百年默沙东：药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造

2024-03-01

疫苗并购

当我们回溯默沙东的发展史，有一条清晰的曲线与企业发展紧密相连——不断增长的研发投入。2022年，默沙东研发投入达135亿美元，在行业中位居前列。高研发投入带给默沙东的，不仅是在激烈市场竞争中破浪前行的坚实桨板，更意味着研发创新的不断精进，以及更多更好的药品疫苗，而这些创新成果将实质性地拯救数以万计人的生命，并改善其家庭生活。历史为我们展卷的，并非一盘过时的“棋局”。每每回顾来路，新的一局早已开始，生生不息……如果对比下各大药企2022年的研发投入，便会发现无论是绝对值还是百分比，默沙东（Merck & Co., Inc.）都在行业中位居前列¹²³。135亿美元的高投入¹，带给默沙东的，不仅是在激烈市场竞争中破浪前行的坚实桨板，更意味着研发创新的不断精进，以及更多更好的药品疫苗，而这些创新成果将实质性地拯救数以万计人的生命，并改善其家庭生活。而在仅一年之后的2023年，默沙东全年研发支出已升至305亿美元，占比超默沙东2023全年销售额的一半以上⁴。默沙东，这家全球知名制药巨头，以其独特的经营哲学和研发理念在医药行业中独树一帜。它并非以盈利为首要目标，而是以不懈努力和坚定信念，不走捷径、脚踏实地，赢得了受人尊敬、基业长青的崇高声誉，也“顺便”在财务上取得了辉煌的成绩。默沙东中国当我们回溯其发展史，会发现默沙东的成功并非偶然，一条清晰的曲线与企业发展紧密相连——不断增长的研发投入。早在上世纪20年代，默沙东便率先聚集了一批科学家团队，为日后的默沙东实验室打下坚实基础，为未来的疫苗药物研发注入源源动力，这使得默沙东成为了今天诸多行业前沿原研疫苗药物的摇篮。前任默沙东首席执行官、总裁兼董事会主席P·罗伊·瓦杰洛斯（P. Roy Vagelos）常强调，默沙东“与众不同”。集团基业长青的核心竞争力，也同样源于有所取舍的深研专精，勇气加持的国际眼光，以及一系列恰到好处的收购、剥离以及国际和本土合作，而其贯穿始终的精神支柱，是“对创新的执著，对生命的敬重”。P·罗伊·瓦杰洛斯医学博士合并之路：三次巨头联手没有历史上三次举足轻重的合并，便没有默沙东逾百年的“增辉生命”。时间回溯至一战后，默沙东和母公司分家，与精细化学品制造商PWR（Powers-Weightman-Rosengarten）合并，不仅获得了宝贵的资金和运营资本，而且为扎根研发奠定了坚实基础。 26年后——1953年，研发投资已带给默沙东丰厚的回报，维生素、抗生素计划也获得了巨大成功。但此时医药行业正经历翻天覆地的变革，成品药市场潜力巨大。默沙东毅然决定走出化学品生产，投身成品药生产销售疆界。但为实现这一转型，默沙东需要一家经验丰富的医药公司为其引路。事后看来，没有比盈利性药企沙东（Sharp & Dohme）公司更合适的选择。沙东公司的产品和管线与默沙东互补，合并后的新公司沿用“默沙东”的名称和声誉，并吸收了沙东公司在美国三地的制造设施，获得了足够的空间来发展壮大。默沙东与沙东公司合并但历史的车轮并未给默沙东驻足停歇太久的机会。上世纪中后期，默沙东再次面临挑战——几款重磅药失去专利，研发管线的流动速度也大大放缓。公司需要重新审视企业战略，寻求多元化的发展道路。2009 年，默沙东收购先灵葆雅（Schering-Plough）。先灵葆雅的收入绝大部分来自美国以外的国家和地区，全球业务网络也更为广泛；产品线与默沙东相似，但在研发实力和市场布局上有所不同，正是这些共性与差异激发了双方的协同效应。与先灵葆雅合并后的默沙东，延展了生物、健康护理及动物健康产品线，业务更加多元化。全球化：迈出更大步履，造福更多生命一家公司的业务网络如果只覆盖北美、欧洲和日本，就没资格称自己是国际企业。事实上，默沙东一直在寻求机会将其业务网络扩展到西方市场以外。早在上世纪 80 年代末，默沙东就开始将目光投向了拉丁美洲、中国、非洲等新兴市场，但真正从战略上着眼于新市场的开发，是从福维泽（Kenneth C. Frazier）担任全球人类健康负责人时开始。前默沙东首席执行官福维泽彼时，默沙东的管线正遭遇挑战，摆在面前的经营战略只有两种：向现有客户销售新产品，或向新客户销售现有产品。 “在西欧、北美以及日本之外的国家和地区，仍有很多患者亟需我们的解决方案。我们需要找到方法，让默沙东的药物和疫苗惠及更多人群，实现提高医疗服务可及性的承诺。”福维泽说道。继与沙东公司合并、扩大了全球业务后，在20世纪50年代和60年代期间，多家子公司和合作伙伴加入默沙东，默沙东国际（MSD International）自此成立。随着与先灵葆雅的合并以及公司业务足迹的扩张，默沙东在拓展新兴市场业务方面已变得更有底气，因而迅速将巴西、俄罗斯、印度和中国等市场列为优先发展对象。全球化为默沙东带来了巨大的增长机会，但要抓住机会，还需做很多功课：不仅需明确自身优势和产品属性，跟新兴市场建立连接，逐步构筑对本地监管环境、定价模式、商业架构等多方面认知；而且要聆听并考量这些新兴国家公私组织机构和医患对于企业自身的看法，以对外实现和监管部门的有效沟通、对内在日常工作中贯彻组织价值观和企业文化，让由内到外的利益相关方均感受到默沙东的巨大价值，从而愿意携手并进。在亚太市场也是如此。为了更好地理解和融入，默沙东迎来了新成员大卫·安斯蒂斯（David Anstice），土生土长的澳大利亚人。其贡献不仅体现在业务增长上，更重要的是他为团队带来了新的思维方式和工作方法。他坚信，只有真正融入当地市场，理解本土文化和消费者需求，才能真正实现业务的可持续发展。大卫·安斯蒂斯 (David Anstice)这一理念深深影响了默沙东在亚太区的战略决策和业务发展，并帮助其在新环境中摸索出了一条长远的发展之路。在安斯蒂斯的领导下，默沙东在亚太的业务发展如火如荼，也为今天默沙东中国的稳健前行铺平了道路。自1992年进入中国，30余年来，默沙东已成为中国医疗生态圈中值得信赖的合作伙伴。其在北京设有研发中心，在杭州、宁波和天津设有工厂，实现了研发、制造和商业运营的三擎合一；带来疫苗、肿瘤、糖尿病和抗感染等领域约30种药品和疫苗，从疾病预防到治疗，满足未尽需求，造福患者大众。今天，中国已是默沙东全球增长战略中至关重要的一部分，更是其在美国之外的第二大市场⁵。2023年财报显示，默沙东在中国区的营收已达67.1亿⁴。从收购到剥离，全神贯注精我所长Cubist医药公司在推出治疗革兰氏阳性细菌感染的抗生素时，引起了默沙东的注意。为进一步扩大自身抗感染战线，2014年，默沙东宣布收购Cubist医药公司。差异化和协同性为默沙东“牵手”Cubist的原因。尽管Cubist规模较小，但其抗生素研发实力处于行业前列。默沙东深耕抗感染领域多年，这次收购也为其搭建了更广阔的应对抗生素耐药性的实战舞台。但默沙东并未满足于现状，而是积极寻求新的发展机会，并很快注意到动物保健市场的巨大需求和潜力。对于默沙东而言，动物保健与人类健康业务非常相似，都基于科学的研究和开发，且与默沙东“增辉生命”的百年追求息息相关。今日的默沙东动物保健业务已价值数十亿美元，除关注家畜健康外，还非常重视宠物的福祉。 2019年，默沙东动物保健收购Antelliq集团，将监测和跟踪动物健康状态的数字业务纳入麾下。目前，默沙东动保已成长为一家秉持“整体健康”理念的公司，不仅关注家畜和宠物的药品和疫苗，还提供科学喂养、宠物识别芯片、DNA测试、诊断及监测等一系列整体性的动物健康解决方案。默沙东创新性地提出并持续践行“同一健康”理念，即人类健康和动物健康互为依存，共同助力人类、动物和环境和谐共生的大健康共同体。 “同一健康”即人类健康和动物健康互为依存除了收购，默沙东还通过剥离独立优势业务，提高企业的运营效率和盈利能力。当前，剥离独立优势业务在医疗行业愈发普遍，这一举措可使母公司更聚焦核心领域、优化资源使用，从而实现业绩长期增长；同时也可发挥独立公司优势，以更聚焦的运营、更强大的灵活度，应对多变市场。2007年，先灵葆雅收购了欧加农生物科学（Organon BioSciences）——一家专注开发家用尿妊娠测试用品的荷兰医药公司⁶。两年后，默沙东与先灵葆雅合并。彼时的高管团队意识到，默沙东的优势似乎难以从新的组织结构中脱颖而出；在深入探讨后，公司决定将欧加农剥离，而默沙东则更专注于肿瘤、抗感染和慢性病等核心业务。 2021年6月，独立上市公司欧加农（Organon & Co.）正式成立，后更名为“欧加隆”，专注于女性健康。“伴随抗肿瘤免疫疗法的地位日益重要，我们决定特别聚焦疫苗、院内专科医疗、肿瘤及动物保健等四大业务支柱。面对百余种产品，‘一网打尽’显然是行不通的。为能更保质保量地满足广大民众对创新药品和疫苗的需求，我们必须拿出更好的组织战略发展方案。”福维泽总结道。这两个指标做到极致，就能改变世界将药物和疫苗高效高质送抵患者，是默沙东始终坚守的使命。除了业务专精，公司还积极开展慈善活动和捐赠计划，以提升健康可负担性和可及性，并将这一“铁肩担道义”的精神和社会责任理念融入研发、制造和商业活动的每个环节。早在上世纪50年代，创始人乔治·W·默克就强调：我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。身为1986-1994年默沙东首席执行官、总裁兼董事会主席的瓦杰洛斯，正是这一核心价值观的继承者。在其领导下，默沙东迈入了分子时代：不仅完成了十几种药物的上市工作，还前瞻性地启动了默沙东“药物平等获取计划”和“免疫计划”，旨在让全球更多患者与公众获得高质量的药物和疫苗。最重要的是，瓦杰洛斯让默沙东名利双收。无论是向中国低价转让重组乙肝疫苗技术，还是向非洲无偿捐赠治疗河盲症的伊维菌素，都让默沙东广受赞誉。其继任者福维泽深受这一理念的影响，并于2011年带默沙东进入了其成长中的又一个“关键十年”。福维泽接任默沙东董事会主席兼首席执行官后，令人意想不到地提出——废除默沙东先前长期发布的每股收益指标，且要求董事会通过800亿美元的研发投资案。为默沙东能长久“ 科学挂帅”，福维泽做出了当时最对的决定，在稳住公司短期股价与保住长期成功间取得了平衡。健康可及性的重要指标，一是帮助了多少人，二是给予了多大帮助。如果将这两个指标做到极致，就能改变世界。除了通过整顿领导班子振兴默沙东实验室，福维泽也于2011年提出了大胆倡议：投资5亿美元启动“默沙东关爱母亲”行动（MSD for Mothers），帮助孕产妇获得更安全健康的妊娠和生产，迄今已惠及全球1,810多万妇女。“默沙东关爱母亲”行动福维泽做出了无数类似的“ 艰难决定”。而最引人瞩目的，无疑是2017年退出美国前总统特朗普组建的美国制造业委员会。只因默沙东始终坚信，企业的力量之源和国家一致，均是对多元种族、文化和理念的包容接纳。 2021年，戴福财（Robert M. Davis）接替福维泽成为新任首席执行官并担任董事会成员。虽与前任背景迥异，但同样拥有经营商业的天赋和对生命的尊重与关怀。在戴福财的领导下，默沙东并未拘泥于“内生”，而是放眼全球全行业展开“狩猎”，跳上了内生研发、外延收购、联合用药的“三驾马车”。继2014年将健康消费品业务出售给拜耳、2017年收购免疫领域德国初创企业Rigontec以辅助PD-1研发，默沙东于2023年秋冬与第一三共就三种抗体药物偶联物ADC，签订了全球开发和商业化协议；并收购 Caraway，共同探索生物科技领域、加码神经退行性疾病和罕见病产品管线；还通过子公司收购Harpoon Therapeutics，获得一系列T细胞接合器在研疗法。戴福财说：“人类对于生物学的认知、追求科学的方式都在发生巨变，默沙东必须适应，为立足未来而不断合作、学习、发展和创新，这样才能永续造福患者。” 截至2022年底，四价及九价HPV疫苗为默沙东贡献了近69亿美元的营收¹，直至2023年11月已惠及4,300万中国适龄女性。其肿瘤免疫治疗药物也已在2023年12月前取得13项在华批准，包含12个适应证和1个新增剂量方案，覆盖8个癌种和首个基于特定生物标志物状态的适应证，助力拥抱癌症有所医、可能治愈的新时代。目前，默沙东拥有抗细菌、抗真菌、抗病毒三条线，在持续的投入研发下，公司在急性和重症感染、CMV巨细胞病毒、HIV人类免疫缺陷病毒等多个治疗领域均有所贡献。2023年第三季度业绩来看，默沙东全球总销售额达159.62亿美元；上年同期为149.59亿美元，同比增长7%⁷⁸；季度净利润47.45亿美元，同比增长46%⁹。近日发布的2023年财报显示，默沙东仅一年便服务5亿多人，销售额达601亿美元，更投资其中超50%的300多亿美元用于研发¹⁰，持续推进下一代创新发现。毫无疑问，这家公司在赚得可观利润的同时，也让千万人“赚”得了人生最珍贵的财富——健康。回看默沙东的百年发展，我们不禁会思考这样一个问题：是什么驱动着这家制药巨头不断创新和发展？答案或许是——不断拯救生命，改善健康的情怀与担当。“药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造”，相信这一理念将继续带领这家国际制药巨头前行不辍。崭新的棋局已然落子，前方山峦沟壑、挑战犹存，但“增辉生命”的希望恒然光照。 1 Merck Announces Fourth-Quarter and Full -Year 2022 Financial Results2 罗氏22年财报3 强生_4Q22-Press-Release-with-attachments4 2024 Financial Highlights Package 4Q23_15 MSD.Financial-Highlights-Package-3Q236 National Library of Medicine. A historical argument for regulatory failure in the case of Primodos and other hormone pregnancy tests7 MSD. Our Q3 2023 earnings report8 MSD. MSD’s Q3 2022 earnings report9 Macrotrends. Merck Net Income 2010-2023 | MRKmei10 Merck Announces Fourth-Quarter and Full-Year 2023 Financial Results （文中图片均来自默沙东）识别微信二维码，添加生物制品圈小编，符合条件者即可加入生物制品微信群！请注明：姓名+研究方向！版权声明本公众号所有转载文章系出于传递更多信息之目的，且明确注明来源和作者，不希望被转载的媒体或个人可与我们联系(cbplib@163.com)，我们将立即进行删除处理。所有文章仅代表作者观点，不代表本站立场。