数据
资源
版本对比
免费注册
预约演示
免费注册
翰森
天价BD的背后:“医药女王”是怎么炼成的?
2023-12-22
·
药智网
抗体药物偶联物
近日,
翰森制药
子公司
翰森生物
与
GSK
就ADC药物
HS-20093
HS
-20093达成许可协议,
GSK
将支付1.85亿美元首付款,交易总额高达17.1亿美元。这是近2个月内,
GSK
引进
翰森制药
开发的第二条
B7-H4 ADC
管线。消息一出,
翰森制药
创始人钟慧娟,62岁的“医药一姐”火速出圈,开挂履历被挖了个遍,最引人注目的是其丈夫为“医药茅台”
恒瑞医药
的创始人孙飘扬。听多了成功男人背后的女人、贤内助后,有时候势均力敌的故事更具传奇色彩。0135岁创业婚后高开高走,这两人一路拿的都是人生赢家剧本。而钟慧娟做过最正确的决定莫过于放弃铁饭碗教师工作,毅然加入
翰森制药
。1961年,钟慧娟出生于江苏连云港一个普通工薪家庭,尽管父母文化程度都不高,但依旧对她寄予厚望,希望考上好的大学。钟慧娟也很争气,成绩优异,高考冲刺前经常熬夜复习到半夜两三点,每天醒来第一件事就是跑步,带着清醒的精神投入复习,就连在年夜饭的饭桌上都抱着本书。1978年,顺利考入徐州师范大学化学专业,毕业后被分配到连云港延安中学成为一名中学化学老师。大学期间,经人介绍,认识了同届且同为化学专业的孙飘扬,两人相谈甚欢,很快便确定了恋爱关系,工作安稳后,结婚生下了女儿孙远。此后,钟慧娟一直在校园教书,一待就是10多年。将时间拨回到1995年,孙飘扬正在带领连云港制药厂改制。于是,孙飘扬和一个名叫岑均达的老板合伙开了
豪森制药
,也就是
翰森制药
的前身。后来的一年里,孙飘扬在药厂和公司两头奔波,分身乏术,加上连云港制药厂正处于爬坡阶段,常常早出晚归,便想让钟慧娟协助一起管理
翰森制药
。1996年,35岁的钟慧娟辞去了教师铁饭碗工作,以创始人的身份加入
翰森制药
。02三大难题刚成立的
翰森制药
几乎一无所有,设备不全、资金有限、仅有10来名员工和破烂的工厂,而从体制内突然跳出的钟慧娟,对企业管理也是一头雾水,为适应角色的转变从最基层做起。尽管如此,钱、产品和技术仍是钟慧娟亟待解决的现实问题。为了节省资金,钟慧娟每天上班同普通上班族一样挤公交车,在租来的破旧平房里办公,将攒下来的积蓄都用来购买仪器和设备,请不起熟练技工,就身兼学徒工,和师傅一起手把手地学。为提高研发能力,搭建技术团队,钟慧娟跑遍了国内所有的药科医科大学,亲自向人才们介绍瀚森制药的状况和企业发展计划,每一次招聘会,她都尽量亲自到场,挑选人才。为开拓市场,钟慧娟带领一班人在全国满地跑。公司盈利需要产品,钟慧娟盯上了抗生素等抗
感染
药物,虽然利润较低,但是研发难度和成本低,能够快速盈利,站稳脚跟。有了想法立马付诸行动,她拜访了多个科研院所和医院,寻找突破口。最终,她选定了“
头孢氨苄片
”这种抗生素药物。1997年的春天4月,钟慧娟和公司的科研人员连续三个月在实验室、生产车间加班加点做了上百个工艺后,生产出了
瀚森
的第一款产品抗生素“美丰”(头孢氨苄片)。让钟慧娟惊喜的是,这款产品当年销售额就达到了3000万元,这是她在
翰森制药
赚到的第一桶金。03抢防策略吃到了“美丰”的甜头,钟慧娟明白,对彼时的
翰森
而言,选择比努力更重要,仿制药市场能分的蛋糕还很大。钟慧娟眼光独到,盯上了在中国流通的海外“天价药”,只要这些海外药在中国的专利权到期,
翰森制药
就第一时间推出相应的仿制药,迅速占领仿制药市场。凭借“抢仿”的策略,
翰森制药
一度成为国产仿制药大佬,其产品主要聚焦在
中枢神经系统疾病
,抗
肿瘤
、抗
感染
等多个领域。
翰森制药
生产的“
昕维
”就是电影《我不是药神》中的神药“
格列卫
”(在影片中叫“格列宁”)的首仿药。但钟慧娟清楚,走仿制药是权宜之策,一直走这条路,总有天会坐吃山空。加上受到孙飘扬的影响,
恒瑞医药
靠“仿制+创新”形式走路,成为行业的领头羊。
翰森制药
一脉相承,也优先发展仿制药,后通过自身的技术积累和长期研发投入,研发创新药。2014年,
翰森
的创新药“
迈灵达
”获批上市,使其成为了抗菌治疗领域的“王者”。此后,
翰森制药
逐步提高研发支出比例,2018—2022年,
翰森制药
研发投入占比依次为11.41%、12.91%、14.41、18.09%,18.0%。随着
阿美乐
、恒沐、豪森昕福、
孚来美
一系列新药上市,
翰森制药
利润一路高歌猛进。2015年-2022年,
翰森制药
的营业收入从50.45亿元增长93.82亿元。04质疑声不断舒婷在《致橡树》写道,我必须是你近旁的一株木棉,作为树的形象和你站在一起。回过头看,这说的既是
恒瑞医药
和
翰森制药
,也是孙飘扬和钟慧娟。起初,
翰森
的诞生就是孙飘扬的退路,是
恒瑞
的加油站。2008年,孙飘扬曾公开表示,
豪森
一定会并入
恒瑞
。后来,
恒瑞
和
翰森
越做越红火,两家公司的产品批文、产品线、销售模式极其相似,行业占有率不断提高。这时,钟慧娟有了新想法,让
翰森
单独上市。2015年12月,经过一系列的整合运作,她把名下的公司规划为
翰森制药
旗下的全资附属公司,钟慧娟跟女儿孙远是其中最大的股东。2019年6月14日,
翰森制药
在港交所挂牌,市值突破千亿大关,最高达1168亿港元,一举拿下港交所医药第一股的宝座。从进入医药行业到成为“医药女王”,62岁的钟慧娟已经证明,她并非依附的“菟丝花”,而是自己的常青树。来源 | 智药局(药智网获取授权转载)撰稿 | 七七责任编辑 | 八角声明:本文系药智网转载内容,图片、文字版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本平台观点。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在本平台留言,我们将在第一时间删除。商务合作 | 张武龙 13368443108(同微信) 阅读原文,是昨天最受欢迎的文章哦
更多内容,
请访问原始网站
文中所述内容并不反映新药情报库及其所属公司任何意见及观点,如有版权侵扰或错误之处,请及时联系我们,我们会在24小时内配合处理。
机构
江苏豪森医药研究院有限公司
上海翰森生物医药科技有限公司
GSK Plc
[+3]
适应症
感染
中枢神经系统疾病
肿瘤
靶点
HS
药物
HS-20093
TS-0001(15)
头孢氨苄
[+5]
标准版
¥
16800
元/账号/年
新药情报库 | 省钱又好用!
立即使用
热门报告
全球潜力靶点及FIC产品研究调研报告
智慧芽生物医药
肿瘤领域药物开发早期热门靶点研究报告(AACR 2023-2024)
智慧芽生物医药
siRNA药物Amvuttra专利调研实务指南
智慧芽生物医药
立即开始免费试用!
智慧芽新药情报库是智慧芽专为生命科学人士构建的基于AI的创新药情报平台,助您全方位提升您的研发与决策效率。
开始免费试用
立即开始数据试用!
智慧芽新药库数据也通过智慧芽数据服务平台,以API或者数据包形式对外开放,助您更加充分利用智慧芽新药情报信息。
试用数据服务