爱尔康中国张健：以“硬核”技术推动创新解决方案落地

2023-07-07

医药出海

爱尔康的稳步发展，来自于不断创新的内核。而硬核的产品、技术和坚定地服务于患者的使命和担当，让爱尔康成为眼科赛道中，当之无愧的领头羊。2022年进博会上，爱尔康重点推出了刚刚上市的散光矫正型三焦点人工晶体PanOptix® Toric。上市一年以来，PanOptix® Toric已经在国内覆盖了几百家医疗机构。这让爱尔康中国手术产品事业部总经理张健感到骄傲，“从医生到患者随访，口碑和反馈都非常好，而且每个月都有不错的增长；另一方面，我们也有非常专业的团队，正在通过不断的培训把这些新的技术带给更多的医生，造福更多的患者。”硬核的产品、技术和坚定地服务于患者的使命和担当，让爱尔康成为眼科赛道中，当之无愧的领头羊。爱尔康中国手术产品事业部总经理张健01持续投入创新不同于其他大型医疗器械公司更广泛的业务布局，成立76年以来，爱尔康一直深耕于眼科，持续多年的专注，不仅让爱尔康对眼科常见疾病的原理、治疗方式的理解更加深刻，也让爱尔康成为少有的凭借专注业务便跻身全球医疗器械TOP级企业。爱尔康的稳步发展，来自于不断创新的内核。据了解，爱尔康每年研发投入约占总销售额近两位数比例。研发管线超过100个项目，不断精进各领域各项设备、技术、器械的精准性、安全性和高效性。对于创新研究的方向，爱尔康主要专注在三个方面。“第一，不断精进各领域设备的精准性和安全性，包括提升效率等；第二，关注设备之间整体的解决方案上，比如在多产品的创新方向上，聚焦如何提升设备的集成性；第三，作为整个眼科领域创新的热点，我们致力于提升植入晶体对于患者视觉质量的提升；最后，如何通过数字化、一体化的方式在临床帮助医生更好地管理所有患者的数据，以及提升手术过程中的效率。”张健说，目前爱尔康在一体化方面也在不断地推出新的产品，例如前两年推出的3D导航系统，可以帮助医生更加精准地进行手术，同时能把数据和手术设备进行连接。今年爱尔康将会上市一款显微镜产品Luxor Revalia™，进一步打造整个诊疗过程中的数字连接，后续还会有更先进的生物测量仪、白内障晶体测量设备等，都会在整个爱尔康的手术平台和可视化平台上进行设备和数据的连接，为客户提供更好的一体化解决方案。白内障是爱尔康服务于眼科手术方面的重要疾病领域。爱尔康提供全方位的手术解决方案，例如在手术撕囊过程中，爱尔康于业内率先推出获美国FDA审批的LenSx®飞秒激光白内障技术，提供了人手无法比拟的精准操作；爱尔康先进的超乳设备Centurion®主控液流超声乳化技术引入术中眼压管理系统，透过前置传压力传感器超声手柄Active Sentry技术配合主动加压液流管理系统Active Fluidics system 技术，为手术提供了微创的安全眼内操作环境，保障手术更安全、更精准。作为整体解决方案中非常关键的一环，眼科手术产品一直也是爱尔康最拿手的“武器”之一。例如在与白内障患者术后生活质量息息相关的人工晶体产品，爱尔康也提供从单焦点、景深延长、双焦点、三焦点及相应的散光矫正型号的全产品系列布局，摘除白内障的同时解决患者近视、远视、散光及老视等多种视觉困扰，服务于不同病患。除了去年上市的PanOptix® Toric和已经有240万成功先例的PanOptix®之外，据张健介绍，爱尔康新一代老视矫正型人工晶状体Vivity®即将正式上市。此前，Vivity®作为首个获得海南省药监局和省卫健委特许使用的人工晶状体，在乐城先行区的博鳌超级医院国际眼视光眼科中心成功完成在中国的首例植入。而对于Vivity®未来的整体落地，爱尔康已经做好规划。“包括前期对医生的培训、如何能够第一时间更好地让医生掌握该晶体的植入技术，如何帮助患者找到最合理的治疗方案，也是我们现在马上就要启动的工作。”张健说。02关注专业人才培养，助力中国眼健康有了丰富的产品和设备作为支撑，爱尔康更加自信地拥抱政策的变革。对于爱尔康中国来说，担负的不仅仅是业务上的发展和数字增长的动力，更重要的是，作为一家眼科龙头的使命与担当。为切实鼓励医疗器械创新，2014年，国家药监局发布《创新医疗器械特别审批程序（试行）》，设置了创新医疗器械快速审批通道。随后相继出台了《医疗器械优先审批程序》，启动了注册人制度试点，上线了医疗器械注册电子申报信息化系统，通过一系列的改革加速构建有利于医疗器械产业创新发展的监管体系，促进产业高质量发展。1995年爱尔康成立中国公司后，多年来立足中国本土市场，深刻洞察消费需求，不断引进创新科技，为中国消费者提供新选择。“第一，我们现在在探索能否更好地拥抱国家政策，让中国的患者可以更快、更可及地使用国际领先的创新产品；第二，我们在产品创新方面，通早期与国内专家的深入交流，可以精准了解国内的市场需求，使临床需求与反馈得以尽早融入到产品的研发和设计当中；第三，我们在不断地探索，看看能否更多地开展临床研究的路径并聆听更多眼保健专业人士的意见。”张健说，对于爱尔康来说，产品的获批只是第一步，更重要的是，如何能够让这些产品和技术真正在中国市场上快速且正确地被使用。很多产品在中国的应用和技术推广其实来源于医生使用和操作的环节，因此，进行大量的医生教育和培训是中国团队最重要的使命。爱尔康也基于此，长期投入大量资源，这也正是爱尔康所擅长的。无论是在白内障手术、超乳手术、玻切手术还是屈光手术方面，爱尔康在中国都有大量的培训人员及培训项目支撑。比如爱尔康的超乳发展项目（Phaco Development）。从2008年开始推广，15年时间内，PD项目已经伴随了中国将近1/3的白内障手术医生的成长。有数据显示，中国目前的玻切年手术量在30万台左右，但是实际能完成手术的医生不到1000人，而处理复杂病例的医生数量可能仅占其中的不到二分之一。2018年，爱尔康关注到了国内玻切市场面临着巨大的医生缺口，于是又打造了玻切发展项目（VR Development），不断投入资源帮助医生增长玻切手术经验。除了基于本土市场的需求进行人才培养之外，爱尔康还致力于将全球性的培训资源带到中国。在线上，爱尔康体验学院（AEA）邀请了全球200多位专家，录制了1000多集课程，涵盖了各个疾病领域的技术治疗方式，并且向中国地区的眼保健专业人士免费开放；在线下，爱尔康在全球拥有9个体验中心、26个培训中心和42个Wetlab实验室。2020年，爱尔康中国首家体验中心（AEC，AEA的实体设施）在北京成立，这是爱尔康体验学院旗下的9个线下体验中心之一，也是全球第7家落地的体验中心。对于爱尔康来说，不断推出的发展项目，能够把更好的技术真正带给中国的医生，除了更熟练地掌握爱尔康的的先进产品和技术之外，更重要的是，更好地提升患者的服务质量。