做出差异化产品！传统药企、Biotech、跨国药企共议中国与全球合作，济民可信、天境生物们这样做……

2022-12-03

引进/卖出

出海是一件很难的事情，要做全球商业化更加艰难如何吸引跨国药企合作？一个是契合度，一个是差异化全球化是用不同地区的优势最快使技术的价值发挥最大化新药的开发不可能不犯错，我们为人才提供了试错平台中国的生物医药产业正在走向新的周期，从跟随创新到原始创新，从本土市场到全球市场，从创新泡沫到资本寒冬，传统药企、生物技术公司、跨国公司以及供应链企业，不同的个体在构造一个全新的创新药生态体系。在生物医药新周期下，中国创新力量是否还能紧跟前沿技术发展？实现较好的技术协同需要哪些政策与实力相匹配？全球市场拓展，中国创新药企和MNC企业的优势和劣势分别是什么？中国医药创新对海外人才的吸引与留用是否会发生变化？如何吸纳及留用国际化人才？12月3日，由中国医药企业管理协会、中国医药生物技术协会、农工党中央办公厅、杭州城西科创大走廊管理委员会、杭州市投资促进局主办，农工党中央医疗卫生工作委员会、农工党中央生物技术与药学工作委员会、农工党中央青年工作委员会、E药经理人、中国医疗健康产业投资50人论坛承办的2022'第十四届中国医药企业家科学家投资家大会（启思会）正式开幕。在大会的圆桌讨论环节，由亚盛医药董事长、CEO杨大俊主持，Oculis全球首席营运官兼中国区总经理丁伟波、天境生物首席科学官王正毅、英矽智能联合首席执行官、首席科学官任峰、驯鹿生物CEO汪文、思拓凡中国总经理俞丽华、济民可信集团副总裁、研发中心首席科学家兼总经理崔海峰围绕医药新周期下中国与全球的合作进行了讨论。01传统药企、biotech、跨国药企共议全球合作开发经验近年来，随着创新药浪潮席卷到传统药企，License-out也正在成为转型中的传统药企国际化的敲门砖。科伦14亿美元合作默沙东、石药12亿美元合作Elevation Oncology，济民可信6亿美元合作基因泰克……越来越多的数亿美元甚至十几亿美元的License-out诞生自传统药企。传统药企是如何做到这些License-out的呢？“因为是利润投资，我们的项目一开始就定位比较长远”与会嘉宾直言，其吸引合作方的主要原因就在于对数据的精准把关。“我们在项目方面会进行严苛的把关，BD在其中起到了很大的作用，但真正起作用的是强调差异化的研发和严格把控细节，比如严格要求数据的可重复性。”另一方面，对于新药研发出海阶段的选择以及对于合作伙伴的选择也是企业的考量，“我们希望达到一个双赢的合作”。除了传统药企，Biotech创新药License-out的案例更是层出不穷。天境生物与艾伯维合作研发CD47单抗，荣昌生物ADC授权西雅图，传奇生物与强生合作CAR-T……有嘉宾认为，biotech创新药出海的关键在于产品的差异化程度以及与被授权公司管线的契合度。以天境生物与艾伯维的合作为例，2019年、2020年的时候，CD47被认为是继PD-1之后的下一个重要靶点，研发和交易如火如荼。天境生物的CD47单抗lemzoparlimab正好补充了艾伯维的血液肿瘤管线。另一方面，天境生物的lemzoparlimab差异化也十分明显，其优势在于大部分CD47抗体基本上都会和红细胞发生很强的结合，而天境生物找到了一个特殊的位点，能够避免抗体与红细胞、血小板的结合，这正是天境生物差异化的优势，也以此吸引到了艾伯维的合作。此外，天境生物的临床前数据和早期临床数据都展现了很好的安全性和有效性。与会嘉宾表示，跨国药企对中国Biotech产品的青睐也提振了医药新周期下中国资本市场对创新药的信心，另一方面，跨国药企在中国进行新药研发也在塑造中国创新药的氛围。一个不可忽视的现实是，中国市场越来越受到跨国药企的重视，也有越来越多的跨国药企新药研发在中国逐步实现全球同步。那么在此过程中，中国市场该如何保持优势，又该如何改善劣势呢？有嘉宾指出，中国药企与海外药企合作可以不仅仅停留在研发和商业化层面，跨国药企以技术作为股权，在中国成立合资公司也是一个不错的选择，既帮助创新技术更快的进入中国，也能让前沿技术在全球快速拓展，在新技术迭代前最大化的实现前沿技术的价值。02医药新周期下如何吸引人才科锐国际发布的《2022人才市场洞察及薪酬指南》显示，医药研发领域，mRNA高管、基因治疗CSO、细胞治疗CTO是该领域的热门职位，年薪可达120～300万元，其中，mRNA高管的跳槽率超过40%，基因治疗CSO和细胞治疗CTO跳槽率超过30%。医药研发人才的高薪反映出其背后人才的稀缺性，而对于一款创新药的研发而言，从毒理到临床再到注册，都少不了人才的参与，在医药新周期下，吸引与留住人才的策略依旧重要。有嘉宾分享经验指出，平衡好中国公司与美国公司的人员title，同时给予人才的激励十分重要。也有嘉宾指出，从Biotech角度出发，Biotech所专注的科学研发亟需人才的支撑，同样，人才也能够在Biotech充分发挥才能。市场与资本允许Biotech试错，也就意味着Biotech也能够为人才提供试错的平台。“新的研发或者是新药的开发是不可能不犯错的，特别是针对早期的Discovery，我们会鼓励大家去做一些新的探索，即使会出现碰壁的情况，但都是可以被接受的，我觉得这是一个吸引人才，特别是从一些MNC吸引人才的很大的优势。”一位与会嘉宾直言。In China for Global固然重要，而培养好中国的本土人才在全球的竞争力同样也不可或缺。因此有嘉宾指出，医药新周期下也要做好人才的赋能，要培养好生物医药研发最后一公里的人才。以思拓凡为例，其曾与植恩生物签署合作，打造了重庆高新区生物医药技术研究院，为西部生物医药发展补益人才缺口。登记邮箱信息订阅E药经理人信息服务扫描二维码明日精彩推荐