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青春痘背后的大生意:
痤疮
新药市场的博弈
2024-05-13
·
交易
·
药渡
疫苗
严肃医疗与消费医疗的融合,似乎是药企战略布局的一个绝佳选择。严肃医疗以治疗疾病为核心,而消费医疗则更侧重于提升生活质量和外观改善,如医美和口腔保健等。尽管国内消费医疗市场面临支付能力的限制,但其增长势头不容小觑。9价
HPV疫苗
、生长激素、
阿托品
再到减肥神药的热销现象,正是这一趋势的生动体现。严肃医疗产品逐渐强化消费医疗属性所带来的广阔市场前景,吸引了众多药企的关注和参与。市场上,不仅有
HPV疫苗
、
生长激素
和
阿托品
等产品的激烈竞争,还有药企在不断探索和开发新的市场。它们不仅在现有市场中寻找机会,更在积极研发创新产品,以创造新的市场需求。如今,一场新的厮杀,正
痤疮
新药领域上演。/ 01 /无可匹敌的逻辑
痤疮
,通常被称为青春痘,是一种普遍的
皮肤疾病
。根据《中国
痤疮
治疗指南(2019修订版)》,中国人群截面统计
痤疮
发病率为8.1%。这意味着,背后可能是一个惊人的群体。虽然相对无害,也并非所有的
痤疮
都需要治疗,但
痤疮
的严重程度还是对患者的心理健康、生活质量有明显影响。按照粉刺数量等指标评估,
痤疮
可以分为轻度、中度、重度。总体而言,
中/重度痤疮
在各类型
痤疮
中截面占比约三成。这些,才是用药的核心群体。不过,《中国
痤疮
治疗指南(2019修订版)》指出,3%-7%
痤疮
患者会遗留瘢痕,有调查研究发现
痤疮
瘢痕会对他人印象有明显影响。这也注定了,
痤疮
治疗需求并不弱,尤其考虑到
痤疮
好发于青少年群体。有数据统计显示,
痤疮
在国内相对好发于10-34岁人群,其中15-19、20-24两大群体占比达到38%、36%。从实际调查情况来看,也是如此。
中南大学
的一项新研究揭示了
痤疮
患者对于治疗效果的视觉改善愿意支付的额外费用。这项基于网络的支付意愿调查展示了三组果酸治疗的前后对比照片,共获得454个有效数据点。结果显示,患者对于治疗效果最为明显的案例(Case 3)的支付意愿最高,平均支付金额达到401.7美元,这个数字几乎是湘雅医院及其分支机构治疗成本127.8美元的三倍。这项研究不仅突出了患者对治疗效果的重视,也反映了医疗美学服务定价机制中的潜在市场力量。很显然,
痤疮
治疗市场是药企值得挖掘的领域。/ 02 /新药突围进行时现有药物治疗存在的诸多局限性,也为药企提供了下注的可能。就治疗选择来看,国内可供
痤疮
患者治疗的药物并不少。根据轻度、中度、重度划分,不同群体都有明确的用药推荐。在
痤疮
治疗领域,国内推荐的治疗方案虽有效,但安全性考量仍是患者遵医嘱的障碍。例如,外用
维A酸
可能引起皮肤刺激,而过氧化苯甲酰与
维A酸
需分时使用,加之抗生素耐药性问题,都考验着患者对长期治疗的坚持。针对这些问题,包括
三生制药
、
歌礼制药
、
江苏知原
、
复旦张江
等国内药企。正在加紧研发更安全、更有效的
痤疮
治疗药物。就目前而言,大部分药企的思路,主要是通过给药方式等改变,对原有药物对痛点作出了相应的改进。例如,
三生制药
引进的
雄激素受体
抑制剂1%克拉考特酮乳膏剂Winlevi,是首款外用
雄激素受体
抑制剂。相对口服制剂,显著增加了男性患者人群的依从性,因为可以避免全身吸收引起女性化特征。科笛药业的CU-10201室一种
米诺环素
。作为一种用于治疗
细菌感染
及寻常
痤疮
的四环素抗生素,
米诺环素
通过阻止胺基酸进入核糖体,从而抑制细菌肽链的形成,在临床中较为常用。只是,现有临床可用的
米诺环素
产品主要是口服药物,而通过使用外用配方
CU-10201
可被输送至
痤疮
部位,从而显著降低全身性暴露及相关不良事件的发生率。当前,包括科笛药业等药企的
痤疮
新药都已申报上市。不难预见,未来
痤疮
患者将会拥有更多拥有实际临床疗效,且安全性更优的治疗新选择。/ 03 /临床研究之外的较量当然,要想在
痤疮
市场胜出,仅有临床研究支持是远远不够的。对于消费医疗属性更重的产品来说,不可或缺的还有渠道资源以及品牌打造力。所谓渠道资源,指的是
痤疮
药物的处方市场是多样性的,既包括医院,也包括美容机构,以及不可或缺的互联网渠道。参考脱发神药“蔓迪”的成功突围,线下、线上渠道的共振是核心要素。这也意味着,一家药企要想在
痤疮
市场脱颖而出,需要极强的渠道力。不过,只有渠道力或许还不够,同时还要极强的品牌力。正如,
米诺地尔
这两年走红,不单单是因为药物上市早、安全有效,在医生群体中建立先发优势,在患者群中建立一定品牌认知,更是因为药企掌握了这门生意的“真谛”:充分利用互联网营销的力量打造的品牌力。虽然有资格生产米诺地尔的药企很多,但爆火的仅仅只有“蔓迪”一样。当前,对多数药企而言,打造品牌力仍是一大挑战。即便是那些在消费医疗领域已有所建树的公司,也面临着产品与消费群体多样性的复杂局面,这并非简单的渠道复制所能解决。药企要在严肃医疗的研发投入和消费医疗的品牌建设之间找到平衡,这对任何一家企业来说都是一项不小的挑战。在这场竞赛中,谁能够凭借创新和策略,引领市场潮流,还有待观察。参考资料:太平洋证券研究报告《
痤疮
创新药迎突破,畅游“健康美”新蓝海》文/黄恺点击下方“
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机构
中南大学
沈阳三生制药有限责任公司
歌礼药业(浙江)有限公司
[+3]
适应症
寻常痤疮
皮肤疾病
细菌感染
靶点
AR
药物
HPV疫苗 (迈科康生物)
硫酸阿托品
生长激素(Genentech, Inc.)
[+4]
标准版
¥
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