口腔种植修复如何复刻隐形正畸数字化成功经验？这家企业选择从齿科CAD入手

2023-05-19

核酸药物医药出海

“我们想做的，就是把隐形正畸领域中已经被验证可行的生产和交付模式迁移至种植和修复领域。”南京立迪特医疗科技有限公司（下文简称立迪特）创始人张波如是说道。张波毕业于南京大学计算机科学与技术专业，也是中欧国际工商学院的MBA，或许更为关键的是—他曾在骨科、神经外科等数字化应用程度较深的医疗领域摸爬滚打多年，积累了深厚的医疗领域信息化和数字化的应用经验。而立迪特的联合创始人赵铁成博士来头也不小——不仅与张波一样身为中欧国际工商学院MBA，还主持或参与了多个工业互联网项目及行业标准的制定。国内首条氧化锆义齿柔性产线便是其中之一。对数字化、工业化均有涉猎的两人，在将创业目光投向口腔领域之初，便一致认为是数字化改变了口腔正畸的就诊流程和产品交付模式，也是数字化的东风加速了隐形正畸走向口腔领域发展王者宝座的速度。而与隐形正畸同为口腔诊疗数字化应用重点场景的种植与修复，如若成功复刻隐形正畸交付模式，则必然会为二者本就猛烈的发展推波助澜。不仅如此，除带来更加值得期待的市场规模外，全流程数字化的应用还将为医生、诊所、技工所乃至产业上游，带来多维度价值，形成多赢局面。这便是立迪特的创立初衷，也是立迪特正在践行的使命。千亿市场中，种植修复全流程数字化应用“万事俱备，只欠东风”口腔种植与修复这块蛋糕，即使在集采环境中，也足够诱人。以种植牙市场为例，据国海证券种植牙行业深度报告，2020年种植牙市场规模为297亿元，且未来十年种植牙赛道高速增长确定性强，预计市场空间可达1060亿元。另据立迪特透露，2023年，国内义齿加工市场规模预期将超过300亿，年复合增速约为15%。并且，随着集采政策的落地，支付可及性的提升，口腔种植的市场空间还将进一步提升。但市场需求进一步释放，市场空间进一步提升的同时，部分优质医疗资源的供给却显得有些乏力。例如，我国口腔医疗最核心的资源——专业医生资源便一直处于“紧缺”状态。据中泰证券种植牙行业深度报告，中国每百万人牙医数仅为131人，与日本、美国、韩国等发达国家相比相距甚远，且国内有种植资质的医生也占比较低，仅为11%，与韩国的80%和美国的22%相比差距较大。而据张波介绍，在这有限的医生资源里，每一位医生还需“人尽其才”，承担较重的工作负荷。这也间接使得诊所高度依赖技工端提供完整解决方案。但遗憾的是，目前技工端的发展位于整条产业链末端——不仅个性化能力弱，品质也颇不稳定。有没有一种方法既能提高全流程工作效率，降低医生工作负担，还能实现个性化、定制化？答案几乎能够脱口而出——集成数字化。但具体如何做，张波与赵铁成将目光投向了隐形正畸。毫无疑问，隐适美为全球正畸领域带来了一场革新——一场关乎产品的革新，一场关乎产品交付流程与理念的革新。在隐适美与时代天使的集成数字化交付体系中，用户诉求与口腔数据传输至隐适美或时代天使的设计中心，个性化方案制定完成后随即发送至加工厂进行生产，最终产品经由快递送至客户手中。其中，最具变革意义的便是设计与加工环节的分离，独立的设计中心开始出现。独立设计中心的出现，对于医生而言，意味着工作量的一定程度的降低，工作效率的提升，也意味着与客户沟通更为有效，（相较于以往的‘凭空表述’，可视化的设计方案无疑能使医患双方的沟通更为畅通）而对于部分“初出茅庐”的医生而言，基于专业正畸医生正畸经验和海量病例所沉淀而得的设计中心无疑会使其方案更为成熟，更为专业。设计中心与加工厂的互相独立、各司其职，也让设计更为专业，生产更为高效。换言之，专业的事交给各自的专业业务单元，效率提升的同时也能保证产品的质量。但这一切的实现有赖于信息化软硬件的推广与普及。隐形正畸如此，种植修复亦如此。换言之，种植修复已具备全流程数字化应用基础，唯欠东风。其中，“基础”可分为“前端”与“后端”两个部分。“前端”是指在诊所端，口扫、CBCT等数据采集、影像检查设备市场推广已然提速，未来市场覆盖率值得期待，即数据采集环节正在走向成熟；“后端”还可分为进一步分为“材料”与“设备”。其中，氧化锆、玻璃陶瓷、增材制造树脂等材料已实现国产替代并已大量出口，其配套的加工工艺更适合自动化生产，而自动化切削设备、3D打印设备普及率的日益提高，也加速了种植修复产品从传统工艺向自动化、数字化的升级进程。“其实，国内口腔数据采集和数据处理（指3D打印技术、材料创新）这两个输入端和输出端的发展已经较为成熟了。但如何将口扫、CBCT所得的原始数据处理成可加工的数据？这一环节的关键技术相对落后。但不可置疑的是，这一环节对口腔种植、修复的数字化应用至关重要。”张波感慨道，“而立迪特，便想要去奋力补齐这一环。”因此，齿科CAD，成为了立迪特进入口腔种植修复数字化领域的切口。从齿科CAD切入，与数十家产业伙伴共赴种植修复全流程数字化应用之路齿科CAD的确是口腔种植与修复发展的薄弱环节。据张波介绍，目前国内诊所使用的设计软件多为国外单机CAD软件，无法实现医技协同，更无法支持国内特有的医技分工方式。而国内CAD软件也大多处于研发前期，实际应用还需解决诸多问题。因此，在口腔种植修复市场规模超千亿的背景下，国产CAD软件的发展同样极具想象空间。但需要注意的是，张波在采访中多次强调——齿科CAD仅仅只是立迪特口腔种植修复数字化业务的入口，并非其业务本身——“立迪特真正想做的，是以齿科CAD为抓手打造集成数字化平台，推出美学修复、固定修复、活动修复和种植规划等系列交付体系。”集成数字化平台包括了口扫、CBCT等数据的采集、预处理、综合分析、人工智能分割识别、图形图像处理、点云模型处理、设备互联、医技沟通等技术。换言之，在立迪特的修复数字化平台与种植数字化平台中，不仅可以完成数据的采集、数据的预处理等工作，还可完成方案设计、医技沟通、医患沟通、产品加工进度管理等工作，即从数据的采集到方案设计再到产品加工，甚至设计加工过程中的医技沟通，均可在立迪特平台中一站式实现。立迪特修复、种植数字化解决方案示意图总的来说，基于对各环节技术的集成和不断完善，立迪特将能够赋能产业复刻隐形正畸数字化交付流程：临床端将患者口内数字化扫描模型、CBCT和照片等信息上传至云端后，立迪特设计中心将通过智能CAD软件完成修复体、备牙导板、种植导板等个性化设计；随后再通过充分的在线医技沟通审核，远程将设计结果通过分布式加工体系分发至诊所椅旁加工设备、专业加工中心进行数字化加工；最终交付至诊所并提供患者治疗后的持续跟踪分析服务。如此一整套的“采集-设计-加工-治疗实施-跟踪”服务，在沟通层面，其不仅可因可视化方案促进医患沟通效率和转化率提升，还可在数据互通的情况下提升加工端与诊所沟通效率；而在诊疗质量上，其不仅可实现诊疗方案的个性化定制，还通过内化医生诊疗经验，沉淀病例数据而使治疗方案更具科学性。显然，要想实现种植、修复两个领域的全流程集成数字化交付并非易事，甚至想要完成单个业务的全流程数字化“革新”并将其打磨成熟已属不易。在采访中张波也介绍，目前，立迪特的美学修复的数字化交付流程已经完全闭环，其还推出了基于AI和3D数字化技术的DSD（数字微笑设计）软件和“零点二”系列美学修复贴面产品，包括美学设计、数字化蜡型、冠延长导板、备牙导板以及超薄数字化贴面，可助力医生完成美学评估、微笑设计、医患沟通、微创备牙以及重塑美学全过程。此外，种植规划、活动修复产品也预计在今年逐步推出。立迪特数字化美学修复业务流程示意图据张波介绍，目前立迪特的所有底层核心技术均已全面开发完成，立迪特智能设计中心也已同步启动运营，其美学修复的智能加工中心将在2023年完成。2024年，立迪特计划完成活动修复智能3D打印中心以及种植修复分布式3D打印中心的相关布局。立迪特技术底座一场更为细分的口腔医疗集成数字化浪潮，正在席卷而来。而立迪特，已做好准备。近期推荐声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网，未来医疗服务平台