【关注】维康药业：走“难而正确”的道路，为民众和社会创造更多价值

2023-10-09

财报医药出海

信奉“长期主义”的企业有这样一些共同点：具有坚守的核心价值观、注重打造为客户创造长期价值的核心能力、致力构建利他共生的产业生态......“企业存在的目的不是为了短期生意，而是有超越利益的，更长远的追求。”对于长期主义的诠释，浙江维康药业股份有限公司总裁孔晓霞有着自己的一番体会和见解。在她看来，要达成这个目标，意味着企业不能被短期利益和局部利益所迷惑，而是要聚焦消费者、围绕市场需求积极进行价值创造。“这就是维康一直在做的事情。”从战略布局到文化传承，从研发创新到渠道共建，维康药业凭借一步一个脚印的稳健步伐，走出了一条利他共赢的中药创新之路，也正是这份坚持与执着，让维康药业积蓄了穿越周期的能量与底气，向着“维系苍生、致力安康”的使命不断迈进。创新是实现高质量发展的内生动力创新是每一家企业的追逐目标。上市后，维康不断加大创新研发投入力度，强化内部研发体系的建设。财报显示，2020年、2021年、2022年维康的研发费用投入占比分别为3.28%、5.85%以及7.40%，另据Wind数据显示，2022年A股医药行业研发费用率为4.71%，足见维康对研发的重视程度。人才是研发的关键要素。为此，维康先后成立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级企业研究院、浙江省院士专家工作站、浙江省博士后工作站等多个科研平台。持续的研发投入，能否转化为产业化成果？这是所有走创新路子的企业必须面对的“灵魂拷问”。尤其对于中药企业来说，中药创新是一个链条复杂、周期漫长的课题。中医药链条长、环节多、体系复杂，这也导致中药研发投资大、周期长、成本高，研发成果也具有不确定性。在孔晓霞看来，维康一直在坚持走“难而正确”的道路。“创新是企业保持旺盛生命力的不二法则，也是医药企业实现高质量发展的内生动力。企业要从更加广阔的视角去评估投入的价值，如何研发高品质产品，并将药效确切的中药产品推出来，让民众获益才是我们经营企业的目的。”舍得花钱并不意味着盲目“烧钱”。技术的成熟要循序渐进，资金的投入也要与企业的发展规划相适应。面对高额的投入以及不确定性，维康采取自主研发与委外研发并重的研发模式，坚持“生产一代、储备一代、研制一代、规划一代”的创新战略，不断充实产品储备。目前，维康拥有药品批准文号37个。具体来看，维康的中药创新主要有三类路径：一是打造“人无我有”的产品力，如在研项目中的1.1类中药创新药——参丹通脑滴丸和黄甲软肝颗粒，其中，参丹通脑滴丸聚焦心脑血管赛道，黄甲软肝颗粒来源于“十三五”重大新药创制科技重大专项治疗肝纤维化项目，这类产品一旦获批上市，即具有市场独占期。其二，则是通过研发和创新对原有大单品进行配方或者制剂的改良，挖掘大单品的新用途，如维康与北京盈科瑞合作开发的2.1 类中药改良型新药——银黄吸入溶液；2.3类中药改良型新药银黄滴丸增加复发性口腔溃疡功能主治。“守正创新”是维康实现中药创新的第三条路径。即深入挖掘中医药宝库中的智慧与精华，用现代科学理论体系唤醒经典名方的活力，目前维康在研的经典名方有开心散、金水六君煎、温经汤、二冬汤、养胃汤、三甲复脉汤、五味消毒饮、济川煎等。与此同时，维康亦不吝于输出自家的技术优势，助力同行提升生产效率，实现价值共享。目前，维康拥有银黄滴丸、罗红霉素软胶囊等产品的发明专利与核心技术。其中，利用滴丸技术生产出的产品，具有药物稳定性高、不易水解和不易氧化等特点；利用软胶囊技术生产出的产品，具有生物利用度高、分散均匀、密封性好和含量准确等技术优势。谈及优势资源的输出，孔晓霞表示，市场竞争不应是零和博弈。“维康拥有核心的技术、足够的产能和服务，更愿意与同行携手共谋产业发展，共同为消费者提供质量优良的产品，而不是在利润漩涡中加剧内卷。”用动态发展的眼光捕捉市场需求如果说研发创新为企业的长久发展注入了动能，那么，不断以创新的、即时的战术去应对市场、消费者的变化，构筑动态“护城河”，则是维康踏平周期波动、立足市场的关键。眼下医药行业正经历前所未有的变革。医改政策不断深化，带量集采常态化落地、医保按病种付费(DRGs)、医保目录调整等政策陆续出台，加之近期不断升级的反腐风暴，都在进一步推动医药分家。“越来越多的制药企业瞄准了院外市场，加大了投入力度和资源。”这是孔晓霞近期最为深刻的感受。这也意味着零售市场将迎来新一轮的发展机遇，而销售模式也将更加多元化。“对于药企来说，院外市场的竞争将会越来越激烈。”面对更快的市场变化、更大的市场竞争，谁能守住基本盘、抢夺增量盘，谁就可能成为最终的赢家。近年来，维康通过加大品牌宣传、与药店终端开展品牌建设、拓展销售渠道等措施不断提升品牌影响力和销量，筑牢大单品的基本盘。与此同时，维康也将目光延伸至大健康板块。反馈到产品研发上，维康聚焦消费者增强免疫力的需求，跳出药用领域范畴，推出保健品维康逸本灵芝破壁孢子粉，并确立了打造成大单品的战略目标。“单品是消费者记住一个品牌的重要支撑，一个具备市场需求的产品才能走得更长远。”孔晓霞认为，随着国民健康意识不断提升，消费者对高品质产品的需求也在增加，提高免疫力、防止慢性病、调整亚健康等类型的产品受到更多的关注。围绕灵芝破壁孢子粉这一单品，维康从包装设计、产品定位以及营销手段入手，打造衍生产品，精准满足消费者的需求。要打造大单品，产品力与渠道力缺一不可。渠道的本质在于规模化触达潜在的消费者，因此渠道建设往往被认为是品牌制胜市场的关键。而药企与药店终端有着一致的需求和目标，就是吸引消费者，留住消费者。在孔晓霞看来，要实现品牌与药店终端的共生共赢，核心在于了解消费者的需求，构建起以消费者为运营中心的能力。发生在药店终端的明显变化是，以往买赠、搭售等传统营销模式的引流效果越来越不明显了，如今的消费者更关注场景体验和专业服务能力。围绕这一变化，维康持续加大专业队伍的建设与投入，提升市场营销团队的专业素养与知识储备，从产品、营销、专业服务等方面持续赋能零售药店。“目前药店不仅需要更具价格竞争力的商品，在品类管理、专业化服务、健康教育以及客流、客单、毛利等维度也需要新的支持和思路。”孔晓霞认为，高素质专业化的市场团队能够了解药店的需求痛点，并有针对性地提供差异化的解决方案。通过与药店开展“董事长代言”、“百日会战”等活动，维康以银黄滴丸、人参健脾片以及维康逸本灵芝破壁孢子粉等优质品种为抓手，帮助药店实现增量提升，通过系统的慢病管理、专业的产品培训，助力药店摆脱“价格战”等同质化内卷，挖掘更多价值点，为消费者创造更好的体验与服务，使整个产业链共同实现价值成长。孔晓霞相信，当竞争越来越激烈，市场越来越成熟的时候，越专业的团队越有机会占领终端市场。持续为消费者、为社会创造价值衡量一家企业的价值，除了经营指标，还包括对行业发展的影响，对社会价值的输出。无论是对经典名方的再开发，还是重金建设中药博物馆，在中医药事业的传承上，维康可以说是不遗余力。“维康要做的，不仅是成为中医药事业的创新者，把优质的产品带给消费者，更致力于成为传承者，让更多民众了解和认识中医药文化的价值和意义。”孔晓霞说道。于去年落成的维康中药博物馆，正是维康弘扬和普及中医药文化知识的重要平台，也是展示中医药资源的重要基地。该博物馆集知识性、科普性、趣味性以及数字性于一体，主要分为五个展厅，分别为“千秋本草·芳泽华夏”“神农尝草·辨药明性”“古今相望·杏林问道”“五大药王·国药传承”“本草妙药·健康之源”。博物馆通过文物、书籍、相关史料的呈现，古代与现代制药工艺的详解，中药标本的展示，以及智能互动体验，让参观者置身中医药文化的宝库中。“社会责任感是维康价值观的重要组成部分，作为一家中药创新企业，维康有责任和义务向民众弘扬和普及中医药文化知识，助力国家‘健康中国’战略的实施。”据悉，维康中药博物馆正式投入使用后将免费开放。除了建设中医药文化宣传教育基地，维康还设有国医馆，提供包括中医诊疗、中医养生，健康管理、推拿针灸理疗等服务。孔晓霞认为，中医药学包含着中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，只有让民众感知并受益于中医药，才能真正做到让中医药文化植根于民众心中。传承之外，维康始终将履行社会责任融入到企业发展的长期战略中，渗透到企业经营的各个方面。致力于慈善的维康，总在灾难发生之时，第一时间伸出援助之手。多年来，维康通过丽水慈善总会、丽水红十字会、中国红十字会总会等多渠道积极向灾区捐赠善款和药品。在探索绿色经济发展模式方面，维康通过节能、减排和绿化三管齐下，把绿色环保理念、可持续发展贯彻落实到发展的整个过程中，并积极开展社会环保公益活动，促进社会各界关注环境责任和环境保护。维康还专门成立质量管理部、节能领导小组，建立质量督查、环保预算机制，全面部署节能降耗工作，切实做好环保管理工作。维康的社会责任感，还体现在它对教育以及健康科普的重视程度。作为企业战略发展的重要组成部分，维康联合景宁县教育局成立爱心育才基金，用于支持景宁畲族自治县的教育事业，帮助更多贫困孩子构筑梦想平台。此外，维康通过“村企结对，送医送健康”、“关爱空巢老人”、“健康服务进社区”、“红色1+1”等活动，以及定期组织健康养生讲座和公益支持，积极开科普活动。“一个企业的成功，离不开社会、政府、公众的信任。感恩社会，回报社会是企业义不容辞的责任，也是企业长远发展的根基。”在孔晓霞看来，企业经营的终极目标，是为消费者、为社会不断创造价值。“唯有坚持以消费者为导向，以深刻的市场洞见和远大的格局观去看待企业的发展，挖深‘护城河’，才能赢得更长远的未来。”投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092【分享、点赞、在看】点一点不失联哦