数据
资源
版本对比
免费注册
预约演示
免费注册
医药寒冬的增长答卷
2024-05-14
·
交易
·
药智网
财报
上市批准
医药出海
在经历资本清洗,泡沫破灭之后,中国医药产业回归理性,踏上稳健发展的征程。创新产品接连获批上市,为市场注入新的活力。然而,创新产品的市场表现却呈现出鲜明的差异。既有“十亿美元分子”的诞生,又有因产品商业化运营不善,市场推广艰难,甚至不得不寻求“卖身”的“落后分子”。深入分析商业化未达及预期的原因,我们发现主要归结为两点。首先,产品本身未能真正优化医疗场景,难以真正满足患者的需求。其次,企业不具备强大的商业化能力,无法为产品取得应有的回报。商业化能力的“修炼”非一日之功,而是一个复杂而漫长的过程,需要企业投入大量的时间和资源。因此,在当前医药产业回归理性的背景下,市场不仅关注研发创新,对具备商业化能力的企业关注度也直线上升。作为国内医药商业化头部公司,
百洋医药
在这个寒冬中实现了持续增长,进一步验证了商业化在医药产业权重持续提升的演进方向。在
百洋医药
刚刚公布的2023年报中,公司整体营收达75.64亿元;归母净利润6.56亿元,同比增长29.55%,连续三年保持增长,盈利能力显著。净利润端的持续放量增长,预示着
百洋医药
长期深耕的商业化能力已被验证,品牌效应正在加速释放。
百洋医药
归母净利润及增速图片来源:医曜优秀的商业化能力只是
百洋医药
的“明线”。财报之外,
百洋医药
实则还存在一条聚焦创新的“暗线”,明暗两条线交汇,才勾勒出
百洋医药
完整的生态价值。01“明线”:品牌效应持续释放药品商业化,不是简简单单的药物销售那么简单,而是应该通过洞悉临床应用场景,找到真正能够满足临床应用需求的产品,并根据产品的生命周期与资源优势,进行长期的品牌培育。因此,商业化的核心在于“品牌”的塑造,品牌是消费者建立在信任基础上的不断复购,体现的是消费者对产品的疗效、质量、安全的认同感,不可轻易被替代。然而说着简单,做着难。将新产品成功推向市场并实现商业化价值并非易事。不仅需要准确的定位产品,更需要清晰产品的实际应用场景,只有把产品融入场景,明确产品能够改善和优化的是什么场景,才有可能实现品牌塑造,进而释放品牌价值。迪巧品牌是
百洋
经营了20年的品牌,如今依然能够维持近16%的增长,超出钙剂大盘,这一成功的背后离不开强大的品牌力。
迪巧
一上市就精准切入母婴补钙赛道,凭借进口品质和产品效果收获千万年轻妈妈的认可,奠定了母婴补钙品牌领导者的地位。随着持续的产品创新与营销创新,
迪巧
不断推出儿童、老年补钙产品,产品线覆盖全人群,品牌影响力进一步扩大。尤其是近年推出的儿童液体钙产品“小黄条”,聚焦儿童长高场景,同时充分借势新媒介红利,一路高歌猛进,为
迪巧
品牌带来了新的增长路径,强化了品牌领导者地位。实际上,
百洋医药
已经多次向市场证明了其专业的商业化能力,凭借操盘迪巧品牌的成功经验,
百洋
在院外品牌打造已然形成了一套专业且成熟的运营模式。当这一模式被应用到纽特舒玛、海露、功效护肤品等产品时,其强大的适应性和增长潜力得到了充分展现。2023年数据显示,海露、纽特舒玛品牌分别实现收入6.40亿元、0.83亿元,同比增长49.88%、44.36%。不仅是在院外市场。在院内市场,
百洋
通过深入的医疗场景探查,进行品类细分,再通过专业的学术教育和推广,也成功打造了泌特、扶正化瘀等处方药品牌,并且也都已成为细分领域的领导品牌。在院内的专业能力,为
百洋
在运营创新医疗器械和未来的创新药产品奠定了扎实的基础。进一步透视
百洋医药
财报数据,2023年实现营收44亿,同比增长18.91%,毛利率为43.17%,毛利额为18.99亿元,毛利额占比达83.78%,品牌价值持续显现,成为公司的主要利润来源。02“暗线”:藏在水面下的冰山在过去二十年中,
百洋医药
已经形成了核心的商业化竞争力:通过打造一个个成功的产品,不断夯实品牌运营能力。这构建起了一条极深的商业化护城河,也是所有投资者关注
百洋医药
的“明线”。“明线”之外,也另有暗线隐藏——真正具备临床价值的药物,一定是能解决临床未满足需求的。
百洋医药
基于长期沉淀的医药品牌商业化经验,具有深入洞察医疗场景的能力,能够识别出有临床价值的科研成果或产品,并帮助其快速实现商业化,这是如今医药市场中极度稀缺的,也是
百洋
过去一年里集中在做的。去年11月与
百洋医药
达成合作的瑞迪奥,其核心产品
99mTc-3PRGD2
为一款以整合素为靶点的核药RDC药物,既是我国第一个核医学放射诊断1类新药,同时也是世界上第一个用于SPECT的广谱
肿瘤
显像剂。
百洋医药
享有
99mTc-3PRGD2
的独家商业化权益,该产品上市后,极有可能成为未来业绩增长点。
同心医疗
是专注于国际领先的人工心脏研发的企业,其自主研发的全磁悬浮人工心脏慈孚在全国50多家
心脏病
顶级医院开展临床植入,220余位患者已使用该产品,
百洋医药
也承接了该产品的商业化推广。迈迪斯医疗是一家突破了电磁定位“卡脖子”技术的创新公司,通过自主研发系统算法可持续迭代的电磁导航,实现电磁导航与超声图像的融合,研发出国内首台、国际领先的超声用电磁定位穿刺引导设备。
百洋医药
也正推动其在临床场景中的应用。这些源头创新产品中,不排除诞生重量级爆款的可能。尽管在
百洋医药
的报表中,并没有体现这些资产的价值,但由于这些产品都是真正满足民众健康需求、具有临床应用价值的创新产品,这部分暂时“隐藏”的价值是迟早会释放的,也是应该被前置计量的。那么,如何保证
百洋医药
能够持续获取这类创新产品的商业化权益,而非昙花一现?
百洋医药
与母公司
百洋医药集团
构建起的良性创新生态,则很好地回答了这个问题。上文所提及
百洋医药
承接的创新产品,均由其母公司投资孵化,
百洋医药
自然而然地具有获取这些产品商业化权益的优势。这种独特的创新体系成为
百洋医药
的“暗线”,让上市公司在源源不断获得创新产品的同时,无需承担研发失败的风险。明暗两条线交汇,才真正勾勒出
百洋医药
的价值全貌。母公司集团负责创新孵化,上市公司负责商业化变现。随着科技创新脚步的加速,优先锁定创新项目商业化权益的
百洋医药
,或将成为创新红利的最大受益者。03财报之外的价值医药产业研究,不能“看山是山”。同样的,对
百洋医药
的研究不能停留在财报本身,而是应该看到“山后还有山”,结合其母公司
百洋医药集团
这些年的布局来研究。这就好像一个漂浮在水面的冰山,其实只有八分之一是露在水面上的。当我们从更宏观视角鸟瞰,就会发现
百洋医药集团
这些年的布局颇具前瞻性,与医药产业亟待创新发展的需求不谋而合。聚焦研发层面,不同于大多数医药公司采用的Fast-follow模式或License-in模式,
百洋医药集团
选择了一条虽艰难但更有价值的道路——源头创新。
百洋医药集团
选择与国家级科研院校携手,共同筛选优质的源头创新项目,并以自身的产业资源和孵化能力推进创新成果转化落地。北大医学部、
首都医科大学
、国家心脏病中心北京阜外医院等“国家队”都是
百洋医药集团
长期的合作伙伴。基于此,
百洋医药集团
对于创新的布局是立体多层次的,既有众多具备First-in-Class产品潜力的创新药公司,亦有针对“卡脖子”技术突破的高端医疗器械公司,以及基础研究平台。因此,无论是在X波段医用直线加速器、高灵敏度SPECT/CT,还是在抗
肿瘤
免疫治疗药物和骨再生创新药等创新领域,
百洋医药集团
都有布局。从这些项目的性质上可以看出,
百洋医药集团
并非简单投资一些所谓的创新项目以博取财务收益,而是以优化医疗场景为目的,瞄准了中国目前最稀缺的“真创新”:以强大的商业化团队洞察真正的临床场景需求,用合理的机制引导“国家队”的创新成果转化落地,最终出培育具备自主知识产权、真正有技术壁垒的原创药械产品。由此,
百洋
也形成了自己的创新逻辑和体系。这套创新体系,本质上是基于产业合作共赢而产生的。从创新项目的资源配置需求层面来说,
百洋
以“产业投资人”身份,根据创新企业的不同发展阶段配置要素资源,保障真正有价值的创新走出实验室,在落地转化的同时造福社会。可以看出,
百洋
追求的不是简单的业绩增长,而是整个产业的长期生态共赢。这不仅是探索医药产业创新发展的一个优秀样本,更将对医药行业的价值链重塑提供有益启发,亦是
百洋医药
财报之外的价值。来源 | 医曜(药智网获取授权转载)撰稿 | 林药师责任编辑 | 八角声明:本文系药智网转载内容,图片、文字版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本平台观点。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在本平台留言,我们将在第一时间删除。商务合作 | 王存星 19922864877(同微信) 阅读原文,是昨天最受欢迎的文章哦
更多内容,
请访问原始网站
文中所述内容并不反映新药情报库及其所属公司任何意见及观点,如有版权侵扰或错误之处,请及时联系我们,我们会在24小时内配合处理。
机构
百洋医药集团有限公司
成都迪巧生物科技有限公司
苏州同心医疗科技股份有限公司
[+1]
适应症
肿瘤
心脏病
靶点
-
药物
锝[99mTc]肼基烟酰胺聚乙二醇双环RGD肽
标准版
¥
16800
元/账号/年
新药情报库 | 省钱又好用!
立即使用
热门报告
全球潜力靶点及FIC产品研究调研报告
智慧芽生物医药
肿瘤领域药物开发早期热门靶点研究报告(AACR 2023-2024)
智慧芽生物医药
siRNA药物Amvuttra专利调研实务指南
智慧芽生物医药
立即开始免费试用!
智慧芽新药情报库是智慧芽专为生命科学人士构建的基于AI的创新药情报平台,助您全方位提升您的研发与决策效率。
开始免费试用
立即开始数据试用!
智慧芽新药库数据也通过智慧芽数据服务平台,以API或者数据包形式对外开放,助您更加充分利用智慧芽新药情报信息。
试用数据服务