【聚焦】向新而行！宏济堂、一心堂……工商携手探寻产业发展新蓝图

2024-06-26

优先审批突破性疗法

精彩内容 6月26日，2024米思会在美丽的湖州盛大开幕。上午在“米思论政：顶层洞察”论坛上，多位专家、学者分享了真知灼见，对热点政策、市场变化、经济走势等进行解读；下午由宏济堂独家协办的“米思健策：智见趋势”论坛继续带来思想盛宴，宏济堂、一心堂、悦康药业、漱玉平民等行业大咖齐聚，凝聚思想共识，激发奋进力量，推动产业变革，携手业界同仁探寻医药产业新蓝图。本次论坛由江中药业股份有限公司总经理肖文斌主持，他表示，随着健康中国战略的深入推进，传统的以疾病治疗为核心的服务模式正悄然向以健康预防、健康促进为核心的新模式转变。这一转变不仅标志着健康产业将迎来前所未有的发展机遇，同时也预示着行业格局将发生深刻变化。今天下午，2024米思会邀请来头部连锁代表、品牌工业代表、专家学者等分享真知灼见，或许会给大家带来新的启发。对于医改新趋势及对院外市场影响，上海市卫生和健康发展研究中心中心主任金春林表示，在国家顶层设计的机制变革下，创新药申请审评拥有优先审评、突破性治疗等4个快速通道，为临床价值突出、公共卫生急需等药品上市加速，新药的医院准入需求越来越凸显，如何遴选综合价值高的药品准入到医院具有重要的意义，在减轻疾病负担同时，提升患者用药可及性和获得感。从长远来看，DRG/DIP改革将重塑医疗用药结构，医保、医院内部管理都迫使医疗服务提供者追求价格低、效果好的药品。此外，药品从盈利手段转变为成本中心，存量产品影响不一，包括创新药市场将面临分化、高质仿制药替代率将进一步提高、中成药份额可能提升等。对于药企而言，营销模式将面临重塑，一是技术发展下门诊治疗、手术的药品需求；二是分级诊疗格局加速形成，关注基层广阔市场机会；三是处方外流趋势加速，院外流通渠道布局；四是患者多层次的消费需求下民营医院的药品市场。向新而行，老字号品牌合作与创新共赢山东宏济堂制药集团股份有限公司董事长刘涛作为本次论坛的独家协办单位，山东宏济堂制药集团股份有限公司董事长刘涛为大家带来《向新而行，老字号品牌合作与创新共赢》的主题报道。在经历了40多年改革开放后的发展之后，目前我国医药行业进入了一个新的阶段——差异化战略阶段，一个核心竞争力重塑的时代。当前，医保统筹管理及操作流程在合法合规的前提下，更应该考虑下它的合理性，寻找能够帮助药店实现健康良性、合法合规发展的医保产品，是品类布局的关键。对于连锁面临着客流客频下滑的困难，他提出“医保统筹、双非产品、阿胶系列”的品类合围思路，助力连锁差异化整合破局，提升客频客流客单。他认为，新质生产力的背后是企业的基本功。在数字化经济时代，宏济堂的基本功体现在公司的供应链、生产生态上，公司智能制造产业集群拥有200多亿元的产值能力，通过自动化减少质量差异、提高质量稳定性，可为连锁提供价优质高的合作价值产品。智见趋势，构建医药零售新模式近年，在国采、国谈双通道、处方药外流等政策推动下，医药行业迎来的发展新机遇，零售药店作为连接工业企业和消费终端的关键纽带，工商强强联合已成为新趋势。然而，如何实现共赢，则需要从持续探索中获得真知，现场就有多位大咖带来了他们精彩的分享。 “上游”加强战略合作，“共赢”突破口在哪里？一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献认为，工业要能够高效满足消费者的需求，才能实现将对抗思维变成合作双赢思维，提升供应链和需求链的效率。只有以“顾客”为中心，工商战略携手、精准布局，才能够构建“工、商、客”共赢、和谐的健康市场格局。在平台开放、资源共享、品牌互融的前提下，可以更好推动最终的目标和方向，为价值服务赋能。他强调，先有品牌认知才有品牌忠诚，供零双方的品牌化升级迫在眉睫。零售终端核心竞争力的落点不再是便宜、便捷，而是专业服务，工业的价值原点最重要的不再是销售业绩，而是和客户一起创造客户。工业要从以产品为中心向以人为中心转变，连锁要从经营商品为核心向经营患者为核心转变，发挥各自优势、多维度赋能、深化战略合作、构建企业联盟，最终实现“品牌共建，价值共创”。漱玉平民大药房连锁股份有限公司总裁秦光霞在《依据顾客画像，构建全渠道营销新生态》的主题报告指出，对于消费者于行业变化，线上与线下的融合度会越来越高，两者的界线也会越模糊，疫情后消费者健康需求进一步扩容，多场景购药成常态，企业要主动适应消费者之变，消费者决策机制发生变化，我们要主动、精准出击，了解消费者画像。基于数字化的顾客画像构建方面，要基于多维标签制定客户画像，包括标签体系和模型组合，多维度会员信息汇集，搭建以“数据洞察+市场调研”为核心的客户洞察体系，有效触达推动场景营销资源落地，搭建“三网合一”的线上线下一体化经营体系，线上线下一体化经营涵盖用户发展、服务一体化、营销一体化、全渠道商品、内部效率提升、外部资源整合，而全人群、全渠道、全场景、全链路构成大健康生态。中国人口老龄化趋势愈发明显，慢性病患病率逐年上升，国民慢性病预防和治疗需求日益增加，且居民人均医疗保健支出持续增长，提高全民健康水平任重道远。悦康药业集团股份有限公司零售事业部总经理臧志远在《以创新研发为基石，充分满足国民健康需求》报告中提到，防治重大疾病包括了心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病。悦康药业研发管线聚焦心脑血管、抗肿瘤、传染病等核心适应症，布局了核酸、多肽、细胞治疗、小分子化药和特色中药制剂等技术路线，并依靠核心技术平台发展改良型新药，还通过原料药-辅料-制剂一体化布局具有一定技术壁垒的仿制药。目前公司在研1类新药20项，重点在研品种有注射用羟基红花黄色素A、通络健脑片、紫花温肺止嗽颗粒等，已上市核心产品有银杏叶提取物注射液、活心丸（浓缩丸）以及首款国产PDE-5抑制剂1.1类新药枸橼酸爱地那非片等。低客流时代，客流量、销售量、复购量，如何实现三量齐升？青岛普生控股有限公司市场总经理叶瀚骏提到，随着全国药店数量不断增加，店均服务人数持续减少。同时，人口老龄化加速，疾病谱改变，顾客心智提升需求改变，药店应从以“产品、差价、利润”精细化管理为中心转向以“疗效、服务、专业”精细化管理为中心。普生控股携手标点股份共同开展的“动销赋能-百强连锁生态中国行”项目，帮终端引流，助门店动销，2023年与国内多家百强连锁合作，实现客流量、销售量、连锁品牌知名度显著提升。今年继续㩗手标点股份启动“百强连锁增量行动”，央视、卫视、省级三级媒体爆量广告长期投放、主题活动、黄金栏目，持续为连锁门店提升高价值顾客客流量；“店员星火”培训体系、星火联动爆量项目提升销售量；专业服务体系、数字营销系统提升顾客忠诚度，从而提升复购量和转介绍，在低客流时代，实现连锁客流量、销售量、复购量三量齐升。 “不是生意难做了，而是做生意的逻辑变了”。华佗国药股份有限公司特邀嘉宾战略爆品专家陈国军做出《应对“卷王”寻增长，聚焦“爆品”创增量》的主题演讲，他表示，虽然内卷已来，但万变不离其宗，要在顾客价值里找答案，包括专业推荐、品牌产品、会员机制等，要在需求中发掘商机。对于消费者而言，会把药品疗效放在第一位，涉及品牌、配方、药材、含量、工艺等，只有通过国药精品、爆品模式、现代工具相结合，才能闯出一条新出路。如何实现实现医零携手共赢未来，华润三九OTC事业部医疗平台总经理黄秋升有着这样的思考，他表示，门诊统筹、双通道、线上医保等成为2024医药行业政策关键词，对于零售行业而言，过往高毛盈利模式受影响，传统价格战营销方式不可行或不一定有效。要应对冲击，可打造大健康便民药店或专业化服务药店，大健康便民药店是提供多元健康药品和提升生活质量药品，以预防、保健、疾病辅助等产品为主，自费为主要支付方式；专业化服务药店是提供专业药学服务和优质服务质量，以治疗属性产品为主，使用医保支付的医保药店。此外，对工业企业也提出了新的要求，除了构建更强大的品牌影响力外，还需要建立更系统的全渠道价格秩序管控体系和更多元化的专业赋能服务，如华润三九拥有999知名品牌、三九商道及铁架子渠道管控体系，覆盖产品、终端等全渠道的专业能力，这些都是实现医零携手共赢未来的关键所在。一直以来，华润三九始终以“关爱大众健康，共创美好生活”为使命。在本次论坛上，华润三九KA平台总经理何真、一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献、健之佳医药连锁集团股份有限公司董事长蓝波、大参林集团股份有限公司总裁柯国强、漱玉平民大药房连锁股份有限公司总裁秦光霞、安徽华人健康医药股份有限公司董事长何家乐、青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜、米内网副总裁兼零售资源平台总经理程谋、华润三九OTC事业部医疗平台总经理黄秋升共同开启“医零携手，共赢未来—同心圆项目”，旨在整合华润三九品牌、渠道，特别是专业产品及专业平台资源为零售行业赋能，共圆医药零售发展大计。 “韧进·启新局”，共建医药产业新生态在后疫情时代，“新质生产力”成为重要的关键词，也成为了医药行业发展的引擎。会议期间，多位工业与连锁大咖围绕着“由快到稳：医药零售增长如何稳中求进？”的主题分享了他们的真知灼见。本次论坛由康复之家董事长、八点健康汇义工柏煜主持。一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献表示，医药行业随着经济改革开放迎来快速发展，在政策推动下正处于深刻的变化中，虽然行业不确定性仍然存在，但在国家顶层政策鼓励创新、人口老龄化等都为行业带来重要的发展机遇。健之佳医药连锁集团股份有限公司董事长蓝波表示，在当下充满了不确定性，行业在不断走向集中化，其中对零售行业最为有利，也将会迎来新的发展周期，而数智化的到来虽然会给企业带来考验，但也会形成一个差异化的发展趋势。大参林集团股份有限公司总裁柯国强表示，企业要了解自身优势，才能在市场中找到适合自己的发展和运营模式，不管是大企业、夫妻店等都各有自己的一套模式，要在当下的变革中找到契机，作出改变，才能引领企业走向稳健发展之路。葫芦娃药业集团党委书记、董事长刘景萍表示，近年来行业政策频出，医改进入深水期，在这样的背景下，企业要顺势而为作出调整，理解政策背后的机遇，在产业发展上做出调整与布局，与以前的大步快跑相比，现今企业更需要苦练内功，要以研发创先去推动新质生产力发展。青岛普生控股有限公司联合创始人、总裁郑志伟表示，医药零售增长要实现稳中求进，不光是一个营销的问题，还涉及信息化管理、商品等，专业则是重要的关键词之一，拥有高质产品引流，加上数智化转型推动，满足顾客需求，提升满意度，才能在稳中求进。本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到495903287@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 大会精选 2023年中国医药工业百强系列榜单重磅发布看点满满！9大关键词“透视”2024米思会2024米思会报到日精彩速递中国零售药店市场首破9000亿2024米思会参会攻略2024米思会议程