Asieris Pharmaceuticals Co., Ltd.

沙利文数据显示，2023年，全球医药市场规模为1.47万亿美元，预计2030年将突破2万亿美元。 随着国内药企整体实力的增强，以及带量采购、医保谈判等带来的价格与产品“双内卷”，对于中国生物医药企业而言，出海已从可选题变成了必选题。 在抢夺这一战略制高点的道路上，中国企业通过海外投资建厂、设立研发机构、License-out、国际注册认证等多种方式，全方位竞逐国际市场，走上了从仿制药出海到创新药全球化的转型升级之路。 以License-out为例，数据显示，2023年中国创新药License-out数量首次反超License-in数量。中国正从生物医药资产的净流入国变成净输出国，中国创新药资产价值也在不断提升，预计随着出海药物种类扩大，未来还有更大提升空间。 进入2024年，这一增长势头仍在持续。上半年，国产创新药达成跨境License-out交易的数量和金额均保持增长，潜在总金额超过270亿美元。 在国内一、二级市场融资遇冷的背景下，创新药企去年以来迎来出海爆发期，今年更是带动NewCo这一出海模式兴起。 从中间体、原料药出口，到特色原料药、仿制药出口，再到创新药出海全面结出“果实”，中国医药产业出海已经实现了跨越式发展。 模式、数量和品类的变化，释放出一个明确的新号，出海已经不是简单的“出口，”与此同时，专利垄断、技术创新、高研发成本、合规风险、地缘政治、国际竞争压力等，也让企业需要往更深层次去思考，在面对这些挑战时，要如何做出响应的快速调整。 2.0时代 1992年，海正药业获首个FDA证书，正式开启中国原料药出海之路。这也标志着中国生物医药出海的迈出关键的一步。后来，微芯生物的西达本胺海外权益转让，百济神州的泽布替尼在美获批，传奇生物的Carvykti成为首款获FDA批准的CAR-T产品，国产创新药出海热度大爆发开启创新药出海“元年”…… 不难看出，在过去，中国医药企业的出海模式主要是利用中国的劳动力红利和环境红利，生产出高性价比的产品，并销往全球各地。从国内医药行业出海历程来看，21世纪初至2010年间国内还是以原料药出海为主，彼时的国内创新药行业尚处于萌芽期，自主研发能力较差、创新体系薄弱、人才集聚缺失等因素造成只能依靠“拼产能”、“拼效率”的原料药行业率先出海。 这种模式虽然在一定程度上推动了中国医药产品的国际化进程，但往往缺乏深入的市场洞察和本土化的运营策略。随着国际市场竞争的加剧以及目标市场消费者需求的多样化，这种模式已经难以适应新的市场环境。 后来，随着国内的创新药行业迎来翻天覆地变化，老牌药企开启仿创结合的转型之路，后起之秀依靠重磅创新药产品迅速站稳跟脚。 与此同时，越来越多的中国医药企业开始转变策略，从单纯的“卖货”模式转向更加深入的本土化运营。他们开始在目标市场雇佣本地生产力，建立本土团队，组织本地要素，实现国际市场本土化。这种转变不仅有助于企业更好地了解目标市场的需求和文化，还能够提升品牌在海外市场的知名度和影响力，从而增强企业的国际竞争力。 对于中国医药企业来说，最开始是出口低附加值原料药和仿制药；再到“中国制造”，出口创新和高端仿制药；之后到中国“智”造，以创新为核心，对产业链进行全球优化与配置。 掘金新“矿” 根据艾昆纬度数据，预计到2028年，全球药品支出将达到2.3万亿美元，并以每年5%～8%的速度增长。其中，中国、印度和亚太地区的药品使用量增长最快，预计均超过3%的年复合增长率；北美、西欧和日本等高收入地区的药品使用量增长较慢。 出海势在必行，“去哪里”就成为企业需要思考的首要问题。 过去，中国医药企业的出海主要聚焦于欧美市场。然而，随着地缘政治的变化以及全球经济的调整，欧美市场的竞争日益激烈，且存在一定的贸易壁垒和政治风险。因此，越来越多的中国医药企业开始将目光投向等新兴市场。 在新兴市场中，“一带一路”沿线市场受到关注。“一带一路”共建国家有庞大的人口基数和市场容量，制药工业基础相对薄弱，对于基础能力强、产能效率高的国内药企来说无疑是巨大的机会。 除了一带一路市场，中东地区也正在成为医药企业出海的新热土。尽管中医药在中东地区的出口总量不大，但增长幅度令人瞩目。短短十年，就从2010年的1821万美元增长到2020年的1.37亿美元，实现了指数级增长。 例如，沙特是中东地区人均医疗支出排名第一的国家，同时也是海湾地区人口增长最快的国家。自2016年以来，沙特卫生部根据“国家转型计划”已经启动了多个公私合作项目。2017年，沙特医疗保健领域放开了对外国投资者的持股限制。到2020年，沙特政府预算拨款约445亿美元，用于到2030年将295家医院私有化、改善医学教育并实现患者病历的数字化。 医药行业风云变幻，政策调整之下，供应链整合与出海抢市场已刻不容缓。新兴市场具有巨大的发展潜力和广阔的市场空间。欧美市场保存量、一带一路拓增量，或许将成为药企接下来的常规动作。 抱团取暖 随着中国医药企业在海外市场的深耕布局，越来越多的企业开始意识到合作共赢的重要性。他们希望通过与其他国内企业的合作，共同开拓海外市场，实现资源共享和优势互补。 这种合作不仅有助于降低企业的出海风险和成本，还能够提升企业的国际竞争力和品牌影响力。同时，通过合作，企业还可以共同探索新的市场机会和商业模式，推动中国医药产业的国际化进程不断向前发展。 医药出海领域正在经历着深刻的变革。从“卖货”到“本土化”的转变、出口市场的多元化以及携手出海的合作共赢趋势，都标志着中国医药企业正在迈向国际化的新阶段。未来，随着全球经济的不断发展和国际市场的不断变化，中国医药企业还需要继续加强自身的创新能力和国际化水平，以应对更加复杂和多变的市场环境。 那么，当国际政策与市场环境对医药企业出海提出新的要求，并对海外市场拓展策略做出进一步明确时，医药企业该如何理解这些政策与市场风向？医药企业们如何把握海外市场的机遇，关注自身在国际市场的竞争力和投资价值？如何实现有效的国际资本品牌价值发现与传递，让海外市场充分认识到企业的独特优势和发展潜力？在国际监管环境日益复杂多变的背景下，又要精准把握各国法律法规的红线，帮助公司建立有效的跨国合规管理体系，确保海外业务的稳健发展？ 由中国医药企业管理协会、中国医药生物技术协会、四川省医药行业协会共同主办，E药经理人、中国医疗健康产业投资50人论坛（H50）承办的2024’第十六届中国医药企业家科学家投资家大会（以下简称“2024启思会”），将于2024年11月13～15日在成都举行。 在此期间，由E药经理人举办的“一带一路医药市场考察复盘交流会”将于11月13日下午同期举办。欢迎参与、探讨。 【附】议程安排： 一带一路医药市场考察复盘交流会 时间：11月13日，14:00～17:30 地点：首座万豪酒店6F和顺厅 主持人：张  熊  E药经理人国际中心总经理 14:00～14:20【主题报告】医药大航海时代的机遇与挑战 徐  佳  普华永道中国医药医疗行业主管合伙人 14:20～14:40【主题报告】东盟医药监管与市场准入 曾亚莉  科睿唯安生命科学与医疗健康首席顾问 14:40～15:00【主题报告】人类生物样本资源国际共享应用与挑战 张  雷  北京生命科学园生物科技研究院院长 15:10～15:20【茶歇】 15:25～15:40【经验分享】一带一路市场考察随团心得分享 贺敦伟  则正医药创始人 15:40～16:00【经验分享】企业合作出海案例分享 Satheesh  Dr Reddy大中华区总经理 来延鲲  Dr Reddy中国区创新药负责人 16:00～16:20【经验分享】携手出海，生物医药企业合作与发展案例分享 邵   珂  科兴制药副总裁 16:20～16:25  战略合作签署仪式 16:25～17:30【即席讨论】医药出海新时代面临哪些机遇与挑战？如何抱团出海寻求增量空间？ 主持人：许   铭  北京大学全球健康发展研究院副院长 对话嘉宾（排名不分先后）： 白  骅  博崤生物创始人 李文胜  人福医药非洲董事长 Satheesh  Dr Reddy大中华区总经理 邵   珂  科兴制药副总裁 张海斌  东富龙高级副总裁 2024一带一路医药市场考察团成员 一审| 黄佳 二审| 李芳晨 三审| 李静芝 由中国医药企业管理协会、中国医药生物技术协会、四川省医药行业协会、成都天府国际生物城管委会主办，E药经理人、中国医疗健康产业投资50人论坛（H50）、成都天府国际生物城发展集团有限公司承办的2024’第十六届中国医药企业家科学家投资家大会（以下简称“2024启思会”），将于2024年11月13～15日在成都举行。 2024启思会以“创新十年·未来十年”为主题，赋能中国医药产业高质量发展，聚合最受关注临床项目、热门赛道头部上市公司、TOP企业买手团、一二级市场专家、持续创新的企业家科学家投资家，搭建基于“价值”的创新对接平台以及产业生态价值链接平台。 欢迎莅临大会，共同助力产业创新持续新航程。 组织机构 指导单位：四川省经济和信息化厅、四川省经济合作局、成都市经济和信息化局成都市新经济发展委员会、成都市投资促进局 主办单位：中国医药企业管理协会、中国医药生物技术协会、四川省医药行业协会、成都天府国际生物城管委会 承办单位：E药经理人、中国医疗健康产业投资50人论坛（H50）、成都天府国际生物城发展集团有限公司 钻石合作伙伴：科伦集团 铂金合作伙伴：飞书、艾比奥健康、中电四公司、楚天科技、凯莱英医药集团 白银合作伙伴：康弘药业 支持单位：北京生物样本资源库、科锐国际、联盛医药集团、正川股份、创志科技、四环医药、杭州行诚、赛默飞世尔科技、医彩、上海维牛科技、杭州科百特、医库、成都先导、纳微科技、翰森制药、乐纯生物、深研生物、天士力医药集团、华东医药、信达生物、以岭药业、珍宝岛药业、悦康药业、广盛原、成都地奥集团、齐鲁制药、苑东生物 中国医药创新企业系列榜单独家战略合作伙伴：科睿唯安 智力合作伙伴：和君咨询、商道咨询、药渡集团、广发证券、国盛证券、E药产业研究院 独家直播平台：微解药 支持协会（排名不分先后）：中国医药教育协会、中国非处方药物协会、中国医疗器械行业协会、全国医药技术市场协会、中国化学制药工业协会、中国医药新闻信息协会、中国中药协会、中国外商投资企业协会药品研制和开发工作委员会、中国医药工程设计协会、北京医药行业协会、上海医药行业协会、浙江省医药行业协会、安徽省医药行业协会、山东省医药行业协会、陕西省医药协会、天津市医药行业协会、河北省医药行业协会、福建省医药行业协会、重庆医药行业协会、健康未来产业研究院 支持媒体：财联社、和讯网、健康界、健识局、经观、美通社、米内网、同写意、投中网、药智网、医药魔方、E药资本界、中国县域卫生 大会主席： 魏于全  中国工程院院士 刘革新  科伦集团董事长 李振福  德福资本创始合伙人兼首席执行官，H50轮值主席 大会顾问（按姓氏笔画排序）： 于明德  中国医药企业管理协会名誉会长 王江义  中国医药工程设计协会会长 白慧良  中国非处方药物协会专家委员会主任 吴   宪  中国中药协会常务副会长 吴海东  中国医药企业管理协会执行会长 吴朝晖  中国医药生物技术协会驻会副理事长 汪   鳌  中国非处方药物协会副会长兼秘书长 张冀湘  中国医药新闻信息协会会长 周亚伟  全国医药技术市场协会副会长 郭云沛  中国医药企业管理协会名誉会长 黄正明  中国医药教育协会终身荣誉会长 嘉雷诺  中国外商投资企业协会药品研制和开发工作委员会执行总裁 潘广成  中国化学制药工业协会资深会长 会议信息 会议时间：2024年11月13～15日（11月13日全天报到） 会议地点：成都·首座万豪酒店 会议主题：创新十年·未来十年 参会人员：医药企业董事长、总经理及负责人，医药企业研发负责人，临床试验机构专家，科研院所学术带头人，创新创业家以及医药生产上下游服务供应商，生物医药园区负责人，金融投资机构负责人，医药行业分析师等。 会务组联系方式：吕老师 15801338547 会议邮箱：ydwl2009@163.com 日程框架 日程导览 11月13日 2024年度中国券商十大医药技术研报分享会（Online） 中国医药产业触底反弹战略研讨会 永安生命科学30人论坛（定邀） 核药创新论坛 一带一路医药市场考察复盘交流会 11月14日 开幕式(基础研究、经济风向标，邀请头部企业家面向未来十年，分享聚焦机会，聚焦胜利的经历) 中国医药创新趋势论坛(主论坛，企业家科学家投资家畅谈行业趋势) 11月15日 “激流勇进的分子“首届中国重磅炸弹新药论坛 第七届中国医药营销创新论坛（定向邀请创新药公司C Level高管，和Pharma和Biotech的BD，发布临床阶段最新进展以及在中国已上市或潜在的重磅炸弹药物本土与全球商业化的前景和市场策略，现场邀请二级市场基金经理和分析师交流研讨） CGT药物创新论坛暨Chat CGT线下交流会 中药企业思想家闭门会(探讨如何更贴近市场，推进中医药高质量发展的路径与方法) 首届中国医药董秘价值创新年会 ADC药物创新闭门会 小池大鱼·首届透皮贴剂产业链一体化之路研讨会暨经皮给药产业分会第二次会议 科睿唯安：Think Forward洞见商业化交流会 精彩推荐 CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 ｜ 猎药人系列专题 | 出海 启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册 创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 ｜翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 |  荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 ｜再鼎医药｜亚虹医药 跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元

跨国药企，作为中国医药健康产业不可或缺的重要参与者，始终活跃在中国医药市场的最前沿。 根据中国外商投资企业协会药品研制和开发工作委员会（RDPAC）最新数据，其46家成员企业在中国已设立了43家工厂和29个研发中心，仅2023年，贡献税收就约300亿元人民币。另根据RDPAC 2022年发布的蓝皮书显示，在“治已病”方面，2016年至2021年中国累计上市了280种新药，其中跨国药企贡献了2/3，聚焦在肿瘤、心血管系统和消化/代谢等疾病负担最大和增速最快的几大领域。 作为群体，他们为中国医药产业政策完善建言献策，为满足中国患者未被满足的临床需求引入药品，为提升中国患者的药品可及性与可负担性贡献力量，同时通过与中国本土药企合作，优势互补，助益中国医药产业高质量发展。此外，跨国药企的中国区负责人及高管，还积极参与到媒体议程传播中，为中国医药产业发展，分享最新洞见，传递产业新知。 作为个体，每家跨国药企都基于自身的资源禀赋，在擅长的领域深耕细作。他们凭借深厚的研发实力、先进的生产技术和丰富的市场经验，在各自聚焦的赛道中不断推出创新药物，为临床、为患者带来新的解决方案。同时，他们积极参与公益事业，履行社会责任，为提升中国患者的健康福祉做出了积极贡献。 由此，在“中国政府坚持推动高质量发展和高水平开放”的语境下，为立体展示跨国药企基于全球战略聚焦中国市场，E药经理人以“高水平开放引领高质量发展，助力中国医药创新国际化”为主题，通过数据集纳与量化分析，推出“2024跨国药企卓越贡献”系列榜单，希冀为中国医药产业界、学术界、投资界勾画出跨国药企在中国市场更清晰、更准确的面貌。 历经四个月的精心筹备，通过模型搭建、数据结构化搜集与整理、专家调研访谈等环节，根据医药产业内在规律和发展逻辑，以跨国药企提供的各项数据为依托，E药经理人搭建了“五维模型”，将跨国药企深耕中国市场的综合竞争力归结为产品、生产、合作、公益、品牌5大维度的系统能力，并设置17个二级指标，以此为分析依据，最终正式揭晓“2024跨国药企卓越贡献”系列榜单。 “2024跨国药企卓越贡献”系列榜单，涵盖一个主榜与5个子榜，分别是2024跨国药企卓越贡献TOP10、2024跨国药企产品卓越TOP3、跨国药企生产卓越TOP3、跨国药企合作卓越TOP3、跨国药企公益卓越TOP3和跨国药企品牌卓越TOP3。 “跨国药企卓越贡献TOP10”为五大维度总分最高的前10名，展示出其在中国医药市场中的综合实力与能力，代表跨国药企在中国市场中的第一阵营。  “产品卓越”聚焦四大核心指标：年度首次获批药物及适应证数量、年度已获批药物新增适应证数量、年度公司药物与适应证新增纳入医保数量、带有“首个”标签数量。其中，“年度公司药物与适应证新增纳入医保数量”权重占比最高，这一指标直接影响到到患者用药的可及性和可负担性。 “生产卓越”主要评估“跨国药企在中国市场的本土化生产和发展状况”，主要从四大关键指标进行深入剖析与评估：在中国成功上市并销售的药品数量、在中国实现本土化生产的药品数量、在中国完成全链条本土化生产的药品数量、中国工厂员工人数。其中“在中国完成全链条本土化生产的药品数量”这一指标权重占比最高。  “合作卓越”主要聚焦三大关键指标：年度与中国药企合作数量、年度与中国药企合作金额（按披露首付款金额、披露总金额计算）、年度与中国药企合作形式。其中，“年度与中国药企合作形式”进一步被细分为临床开发与商业化合作、控股/全资收购、合作开发、商业化授权合作、临床开发合作、非控股股权投资、其他（战略合作、技术合作、资源合作、生态合作等）等三级指标，以更为深入地展示跨国药企在中国市场的合作策略、深度与广度。 “公益卓越”主要聚焦“社会责任”这一核心维度，并从三个关键指标进行深入剖析与评估，分别是：年度支持针对中国患者群体的公益项目数量、年度针对中国患者群体的支持公益项目金额、年度支持针对中国患者群体的公益项目覆盖人数。其中，公益项目数量权重占比最高，以体现跨国药企在中国市场中支持公益活动的活跃度与贡献度。 “品牌卓越”着重从以下几个核心指标进行考量：中国区负责人及高管年度专访次数、专访涉及的关键人物数量、以及年度获得的品牌类奖项数量，并赋予它们相应权重得分，以全面而精准地评估企业在品牌打造方面的表现。 统计周期内（2023年7月1日到2024年6月30日），所有提报资料的跨国药企，共在中国市场获批上市新药数量为22个，已获批药物新增适应证数量20个，药物与适应证新增纳入医保数量28个，带有“首个”标签42个；披露与本土药企48起合作，预估合作总金额高达165亿美元；主导公益项目数75个，披露覆盖人数超1500万人，投入金额超40多亿元。 自中国改革开放至今，大部分跨国药企在中国市场已经深耕数十年。在中国鼓励医药创新的产业背景下，跨国药企不断加速推进创新药在中国市场获批上市，并陆续有创新药物选择在中国市场进行全球首发，为中国医药产业做出了卓越贡献。 我们期待“跨国药企卓越贡献奖”能够成为一个新的里程碑，激励所有希望在中国医药产业中继续深耕的跨国药企，进一步推动中国医药产业向更高质量的发展迈进。 2024年11月14日下午，在第十六届中国医药企业家科学家投资家大会期间，中国医药创新趋势论坛将隆重举行。届时，备受瞩目的“2024跨国药企卓越贡献”系列榜单将进行盛大发布。 以下是获奖名单： 一审| 黄佳 二审| 李芳晨 三审| 李静芝 精彩推荐 CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 ｜ 猎药人系列专题 | 出海 启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册 创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 ｜翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 |  荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 ｜再鼎医药｜亚虹医药 跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元

时光回溯到 2023 年 9 月，陈家麟正式踏上了美纳里尼的新征程。上任第一天的情景，至今仍深深地印在他的脑海里。“那一天，我与管理团队的关键成员们一一见面。” 陈家麟回忆道，“我向他们提出了三个问题，一是有没有紧迫的事情需要我马上了解；二是有没有需要我马上提供帮助的事情；三是关于个人职业发展方面，是否希望与我有更多的沟通。” 美纳里尼中国首席执行官 陈家麟 三个问题像是三把钥匙，打开了这位新任首席执行官对这家彼时入华刚满十年的“年轻人”了解的大门。 2013年进入中国的美纳里尼，并没有像其他跨国药企一样经历了中国生物医药从无到有的整个过程，但是这十年却是中国生物医药行业发展变化最为巨大的十年。 从快速扩张到谋求转型，无论是内资企业还是MNC，都在调整战略求新求变。对于药企来说，想要在不断变化和发展的阶段保持竞争力，就需要保持敏锐的洞察力和灵活的战略调整能力，特别是需要根据当前的政策环境及市场环境来决定业务布局和产品策略。 在陈家麟看来，这些积极的变化为美纳里尼布局中国市场提供了良好的大环境。美纳里尼可以充分利用中国医药市场的发展机遇，加大创新药物的研发和推广力度，积极参与医保目录调整，以更好地满足中国患者的需求。 11月5日，第七届中国国际进口博览会在上海召开。11月8号，上药康德乐与美纳里尼进行了“乐引健康 美好共进”签约仪式，双方将聚焦原研进口产品加速引进、医美行业创新等方面展开深入合作，以更好地满足国内患者、消费者在疾病诊疗和健康管理方面的需求。陈家麟表示，“我们愿意借此机会，进一步深化与康德乐在加速原研药物进口流程的合作，并参与到医美行业的合作创新中来，以提升国内患者药物可及性，惠及国内患者、消费者的诊疗需求。”虽然这是美纳里尼首次参与进博会，但也足以窥得，这位进博会“头回客”持续深耕中国市场的“野心”。 深入一线，洞察患者需求 上任之初，除了打通内部之外，陈家麟还做了一件事情：深入市场，通过与渠道及一线医生的沟通，构建起一张以患者为中心的规划蓝图。陈家麟深知，患者是医疗的核心。因此，深入洞察患者需求成为其一切工作的出发点。 在进行了大量的走访、互动之后，结合以往积累的经验基础，美纳里尼决定在疾病认知普及方面投入大量资源。以男科为例，男性健康问题往往涉及患者的隐私和心理负担，患者对疾病的认知不足可能导致延误治疗。美纳里尼敏锐地察觉到这一痛点，与关爱男性基金会携手合作，与2024年5月正式推出了《男性健康与伴侣幸福手册》及幸福自测小程序。 作为国内首个聚焦男性健康和伴侣幸福的科普手册，《幸福手册》全面梳理男性性健康疾病的诱因，针对当前这一领域的科普乱象，不仅打破了传统科普仅聚焦单一疾病的局限，还将创新性的将三高等问题与男性健康疾病联系起来。同时也提出“共病共治”的治疗理念，将伴侣纳入男性性健康管理中，倡导科学、规范的治疗。这一举措不仅为患者提供了科学、系统的疾病认知途径，还在一定程度上缓解了患者的心理压力，提高了他们主动寻求治疗的意愿。 在同样优势的皮肤科领域，针对带状疱疹等疾病，美纳里尼与中康联基金会合作于2024年10月17日共同启动了《中国带状疱疹诊疗现状蓝皮书》项目。陈家麟指出，带状疱疹患者往往在治疗过程中面临诸多误区，既往大众对带状疱疹的认知不足、临床管理手段有限，许多患者未能得到及时有效的治疗。蓝皮书的发布旨在为患者提供准确、专业的疾病解读，帮助他们更好地理解疾病的发生、发展和治疗方案，避免因错误认知而导致的病情延误或不恰当治疗。 此外，美纳里尼还通过各种渠道积极收集患者反馈，持续优化产品和服务。无论是线上的患者咨询平台，还是线下的患者座谈会，都成为美纳里尼与患者沟通的桥梁。通过这些方式，美纳里尼能够深入了解患者在治疗过程中的实际需求、面临的困难以及对产品的期望，从而不断改进产品、优化用药指导，为患者提供更加贴心、便捷的医疗体验。 三足鼎立，发力多元渠道 不同于其他药企在各个渠道上各有侧重，美纳里尼在中国积极打造 “医院 + 药店 + 电商” 的多元渠道模式，三条渠道占比均衡。陈家麟强调，这种布局是基于对中国市场的深刻理解。“美纳里尼区别于其他外企的地方是，我们医院、零售、电商是1：1：1的比例，这样的产品覆盖渠道的布局，是整合疾病领域特性、诊疗路径、产品所属生命周期等多方面因素的考量。” 陈家麟表示，在全球层面，美纳里尼深刻的认识到中国市场的庞大，同时也认识到，这个庞大市场背后的患者群体的复杂性。因此，如何加强多方面合作以应对复杂的市场，既是美纳里尼持续深化的路径，更是源自于患者群体的真实需求。 陈家麟举例，在中国，男科疾病患者就医行为具有特殊性，仅有少部分患者会前往医院就诊，男性健康的产品比较敏感，具有强隐私属性，可能很多人会认为大部分患者都是通过电商渠道购买，但实际上并非如此。“我们做过统计，有50%的销售是来自药店，电商渠道实际销售占比是40%多一点，医院渠道仅占5%左右。”通过深入的了解和调查，美纳里尼发现，药店、医院、电商在不同产品的销售中所起到的作用并不相同，因此，美纳里尼致力于与多渠道合作伙伴紧密合作，扩大各渠道的贡献。 在医院渠道，美纳里尼注重与专家合作，为医生提供专业的学术支持和培训，确保医生能够准确使用美纳里尼的产品，为患者提供最佳治疗方案。 零售渠道方面，美纳里尼与连锁药店建立广泛合作，确保产品在零售终端的可及和渗透，同时通过店员培训等方式，提升服务质量，为患者提供专业的用药建议。 电商渠道则是美纳里尼近年来重点发展的领域，利用互联网的优势，美纳里尼通过电商平台为患者提供便捷的购药途径，同时开展线上健康科普活动，提高患者对疾病和产品的认知。例如，在男科领域，美纳里尼通过电商平台推广男性健康知识，引导患者正确选择治疗方案，同时结合线下服务，实现线上线下协同发展，为患者提供全方位的健康服务。 创新驱动，加强产品矩阵 十年的时间，对于一家企业发展来说并不算漫长，但美纳里尼作为中国市场的“后来者”，在以最快速度完成产品注册后，美纳里尼在中国市场迅速构建起了涵盖男性健康、抗过敏、皮肤医美、消化、消费者健康、内分泌等治疗领域的多元化产品矩阵。对于日趋激烈的仿制药竞争，陈家麟认为，高品质的原研产品、高质量的科普和全面的患者服务是美纳里尼作为原研企业的优势。 在男性健康领域，原研药物达泊西汀（商品名：必利劲）与重磅产品他达拉非（商品名：希爱力），成为了美纳里尼极具品牌特色的男性健康产品组合。在皮肤、过敏相关领域，用于急性带状疱疹的溴夫定片（商品名：左代）和抗过敏药物依巴斯汀（商品名：开思亭），并以此与国内的皮肤、过敏相关领域建立了良好的合作关系。2023年美纳里尼引入原研进口第二代新型抗组胺药物比拉斯汀（商品名：力敏能），惠及中国慢性特发性荨麻疹患者。 但美纳里尼的目标远不止于此。 “过去11年为整体的产品注册做了很多铺垫，近几年我们也关注到市场的声音，我们认为美纳里尼还有很多的产品值得来到中国市场。”陈家麟介绍，美纳里尼目前拥有八个治疗领域，其中五个领域的产品已在中国市场推广，未来还计划将心血管、超级抗生素、肿瘤等领域的产品引入中国。 创新是美纳里尼产品矩阵的核心驱动力。陈家麟表示，美纳里尼注重研发投入，不断探索新的药物靶点和治疗方法。公司在全球范围内开展科研合作，加速创新药物的研发进程。同时，美纳里尼积极将国际先进的研发成果引入中国市场，为中国患者带来更多的治疗选择。 在陈家麟看来，本地化合作不仅仅局限在于产品销售、传统研发，还可以结合当地市场的“特色”。“以针对带状疱疹的产品为例，左代产品传统上被视为西医抗病毒治疗的代表，近年来，我们注意到中医在带状疱疹治疗中的独特贡献，如针灸、拔罐及刺穿水疱等疗法，均能有效辅助降低病毒载量，加速病情恢复。”陈家麟介绍道，美纳里尼突破性的寻求与中医医院的合作机会，通过联合授课、学术交流等形式，深入探讨中西医结合治疗带状疱疹的可能性与优势。 站在新一个十年周期的起点，陈家麟对中国市场充满信心：加深已有的优势领域，拓宽美纳里尼更多的可能性。凭借在中国市场凭借敏锐洞察力和灵活战略调整能力，美纳里尼积极应对挑战，实现多元发展。这家140年历史的医药行业“新生”，也将迎来属于自己在中国市场的下一个黄金十年。 一审| 黄佳 二审| 李芳晨 三审| 李静芝 精彩推荐 CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 ｜ 猎药人系列专题 | 出海 启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册 创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 ｜翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 |  荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 ｜再鼎医药｜亚虹医药 跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元