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世间再无“
杨森
”
2023-09-15
·
E药经理人
高管变更
“
杨森
”名字即将消失的背后,是一段峥嵘而光辉的岁月,深刻影响了一代中国医药人。随着时间的流逝,
强生
公司将失去其制药和研发部门的标志性品牌
杨森
(Janssen)。9月14日,
强生
宣布更新品牌,旗下医疗科技和制药两大业务将整合至
强生(Johnson & Johnson)
名下,其中制药部门
杨森
将更名为强生创新制药,医疗科技部门则保持不变。在
杨森
之前,还有
惠氏
、
先灵
等医药品牌消失,未来这一名单将持续变得更长。换种角度,他们在以另一种方式重生着,较好的结局是其产品最终能够发挥真正的价值,当然也有很多品牌在尘埃落定之后,杳无音讯。但抛开种种,这些名字的背后,都是一段不能磨灭的医药往事。辉煌的历史谈起
西安杨森
在华的近40年,可谓是跌宕起伏。故事还得从
西安杨森
创始人保罗·杨森博士说起。1976年,杨森博士第一次来到中国,并成为了第一位参观兵马俑的外国友人。1985年,他再次怀着对中国特有的情结来到古城西安,并成立合资公司
西安杨森
,并将位置坐落在了通往兵马俑的必经之路上。由此,
西安杨森
也就成为了最早进入中国的跨国制药公司之一。说起
杨森
的辉煌历史,可以说,开创了一个医药营销时代也毫不为过,它率先将先进营销理念引入中国,在国内培养了最早的一批医药代表,并建立了最早的医药学术销售体系和企业文化,成为了医药代表的黄金时代。那时,
西安杨森
一度成为了外资药企在华标杆,当然,不仅仅因为它曾经业绩领先,更重要的是,为行业输送了大批高管人才,在业界有着“黄埔军校”的称号,不过在
杨森
内部,员工更喜欢称它为“
杨森
大学”。至今,E药经理人资料库中还留存着独属那个时代的老照片。沿着发展,历任掌门人都对
西安杨森
人才的培养做出了较大贡献,逐渐深耕了鹰文化、雁文化、河狸文化,寓意先像鹰一样接受挑战,后像雁一样团结合作,再像河狸一样创造工作,“鹰、雁、河狸”文化都称得上
西安杨森
的创举。毫不夸张地说,那是
杨森
人最意气风发的一段辉煌时期,甚至几乎无药企能逃过“
杨森
系”。至今,从
西安杨森
培养体系走出的优秀人才比比皆是,培养的这批知名职业经理人仍大多活跃在医药行业市场。如
罗氏
中国区总裁边欣、
武田
中国总裁单国洪、
亚盛医药
首席商务官朱益飞等都是
杨森
的“得意门生”,当然还有不少人才自立门户。那个时候,靠着这支战无不胜的队伍,
西安杨森
产品深入人心,旗下OTC产品称雄天下,如
达克宁
、
吗丁啉
……在那个年代,
西安杨森
也就一度被认为是常用药的代名词。可是,让人唏嘘的是,
西安杨森
近些年的发展颇有点“伤仲永”的小落寞。一些从
西安杨森
离开的职业经理人,都对这个曾经挥洒过青春的老东家感到惋惜,有的甚至是怒其不争。而今,“更名”一事更是让人感慨。在很多的医药人心中,这意味着一个时代过去了。跌宕起伏的辉煌重塑2008年,
西安杨森
当时的总裁谢炳福离职,处方药事业部总经理梁伟强离职,医学总监徐宁离职,公关部总监闵熙离职;2009年,公共事务总监候建政离职,高级人力资源总监任巍离职。两年频繁的人事变动被业界认为是
西安杨森
辉煌至顶点后走下坡路的开始。总结来看,
西安杨森
从OTC的辉煌,到处方药的落寞,中间交叉产品“青黄不接”、人才流失、培训管理能力衰退、处方药产品召回、集采全面施行……每一次变化中都消耗一点。复盘来看,“成也销售战略,败也销售战略”,管理层人人都想延续OTC的销售光辉,人人又想留下一笔功绩,最终导致没有一个人的战略得到延续。2002年上任
西安杨森
总裁的范雅墨所制定的战略是深耕战略,即让销售人员深入基层进行扩大渠道的覆盖和渗透;到了2006年,来自中美史克的谢炳福接任总裁后,销售战略就变成了集中优势专攻20多个优势城市。范雅墨的“放”与谢炳福的“收”,直接造成营销人员的流失。之后短短两年,
西安杨森
又迎来了韩国籍总裁朴济和,其推崇“加大处方药,深耕OTC”战略,在处方药方面加强了渠道、网络及终端的建设,OTC则又往复到范雅墨的销售战略。战略一来一往间,怎能只是销售人员的更迭,消耗的还有
杨森
多年积淀下来的人才培养体系,医药界“黄埔军校”前也只能加上“昔日”二字。2013年,一位
西安杨森
特药部销售人员曾对E药经理人融媒体表示,
西安杨森
对医药代表培训越来越少了,一位进公司一年的新同事从来没接受到
西安杨森
的培训。
西安杨森
培训部已经所剩无几,大部分离职了。除了人员变动,还有对产品销售策略的“割裂”——抓着高业绩的OTC产品不放,资源倾斜处方药,团队却不分家。历史资料显示,大概在2005年左右,
美国强生
总部将
杨森
的定位逐渐向处方药生产销售公司调整。整体战略的调整也导致
西安杨森
的销售资源向处方药倾斜,将OTC销售利润投入处方药产品推广,然而却不对OTC和处方药销售团队进行分管。据悉,在
西安杨森
OTC业务与
上海强生制药
合并之前,OTC销售部统一负责
西安杨森
的销售渠道,专业和特殊产品销售部只负责对医药代表的管理。并且部分处方药也由OTC产品队伍销售。同时,在
吗丁啉
、
达克宁
等产品在国内年销售过10亿元的OTC产品之后,
西安杨森
的后续产品也逐渐“青黄不接”,为了延长生命周期所开发出的
金达克宁
、吗丁啉混悬液等产品也并未掀起多大浪花。或许是“流年不利”,
西安杨森
终于聚焦在处方药引进之时,又摊上了
美国强生
这个“召回帝”。2011年2月,美国强生制药在全球范围内大规模召回7万支抗
精神病
药
芮达注射剂
,
西安杨森
被连带;2011年11月,CFDA要求
西安杨森
立即按照《药品召回管理办法》的规定主动召回所有批号楷莱,立即停售
万珂
;2012年,
美国强生
同意支付22亿美元了结美国政府对其
精神病
治疗药物
维思通
和其他药物非法营销的调查,
西安杨森
在中国市场亦被连带问责。一系列事件最终造成了
西安杨森
的处方药事业还未放量就名誉受损。副作用直接体现在了业绩数字上:2012年
西安杨森
销售收入为51.33亿元,较2011年下滑1.12%,看似数字不大,但是与中国医药市场平均20%的增长对比就显得格外异常。不过,
西安杨森
OTC与处方药的故事以2017年OTC业务与
上海强生制药
整合成“一个中国OTC”,作为“核心产品事业部”收尾,代表
强生
在中国市场创新药布局的
西安杨森
正在困境后重生。2016-2021年,安思嘉担任
西安杨森
总裁的五年间,共带领公司成功上市了27个,并将52款创新药推入国家医保目录。其中,2018年,
西安杨森
在中国获批和上市了14款新药或新适应证,创造了
杨森
的纪录。截至目前,
西安杨森
已经在中国市场覆盖了肿瘤学、免疫学、传染病和疫苗、神经科学、心血管与代谢以及
肺动脉高压
,
古塞奇尤单抗注射液
、
乌司奴单抗注射液
、
戈利木单抗注射液
和
达雷妥尤单抗注射液
等多个重磅产品在国内上市病进入了医保目录。那些年,消失在阳光下的老品牌在医药发展史上,还有其它一些响当当的医药企业,其品牌名字因各种原因,彻底消失在了刺眼的阳光下。在收购风起云涌的时代,大药企生存法则中还有一条:那就是被更大的药企收购。21世纪初,制药巨头纷纷以惊人的收购金额,将明星制药企业收入囊中。
辉瑞
重金收购了
法玛西亚
、沃纳-兰伯特(为
辉瑞
带来了
立普妥
这一药物)和
惠氏
,这些都助力其成为了“宇宙第一大药厂”。值得注意的是,每每提起
辉瑞
的
肺炎
疫苗“沛儿”(Prevnar)与
恩利(Enbrel)
,必得回溯本世纪以来最大的并购案之一:
辉瑞
收购
惠氏
。2009年,
辉瑞
以现金加换股的方式收购了
惠氏
,总价值大约高达680亿美元,此举标志着
辉瑞
正式向生物制剂领域转型,奠定了其在生物制品领域的研、产、销基础。
惠氏
的加入,给
辉瑞
带来了恩利等27款生物药品,以及沛儿等6款生物疫苗。收购的第2年,
辉瑞
销售额首次突破了500亿美元。并购后较短时间内,沛儿疫苗虽没有给
辉瑞
带来可观收益,但到了2014年,美国疾病控制和预防中心(CDC)的下属机构免疫实践咨询委员会建议65岁及以上年龄的人接种沛儿13疫苗,这一事件拉动了后续两年的高业绩增长。不过,这起经典的大型收购,也象征着
惠氏
这家较为优质的生物技术企业(1991年成立),迎来了最后的辉煌,此后的荣光归于辉瑞。被收购后,
惠氏
的名字从此从MNC营收巨头的名单里正式消失。此后,
辉瑞
为了稳固自身版图,又将一些非核心业务剥离掉,其中在2012年,
辉瑞
以118.5亿美元将
惠氏
的营养品业务出售给了
雀巢
。现在以“
惠氏
”为名的奶粉等并未彻底绝迹,但另一家名为“
先灵
”的百年老药企命运就不同了。2006年,德国默克公开表示希望约以170亿美元的价格收购德国先灵制药。德国先灵是一家在1851年成立的口服避孕药企,其历史已经超过百年,2005年财年,其销售额超过了50亿欧元。不过,德国默克的美梦并未如愿,不久后,
拜耳
提出以200亿美元收购
先灵
。紧接着在2007年初,
拜耳
正式将
先灵
纳入囊中,并将其处方药业务与
先灵制药
业务合并,成立
拜耳先灵医药
。此后的“
先灵
”,与
拜耳
深深捆绑,但几乎再没有什么讨论热度。2009年,另一家曾超百亿美元营收的大药企——
先灵
葆雅(先灵在美国的公司,二战后被美国政府接管并归为私有),其“消失”的故事也是一段经典。先灵葆雅曾在全球制药公司中排名第11位,在全美医药行业中排名第7位。2009年3月,
默沙东
宣布以411亿美元收购先灵葆雅,收购后,
默沙东
成为了全美第二大制药公司。值得注意的是,此举助力
默沙东
后续获得了重磅炸弹K药(先灵葆雅2007年从
Organon
购来)。除此之外,先灵葆雅还拥有
开瑞坦
这一抗过敏药物。像
惠氏
、
先灵
等“消失”的品牌,未来或许还将随着并购等多种原因出现。他们以另一种方式新生,较好的一种结局是,其产品最终能够发挥真正的价值,但也有很多品牌在尘埃落定之后,杳无音讯。值得铭记的是,这些名字的背后,都是一段不能磨灭的医药往事。登记邮箱信息订阅E药经理人信息服务扫描二维码精彩推荐CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T |
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Bayer Schering Pharma OY
石药集团有限公司
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精神障碍
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肺炎
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多潘立酮
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