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HPV疫苗
,陷入「价格战」?
2024-03-28
·
赛柏蓝
疫苗
带量采购
上市批准
核酸药物
编者按:本文来自医药投资部落,作者Mc;赛柏蓝授权转载,编辑凯西作为最热门的疫苗品类,
HPV疫苗
素有疫苗界的“爱马仕”之称。但是这一切正在成为历史。01国内首个、全球第四个宫颈癌疫苗采购价不足百元2024年3月27日,多家媒体报道,首富钟睒睒控股的上市疫苗公司
万泰生物
,以86元/支的价格中标499206支2价
HPV疫苗
采购项目,又一次刷新了国产二价
HPV疫苗
采购价新低。即使此前国内2价
HPV疫苗
的价格竞争已经很激烈,但是直接打到100元以下,这还是第一次。曾经万众瞩目的国产2价
HPV疫苗
,仅仅辉煌了不到3年,就走下了神坛。
万泰生物
的二价
HPV疫苗
“
馨可宁
®”,于2020年在国内获批上市,成为国内首个、全球第四个
宫颈癌
疫苗,正式打破了国际大厂对中国
HPV疫苗
市场的绝对垄断。2022年,在上市后第二个完整销售年度,
馨可宁
就创下80亿级别的销售金额,这是绝大多数创新药想都不敢想的业绩;在医药行业整体低迷的阶段,
HPV疫苗
再次证明了其超强的吸金能力。02内外夹击激烈的竞争已至但是激烈的竞争也随之而来,压力主要来自两个方面:进口9价
HPV疫苗
的扩龄抢走了高端客户,以及
沃森生物
的2价
HPV疫苗
的头对头竞争。2022年8月底,
默沙东
宣布,其9价
HPV疫苗
的新适应证已获得中国国家药品监督管理局批准,用于9~45岁适龄女性接种。这对现有的
HPV疫苗
市场格局是一个巨大的冲击。在此之前,
默沙东
的9价
HPV疫苗
适应证为16-26周岁女性,而
万泰生物
的2价
HPV疫苗
的接种年龄为9-45岁,二者有显著的错位竞争。很多不在26周岁以下年龄段的女性,因为适应症的原因,只能选择国产2价
HPV疫苗
,这也是
万泰生物
在2022年销售业绩爆棚的原因之一。但是
默沙东
的9价
HPV疫苗
扩龄之后,
万泰生物
的2价
HPV疫苗
不再独享26岁以上年龄段这个庞大的市场,有一定支付能力的女性,宁愿选择价格更贵但是疫苗价次更高的
默沙东
9价
HPV疫苗
。这对于
万泰生物
的2价
HPV疫苗
毫无疑问是一个巨大的冲击,高单价用户的流失是显而易见的。同时,第二个国产2价
HPV疫苗
也很快上市了。2022年3月24日,
沃森生物
的2价
HPV疫苗
也获批上市,成为国产第2个
HPV疫苗
。2023年是
沃森生物
的2价
HPV疫苗
的第一个完整销售年度,作为完全对标的两个产品,
沃森生物
和
万泰生物
在多个区域展开了激烈的竞争。03价格战开启加速跑马圈地作为两个高度同质化的产品,它们之间的竞争,毫不意外地采用了价格战。2022年5月,江苏省公共资源交易中心发布的《关于公示群体性预防接种疫苗采购结果的通知》显示,
沃森生物
以246元/支的价格获得了22400支/瓶的中标量;
万泰生物
HPV疫苗
以329元/支的价格获得了9600支/瓶的中标量。此时双方的价格还在200~300元级别,但是到了2023年,价格很快达到了100元的级别。2023年7月,广东省发布的2023年入学适龄女生
HPV疫苗
采购项目结果显示,
万泰生物
2价
HPV疫苗
中标单价为116元,
沃森生物
报价为146元/剂。短短一年多的时间,价格已经差了60%以上。有行业人士戏称:这相当于两家企业自发地进行了集采。价格战的结果,是惨烈的。2024年1月23日,
万泰生物
披露2023年业绩预告,公司预计净利至少同比下降71.49%。
万泰生物
表示,2价
HPV疫苗
的销售收入,较上年同期下降约42亿元,是公司2023年业绩暴跌的主要原因。此次
万泰生物
直接把2价
HPV疫苗
的价格打到了100元以下,还有一个因素是众多国产9价
HPV疫苗
距离上市已经不远了。目前的
HPV疫苗
市场,以价格作为主要区分标志,高端市场由唯一的进口9价
HPV疫苗
占据,低端市场由国产2价
HPV疫苗
瓜分。但是国产9价
HPV疫苗
上市之后,极有可能将9价
HPV疫苗
的价格显著地拉低,这对于2价
HPV疫苗
的市场显然又会是巨大的冲击。在这种趋势之下,以低价冲击市场,尽可能快地跑马圈地,或许是一个无奈但又现实的选择。END内容沟通:13810174402医药代表交流群扫描下方二维码加入银发经济市场机遇交流群扫描下方二维码加入左下角「关注账号」,右下角「在看」,防止失联
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机构
北京万泰生物药业股份有限公司
玉溪沃森生物技术有限公司
Merck Sharp & Dohme Corp.
适应症
宫颈癌
靶点
-
药物
HPV疫苗 (迈科康生物)
双价人乳头瘤病毒(厦门万泰沧海)
标准版
¥
16800
元/账号/年
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