那些集采超低价品种，销售咋样了？

2021-01-29
药筛
第二批国家集采中，出现一批几分钱一片/粒的药品，如阿莫西林胶囊、吲达帕胺片等。
那么，这些品种集采中标执行后，销售情况如何呢？
我利用药海数据医院市场药品销售数据，带大家略窥一二。
阿莫西林胶囊有6个企业中标，最低价的通用三洋5分钱一粒。
2020年2季度执行集采结果后，阿莫西林胶囊总销售从单季度3千万元，暴跌到不足1千万元，销售数量和此前持平。
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原有市场份额前4名，联邦、贝克诺顿、澳美、瑞阳全部跌出榜单，被中标企业替代。
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中标企业各家销售额虽有所增长，但销售额最大的康恩贝，单季度销售额不足150万元，按5分钱一粒计算，去除各项成本后，不知企业还有多少利润。
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中标产品单片价格全部不足1毛钱，最低仅有3分钱。
对乙酰氨基酚片整体市场很小，2019年单季度仅4百万元，集采执行后量价都大跌。
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但进口品强生和中美史克所占市场份额反而有所上升。关键原因是中标企业的价格实在太低，每家也仅有10来万的季度销售额。
试问企业，以这样的价格中标，真的有市场效益吗？
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格列美脲片的中标价普遍只有5分钱。
药品名称规格生产企业最小单位价格列美脲片2mg贵州圣济堂制药有限公司0.05格列美脲片2mg四川海汇药业有限公司0.08格列美脲片1mg重庆康刻尔制药有限公司0.05格列美脲片1mg山东新华制药股份有限公司0.05格列美脲片1mg北京北陆药业股份有限公司0.05
格列美脲的原本市场销售规模还算理想，每季度有2亿元销售额，但执行集采后，销量没有明显变化，每季度金额跌至4千万元。
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原研赛诺菲的市场份额也有所提升，无奈中标价格实在太低，销售额上不去。
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几乎所有企业在中标后，销售额都下降，损失最大的是扬子江药业。
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吲达帕胺片中标价也都低于1毛钱。
药品名称规格生产企业最小单位价吲达帕胺片2.5mg烟台巨先药业有限公司0.04吲达帕胺片2.5mg濮阳市汇元药业有限公司0.06吲达帕胺片2.5mg重庆药友制药有限责任公司0.07吲达帕胺片2.5mg国药集团工业有限公司0.07吲达帕胺片2.5mg天津天士力制药有限责任公司0.08
吲达帕胺片原本市场销售额较小，集采后量价没有明显变化。
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原研施维雅的市场份额小幅上升。
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中标品种销售额几乎可以忽略，每家季度销售仅5万元左右，仅够买两箱茅台。
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总结在第二批集采，超低价中标品种的普遍特点是：
1、品种整体市场销售额明显下降；销售数量没上升，甚至有所下降；
2、对于原有市场规模较小的品种，中标企业销售额虽有所上升，但总金额实在太低。企业能否有利润，还是未知数；
3、有一定市场规模的品种，如格列本脲，总市场销售额明显下降，中标企业的销售额也是同样情况。
4、原研品牌药，虽销售额、销售数量下降，但市场份额却小幅上升；非原研品牌药，未中标后，基本丧失市场。
第四批集采就在眼前，但在白菜已不是白菜价的物价上涨时期，还能有多少企业，有勇气给出几分钱一片的药价呢？
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