医药电商爆发，爆款品种打造策略来了

2024-04-03

上市批准医药出海核酸药物

当前大批产品集采降价、DRG/DIP改变医生处方习惯、高压监管产业链违规等诸多改革让药企倍感压力；但另一面，国家强力部署互联网+医药、互联网+医疗、互联网+医保政策落地，带动医药电商、处方药网售市场步步走强、持续爆发。京东、阿里、好药师、拼多多大药房在B2C领域加速扩张，1药网、药师帮、药京采、小药药等B2B平台影响大批药企的市场销售，在O2O领域，美团买药已覆盖350个城市......市场巨大、增长可期、毛利较高，是行业对医药电商的共识，也是药企战略切入的动力。和过去相比，医药电商从单纯的站内运维，到私域流量构建、带货直播、内容种草、全域电商等的综合运营，综合能力强者才有未来。医药新零售私域如何搭建、临床如何转型OTC营销、医药工业如何布局O2O…是诸多医药企业产品爆量的障碍。如何选品、选渠道，如何推广、运营，如何做好网络价格维护……也是不少药企面临的困难；在此背景下，赛柏蓝定于5月11-12日在上海举办全域医药电商选品、运营、爆量实战研修班。会议邀请多位一线实战医药电商专家，从各自最擅长领域深度分享，帮助医药企业在电商实现战略突破。第一部分:医药电商红利窗口及药企布局1.医药电商发展历程和当前机会2.医药电商发展现状和红利窗口3.医药电商趋势洞察和药企布局第二部分：医药电商有效维价策略4.医药电商乱价的底层逻辑5.渠道维价的必要性6.渠道维价的关键步骤7.不同类型药企的成功维价案例分析第三部分：医药健康品抖音精准投放实战8. 产品投放如何精准选择医疗抖音账号9. 产品新媒体平台投放过程中的注意事项10. 科普患教视频流量转化漏斗计算方式11. 如何计算GMV对应的ROI第四部分:医药电商亿级爆款选品核心策略12.医药电商选品的标准法则13.爆款产品的共性和特质14.选择爆款产品的方法和流程15.亿级爆款选品的核心策略第五部分：处方药科普营销从0-10关键策略16.处方药科普内容营销的机会与挑战17.两款处方新药科普营销从0-10案例拆解18.处方药营销策略与品效合一落地方法19.如何提高内容营销效率第六部分：医药新零售团队搭建规划20.医药新零售团队架构设计21.医药新零售团队搭建步骤22.医药新零售团队能力培养第七部分：O2O市场近况及最新市场分析23.及时零售市场的规模与发展基本盘24.医药O2O市场规模、格局以及趋势25.O2O零售市场五个新现象第八部分：连锁药店如何借助O2O平台上量26.中小连锁药店基础上量四大方式与执行关键27.2024年O2O最新玩法与避坑指南28.平台的医药O2O状态、战略及合作方式29.新品类，新机会：网红药、新特药和冷链药O2O机会点第九部分：医药企业O2O流量新玩法30.医药企业为何要选择O2O渠道合作31.医药企业O2O选品、渠道、运营三板斧32.医药企业的O2O流量新玩法33.医药企业O2O战略线上、线下平衡第十部分：四合一O2O创新营销模式案例分享34.药企和连锁如何快速铺货和获取平台流量35.如何利用工具建立店员和消费者的产品认知36.药企如何选择合作的连锁开展O2O业务37.产品线上推广，线下承接模式案例第十一部分:新零售(抖音/快手/直播/视频号)平台运营关键38.药企运营新零售平台的核心关键39.不同平台规则和流量玩法40.新零售平台药企变现路径和管理第十二部分:电商博弈、三平衡、投入及如何坚守价格体系护城河41.产品上架前的品规、渠道、平台管理42.平台挂网+价格维护+点对点维护技巧43.商批/B2B/第三终端出货前管理方案44.总部+省区+个人+销售的考核体系45.每日监察+每日处理(线上线下同步)46.借力第三方维价关键47.事后补救(差评、投诉、买退、断货)策略48.奖励与惩罚(奖为主)机制主办：赛柏蓝时间：5月11-12日地点：上海邵老师，从事医药互联网行业18年，是医药领域资深的互联网操盘者和行业主要的推动者，荣获多次医药电商风云人物、医药电商突出贡献奖等，中国医药互联网大会主席，2018年创办药赋能任CEO至今。全老师，医药新零售运营专家，3年国际4A公司任职，11年电商操盘经验，打造众多成功案例，曾任唯品会母婴垂直平台运营。2015年至今，带领团队成功运营汇仁肾宝、云三七、斯利安、999、亮甲、肛泰、莎普爱思、双鲸、万通等品牌旗舰店，与辉瑞、康哲、苏州天龙、万通、桂龙等众多工业合作，打造多个细分品类NO.1案例。为河南张仲景、浙江瑞人堂、广州民信、深圳中联、内蒙古厚道、河北诚仁堂、哈尔滨宝丰等二十多家连锁药店提供新零售技术+运营咨询解决方案，打造医药新零售多个成功案例。何老师，行业资深运营专家。多年成功打造从0到1的电商品牌经验；历任多家知名药企电商负责人，构建产品线上新零售渠道布局及体系搭建，成功打造单渠道年销售额从15万到过千万的体量，品牌从百万级到千万级突破。熟悉各平台玩法，擅长数据分析、洞察用户心理，精通品牌从上线-营销-销售-复购全链路环节销售闭环。程老师，知名药企集团电商中心负责人。医药电商、新零售行业逾15年工作经验，曾任职于康美药业、葫芦娃药业、万泽医药（万泽连锁）的电商板块，操盘中药滋补板块，打造三七粉、菊皇茶、新鲜人参等核心单品，是《中国药店》《21世纪药店报》、南方所特约撰稿人，中国医药物资协会研究院医药电商研究所专家组成员、广东、湖北省医药电商协会会员。本会议适合制药及医疗器械生产企业/总代理商、药械流通企业的中高管人员，包括董事长、总经理、电商总监、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层，以及医药电商领域相关第三方服务公司人员。报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：北京蓝容科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行银行账号：110948886810901(汇款请注：全域电商+参会单位)文老师王老师杨老师赵老师戴老师王老师