国谈收官！多家罕见病企业现身，肿瘤药、中成药轮番出场

2023-11-20

医药出海

11月20日17:41分，随着最后一家参与谈判的企业离场，2023年的国谈正式收官。据赛柏蓝现场了解，最后一家参与谈判的企业是北京珅诺基医药科技有限公司，谈判品种为淫羊藿素软胶囊。伴随着窗外的金黄落日，最后一场谈判持续了长达1个小时的时间。国谈最后一天，这一天，陆续进入谈判室的有上海君实、山东新时代、北海康成、一力制药、勃林格殷格翰、阿斯利康、江苏康缘、安徽新世纪、石药集团欧意、浙江医学科技开发有限公司、康恩贝、辽宁中海康生物制药等。集聚了跨国药企、国内头部药企、以及不少的中成药企业。01罕见病、抗肿瘤、中成药收官日谈判重点作为今年医保谈判的最后一天。今天来的企业格外多，参与谈判的企业代表全部被安排到二楼的会议室等候。这一天的谈判，从一大早持续到接近傍晚6点。摄图：颜色罕见病、抗肿瘤、抗过敏药品，以及中成药，都是2023年医保谈判最后一天的重点。罕见病用药能否成功闯关医保一直是国谈的热点话题之一，和“灵魂砍价”一道引起关注的还有2021年的诺西那生钠、2022年的利司扑兰。今年通过形式审查，有25款罕见病药品，其中治疗戈谢病的就有两种。一是武田的注射用维拉苷酶α，这款药2021年在国内获批上市，是目前1型戈谢病标准治疗方案，此前连续两年与医保目录“失之交臂”。另一款是酒石酸艾格司他胶囊，原研尚未获批进口，协和药业/北京凯莱天成医药去年年底首仿获批。此前的医保目录内尚无治疗戈谢病的特异性药物，这两款药的谈判结果因此备受关注。等待谈判的现场，也蔓延着一些焦灼的气氛。有企业第一次参与国谈，谈判代表说“特别紧张”；还有企业代表坦言，为了这一刻已经准备了一年多；一家企业代表进入谈判室前，有同伴鼓励：“别紧张，加油！”关注赛柏蓝视频号，点击查看更多国谈视频~02走出谈判室各怀悲喜不同的品种，企业谈判代表和谈判专家组拉锯的时间截然不同。有一家企业9:36进入谈判现场，11:20才离开。今年备受关注的阿斯利康，连续多天出现在了谈判现场，据悉，阿斯利康通过形式审查的品种有：达格列净二甲双胍缓释片(I)、环硅酸锆钠散、甲磺酸奥希替尼片、依库珠单抗注射液、硫酸氢司美替尼胶囊、注射用德曲妥珠单抗、阿可替尼胶囊。阿斯利康谈判代表走出谈判室时说：“今年的使命完成了。”2023年国谈的最后半天以中药为主，从下午开始，多家中药企业轮番进入谈判现场。有一家中药企业的谈判代表表示，尽管已经预谈判过，仍然非常紧张，因为预谈判的对照品种被给定的是集采品种，也加大了后续谈判的压力。谈判场内各有奇招。据现场企业代表介绍，进入谈判室，基本都带了测算用的A4纸，表格密密麻麻，有的甚至布满整张纸；还有企业表示把价格按在计算机上，如果双方都接受就继续谈；有的企业进去谈判还带着自家生产的药，准备展示。代表阿斯利康进入谈判室的，仍然有阿斯利康中国副总裁、企业事务及市场准入部负责人黄彬。在近年历次的医保谈判中，阿斯利康的谈判团都由黄彬带队。据赛柏蓝现场观察，各家企业进去谈判的代表，除了企业一把手、市场准入部门负责人，还有的是财务或分管政府事务部门的负责人。有企业在谈判结束即发布了喜报。君实的谈判结束不久，一位员工在朋友圈发出“国谈重磅好消息”，称特瑞普利单抗本次新增的三大适应症全部纳入2023年医保目录——肺癌晚期一线，食管癌晚期一线，鼻咽癌晚期一线。也有的企业不那么欢欣鼓舞。在周日的谈判中，有企业代表谈完即表示，这个价格谈成功，可能要调整推广团队。图：各药企代表在会议室等候；摄图：颜色03中成药国谈人数众多，节奏较快周一下午参与谈判的中药企业有：以岭、江苏康缘、康恩贝、一方制药……据赛柏蓝现场观察，虽然下午参与谈判的人数众多，但每场耗时不长。在2023国家医保目录通过形式审查的名单中，中成药有42个，其中目录外14个，集中在心脑血管疾病、呼吸系统疾病等领域。中成药谈判大多数为目录内续约，这可能也是今天下午谈判整体节奏相对较快的原因之一。据米内网此前分析，这42个中成药中，除了益心酮滴丸，其余均为独家品种；康缘药业领跑，有4个品种入选，天士力以3个品种紧接其后，步长制药、人福医药、亿帆医药等企业各有2个品种在列。康缘药业有2个品种在列，均为呼吸系统疾病用药。扬子江药业、人福医药、康恩贝、一力制药等各有1个品种在列。随着2023年医保谈判的收官，药企们的下一场竞技还在继续。注：以上信息为赛柏蓝从现场获悉，具体情况以官方公布结果为准。END作者 | 颜色遥望长风编辑 | 郑瑶来源 | 赛柏蓝赛柏蓝药械交流群扫描下方二维码加入医药代理商转型交流群扫描下方二维码加入