Jiangsu COAST PHARMACEUTICAL CO., LTD

作者 | 颜色 编辑 | 郑瑶 九州通入局酸枣仁赛道。 01 九州通布局酸枣仁产业 切入失眠治疗赛道 8月12日，九信中药在河北省赞皇县启动酸枣仁初加工项目奠基仪式。这被视为其深化 “道地中药” 全产业链布局的重要举措，核心目标在于强化对睡眠赛道源头资源的掌控能力。 这一布局早有铺垫。赛柏蓝搜索发现，今年4月，九信中药已与河北怡诺中药材合资设立赞皇九信道地中药材有限公司，其中九信中药认缴出资510万元，持股比例51%，业务范围涵盖中草药种植、收购等。 截图自企查查 赞皇县在酸枣仁产业格局中占据举足轻重的地位，作为全国最大的酸枣仁加工产业集群与购销集散地，其已形成了“买全国、卖全国”的产业集群，产业优势显著。如酸枣仁产量连续20余年居全国首位，全县拥有专业化酸枣仁企业300余家、供销加工户1100余户，年加工销售酸枣仁7000余吨。 今年3月，九州通与赞皇县政府签订战略合作协议，双方在道地药材全产业链上进行合作，主要围绕GAP基地建设、加工产能升级、科研创新、品牌渠道拓展及医疗健康协同五大领域五个方面展开。 酸枣仁是九信中药销售体量最大的药材品种之一，这类兼具治疗失眠功效与较高市场价格的中药材，正受到行业关注。随着人们生活节奏的加快和压力的增大，失眠问题愈发普遍。睡眠经济的爆发性增长，为酸枣仁产业注入了核心动力。 艾媒咨询数据显示，2024年，中国睡眠经济市场规模达到5349.3亿元‌，预计2027年将增长至6586.8亿元。从药物市场来看，开源证券在一份研报中提到，2025年中国失眠药物市场预计将超过150亿元，到2030年将增长至211.9亿元。 02 治疗失眠的「香饽饽」 多家药企布局酸枣仁相关产品 近年来，九州通在医美、中药等多个领域积极布局。但从自身业务发展看，正面临传统分销业务增长乏力、“第二曲线” 战略失速等困境。 2024年九州通数字化医药分销与供应链业务业务收入1251.59亿元，营收占比82.44%，但同比增速仅0.9%；总代品牌推广业务（CSO）销售收入为192.67亿元，同比下降1.62% 。在这种情况下，开拓新的业务领域迫在眉睫。 酸枣仁产业具有高附加值、市场潜力大的特点。随着酸枣仁在睡眠经济市场的需求不断攀升，价格虽有波动但整体处于高位 。通过布局酸枣仁产业，九州通有望打造新的利润增长点。 以酸枣仁加工为例，从原材料采购、初加工到精深加工，各个环节都存在利润空间。 随着品牌渠道的拓展，将酸枣仁产品推向更广阔市场，企业有望进一步提升销售规模与利润水平，实现业务多元化发展。 在酸枣仁领域，已经有不少企业布局相关产品。赛柏蓝查询国家药监局官网发现，截至8月13日，以“酸枣仁”为关键词搜索的相关产品批文已经有19条，剂型丰富，包括酸枣仁糖浆、酸枣仁合剂、酸枣仁油滴丸。 截图自国家药监局官网 米内网数据显示，2022年中国城市实体药店终端，中药饮片TOP20品种中，酸枣仁的销售额已经达到2亿+元。 03 不便宜的酸枣仁 需求仍攀升 中国睡眠研究会发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国近半数（48.5%）成年人存在睡眠困扰。睡眠问题呈现年轻化、慢性化、高发化态势，失眠、熬夜等睡眠障碍不仅损害身心健康，还严重影响日常生活与工作。在此背景下，酸枣仁作为临床治疗失眠的常用处方用药，市场需求持续攀升。 然而，酸枣仁价格并不亲民。因品质、产地不同，其价格差异较大。常规品类价格在2-5元/克区间，部分低价产品可达0.85元/克。 国家医保局在《“酸枣仁”为什么如此引人注目？》一文中指出，2025年版《中国药典》中推荐酸枣仁煎服用量为10-15g，但临床实际应用时，需根据病情轻重调整剂量。有案例显示，重症失眠煎服用量在30g以上。若按照酸枣仁价格2-5元/g计算，一副中药酸枣仁用量10g，7副中药处方仅酸枣仁价格就高达140-350元，此时还未计算处方中其他中药的价格。若酸枣仁用量增加，该中药处方价格将会更高。 从市场价格看，赛柏蓝搜索淘宝等购物平台发现，炒酸枣仁的价格基本在1-3元左右。不过，康美中药网数据显示，亳州市场酸枣仁行情下滑，产地正在加工中，新货还没有上市，现市场98货价格在400元/千克左右。 尽管价格有所波动，但酸枣仁相关产品整体毛利率较高，部分产品毛利率可达70%以上。例如，甘肃陇神戎发的独家品种酸枣仁油滴丸，2024年其滴丸剂类毛利率达75.62%。 04 「失眠」治疗市场 中药/化药竞争激烈 失眠治疗市场的竞争已进入白热化阶段，中药与化药两大阵营均有大量产品布局。 国内临床常用的安眠药物包括：苯二氮卓类镇静催眠药，如艾司唑仑等；非苯二氮卓类镇静催眠药，如唑吡坦等；褪黑激素受体激动剂，如雷美替胺、阿戈美拉汀等；具有镇静作用的抗抑郁/抗精神病药物，如米氮平、曲唑酮等。 目前双食欲素受体拮抗剂作为新型药物正在崛起，今年上半年，卫材的莱博雷生以及先声药业与瑞士Idorsia公司合作的盐酸达利雷生片均作为双食欲素受体拮抗剂在国内获批上市。 赛柏蓝搜索发现，在淘宝平台，莱博雷生片（5mg*28片/盒）的价格在522元左右；盐酸达利雷生片国内具体价格尚未公布。 国内治疗失眠但尚未上市的药还有扬子江全资子公司海岸药业的法赞雷生片（目前在治疗失眠的临床3期）等，上市进程值得关注。 不过，失眠治疗市场中中成药仍占大头。药智网数据显示，截至2023年1月31日，中国上市药物中可用于改善失眠的药物约746个，其中中成药706个，占比94.64%。 2024年在中国三大终端六大市场，中成药神经系统疾病用药销售额增长了5.22%，达到138.6亿元。中国公立医疗机构终端中成药神经系统疾病TOP20药品包括乌灵胶囊、养血清脑颗粒、舒肝解郁胶囊、强力定眩片等。 2024年中国公立医疗机构终端中成药神经系统疾病用药TOP20产品 不过，目前来看失眠治疗率仍处于较低水平。九州通的入局，将会给这一市场带来怎样的变化？ END 内容沟通：郑瑶（13810174402）

止吐药市场虽然没有抗肿瘤等类别那么火热，但是近几年来说竞争也逐渐激烈。止吐药中，5-HT3类依然占据绝对优势，大概四分之三的市场份额，前几年随着集采的逐渐渗透，整体市场在萎缩；NK-1类目前虽然只有四分之一左右的的市场占有率，近几年不断有新的药品涌现出来，未来的潜力还是比较大的。国采第十一批目录基本确定，其中包括阿瑞匹坦胶囊和注射用福沙匹坦双葡甲胺，两个产品都是刚刚达标入选资格，竞争格局刚刚好。阿瑞匹坦胶囊目前是1+6的格局，暂未进入医保属自费药，价格整体偏高。原研药意美大概是2015年在中国上市；最早获批的仿制药企是齐鲁（2020年），其次是正大天晴（2021年5月）和南京天晴（2021年6月）、江苏海岸（2023年6月）、北京四环（2024年2月）和山东新时代（2025年1月）。目前仍在申报中主要有江苏慧聚和山东鲁抗两家，按照常规进度第十一批不太赶的上了。按照现有政策，这个产品即使国采了，未来也不一定能进医保。说到阿瑞匹坦，不得不提阿瑞匹坦针剂，目前CINV适应症对应的大阿瑞（规格：180mg）已经有四家拿到批文，第一家齐鲁（2022年8月），一切准备都刚刚好，在专利刚到期就开上市会，完美诠释了大企业的精准，当年年底国谈准入国家医保，支付标准139.13元/瓶，如此有难度的剂型这个价格实话并不高，基本比前一年的福沙匹坦针剂价格持平，相信企业的利润率是无法和前者媲美的。第二家是南京恩泰（2023年12月），B证企业，亚微乳剂型其实生产上是有一定壁垒的，非大企业能获批也实属不易。第三家石药中诺2024年9月获批，第四家四川科伦2025年1月获批。相对于CINV适应症而言，PONV适应症的小阿瑞（规格：32mg）似乎更火热，5家（齐鲁海南、江苏康禾、石药中诺、山东齐都、山东百诺）已经批准验证性临床，其中前3名（齐鲁海南、江苏康禾、石药中诺）已经上市申请，今年年底有望获批。未来是否会重新国谈，价格体系是否会更好，需要等待时间来验证。福沙匹坦针剂2022年底已经通过竞价准备医保，支付标准136元/支，2024年年底两年协议到期后，和阿瑞匹坦针剂一同转入常规目录。国采十一批刚刚满7家纳入。初步猜测中选价格在60元上下，厂家尽管不多，毕竟成本相对不高。匹坦类药品还包括奈妥匹坦帕洛诺司琼，Helsinn的5.1类进口原研药2022年底国谈准入医保，目前已经进入第二个协议期（2025.1.1-2026.12.31）。目前还是独家，但是已经有几家在上市申报的路上了，包括四川科伦、齐鲁、浙江康莱特。此外，Helsinn的磷奈匹坦帕洛诺司琼注射用浓溶液（5.1类）也已经新报完成，年底有望上市，预计要角逐2026年的国谈。今年江苏恒瑞的全资子公司福建盛迪在今年5月27日拿到了一类新药注射用磷罗拉匹坦帕洛诺司琼（HR20013)的批件，2021年6月底批准临床，2023年12月上市申请，用时一年半获批，不可谓不高效。专利有效期到2040年6月，基本可以有十五年的独占期。该产品赶上了今年的国谈，和其他大几十个创新药一起PK，难度较往年是大一些的，毕竟今年“锦上添花”的不放重点，“雪中送炭”才更热衷。止吐药市场基本是稳定的，那么阿瑞匹坦胶囊和福沙匹坦针剂集采，短期对同适应症、相似度极高的阿瑞匹坦注射液是利好。国谈和准国谈的产品，短期内依然可以享受谈判药的红利，进一步抢占市场份额。大几十个亿的市场，也算不小了，近几年竞争不断加剧，NK-1类不断有创新药出现，不断蚕食5-HT3的市场份额。有的企业比如齐鲁，各个类别、各种剂型的止吐药基本应有尽有，无论风起云涌，永远在舞台上绽放精彩，东方不亮西方亮。大企业摸爬滚打那么多年，企业战略更清晰，战术更灵活，供应链把控度更好，这些优势都是小企业无法企及的高度。能拿到批文就实属不易，如何能在后续局部市场竞争中取胜，需要智慧。最好是不要在正面战场死磕，大家分工协作，不打价格战、不内卷，大家好才是真的好。2025年的国谈、十一批国采，都已经拉开帷幕，让企业看到了残酷也看到了希望的光芒。药股的颜色和这些大政策息息相关，政策敏感的神经时刻在跳动着。真心期待政策变动不要太大太快，周期能再拉长一点，给企业回头和转身的时间和更稳定的预期。敢问希望在何方，希望就在不远的前方。药事纵横投稿须知：稿费已上调，欢迎投稿

扬子江药业集团扬子江药业集团创建于1971年，集团总部位于江苏省泰州市，现有员工18000余人，旗下13家成员公司。集团践行“高质 惠民 创新 至善”的核心价值观，致力向社会提供优质、高效的药品和健康服务。扬子江药业集团曾先后荣获“中国民营企业500强”、“中国医药工业百强榜首位”、“中国质量奖提名奖”、“EFQM全球奖（原欧洲质量奖）”、“亚洲质量创新奖”、“全国重合同守信用企业”、“全国文明单位”等荣誉。扬子江药业集团有限公司扬子江药业集团有限公司简介有限公司工厂为扬子江药业集团总部，位于江苏省泰州市，曾先后获得“中国医药行业2022年度质量匠星企业”、“制造业百强企业”、“医药行业自主创新先锋”、“中国医药行业守法诚信企业”、“国家级卓越级智能工厂”、“国家级绿色工厂”，有限公司工厂拥有先进的厂房、设备设施，1800余名经验丰富的生产质量管理人员和10余种剂型的生产能力，详细剂型及产能如下：车间分类剂型分类产能简介国际车间小容量注射剂 (EU)2-20ml安瓿瓶装小容量注射剂，年产能4.4亿支冻干粉针剂(FDA)5-10ml冻干粉针剂，年产能1亿支普通制剂车间片剂圆形片、异形片等多种片型，有瓶装线、铝塑线、双铝线、条袋线，年产能45.1亿片胶囊剂颗粒剂散剂胶囊剂:0#-5#胶囊,年产能22.5亿粒颗粒剂:年产能390万袋散剂:年产能4200万袋软胶囊：年产能3500万粒口服液10-30ml小容量制剂，年产能15亿支；30-500ml大容量制剂，年产能7200万瓶滴眼剂吸入剂滴眼剂: 包括单剂量和多剂量,年产能1亿支吸入剂：年产能6000万支冻干粉针剂5-50ml冻干粉针剂/注射剂，年产能1亿支小容量注射剂2-20ml安瓿瓶/西林瓶装小容量注射剂（最终/非最终灭菌），年产能1.6亿支大容量注射剂软袋装100-1000ml规格,年产能1200万袋；瓶装50-250ml规格，年产能9000万瓶抗肿瘤车间片剂胶囊剂片剂:圆形片、异形片等多种片型,包括瓶装线、铝塑线,年产能6.5亿片；胶囊剂:0#-5#胶囊,年产能4700万粒注射剂/冻干粉针剂10-50ml规格,年产能2000万瓶头孢菌素类车间片剂片剂: 圆形片、异形片等多种片型,包括瓶装线、铝塑线,年产能2.6亿片胶囊剂粉针剂胶囊剂:0#-5#胶囊，年产能1.8亿粒；粉针剂:10-30ml规格、年产能1亿瓶复杂制剂平台介绍有限公司工厂内共有22个生产车间，34条生产线，可快速承接各种不同复杂制剂的CMO业务，具体可承接复杂剂型如下先进的QC检测设备公司实验室通过CNAS认证, 配备国际领先的分析检测矩阵，涵盖色谱分析、质谱联用等尖端技术平台，同时推行LIMIS、ELN信息管理系统，实现样品从接收、分配、检测到报告生成的全生命周期的数字化管理。先进的检测设备及智能化的信息管理系统能够覆盖从原料到成品的全方位检测需求及高质量的检测服务，满足客户对产品检测的高标准要求；同时结合先进的设备配置，能够显著提高检测效率，快速响应客户需求，缩短产品交付周期，提升市场竞争力。GC-MSICP-MSICP-OESLC-TQ离子色谱仪流动相完善的质量管理控制体系1、质量奖项：蝉联全国医药行业QC小组成果一等奖“二十连冠”，斩获31项国际质量金奖2、有限公司工厂通过了IS0 9001质量管理系统、IS0 10012测量管理体系等认证，同时配备先进的信息化系统（SRM、QMS、DMS、WMS、TMS等）广泛应用于各产线，结合国际先进质量管理方法，制定出一套具有扬子江特色的质量管理控制体系完善的质量管理体系既可帮助客户规避质量与合规风险，又以敏捷制造与可视化管控能力加速产品上市周期，最终形成“质量领先、效率提升”的双重竞争优势，赋能客户在激烈市场竞争中持续赢得市场份额与品牌溢价国际化业务介绍扬子江药业集团拥有多个通过国际认证的车间，如FDA认证、欧盟GMP认证、澳大利亚TGA GMP认证等。目前国际化业务已覆盖6大区域（北美洲、欧洲、拉丁美洲、中东&非洲、亚太区、独联体），取得批件数量134份，104个产品销往全球42个国家或地区。扬子江药业集团已构建了完整的国际化业务营销团队体系。既可承接国际化CMO业务，也能为客户提供产品国际化销售渠道,增加客户利润增长点。联系我们+86-13912190150李先生，微信同号+86-15189903259金先生，微信同号+86-18360016386姜先生，微信同号江苏海岸药业有限公司江苏海岸药业有限公司简介江苏海岸药业有限公司成立于2012年，位于苏州市吴江区，是扬子江药业集团旗下的全资子公司；公司专注于药品研发、生产和产品推广的大型综合性制药企业，总投资15亿元，厂区占地面积25万平方米，员工近300人。公司建有固体制剂、冻干粉针剂、小容量注射剂智能化车间，所有车间均按照FDA/欧盟GMP标准设计建造，通过了GMP符合性检查，能为客户提供药品中试，商业化生产及销售的CMO/CDMO服务。业务模式介绍委托生产用于4条不同种类的生产线，包括小容量注射剂、冻干粉针剂、片剂和硬胶囊剂；生产线关键设备均为进口，设备自动化程度高，例如，德国博世、GEA ，意大利马克西尼、贝威蒂，日本森松、日立等进口联动线合作销售全国销售网络和专业销售队伍销售队伍管线布局全面覆盖全国1000余家大型医院、基层医院、零售医药经营合规运营CMO/CDMO服务公司用于经验丰富的生产、技术与质量管理团队，以及先进的仪器设备，在化药小容量注射剂、冻干粉针剂、片剂和硬胶囊剂等方面有丰富的生产和质量管理经验，能为客户提供优质全面的服务。车间生产线年产能包装形式固体制剂车间片剂生产线10亿片硬双铝包装、铝塑包装、瓶装胶囊剂生产线10亿粒小容量注射剂车间小容量注射剂生产线3亿支安瓿1ml, 2ml, 4ml, 5ml, 10ml, 20ml冻干粉针剂车间冻干粉针剂生产线2500万支西林瓶2ml, 5ml, 7ml, 10ml，20ml非最终灭菌小容量注射剂5000万支西林瓶2ml, 5ml, 7ml, 10ml,20ml平台优势（拥有先进设备的生产线）小容量注射剂车间（苏州智能车间）国内先进洗烘灌联动线，C+A级灌装环境，4条生产线，最终灭菌注射剂车间设计年产量为3亿支（以2ml计）适用1-20ml规格安瓿日本进口灯检机冻干粉针剂车间（江苏省智能示范车间）日本森松配制系统、德国BOSCH“洗烘灌轧”联动线、德国GEA冻干机等多个国际顶级的设备设施，智能化程度高B+A级灌装环境意大利进口灯检机包装联动线固体制剂车间（江苏省智能示范车间）德国GEA多功能流化床和干式整粒机，意大利马西母气流粉碎机、菲特压片机等多个国际顶级的设备设施；全自动包装线特殊制剂平台进口设备：热熔挤出机、球磨机、微丸包衣设备、微丸充填国际化质量管理与EHS管理体系质量体系完善，符合国内外GMP管理体系，有多年ABC证管理经验实验室通过CNAS认证通过ISO 9001，ISO 14001, ISO 45001认证数字化质量管理，Trackwise, DMS, EAM设备管理，LIMS等市场营销体系销售网络覆盖全国各省市自治区，全渠道（医院、药店，电商）的高质量营销网络拥有专业，高效的市场准入，医院项目拓展，学术推广，销售服务和运营团队，销售支持体系完善以科学规范的运营体系，践行合规经营企业使命：为老百姓提供健康产品，创造健康未来企业愿景：成为健康产业一流企业立足长三角，您最值得信赖的医药CMO/CDMO生产合作伙伴！江苏省苏州市吴江区黎里镇芦墟国道路2688号86-18262335931（苏先生，微信同号）86-13347782826（刘先生，微信同号）大会详情 /CMC-CHINA点击下方图片了解更多▼