突破47亿！东阿阿胶手握超25亿明星单品，中药“大品种、大品牌”战略收获颇丰

2024-03-24

财报

精彩内容东阿阿胶东阿阿胶2023年业绩报告出炉！报告期内，公司营收突破47亿元，同比增长16.66%，归母净利润达11.51亿元，同比增长47.55%。东阿阿胶继续聚焦阿胶主业，推进复方阿胶大品种战略全面落地，推动“阿胶＋”产品矩阵持续焕新......在“药品+健康消费品”双轮发展模式的驱动下，公司正朝中药产业中“百亿俱乐部”的目标迈进。2023年业绩实现双增！中药“大品种、大品牌”战略报喜东阿阿胶2023年年报财务数据来源：公司年报3月22日，东阿阿胶披露2023年业绩报告，报告期内，公司实现营业收入47.15亿元，同比增长16.66%；归属于上市公司股东的净利润11.51亿元，同比增长47.55%；基本每股收益1.79元。中医药守正创新方面，公司坚持创新驱动，培育新质生产力，系统布局“一中心三高地”研发体系，深化“产学研”合作，推动科技成果转化；加大中药新药研发投入，加快阿胶经典名方开发与上市；提高文化传播力，推动阿胶文化“出海”；提升文化影响力，发展美食、研学、理疗一体化养生业态。胶类产业链发展方面，公司继续聚焦阿胶主业，持续推进鹿角胶、龟甲胶、海龙胶等胶类药材医理创新研究，加快海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液和鹿角胶等男科产品布局，积极探索第二增长曲线......伴随复方阿胶浆大品种战略全面落地，桃花姬阿胶糕品牌代言及渠道重塑驱动的快速增长，东阿阿胶实现了业绩的稳步提升。补气血需求持续增加，东阿龙头之势稳当牢固随着人口老龄化加剧、我国居民可支配收入的不断增加，以及步入后疫情时代，人们更关注自身健康及保健养生等因素影响下，补气补血类产品需求不断增加。米内网数据显示，在中国零售药店（城市实体药店和网上药店）终端，补气补血类中成药2022年市场规模突破122亿元；2023年上半年超过66亿元，同比增长26.34%，全年销售额有望再创新高。近年来中国零售药店终端补气补血类中成药销售趋势（单位：万元）来源：米内网格局数据库另一方面，中医药利好政策不断。自2016年国务院印发《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》以来，国家多次出台政策文件明确大力发展中医药事业，坚持中西医并重。回顾2023年，我国多项与中医药相关的激励政策闻风而至。如：2023年2月，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，与新修订的《药品管理法》、《药品注册管理办法》进行有机衔接，进一步加强中药新药研制与注册管理；随后4月，国家中医药管理局等8部委联合印发《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，提出12项重要任务，明确大力弘扬中医药文化，以满足人民群众对中医药的健康需求和精神需求；同年7月，CDE发布《中药新药临床试验用药品的制备研究技术指导原则（试行）》，为中药创新药、中药改良型新药等中药新药临床试验用药品的制备、质量控制等研究提供技术指导......2023年国家发布的部分中医药相关政策来源：国家药监局、国家卫健委等，米内网整理利好中医药发展的政策频频出台，无疑让凭借中药大品种、大品牌“发家”及提振业绩的东阿阿胶“锦上添花”。“药品＋健康消费品”双轮驱动，“阿胶＋”产品矩阵持续焕新耀眼成绩的背后，离不开东阿阿胶在潜力新品上的迭代，和品牌策略上的升级。近年来，东阿阿胶继续聚焦“增长·效率”发展主题，深入推进“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式，坚持“滋补国宝东阿阿胶”价值引领，围绕全产业链保障复方阿胶浆大品种增长，积极拓展以桃花姬阿胶糕为代表的健康消费品，逐步构建“皇家围场1619”男士滋补产品矩阵等，全方位、多视角助力公司品牌唤醒和品牌焕新，积聚品牌势能提升品牌的人群渗透。作为东阿阿胶阿胶的明星中药，阿胶具有滋阴养血、增强免疫力等多种功效，其制备工艺更被列入国家非物质文化遗产名录。在2022年中国零售药店终端，该产品合计销售规模超过50亿元，东阿阿胶以超25亿元的销售收入高居其品牌格局TOP1。虽然手握一款年销数十亿的重磅品种，但东阿阿胶也深知，单靠少数产品做强做大显然不是长久之计，研发迭代新品，巩固品牌定位，开拓更广阔的消费群体，才能行稳致远。因此，复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕等独家大品种、健康品牌应运而生。复方阿胶浆由古代经典名方“两仪膏”加味阿胶、山楂、红参而成，为东阿阿胶阿胶独家气血双滋补类中药，用于气血两虚食欲不振及贫血等。据悉，该药早年专注于院内销售，2013年开始加大产品在OTC端销售布局，目前已成长为零售药店终端补气补血类中成药TOP2产品（阿胶为TOP1），2022年市场规模超过9亿元，2023年上半年同比增幅达89%。与此同时，作为公司“十四五”期间重要战略之一，东阿阿胶持续打造复方阿胶浆大品种规划，重点开展循证医学研究，积极推进新适应症开发，目前已在治疗癌因性疲乏、改善睡眠、早发性卵巢功能不全等细分领域展开布局。此外，伴随近年医保目录支付逐步解限（该药在2017版医保目录仅新增重度贫血的适应症，而在2023版医保目录已全面开放支付限制），医疗端利好有望助力复方阿胶浆院内外同步销售增长。近年来中国零售药店终端复方阿胶浆销售趋势（单位：万元）来源：米内网格局数据库2007年，东阿阿胶首次推出桃花姬阿胶糕产品，以阿胶辅以多味滋补食材，主打滋补保健，积极拓展健康消费品圈。近年因战略转型等因素影响，公司重新定位品牌战略版图，与东阿阿胶原有消费群体形成区隔，通过“线上+线下”双渠道协同发展，2023年以新增新口味、新包装，明星品牌代言等方式，加速触达年轻新用户，并且收效明显。另一方面，公司健康消费品端持续布局新产品线，围绕“阿胶+”和“+阿胶”两大品牌战略，开发出“东阿阿胶牌”阿胶粉、阿胶红枣芝麻丸、即食燕窝等新产品，拓展多元化阿胶服用场景，从低频消费体验拓宽至高频消费，为开创年轻消费群体奠定坚实基础。定位男科肝肾类产品市场，东阿阿胶推出了3款滋补类用药——健脑补肾口服液、龟鹿二仙口服液和海龙胶口服液，其原方均历史悠久。随着人口老龄化加剧，现代工作、生活带来压力增大，叠加长期吸烟、饮酒、缺乏锻炼等不良习惯，男科疾病患者数量正逐年递增，男性滋补类产品有望迎来第二增长曲线，市场潜力十足。作为一家拥有70余年历史的中华老字号中药企业，东阿阿胶在传承中医药文化，提升自身产品质量的同时，通过加速转型创新，融入“新潮流”，推出顺应当下消费场景的新品。在“药品+健康消费品”双轮发展模式的驱动下，公司正朝中药产业中“百亿俱乐部”的目标迈进。资料来源：米内网数据库、公司年报及官网等注：米内网《中国城市实体药店药品终端竞争格局》，统计范围是：全国地级及以上城市实体药店，不含县乡村药店；《中国网上药店药品终端竞争格局》，统计范围是：全国网上药店所有药品数据，包括天猫、京东等第三方平台及私域平台上所有网上药店药品数据；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。数据统计截至3月22日，如有疏漏，欢迎指正！本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092【分享、点赞、在看】点一点不失联哦