当前，医药企业营销两个关键：市场思维+学术推广

2023-08-20

一致性评价

市场思维+学术推广，一定是当前医药企业营销的抓手。为什么？现在形势大家都知道，以后处方药的营销靠什么？只能依赖市场驱动+学术推广。市场思维，可以帮助处方药基于产品优势，以合规的方式推动药品在院内的使用，而学术推广是实现这个目标的路径！市场思维，合规驱动医生处方药品；学术推广，是合规营销的路径。两者相辅相成，缺一不可，尤其是在当前医药反腐背景下，这是药企的唯一选择。如何提升医药企业的市场思维，提高学术推广能力？在此背景下，赛柏蓝定于8月26-27日在青岛举办医药企业市场思维升级、销售效能优化与学术推广关键策略研修班。此次培训邀请医药市场与医学策略专家和某大型上市药企市场负责人授课，以高效精准的实战精华，提升医药企业市场筹划和学术推广的核心竞争力。主要内容第一部分：新形势下医药生态十大变革与药企营销创新关键1.从患者流到患者旅程，药企营销机会点2.从产品属性到产品治疗地位的营销机会3.从医生分级管理到助力医生认知周期升级4.从准入公关到药物经济学评价5.从竞争到生态竞合6.从院内到院外的营销创新7.从线上到线下的营销创新8.从销售促进到合规管理9.从经验营销到数字化转型中的营销机遇10.从粗狂增长到可持续发展第二部分：医生三大思维模式识别与销售增量机会挖掘要点1.医生的条件反射点2.医生的滴定模式3.医生的认知改变模式4.三大思维模式与学术活动设计原理5.学术宣传资料制作的AIDA模式与AISAS模式6.学术资料演讲技巧与合规传播相关法规7.学术营销的A-B shift六步骤8.销售增量的SMART模型9.市场与销售结合的6R模型10.医生思维模式与营销推广活动创新要点第三部分：竞争框架内产品治疗地位升级、产品吸引力与品牌塑造路径1.市场定义2.细分市场选择3.竞争框架的确定4.产品属性5.产品治疗地位升级6.提升产品治疗吸引力的路径7.产品定位与品牌的塑造8.产品情感定位与品牌的塑造9.产品品牌资产管理10.产品品牌的评估第四部分：医药企业产品生命周期管理与战略产品筛选与产品线规划1.医药产品生命周期管理理论与实践2.产品三期临床阶段管理要点3.新产品上市前6个月管理要点4.产品上市后六个月规划要点5.新产品卓越上市全流程管理6.产品线战略组合7.市场吸引力的四个维度8.产品竞争力的四个维度9.GE矩阵定性与定量评估10.产品组合与规划策略第五部分：药品营销业务分类管理建模与差异化服务能力优化1.营销数据分析与建模的基础流程2.数据透视表操作基础3.控件建模操作基础4.二八法则模型5.客户矩阵模型6.区域销售预测模型7.财务管理模型8.控件多变量分析模型9.服务感知差距模型10.五年销售预测模型第六部分：处方药学术推广体系构建策略1.处方药学术推广体系模型构建2.处方药产品精准定位策略3.产品力提升相关证据的路径和实操4. 专家网络构建、学术活动成功法则5.全国联动的学术项目新设计6.区域推广学术成功策略第七部分：医药企业学术推广提升6大关键1.新时期药企市场职能部门新使命2.以市场为导向医学经理能力提升方向3.药企产品经理必须具备的新能力4.推广经理岗位职责关键5.处方药营销的销售数据分析策略6.区域推广策划案制作新模型第八部分：处方药学术推广终端上量实操1.全国联动项目区域市场落地实操2.处方药区域推广活动及开展落地3.区域培训活动高效结果达成4.市场（区域、终端）及客户（代理商、代表、医生）分型管理策略5.终端学术推广方案务实策划6.专家/VIP拜访、学术项目合作新战术第九部分：代理商团队学术上量精准策略1.医药企业营销转型的战略设计2.学术推广的市场和销售团队协同3.直营团队学术推广工作开展要点及案例4.驱动代理商团队的精准策略5.自营和外包团队学术推广筹划6.外包团队学术推广上量管理关键组织机构主办：赛柏蓝时间：8月26-27日地点：青岛讲师简介李老师，医药市场与医学策略专家，现任某国内医药公司副总裁，中西医结合硕士、药事管理学博士专业，是国内少有的战略、医学、市场服务跨界专家，在两家医药上市公司拥有20余年工作经验。善于从疾病出发，围绕临床价值设计市场方案，推广方案；擅长与销售团队沟通推进市场计划落地获得优良财务回报，医药产品定位、DA制作与传播、POA管理与有效性评估、年度营销计划制定、市场系统思维与销售管理最佳实践、区域医院微观市场项目管理。赵老师，某大型上市药企市场负责人，从事处方药医药营销推广及管理工作10余年，拥有丰富的实战经验，《医药经济报》长期撰稿人，赛柏蓝特聘讲师，有上百场企业培训经验，著有《处方药合规推广实战宝典》一书，2020年度中国医药终端市场营销青铜奖获得者。参会对象医药工业/总代理营销总经理、市场总监、医学总监、产品经理、区域经理、KA、品牌经理等相关人士。参会费用报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计4980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司账号：110925357410902开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注：医药市场 +参会单位)会务联络文　灵王显龙杨晓亮于　宁赵万鹏王重