再次诚邀各位同仁参与这个富有深度和广度的研讨会，与国内顶尖专家和成功企业代表共同交流思想、分享见解。

现场 | 颜色 文字 | 遥望 “心脏都快跳出来了”，有参与谈判的药企代表走出全国人大会议中心时说道。 国谈第二天（10月28日），一个好天气，北京晴，最高气温17度，最低气温3度。 据赛柏蓝获悉，今天参与谈判的有降糖、神经等领域的药品。 不到8点，参与第二天上午谈判/竞价的企业基本入场完毕，9点12分，已经有谈判的企业，走出全国人大会议中心并快速离开现场。 赛柏蓝摄于现场 不露情绪的同时，胜负难料。 9点半左右，有等候在外面的人通过大门给参与谈判的代表递上计算器，紧张的价格拉锯跃然纸上。 总体来看，国谈进入第二天，全国人大会议中心外场的人群稀疏了不少。 复盘国谈第一天的情况，综合现场媒体消息，涉及病毒类、降压类、罕见病药、降脂药及精神类药物等，现身的企业有百奥泰、云顶新耀、诺华、百特、人福、康缘、罗氏、默沙东、海思科、信达等。 人福医药的氯巴占片、百奥泰的枸橼酸倍维巴肽注射液、云顶新耀的布地奈德肠溶胶囊、诺华的英克司兰钠注射液可能在国谈首日下午的谈判规划之内，根据医药经济报相关报道。 今年的医保药品目录调整有三个特点值得关注：动态调整；支持创新；减轻负担。 2024年国谈维期4天，162个产品参与谈判/竞价，结合赛柏蓝在国谈外场的观察来看，参与国谈的企业虽然均有产品进入到国家医保目录闯关的最后阶段，但是企业心态的好坏、谈判的技巧、价格测算的准确度仍然有较大的差距。 有现场的观察人士指出，也总是听说有跨国大药企每年的报价都刚好超过信封价，又控制在115%以内，进入医保目录征途的最后一公里，一众年轻的国内药企需要学习的还有很多。 END 内容沟通：郑瑶（13810174402） 左下角「关注账号」，右下角「在看」，防止失联

作者 | 陈芋 来源 | 赛柏蓝 有企业代表谈判后复盘：价格“差得远得很”。 01 “天花板就在那儿呢” 10月27日，2024年国家医保谈判在北京全国人大会议中心正式开始，会场门口人头攒动，有企业表示“明天才谈但提前来踩踩点、看看氛围”。 今年共162个通用名药品将参加谈判/竞价，谈判由全国各地遴选的25名医保部门的谈判专家分成5个小组进行，一直持续至10月30日，最终结果拟于11月公布。 据悉，首日谈判品种涉及抗病毒、麻醉镇痛、降压等领域，恒瑞、默沙东、康缘、正大天晴、人福、海思科、信立泰、第一三共、百特等企业入场。现场企业透露，其旗下的中药品种将在10月29日展开谈判。 赛柏蓝10月27日摄于全国人大会议中心 有企业代表在场外表示希望能“往上谈一谈，整体不要压太低”，同行的企业代表则直言“天花板就在那儿呢”。 近年来，业内普遍认为国谈有着“50万不谈，30万不进”的“隐形天花板”，不少药企从业者期待这一天花板能上提，但有专家认为，在医保基金有限的背景下，“天花板”短期内可能不会改变。 另外，“115%”和“信封价”成为入局企业报价的关键。 根据以往规则，现场谈判由企业报价，一般会有两次机会报价并确认。如果企业方第二次确认后的价格高于医保方谈判底价的115%（不含），谈判将直接终止；低于115%则进入磋商环节，最终双方达成不高于医保局信封价的价格则代表谈判成功。 有企业代表回忆起初次参与谈判的场景——由于对规则不够熟悉等原因，确认后价格超出医保局上限，当时“急了，把门关着还想（跟医保局）再聊”。 今年是国家医保局成立以来连续第7年对医保药品目录进行调整，现场不少代表透露“我们（企业规模）小，这次全员出动”“（谈的是）我们今年最重磅的品种”，尽管态度上同样重视，但谈判结束后能看出各家企业心态不尽相同。 有多次参与现场谈判的企业代表在入场前轻松地提到：“我不紧张，我们没什么压力”，谈判结束后也面露喜色，表示“挺好，挺好”。 与此同时，还有企业谈判结果不及预期。国谈首个上午，有企业代表超过12点才面色凝重地走出会场，走出不远后又停在人行道上复盘方才的谈判过程，站在寒风中一边翻阅材料一边表示价格“差得远得很”，并开始为下一次谈判总结经验与教训。 02 今年更强调高质量、高性价比的创新 从去年开始，医保部门在药物评审中新引入了药品分类方法，基于临床价值分为突破性疗法、改良型新药、药效相当、不及性药物4种。此次国谈对临床数据、试验数据等的真实可靠性要求更加严格，也意味着对创新药进目录门槛更高。 据丁香园Insight数据库，今年249个目录外药品通过了形式审查，162个品种参与谈判竞价，专家审评环节通过率不足50%，与2022年74.2%、2023年63.8%的通过率相比出现明显下降。 本轮国谈中，CAR-T、PD-1、三代EGFR-TKI、自免、ADC药物等均是业内关注重点。 162个参与品种中涉及多款首次上场的肿瘤高值创新药及罕见病新药，例如康方生物的卡度尼利单抗、依沃西单抗均是首次出现在初审名单中，两款药物分别于2022年6月、2024年5月获批，均为全球首创双抗。 此外，海思科的克利加巴林、泽璟生物的重组人凝血酶、京新药业的地达西尼、迪哲医药的舒沃替尼和戈利昔替尼等也都是首次“开谈”。 西南证券指出，在此前8轮针对创新药的医保药品谈判中，首次入选的创新药品平均降幅基本都在40%至62%之间，绝大多数创新药进入医保之后实现了以价换量，销售额大幅增长。 以国产PD-1抗肿瘤药物信迪利单抗为例，其于2019年被纳入医保，2020年销售额实现954%的增长，达到2.73亿元；进口特应性皮炎新药度普利尤单抗注射液于2020年纳入医保，次年销售额实现47486.2%的增长。 现场谈判正式启动前，国家医保局已组织基金测算、药物经济学测算，并与通过专家评审的企业进行了预谈判等。有创新药企负责人曾表示：“从前期沟通来看，今年医保目录调整规则跟去年基本相同，估计整体基调不会有太大变化，但今年更强调高质量、高性价比的创新。” END 内容沟通：郑瑶（13810174402） 左下角「关注账号」，右下角「在看」，防止失联