【聚焦】直面产业变革，凝聚破冰力量！工业、连锁携手开启新篇章

2023-06-28

精彩内容6月28日，2023米思会在湖州盛大开幕。上午，多位专家、学者在“米思论政，顶层洞察”论坛上对热点政策、产业新趋势等进行解读和分享；下午，宏济堂、益丰大药房、悦康药业、普生控股等工业和连锁大咖齐聚“米思健策，智见趋势”论坛，开启头脑风暴，凝聚奋进力量，变中求新、变中求进，碰撞出智慧的火花。本次论坛由中国非处方药物协会副会长汪鳌主持，他表示，随着医改深化、人口老龄化以及健康消费升级等多种因素影响着医药行业，供零双方如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，把握好稳定增长的方向？今天下午，多位专家学者、连锁和工业大咖带来了精彩的分享，或许会给大家带来新的启发。紧抓政策机遇，绘制中医药产业新蓝图‍山东宏济堂制药集团股份有限公司总裁刘涛针对目前中药产品的市场前景，山东宏济堂制药集团股份有限公司总裁刘涛认为中药产品具备消费品属性，医保对其影响相对较少，而具备内需和消费双重属性的品牌中药或迎来增量新周期。中药基药的放量趋势越来越明显，新一轮基药目录调整在即，儿科中成药等有望挺进基药目录实现快速增长。近几年医药行业快速发展，中药企业已进入服务规模化时代，老字号国药品牌具备快速发展的潜力。宏济堂作为老字号国药品牌之一，正积极推进产品功效组合策略，不断满足患者需求，顺势盘活存量品种，成绩斐然。谈及品牌共建问题，刘涛表示消费者购买心智的路径已发生变革，全域数字化营销可发挥中药“消费品”属性，保持老字号自身定位，迅速提升品牌的大众知名度，通过整合营销重构品牌价值链，线上线下共同聚力消费者洞察和触达。他最后提到，中医药已进入定制化服务时代，宏济堂正加快构建全产业链质量追溯体系，为实现传承、创新、发展的目标奋斗。直面产业变革，凝聚破冰力量‍近年来，在药品集采、处方药外流等新政影响下，医药行业正逐步走向规模化、品牌化及专业化，越来越多的工业企业与零售药店强强联合，然而，如何实现共赢？多位大咖分享了他们的真知灼见。对于如何打造多元化社区健康服务生态圈，健之佳医药连锁集团股份有限公司董事长蓝波有着这样的思考，他表示，消费者价值在升级变化中，不仅是功能价值的升级，越来越多消费者愿意为功能之外的品质、情怀、情绪等软价值支付溢价。药店要以变化应对变化，成为社区居民的健康生活共建者，主动思考如何洞察、传达消费者健康价值需求，从满足需求到创造需求。然而构建多元化社区健康服务生态圈，一方面要思考社区的价值变化，从社区商业生态圈转变到社区服务生态圈，让药店成为社区健康服务提供者，打通最后一公里价值实现；另一方面社区健康服务生态圈的构建回归零售的本质，零售+社区+健康带来发展机遇；此外，还需要有多元化渠道覆盖、精细化的会员管理、高效的数字化营运和管理体系等，使药店成为有态度的健康生活传播者，有预见的健康价值挖掘者，这些都将是行业未来发展的机遇。近年来一系列重磅政策出台，为医药行业带来了新的曙光，医保目录持续加速调整，进一步推动创新药产业发展。悦康药业集团股份有限公司董事于鹏飞在《聚焦顾客健康价值创造，助力健康中国实施》报告中提到，集团的创新药策略是聚焦心脑血管、抗肿瘤、传染病等核心适应症，涵盖核酸、多肽、小分子化药和特色中药制剂等技术路线，并依靠核心技术平台发展改良型新药，而高端仿制药策略则是通过原料药、辅料、制剂一体化布局具有一定技术壁垒的仿制药。面对政策利好，行业升级，悦康药业集团也在努力做好营销升级：首先是产品赋能升级，公司的系列单品将启动现象级行业爆品孵化；其次是宣传加持升级，除了在央视投放广告，还会在全媒体渠道进行推广，全面做好渠道赋能；第三是渠道扶持升级，通过公司开设的“营销商学院”在不同时间段给予渠道专业赋能。悦康药业集团将从“丰富产品、区域拓展、开发渠道、品牌升级、价格保护和后台服务”等方面做好服务支持，全面提升公司的市场竞争力。在产品极度过剩的存量时代，连锁零售如何高质引流、规模动销？青岛普生控股有限公司市场总经理叶瀚骏表示，品牌就是流量，高客单产品品牌在哪，流量就在哪，高净值顾客就在哪，深度融合高客单品牌产品合作，实现联合高质引流，规模动销，是破局之道。以标点股份携手普生控股共同开展的“动销•赋能-百强连锁生态中国行总裁代言行动”为例，通过央视、卫视、省级、地市四级媒体的爆量持续的广告投放，和连锁定制大型公益主题活动、公域直播，实现连锁门店高质引流；深度融合高客单产品动销合作的“店员星火” 专业培训体系，标准诊疗流程、深度沟通、专业成交、善意成交等多管齐下，最终实现高质引流和规模动销，助力连锁品效双丰收！普生控股积极推进“工商合作”，一起创造“医药连锁零售行业新周期”。对于如何实现连锁合营、品牌共建，广州诺金制药有限公司营销中心总经理谢树洲结合消费市场数据和连锁合营DTC模式两大维度分享了自己的思考。他表示，国家政策激发消费活力，为消费者提供更高质量的产品及服务；消费者消费观念更理性，需求更多维，向“未来导向，多维价值”的新理性方向延伸。而连锁合营DTC模式则主要在于渠道去中间化与工商品牌联动，药品是特殊的商品，离不开专业化，终端是专业性的支撑，工业要围绕连锁终端，合力为消费者提供好的产品和服务。诺金制药通过提供高流量、高品质、高毛利“三高”品质产品，联动最新的媒体平台，用新内容赋予产品品牌新活力，而战略连锁则提供专业化的药师服务，拓宽C端引流新的场景，为药店品牌贴上年轻、健康，最终实现合力共赢。大咖热议新周期，开启产业发展新篇章‍经历疫情的磨砺后，国内经济向好的同时也面临着很多的不确定性，稳增长重回经济工作的首要目标，这无疑昭示着一个新周期的到来。大会期间，多位工业与连锁大咖围绕着“进入新周期：如何拥抱和应对”展开激烈的讨论。本次论坛由康复之家董事长、八点健康汇义工柏煜主持。益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅表示，新周期实际上早已到来，而疫情则加快推动整个行业的发展，从量变走向质变。从消费者角度来看，健康保健意识明显提升，年轻群体线上购药成为新趋势，这些都是利好新周期发展的因素。青岛普生控股有限公司联合创始人、总裁郑志伟认为疫情三年导致消费信心不足，从而影响药店客流量，工业企业可以与连锁企业、媒体合力引流，通过康复产品的组合搭配，提升消费者的健康满意度，拉动业绩提升。应对新周期，他着重提到两个方面，一是通过高客单价产品，高质产品来引流；二是数字化转型，研究顾客需求，实现顾客需求。只有提高销售额，才会有更多运营空间，成为应对质胜新周期的助力。天津医药集团总裁、津药达仁堂集团党委书记、董事长张铭芮提到，中药企业需要有深厚底蕴和传承，新周期对于中药企业的影响其实并不大。津药达仁堂的中药产品线优势明显，近几年公司聚焦心脑血管领域、美丽市场、大健康市场持续发力，目前来看成绩斐然。对于新周期充满信心，好产品能为连锁企业真正赋能，为消费者提供优质服务。漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰表示，连锁药店目前百花齐放，产品同质化的共性问题在所难免，打价格战并非解决问题的方法。药店想建立自己的核心竞争力，只能寻找差异化发展，打造自有品牌则是一条不错的路径，其关键在于质量把控。而自有品牌与厂家品牌并不矛盾，很多产品都可以跟厂家来联合来做。华润三九医药股份有限公司董事长邱华伟表示，与过去相比，近几年OTC行业新品牌诞生较少，显示出OTC领域已经到了成熟阶段，而连锁药店行业也正在成长期，近几年已经出现了一些可以与跨国公司同台竞技的企业，整体来看行业的未来还有很长的路。大健康产业是长周期、好赛道，无论是连锁企业还是工业企业均可以努力捕捉发展的新机会。本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092大会精选2022年中国医药工业百强系列榜单重磅发布看点满满！2023米思会最新政策、重磅报告2023米思会报到日精彩速递中国零售药店市场达8725亿！2023米思会参会攻略2023米思会议程