变革猛烈，医药准入新挑战来了

2023-07-27

带量采购核酸药物

医药企业市场准入，是一场不能输的博弈，只能赢不能输。新趋势下，企业准入决策者，需要精准掌控行业的当下和发展趋势，需要敏锐捕捉市场变化和政策红利，也需要掌握准入核心环节的关键、作为政策制定的基础当前，影响医药企业准入的关键变革是什么？医药企业准入战略如何制定？医保大准入的关键是什么？医药企业如何合理使用/影响政策？医疗机构准入如何水到渠成？当医药企业的准入战略落子布局时，决策者有没有必胜的把握？基于此，赛柏蓝定于7月29-30日在苏州举办新趋势下，医药企业市场准入高级研修班。会议邀请著名行业专家、知名药企准入负责人、大三甲药学部主任从多个维度分享干货，以专家的视野和高度锤炼、提升新趋势下医药企业准入战略精准度。主要内容第一部分：影响医药企业准入的8大变革详解讲师：张老师1.国家和地方集采全景扫描和准入影响2.重点监控合理用药和冲击及准入趋势3.集采、重点监控、国谈品种销量大变革4.医保谈判、双通道、惠民保产品市场格局5.DRG/DIP对产品准入影响和企业应对6.城市医院、县级医院等5大终端的准入变化第二部分：医药行业变革趋势和企业准入战略建议讲师：张老师1.国家和地方集采品类扩围和价格联动趋势2.两类大品种大概率要被集采3.医药必须关注的两个渠道变化4.当前医药市场准入窗口期红利5.医药市场准入的4大选项6.医药企业准入的核心战略建议第三部分：医保大准入的路径关键和谈判策略讲师：邹老师1.中国医保与宏观经济和国家战略2.医保大准入路径关键环节和策略3.案例：使用网络和媒体提升医保准入4.国家医保谈判的经济学评估和基金测算5.国家医保谈判底价判断和最终谈判策略6.谈判前沟通会议的高效实用7.医保准入谈判成功、失败案例的经验教训8.医保谈判后的注意事项9.谈判成功产品的双通道和电商布局10.讨论：什么产品不适合进入医保？衡量标准是什么？第四部分：医药企业集采准入策略和高水平准入团队构建讲师：邹老师1.药企集采准入策略生成的模型和筹划2.集采下，药企如何获得准入话语权3.药企合理使用/影响政策实操4.案例：如何应对同业举办和反举报5.药企高水平准入团队构建的战略6.药企准入团队能力提升关键7.合理使用外部资源提升准入策略第五部分：院企新关系，医疗机构准入关键讲师：孙老师1.现阶段医疗机构准入关键程序2.医疗机构准入的决策链和路径3.目标医院合理用药管控的药企应对4.当前医疗机构的潜在/刚性需求5.医院准入关键人物画像及沟通策略6.项目合作与管理推动准入策略7.医院准入的药企内部统筹与人才协作8.基于政策与学术角度的产品准入策略9.学术营销项目合作创新因素分析10.院企合作项目创新底层逻辑与策略11. 案例：搭建以合理用药主题创新项目设计组织机构主办：赛柏蓝时间：7月29-30日地点：苏州讲师简介张老师，医学博士，中国化学制药工业协会特邀副会长兼医药政策法规专业委员会主任，国家发展和改革委员会价格成本调查中心专家。先后就读于华西医科大学、上海中医药大学、University of St Andrews（英国），后于A&ZPharmaceutical, Inc.（美国）工作。回国后，先后任职于丽珠医药集团、上海医药集团和神威药业集团（副总裁）。曾任第三届中国中药协会副会长、第六届中国非处方药物协会副会长。精于医药领域政策趋势、市场准入、营销策略的分析和洞察，其观点和见解具有穿透性很前瞻性，在行业内拥有相当影响力。邹老师，毕业于山东医科大学，曾是医生。拥有14年医药营销管理工作，10年政府事务管理工作，5年医药企业全盘管理工作；先后负责过销售、市场、商务、培训、政府事务、市场准入等部门；先后代表企业参加四次全国医保目录调整、两次国家医保谈判准入工作，取得丰硕成果。历任阿斯利康、诺和诺德区域政府事务总监；创新药公司副总裁、总裁，现任职深圳某创新公司总经理进行全球化的商业布局。孙老师，国内知名医药准入研究专家、担任某地级市三甲医院药剂科副主任、主任达二十年。医药学术营销资深教练，医学、法学专业，对临床用药，临床学术推广拥有丰富的经验和独到的见解，对超过10个临床专科近200个重点药品学术定位进行了案例式研究，曾指导多个知名药品学术推广。参会对象本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、政府事务总监、市场准入总监、营销总监、市场总监、销售总监，决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司账号：110925357410902开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注：市场准入+参会单位)会务联络文老师王老师杨老师于老师赵老师张老师