Xiuzheng Pharmaceutical Group Co., Ltd.

看点 view 本周，第十批国采启动报量，11家药企入围民营企业TOP500，大三甲原院长被提起公诉；药品市场迎变局，47个药品价格“跳水”，21个品种集采来袭；企业大新闻，百裕11.7亿美元出售抗肿瘤新药，药师帮斥资10亿元加码自有品牌业务，恒瑞、华东1类新药亮相......医药行业一周大事件，精彩不容错过！ 米内一周TOP榜 米内数据20个中成药厉害了！25亿大品种领跑 第十批集采550亿市场巨震，齐鲁、科伦发力 中药新药爆发了！4200亿市场32款新药来袭 药企动态恒瑞独家品种暴涨1208%，162款1类新药霸屏 南京正大天晴拿下大涨732%注射剂首仿 鲁南7类药物销售暴涨，20多款新药在路上 审评药闻 海思科出击，抢食20亿注射剂 15亿大品种，重庆药友制药获批了 葵花药业入局23亿大品种 第十批国采启动！550亿市场或生变 第十批国采终于来了！10月16日，山西省药械集采网发布《关于报送第十批国家组织药品集中采购品种需求量的通知》，该通知也直接佐证了近期业内流传的“关于第十批国采报量通知及目录”，报量时间为10月18日-10月28日。据悉，第十批国采拟纳入62个品种、263个品规（以编号计），2023年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端合计销售规模接近550亿元；纳入门槛提升至7家及以上，38个品种符合申报资格企业数达10家及以上，其中西格列汀口服常释剂型竞争最为激烈，有30余家企业符合申报资格。（米内网整理） 民营企业TOP500出炉！11家中国药企登榜 近日，中华全国工商业联合会公布“2024中国民营企业500强”榜单。其中，医药医疗板块有11家药企成功登榜，上榜药企营收门槛超过300亿元，位居前列的有九州通医药集团股份有限公司（第55位）、扬子江药业集团有限公司（第143位）和修正药业集团（第167位），其2023年总营收分别达1501.4亿元、739.3亿元和677.3亿元。（中华全国工商业联合会） 2024中国民营药企排名 严管医保药外配处方，医保局点名“5个必查” 10月16日，国家医保局发布《国家医疗保障局办公室关于规范医保药品外配处方管理的通知》（下文简称《通知》）提出，集中开展医保外配处方使用专项治理，并明确了五个“必查”项目：①纸质处方使用量大的必查；②单个处方开药剂量大的必查；③同一参保人重复超量开药的必查；④单体定点医疗机构纸质处方开方多的必查；⑤重点科室医保医师开方数量大的必查。此外，《通知》还指出，自2025年1月1日起，配备“双通道”药品的定点零售药店均需通过电子处方中心流转“双通道”药品处方，不再接受纸质处方等。（国家医保局） 21个品种集采来袭，覆盖18省52地市 10月15日，三明采购联盟发布《关于开展部分药品耗材产品 信息采集工作的通知》，标志着新一批三明联盟集采提上日程。据悉，拟纳入本批集采的药品共21个，不乏七氟烷吸入剂、依西美坦口服常释剂型、环孢素口服常释剂型、甘露醇注射剂、白介素-11注射剂、甘露醇注射剂等，2023年在中国公立医疗机构终端销售额超10亿元的大品种。（三明采购联盟）延伸阅读： 随着今年9月黑龙江全省的加入，目前三明采购联盟成员已扩容至全国18个省份、52个地级市和4个医改示范县，覆盖区域人口超过2亿人，从规模上看，是个不可小觑的采购联盟。 国家发布重磅诊疗指南，多款GLP-1减肥药被提及 为进一步提高肥胖症诊疗规范化水平，国家卫健委于10月17日发布了《肥胖症诊疗指南（2024年版）》，其中重点提到，减重药物的研发进展迅速，尤其是以胰高血糖素样肽-1受体激动剂（GLP-1RA）为基础的新型减重药物不断问世，减重效果也不断提升。目前国内共有5种药物获批用于成年原发性肥胖症患者减重治疗，GLP-1受体激动剂占据4个席位，包括利拉鲁肽、贝那鲁肽、司美格鲁肽和替尔泊肽，但目前尚未有用于治疗遗传性肥胖症的药物获批上市。（国家卫健委） 米内数据： 近年来，GLP-1受体激动剂在中国公立医疗机构终端市场规模逐年扩容，2022-2023年销售额分别突破40亿元和70亿元，同比涨幅达117.9%和50%。 最高奖励1亿元！全速推进创新药研发及临床应用 10月16日，成都市经济和信息化局发布的《促进生物医药产业高质量发展的若干政策措施（征求意见稿）》及其实施细则意见（下文简称《措施》）中表示，将真金白银支持创新药研发，特别对1类创新药、2类改良型新药和第三类医疗器械研发给予高额奖励，最高可达1亿元。此外，《措施》还明确，从加快创新药械入院、支持创新药械应用、探索医保付费支持机制、发展普惠型商业健康保险、扩大创新药械供给渠道等五个方面支持产品临床应用。（成都市经济和信息化局） 进攻超260亿市场，恒瑞1类新药临床报喜 10月16日，恒瑞医药发布公告称，其子公司北京盛迪医药的1类新药SHR-6934注射液获批临床。该药物是一款治疗用生物制品，拟用于治疗心力衰竭，目前国内外尚无同类产品获批上市。米内网数据显示，2023年中国公立医疗机构终端心脏病治疗用药市场规模超过260亿元，同比增长11.12%。（米内网整理） 11.7亿美元！又一抗肿瘤新药成功“出海” 10月17日，百裕制药官网发布消息显示，公司与诺华就一款小分子抗肿瘤新药签订独家许可协议。根据协议，百裕制药将收到7000万美元首付款，以及可达11亿美元的开发、注册及商业化等各类里程碑付款和相应特许使用费。诺华将获得该款小分子创新药的全球独家开发及商业化权利。（公司官网） 延伸阅读： 百裕制药成立于2005年，致力于特色原料药、高端仿制药和创新药物研发，目前公司有5个新分类报产品种在审（含联合申报），包括盐酸美金刚片、硫酸镁注射液、盐酸多巴酚丁胺注射液等，涵盖神经系统药物、消化系统及代谢药、心脑血管系统药物等领域。 最高94%！47个药品开始降价了 10月17日，四川省药械招标采购服务中心发布《关于公示部分药品降价的通知》。据梳理，此次共有32家企业、47个药品提交了降价申请，集采品种和联动降价品种占据主导。其中，甘草酸二铵注射液、富马酸丙酚替诺福韦片等降幅较大，均超过90%，而山东辉成药业的硫酸铝钾鞣酸注射液价格下降不足0.001%，为本次降幅最小的产品。（四川省药械招标采购服务中心） 华东1类新药亮相！1800亿市场再起风云 10月16日、19日，华东医药接连发布公告，旗下2款1类新药获批临床。其中，HDP-101为新型ADC药物，拟用于B细胞成熟抗原（BCMA）阳性克隆性血液学疾病（如复发/难治性多发性骨髓瘤）；HDM2006片为口服HPK1蛋白降解靶向嵌合体药物，拟用于治疗晚期实体瘤。米内网数据显示，2023年中国公立医疗机构终端抗肿瘤和免疫调节剂市场规模超过1800亿元。（米内网整理） 药师帮10.35亿收购一块医药，加码自有品牌业务 10月15日，药师帮发布公告称，已就收购一块医药100%股权签署交易协议，收购总对价为10.35亿元，其中现金对价为4.20亿元，股份对价为6.15亿元。此次收购将进一步增强药师帮的上游供应链和商业化服务的能力，加速自有品牌业务的发展，是药师帮持续践行“向上走”战略，深化产业布局、提升市场竞争力的关键一步。（华夏时报） 延伸阅读： 2024半年报数据显示，药师帮上半年实现营收88.14亿元，同比增长10.6%；经调整净利润为9141.1万元，同比增长30.3%；总GMV达238.3亿元，同比净增超17.9亿元，其中自有品牌“乐药师”产品GMV达2.2亿元，同比增长94%。截至今年6月，“乐药师”品种数已突破170个、累计采购客户数超30万家。 知名中药企业被暂停生产 10月17日，安徽省药监局发布的一则暂停生产通知书中表示，在对亳州市惠康堂中药科技有限公司的常规检查中，发现其质量保证系统不能有效运行，中药饮片质量安全存在风险隐患。根据《中华人民共和国药品管理法》及《药品生产监督管理办法》的相关规定，安徽省药监局已对该企业采取暂停中药饮片生产的风险控制措施。（安徽省药监局） 卸任十年！大三甲原院长被提起公诉 10月14日，中国检察网发布消息称，贵州检察机关已依法对王小林涉嫌受贿案提起公诉，目前案件正在进一步办理中。据悉，王小林曾任原贵阳医学院党委委员、副院长，原贵阳医学院附属医院党委副书记、院长，2014年12月起卸任。今年3月，卸任十年的王小林被查。王小林被指违规从事营利活动，靠医吃医，将公权力当作攫取私利的工具，利用职务便利为他人在企业并购重组和承接医疗设备、器械耗材、药品采购项目等方面谋取利益，并非法收受巨额财物等。（中国高检网） 注：米内网《中国公立医疗机构药品终端竞争格局》，统计范围是：中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院，不含民营医院、私人诊所、村卫生室；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。 投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

在2024年中国制造业民营企业500强榜单中，医疗医药企业共有15家上榜。以下是排名前3的医疗医药企业及其2023年的营收情况： 1.扬子江药业集团有限公司，排名第97位，2023年营收为739.31亿元人民币。 2.修正药业集团股份有限公司，排名第115位，2023年营收为677.28亿元人民币。 3.重庆智飞生物制品股份有限公司，排名第161位，2023年营收为529.18亿元人民币。 封面图来源：123rf 版权声明/免责声明 本文为授权转载文章。 本文仅作信息交流之目的，不提供任何商用、医用、投资用建议。 文中图片、视频、字体、音乐等素材或为药时代购买的授权正版作品，或来自微信公共图片库，或取自公司官网/网络，部分素材根据CC0协议使用，版权归拥有者，药时代尽力注明来源。 如有任何问题，请与我们联系。 衷心感谢! 药时代官方网站:www.drugtimes.cn 联系方式: 电话:13651980212 微信:27674131 邮箱:contact@drugtimes.cn 头对头！礼来、艾伯维围猎乌司奴单抗 辉瑞公布「失败临床试验」详细数据！ 2年又致4名患者得癌，千万天价药物风波升级！ 点击查看更多精彩！

医药第三终端市场，点多、面广、分散、配送成本高、开发被动，但消费者对药品品牌反应相对迟钝，忠诚度较高！ 劣势和优势都摆在这儿，谁能玩得好？谁没这个能耐？ 现在行业掀起医药反垄断，禁止药企限定药品转售价格、价格变动幅度、最低销售价格；不能限定代理商在特定区域、向特定客户或者通过特定渠道销售药品，也不能规定在特定的期限和地域内对特定药品进行独家销售……药企控销、低底价高零售价的模式怎么办？ 2025年医药企业如何抓住第三终端市场的机会点？产品动销上量有哪些实战方法？药企第三终端市场上量如何突破瓶颈？ 第三终端的新模式是什么？哪10类项目最受诊所客户欢迎？医药企业用 “项目赋能”诊所的9个关键是什么？ 医药企业做好第三终端如何对患者、渠道、竞争、价格进行定位？如何重构第三终端动销体系？如何驱动激励团队、赋能代理商？ 2025年医药企业如何打造基层医疗机构标杆终端？如何成为基层医疗机构的“运营顾问”如何开发上量民营医疗机构？ 在此背景下，赛柏蓝定于11月16-17日在武汉举办赢家2025-医药第三终端营销战术升级强化班。邀请4位医药第三终端实战派讲师，对医药企业失败教训明察秋毫、用实战的成功经验辅导学员掌握动销上量的关键，助力医药企业2025年成为第三终端的赢家。 第一部分：医药第三终端市场现状和趋势 1.医药第三终端市场分类法则及关键 2.医药第三终端市场现状及规模趋势 3.“各大门派”营销模式案例解析 4.新型第三终端转型方向趋势及关键 第二部分：医药产品第三终端定位策略 1.第三终端患者分析及画像制作 2.第三终端渠道分析及定位制定 3.第三终端竞争分析及策略制定 4.第三终端价格定位分析及策略 5.第三终端市场定位策略呈现实践 第三部分：医药第三终端动销上量实战 1.药企第三终端销售业务流的分析与设计 2.销售团队赋能培训体系的五大关键 3.渠道客户赋能活动体系的六大形式 4.患者客户教育赋能体系的四大场景 5.药企三终端动销策略制定及执行实践                （动销策略方案规划制作） 第四部分：药企第三终端团队的组建及管理 1.药企第三终端营销团队组建模型 2.药企第三终端营销政策制定及激励措施 3.药企第三终端营销团队管理的方法手段 4.三终端代理商的选择激励及管控 第五部分：医药企业开发诊所动销上量策略 1.诊所市场特点及发展趋势 2.药企做诊所业务的优势 3.药企做好诊所业务的“二三四” 4.药企开发诊所业务六个关键 5.为啥诊所客户开发难 6.新客户陌拜流程及准备8个关键 7.新人如何快速适应诊所业务 8.开发优质客户十种策略 9.当前诊所市场动销的痛点 10.14个高效的动销活动策略 第六部分：如何做出高质量客情和圆桌会 1.对于现代客情关系的认知 2.如何破局诊所客户关系 3.维护客户关系的十种方法 4.给诊所客户送随手礼做客情建议 5.目前圆桌会8个痛点 6.开好一场圆桌会的5个策略 7.高效邀约诊所客户的8个策略 8.圆桌会议流程设计及开展 9.如何做好前中后拉单工作 10.如何给没来参加圆桌会的客户拉单 第七部分：诊所特色项目引流变现策略和方法 1.当下第三终端市场特色项目类型详解 2.医药企业引进项目的8大原因 3.适合第三终端的10类项目 4.2025第三终端市场的新模式 5.药企“项目赋能”诊所独孤九剑 ①物料储备“刚需”清单 ②市场调研关键-客户分析、客户分类...... ③与不同诊所客户的沟通技巧 ④前期运营3个重点 ⑤第三终端差异化学术营销 ⑥项目运营的引入、宣传和动销活动 ⑦案例营销实战要点 ⑧门诊运营的实战策略 ⑨如何打造带教基地出效果 主办：赛柏蓝 时间：11月16-17日 地点：武汉 赵老师，某大型上市药企市场暨第三终端负责人， 从事处方药医药营销推广及管理工作近20年。近年来率领公司团队深耕第三终端市场，取得优异成绩，深谙处方药在第三终端市场的营销策略和落地实施，拥有丰富的实战经验。赛柏蓝特聘讲师，有上百场企业培训经验，2020年度中国医药终端市场营销青铜奖获得者。 张老师，多家药企诊所营销顾问，擅长产品卖点挖掘、学术会（圆桌会）推广活动，战略战术目标落地。主讲课程有《诊所开发、维护及上量》系列课，出版医药营销专著《诊所开发维护与动销》，曾为修正、鲁抗、科瑞、太极、华康、好医生、广誉远、桐君阁等多家药企进行专题培训，被誉为激情、实战、有趣，深受市场营销业务线的欢迎，获得良好评价。 本会议适合制药企业/总代理商、医用耗材试剂企业/总代理商的中高管人员，包括总经理、副总经理、基层事业部总监、广阔市场总监、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层。 报名通道 出席大会的代表学习费、资料费、午餐费、税费4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户： 名称：北京蓝容科技有限公司 开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行 账号：110948886810901 (汇款请注：第三终端+参会单位) 王显龙 杨晓亮 赵万鹏 于   宁 戴艳雯 王雅蕾