Furen Pharmaceutical Group Xinyang Co. Ltd.

太卷了！ 年底，国采，各种联盟采、省采齐上阵。 企业狠心卷价格，集采办卷规则、卷进度，复杂烧脑的规则，频繁的周末、深夜发文，已经成为常态。 24号平安夜11点，全国中成药联采办还在发文，公布了中成药集采相关数据，要赶在年前出结果。 今天就是三批中成药集采报价日。这次集采，限价更严格，规则更加完善。 哪些品种会被重伤？哪些产品又将会失去商业价值呢？集采后，代理商又该如何选择产品？ 曾经的明星陨落 三批中成药集采，共20个品种组，每组都有一个明显产品领衔。 按申报的天数和日均费用计算采购额，有12组的头部企业占同组比例超50%，甚至是100%。 比如第1组中，北大维信的血脂康胶囊，独家品种，拥有医保、基药双重身份，再凭借强大的销售团队推广能力，医院市场年销售额逐年增长，2023年已超10亿元，是中药降脂药的绝对明星产品。 本次集采报量，2023年采购额4亿多元，占比53%。 数据来源：摩熵药筛小程序 成都地奥九泓的脂必泰胶囊，也是独家明星品种，报量金额3亿多，占42%。 两个品种总计占比95%，绝对是本组的重点关照对象。 按照规则，在入围阶段，有一个企业可能被淘汰。 产品如果落选，市场就会被瓜分，即使中选，也是降价30%起步。 第2组中，重庆多普泰的脉血康胶囊占比60%，另一家贵州信邦也有16%的占比，不论哪家被淘汰，都是重伤。 而在第4组中，一个喜炎平和多个炎琥宁同组，落选即意味着市场拱手让人。 且喜炎平的价格，已经被规则中的基准价格、组日均费用均值限死，即使中选，也得大幅降价。 第7组中，贵州瑞和的舒肝宁注射液报量占比100%； 18组中，海南碧凯保妇康栓占比98%。 这些品种都是同领域中的绝对王者，因为有医保、基药、独家等多重身份优势，多年来价格稳定，市场份额一直保持领先，无法撼动。 现在，他们都是集采的最核心打击目标。 每一轮集采，必有“明星”陨落。 靠规则漏洞逆袭的投机产品消失 湖北牵头的首次中成药联盟集采，能否中选的关键指标，是看产品的价格降幅。 于是，有部分原本没有价格记录的产品，凭借原超高挂网价、高降幅优势，最后还是高价中选，远高于同组均价和最低价，成为首轮集采赢家。 比如：朗致万荣的舒血宁注射液10ml，原挂网价182元，最后凭借高降幅，以99.8元中选，远高于同组最低的3块钱。 市场销售端，万荣的舒血宁注射液，年销售额很快超过10亿元。 而这次续约集采，增加了组日均费用均值1.5倍和原A单元最低中选价3倍限制。 最终，这次万荣想要续约中选，价格而就得低于20.18元，降幅很大。 数据来源：摩熵药筛小程序 另一个品种是丹参注射液，河南同源、吉林百年汉克、江西康缘桔都、朗致集团万荣在首轮集采，都以高降幅高价中选，远高于同组均价和最低价。 丹参注射液也是在这家高价拉动下，年销售额很快突破16亿元。 这次续约，受价格限制，此类品种必须要大幅降价，才有机会中选。 数据来源：摩熵药筛小程序 明星品种，必然会被重点关注，而靠规则漏洞的投机品种，随着规则的完善，也迟早被纠正。 那么，对于代理商朋友，在品种荒的年代，又该如何选择中成药品种呢？ 我的建议是，选择市场准入属性好，必须是医保，最好是基药，能有OTC身份更佳，价格适中，临床需求大，但销售额又不那么显眼的产品。 典型品种如通宣理肺颗粒，医保甲类，基药，OTC甲类，最完美准入属性。 适应症是解表散寒，宣肺止咳。用于风寒感冒咳嗽，咳痰不畅，发热恶寒，鼻塞流涕，头痛无汗，肢体酸痛。 产品已被纳入《急性气管支气管炎中医诊疗指南（2015版）》《咳嗽中医诊疗专家共识意见（2021版）》等指南共识。 产品的市场需求很大，但销售额又不是那么显眼。 我查了下数据，通宣理肺颗粒医院市场销售额一直稳定在5千万元，2023年约9千万，实体零售市场6千多万，再加上电商、三终端等渠道，整体规模大约2亿元。 数据来源：摩熵药筛小程序 通宣理肺颗粒已有10多个企业上市，其中，江西海尔思新上市了3g无糖型规格，挂网价29.4元/盒，价格最为适中，适合等级、基层医院，零售药店市场全渠道。 目前，江西海尔思的新上市规格，市场都是空白，正在全国招商，需要补充产品的朋友，尽快入手！ 联系人：周先生，19905008234

编者按：本文来自新康界，作者慧玲；赛柏蓝授权转载，编辑凯西作为一种传统的中药制剂，中成药在国内市场受到了广泛的认可和青睐。在这千亿中成药市场中，心血管系统疾病用药广泛，占据重要的市场份额。012023心血管系统中成药销售312亿TOP10销售额均超10亿元据中康开思系统，2023年中成药在全国等级医院销售总额超1729亿元，同比增长12.1%。中成药的细分品类中，除呼吸系统外，心血管占据最多的市场份额，达18%，该品类在2023年等级医院销售额为312亿元，同比增长13.4%。心血管系统中成药全国等级医院销售情况在2023年全国等级医院呼吸系统中成药销售额TOP10排行榜中，所有药物销售额均超10亿元，2款药物销售额破20亿元。其中，舒血宁以23.74亿元的成绩位列第一；丹参销售额为21.84亿元；香丹、复方丹参、参松养心、麝香保心、丹红销售额分别为16.50亿元、13.49亿元、12.29亿元、11.66亿元、11.57亿元。2023全国等级医院心血管系统中成药销售额TOP10从销售增速来看，在销售额TOP10排行榜中，仅有复方丹参、通信络两款产品增长率略微下滑，达-3.1%，其余8款产品均实现正向增长。其中，7款产品涨逾10%，丹参表现亮眼，大涨300.3%；舒血宁、香丹分别上涨88.5%、93.3%；参松养心、丹红、冠心宁、马栗种子提取物分别上涨11.6%、19.8%、14.0%、22.4%。02纳入基药目录这款产品销售额大涨300%再过半年，现行基药目录就已施行6年，由于现行目录与上一版目录调整时间间隔也为6年，业内对今年进行基药目录调整仍有期待。此前两版目录调整中，中成药从2009年版的102种增至2018年版的268种，占比由33.22%提升至39.12%。三版国家基药目录关于中成药的品种情况进入基药目录后，中成药的整体销售放量明显。从等级医院销售情况看，近90%中成药品种已实现放量，其中实现2倍以上的放量品种占54%。在国家卫健委发布的《关于印发国家基本药物目录（2018年版）的通知》中，共685个品种入围。据悉，与化药有所不同，685基药中，2023年全国销售额破10亿的中成药品种数量较少，仅有15个。但15个药品中，9款都来自于心血管系统，除丹参注射液外，其余8款均属于独家产品。包括速效救心丸、通心络胶囊、银丹心脑通软胶囊、脑心通胶囊、芪苈强心胶囊、参松养心胶囊、复方丹参滴丸、麝香保心丸。丹参制剂是一种活血化瘀药，为唇形科植物丹参的干燥根和根茎，具有活血祛瘀，通经止痛，清心除烦，凉血消痈的功能。近三年，丹参制剂在等级医院的销售额同比增长率均超100%，2023年达峰值，超300%，销售排行由2022年的17名，越至2023年的第2名。丹参制剂全国等级医院销售情况据中康开思系统，目前国内拥有丹参制剂生产批文的企业近20家，包括朗致集团万荣药业、通化惠康生物制药、河南同源制药、江苏恒沣药业、常熟雷允上制药、福建古田药业等，其中朗致集团万荣药业占据60.64%的市场份额。以上企业在2023年等级医院的销售额同比增长率均超100%，河南同源制药更是暴涨2584%，从2022年1.52%的市场份额提升至10.21%，2023年TOP20销售额排行榜由第10提升至第3。如今，685款基药执行至今接近6年。华润医药、上海医药、国药集团等国内超级巨头仍有超过20个医保独家中成药暂未纳入国家基药目录，康缘药业、鲁南制药、天津医药等明星药企也有多个畅销产品等待新机遇。END内容沟通：13810174402医药代表交流群扫描下方二维码加入银发经济市场机遇交流群扫描下方二维码加入左下角「关注账号」，右下角「在看」，防止失联

转自：湖北省医药价格和招标采购管理服务网 编辑：水晶7月16日，湖北省医药价格和招标采购管理服务网发布《全国中成药联盟采购公告（第5号）》。《公告》包含中选企业报价代表品中选价格和中选企业非报价代表品中选价格。  在本轮中成药集采中，有63家企业和68个报价代表品被选中，中选率高达71.6%。被选中的品种最高下降幅度为76.8%，最低下降幅度为14.5%。7月16日，湖北省医药价格和招标采购管理服务网发布《全国中成药联盟采购公告（第5号）》。《公告 》包含中选企业报价代表品中选价格和中选企业非报价代表品中选价格。  在本轮中成药集采中，共有86家企业和95个报价代表品参与竞标。最终，有63家企业和68个报价代表品被选中，中选率高达71.6%。被选中的品种平均价格下降了49.36%，最高下降幅度为76.8%，最低下降幅度为14.5%。多款知名中药入围  中选药品涵盖复方斑蝥、复方血栓通、冠心宁、华蟾素、接骨七厘、乐脉、脉管复康、脑安、藤黄健骨、香丹、心可舒、醒脑静、鸦胆子油、银杏达莫、振源等15个类别。 竞争最激烈的香丹注射液本次竞争最激烈的是香丹注射液，共有98个批文，最终有12家药企中选，分别是康华药业、同源制药、福瑞堂制药、正大青春宝药业、天成药业、敖东药业、龙泰制药、万荣药业、六合堂生物、神威药业和信合援生制药。