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市场思维+学术推广,一定是当前医药企业营销的抓手。为什么?现在形势大家都知道,以后处方药的营销靠什么?只能依赖市场驱动+学术推广。市场思维,可以帮助处方药基于产品优势,以合规的方式推动药品在院内的使用,而学术推广是实现这个目标的路径!市场思维,合规驱动医生处方药品;学术推广,是合规营销的路径。两者相辅相成,缺一不可,尤其是在当前医药反腐背景下,这是药企的唯一选择。如何提升医药企业的市场思维,提高学术推广能力?在此背景下,赛柏蓝定于8月26-27日在青岛举办医药企业市场思维升级、销售效能优化与学术推广关键策略研修班。此次培训邀请医药市场与医学策略专家和某大型上市药企市场负责人授课,以高效精准的实战精华,提升医药企业市场筹划和学术推广的核心竞争力。主要内容第一部分:新形势下医药生态十大变革与药企营销创新关键1.从患者流到患者旅程,药企营销机会点2.从产品属性到产品治疗地位的营销机会3.从医生分级管理到助力医生认知周期升级4.从准入公关到药物经济学评价5.从竞争到生态竞合6.从院内到院外的营销创新7.从线上到线下的营销创新8.从销售促进到合规管理9.从经验营销到数字化转型中的营销机遇10.从粗狂增长到可持续发展第二部分:医生三大思维模式识别与销售增量机会挖掘要点1.医生的条件反射点2.医生的滴定模式3.医生的认知改变模式4.三大思维模式与学术活动设计原理5.学术宣传资料制作的AIDA模式与AISAS模式6.学术资料演讲技巧与合规传播相关法规7.学术营销的A-B shift六步骤8.销售增量的SMART模型9.市场与销售结合的6R模型10.医生思维模式与营销推广活动创新要点第三部分:竞争框架内产品治疗地位升级、产品吸引力与品牌塑造路径1.市场定义2.细分市场选择3.竞争框架的确定4.产品属性5.产品治疗地位升级6.提升产品治疗吸引力的路径7.产品定位与品牌的塑造8.产品情感定位与品牌的塑造9.产品品牌资产管理10.产品品牌的评估第四部分:医药企业产品生命周期管理与战略产品筛选与产品线规划1.医药产品生命周期管理理论与实践2.产品三期临床阶段管理要点3.新产品上市前6个月管理要点4.产品上市后六个月规划要点5.新产品卓越上市全流程管理6.产品线战略组合7.市场吸引力 的四个维度8.产品竞争力的四个维度9.GE矩阵定性与定量评估10.产品组合与规划策略第五部分:药品营销业务分类管理建模与差异化服务能力优化1.营销数据分析与建模的基础流程2.数据透视表操作基础3.控件建模操作基础4.二八法则模型5.客户矩阵模型6.区域销售预测模型7.财务管理模型8.控件多变量分析模型9.服务感知差距模型10.五年销售预测模型第六部分:处方药学术推广体系构建策略1.处方药学术推广体系模型构建2.处方药产品精准定位策略3.产品力提升相关证据的路径和实操4. 专家网络构建、学术活动成功法则5.全国联动的学术项目新设计6.区域推广学术成功策略第七部分:医药企业学术推广提升6大关键1.新时期药企市场职能部门新使命2.以市场为导向医学经理能力提升方向3.药企产品经理必须具备的新能力4.推广经理岗位职责关键5.处方药营销的销售数据分析策略6.区域推广策划案制作新模型第八部分:处方药学术推广终端上量实操1.全国联动项目区域市场落地实操2.处方药区域推广活动及开展落地3.区域培训活动高效结果达成4.市场(区域、终端)及客户(代理商、代表、医生)分型管理策略5.终端学术推广方案务实策划6.专家/VIP拜访、学术项目合作新战术第九部分:代理商团队学术上量精准策略1.医药企业营销转型的战略设计2.学术推广的市场和销售团队协同3.直营团队学术推广工作开展要点及案例4.驱动代理商团队的精准策略5.自营和外包团队学术推广筹划6.外包团队学术推广上量管理关键组织机构主办:赛柏蓝时间:8月26-27日地点:青岛讲师简介李老师,医药市场与医学策略专家,现任某国内医药公司副总裁,中西医结合硕士、药事管理学博士专业,是国内少有的战略、医学、市场服务跨界专家,在两家医药上市公司拥有20余年工作经验。善于从疾病出发,围绕临床价值设计市场方案,推广方案;擅长与销售团队沟通推进市场计划落地获得优良财务回报,医药产品定位、DA制作与传播、POA管理与有效性评估、年度营销计划制定、市场系统思维与销售管理最佳实践、区域医院微观市场项目管理。赵老师,某大型上市药企市场负责人,从事处方药医药营销推广及管理工作10余年,拥有丰富的实战经验,《医药经济报》长期撰稿人,赛柏蓝特聘讲师,有上百场企业培训经验,著有《处方药合规推广实战宝典》一书,2020年度中国医药终端市场营销青铜奖获得者。参会对象医药工业/总代理营销总经理、市场总监、医学总监、产品经理、区域经理、KA、品牌经理等相关人士。参会费用报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计4980元/人,交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司账号:110925357410902开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注:医药市场 +参会单位)会务联络文 灵王显龙杨晓亮于 宁赵万鹏王重
医械人,您该充电了!在当前行业变化剧烈情况下,无论是市场策略还是营销动作,都面临诸多挑战——老方法失灵,必须要有新思维!市场准入也是一样,一定要吃透政策背后的逻辑,一定要掌握市场变化的趋势,一定要洞察各省、各地招采的规则,一定要有面对医院变化的对策......准入说起来是一句话,但做起来千头万绪,并且每个人的强项也不同,很难有标准,判断准入工作好与坏的标准,只有结果——产品有没有拿到准入的资质、条件有多好?所以医械市场准入负责人,在当前的局面下,压力很大,必须要保持学习姿态、频繁充电。基于此,赛柏蓝定于8月26-27日在青岛举办医用耗材诊断试剂招标集采政策解读与企业应对策略研讨会。会议邀请知名行业专家、上市械企准入负责人,从宏观到实操,从战术到动作多角度分享,帮助医械企业在现阶段改革局面下,把握招采走势、掌控市场准入主动权。会议内容第一部分:医疗器械行业发展趋势政策热点及企业市场准入应对1.当前段医疗器械行业发展现状2.近五年医疗器械产业政策文件解析及2023年政策主题3.2023与企业相关的医保工作重点及趋势预判4.医用耗材集中带量进展趋势及集采部门2023年的关键动作5.医疗器械企业市场准入的策略和方法第二部分:医疗器械市场准入新方法实操1.医疗器械市场准入方法和原则①新形势下市场准入新定义②新形势下市场准入之“1234”——1个核心目标、2个基石、3个基本特点、4项基本任务③市场准入之四项基本原则2.医保贯标及企业应对①国家医保信息业务编码标准化介绍②医保医用耗材分类目录与代码解析③贯标基本流程④贯标工作新进展⑤企业应对策略和措施⑥贯标故障的迅速、准确判断及快速解决第三部分:医疗服务价格项目的政策趋势和申报1.立项评估,市场准入先行①研发创新避坑之准入陷阱②立项评估与研发注册策略之市场准入视角2.物价项目①医疗服务价格项目的政策趋势②如何申报与推进医疗服务价格项目③创新同行,准入之卫生经济学评价第四部分:医械集采与带量采购谋略与应对1.集中采购①全国集采政策及趋势②主要省份集采模式及特点③集中采购之难点破解④医械企业集采挂网务实策略2.带量采购下企业策略及内/外应对和工作重点①带量采购政策特点和趋势②以终为始-带量采购落地执行③带量采购后企业应该做什么④医械企业应对措施及工作重点第五部分:DRG/DIP下,医械企业一省一策制定策略1..收费/医保支付基础知识2.按病种/病组付费组合模式辨析3.DRG/DIP医保支付方式的特点4.DRG/DIP对医疗行为及医院的影响5. DRG/DIP下之案例剖析/一省一策6. DRG/DIP整体规划指导局部准入工作第六部分:课堂提问现场解答讲师简介Mr. Jerry,现任某知名跨国医疗器械企业准入事务负责人,拥有近20年的医疗器械行业从业经历,对医疗器械招标挂网模型、带量采购全流程应对、物价新增、耗材贯标、耗材立项准入评估、准入团队专业素养提升等拥有丰富的实战经验,具有较强的逻辑思维和业务指导能力,能够将专业知识和业务技能分享给更多同道,提升学员们的工作技能和实战能力,促进学员在市场准入有所成长,取得更大的成绩。耿老师,清华大学老科协医疗健康研究中心执行副主任,九州通医药集团营销总顾问(原业务 总裁),中国药招联盟发起人,清华北大等 EMBA 特约讲师,北大医学院继教《医药渠道管理》主讲老师, 广州国际康复论坛 2017 国际学术委员会特聘专家,中药协会药物经济委员会委员。从 2001 年开始跟踪和参与了中国各地医药和器械招标,创立的《医药(械)企业挂网招标内控系统》、 《挂网招标预警系统》等销售工具在业界的广泛应用。组织机构主办:赛柏蓝时间:8月26-27日地点:青岛参会对象医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理,集采招标、医保物价、市场准入、市场营销、政府事务等负责人。同一企业“总经理+市场准入负责人”共同参会效果更佳。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司账号:110925357410902开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注:医械准入+参会单位)会务联络文 灵王显龙杨晓亮于 宁赵万鹏王重
医药行业合规背景下,企业如何进行公关策略规划了解公关策略规划的必要性及重要性探讨有效的公关策略如何帮助企业在反腐行动中保持良好的形象分析公关策略在医药行业的实施要点舆情管理:如何有效识别和应对危机事件学习怎样监测、分析和评估舆情掌握如何制定并实施危机公关策略了解如何通过舆情管理,降低负面事件的影响法律视角:公关、媒介与法律法规的合规性探讨公关活动在法律框架下的合规性分析媒介发布的法律风险和如何规避讨论医药行业特定的法律法规对公关活动的影响和限制圆桌讨论:合规与公关的平衡分析公关如何推动企业合规工作的进展探讨合规公关如何构建企业的良好形象学习其他行业内成功的合规公关案例以上为会议地点实景01【日程】日期:8月29日 13:00-18:0002【地点】北京 丰台区03【参会嘉宾】上市药/械企业,准上市药/械企业,医药企业集团,董秘,公关和市场部VP,限额30名参会,同企业限额2位报名。04【参会费用】免费报名,审核通过后免费出席。05【拟邀嘉宾介绍】资深公众号 姐夫李 关和媒体人网名/新闻发言人、品牌公关、危机管理实战课讲师 中国国际公共关系协会理事香港大学中国商业学院客席副教授2021港大中国商业学院“杰出教师”曾任通用电气(GE)中国品牌与传播总监通用汽车中国、华晨汽车、生力啤酒公关经理新华社记者 – 国际部 河南分社 伦敦分社 著书《金领手记-领导为什么不生病》(2011)《品牌公关实战手册》(2018)《跑赢危机》(2021)李岑岩 中国医疗机构法律风险管理专家律师CCTV-12《法律讲堂》嘉宾律师,清华大学法学院法律硕士联合导师、北京师范大学法律硕士特约讲师,法务培训资深专家,国资委大中型企业法律培训项目部负责人。北京市司法局律师培训讲师团成员,多家国内知名管理咨询公司特约讲师。著有《企业法律风险管理——让风险尽在掌握之中》、《让爱飞扬——行者丽影,法律人生》等书籍,译著《美国模范刑法典及其评注》,是多家杂志社的特约撰稿人,被CCTV新闻频道、BTV法制频道、《人民日报》、《中国消费者报》、《中国企业报》等多家媒体采访做客。任妮 赛柏蓝副总裁 赛柏蓝AI传播中心总经理专注于医药行业营销传播,对使用AIGC营销、公关管理及危机处理有丰富的管理经验。为超过100个大健康产品提供线上营销和公关传播服务。担任多个移动营销奖项评委。曾任医药高新科技公司董事&合伙人、AI自动驾驶独角兽公司全球市场总监、猎豹移动全球商业市场高级总监、英国informa展览集团中国区医学项目群总监,德国杜塞尔多夫展览集团中国医学项目负责人。扫码报名 期待您的参与联系我们电话:13810597225点击这里阅读原文,扫码报名
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