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98款在研产品,中药、生物药、化学药,
天士力
可以“全都要”吗?
2024-05-23
·
药渡Daily
财报
IPO
一直以来,中药企业都被认为是重营销轻研发。2023年,A股73家中药上市企业研发费用合计102.1亿元,平均研发费用率仅为4.8%;同期销售费用合计873.7亿元,是研发费用的8倍多。然而,作为中药企业龙头,
天士力
近年来一直走在中药创新的前列。年研发费用从2021年的5.8亿元增长至2023年的9.2亿元,研发费用率10.57%,远超中药行业平均水平。高额研发投入,让
天士力
拥有了98款在研产品,中药、生物药、化学药“三管齐下”,产品涵盖心脑血管、消化代谢、
肿瘤
三大疾病领域。广撒网之下,
天士力
真的可以“全都要”吗?01 “瘦身”之后,业绩重回正轨继2022年亏损2.64亿元后,2023年的
天士力
交出了一份“亮眼”的业绩答卷:2023年,实现营业收入86.74亿元,同比增长0.42%;实现归母净利润10.71亿元,同比大幅增长505.34%;扣非净利润 11.81亿元,同比增长63.64%。2024年一季度继续延续增长态势,归母净利润和扣非净利润分别增长11.58%及5.22%。
天士力
业绩重回正轨的关键在于聚焦主业,大刀阔斧地砍掉非核心业务。
天士力
的经营模式有两种,一种是工业产品的自营销售,即医药工业经营模式;二是第三方产品销售,即医药商业经营模式。医药商业模式,通过购销差价获取利润,曾经是
天士力
收入主要来源。在2019年,医药商业领域收入占比约为67%,毛利近13亿,占总毛利比例达到21%。但随着“两票制”的推广,药品中间流通环节被压缩,医药商业回款周期拉长,资金压力大增。市场份额不断向头部企业靠拢,医药流通环节竞争加剧,
天士力
战略性地选择逐渐剥离医药商业部分。2020年8月,
天士力
将子公司天士营销的股权作价14.9亿出售给了
重庆医药
。2023年,
天士力
公告拟将旗下
辽宁天士力
90%股权、济南平嘉60%股权出售给山东医药连锁零售巨头
漱玉平民
,交易价格为6.59亿元。虽然最终交易未能完成,但
天士力
退出医药零售行业的决心已定,后续将继续寻找新的买家。除此以外,2023年的
天士力
还大幅处置了其金融资产,交易性金融资产从期初的11.2亿元,缩减至3亿元,其中理财产品、股票分别为2.54亿元、0.47亿元。2022年公司金融资产公允价值变动产生的亏损高达11亿元,2023年亏损大幅收窄至1.46亿元。逐步剥离医药商业的
天士力
,持续聚焦毛利率更高的医药工业,2023年医药工业实现营收74.2亿元,占总营收的85.9%。公司的整体毛利率也从2019年的31.3%,逐年增长至2023年的66.8%,2024年一季度继续增长至67.17%。02 一年爆卖1.4亿盒,中药撑起7成营收与传统中药企业不同,
天士力
的产品线既包括了中药、生物药以及化学药。其中,2023年中药板块实现营收59.71亿元,化学制剂药收入12.03亿元,化学原料药收入0.57亿元,生物药收入1.9亿元。中药板块收入占总营收的69%,是
天士力
的主要收入来源和业绩增长动力。而中药板块的主打产品则一款拥有30年历史的老药——
复方丹参滴丸
。早在1992年,闫希军和吴迺峰夫妇就成功研制出
复方丹参滴丸
,并在1994年获批国家新药证书,而
天士力
也是在这一年创立。作为一款
心血管疾病
中成药,复方
丹参滴丸
由
丹参
、三七和冰片三味中药组成,具有活血化瘀,理气止痛的功效。多年来,
复方丹参滴丸
凭借良好的疗效、创新的剂型和稳定的消费群体稳居同行业前列。根据
IQVIA
中国医院药品统计报告,中药用于
缺血性心脏病
市场排名中
复方丹参滴丸
市场份额常年排名全国第一。上市以来,累计有超过4.5亿人次服用,即使在上市30年后的2023年,全年销售量依旧达到1.4亿盒,同比增长9.89%。按22.18元/盒的集采中选价格测算,复方
丹参滴丸
全年销售额超过31亿元,占中药板块收入的半数以上。可以说,
天士力
就是靠这款产品发展壮大。产销量情况分析表图片来源:
天士力
年报依托
复方丹参滴丸
,
天士力
构建了以心脑血管用药为主的现代中药大药体系,产品包括过10亿品种
复方丹参滴丸
,和过亿品种养血清脑颗粒/丸、
芪参益气滴丸
、注射用益气复脉、
注射用丹参多酚酸
等。其中,
养血清脑颗粒
(丸)在2023年中药
头痛
/
偏头痛
市场份额排名全国第一;
中芪参益气滴丸
在2023年中药强心抗休克(口服剂型)市场份额排名全国第一;
水林佳
在2023年
肝病
、保肝抗
脂肪肝
市场份额排名全国第三。在拥有品牌优势的基础上,
天士力
不断加强大品种二次开发,通过增加适应症、工艺优化、质量提升等延长产品生命周期。复方
丹参滴丸
获批非
增殖性糖尿病视网膜病变
适应症;
芪参益气滴丸
增加
糖尿病肾病
适应症、
心衰
适应症,
九味化斑丸
增加
糖尿病肾病
适应症,
养血清脑丸
增加
阿尔茨海默病
适应症II期临床试验正在稳步推进中。凭借
复方丹参滴丸
等核心基药的稳定增长,
天士力
在宏观经济周期下行、行业整体承压、价格竞争加剧背景下实现了逆势增长,为持续研发创新提供了稳定的资金基础。03 中药、生物药、化药协同发展2021年-2023年,
天士力
研发投入分别为7.61亿元、10.16亿元、13.15亿元,研发费用率从7.29%提升至10.57%,近五年累计研发投入达45.03亿元,在中药行业排名第一。2024年一季度,研发费用达到2亿元,同比增长20.43%,持续站稳现代中药研发第一梯队地位。研发投入情况图片来源:
天士力
官网在研发模式上,
天士力
采用自主研发、产品引进、合作研发、投资市场许可优先权的“四位一体”研发模式,聚焦心脑血管、消化代谢、
肿瘤
、中枢神经四大疾病领域,快速扩充在研管线。截至2023年,
天士力
已拥有涵盖98款在研产品的研发管线,其中,包括41款1类创新药,并有36款已进入临床试验阶段,26款正在临床II、III期研究阶段。在现代中药领域,枇杷清肺饮、温经汤2款已提交生产申请;19款产品处于临床II、III期研究阶段,其中,
安神滴丸
、
脊痛宁片
、
青术颗粒
、
安体威颗粒
、
香橘乳癖宁胶囊
、
苏苏小儿止咳颗粒
、
连夏消痞颗粒
正在开展III期研究。国际化研发方面,
T89
治疗
慢性稳定性心绞痛
适应症与防治
急性高原综合症(AMS)
两项国际临床试验正在推进过程中;复方
丹参滴丸
、护心丹、
养血清脑颗粒
、
荆花胃康胶丸
、
安宫牛黄丸
获得8项国际注册批准,推动中医药国际化进程。在生物药领域,
天士力
于2001年成立了
天士力生物
,并在当年以8000万元的价格,从
军事医学科学院
手中买下刚拿到临床批件的生物一类新药“
普佑克
”。普佑克作为新一代特异性溶栓药物,具备选择性、快速溶栓的治疗优势,经过十余年的临床积累,其适应症从
急性ST段抬高型心肌梗死
(心梗)治疗拓展至
急性缺血性脑卒中
(脑梗)治疗。此外,天力士还布局了12款生物药研发管线。其中,
安美木单抗
已处于II期临床试验阶段;
重组人成纤维细胞生长因子21注射液
NASH
适应症
FDA
I期临床完成全部入组,并在国内新获批
NASH
适应症;
PD-L1
/
VEGF
双抗B1962注射液正在开展I期临床研究。在化学药领域,
天士力
共布局了59款产品,采用仿创结合的方式持续优化研发管线。其中,治疗
腓骨肌萎缩症
的
PXT3003
已完成III期全部病例出组,1类创新药
PARP
抑制剂、抗
抑郁
创新药
JS1-1-01
推进至II期临床。此外,还有17个品种通过一致性评价,其中包括
赖诺普利氢氯噻嗪片
等7个品种为国内首家过评。
天士力
在中药、生物药、化学药领域的全面布局,不仅丰富了产品管线,提高了抗风险能力,随着后续研发管线稳步推进,其研发管线的价值将逐步兑现,届时业绩增长逻辑也将得以重塑。参考资料
天士力
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机构
天士力医药集团股份有限公司
重庆医药(集团)股份有限公司
天津天士力(辽宁)制药有限责任公司
[+5]
适应症
肿瘤
心血管疾病
心脏病
[+15]
靶点
PDL1
VEGF
PARP
药物
复方丹参滴丸
复方丹参
芪参益气滴丸
[+20]
标准版
¥
16800
元/账号/年
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