2023年营销，4问医药企业

2023-02-12

带量采购核酸药物

日前，据中康CMH发布的行业数据监测和模型预测，2022年全年，全国零售药店市场销售额将达到5421亿元，同比增长10.2%，是近5年来的最高涨幅；医药电商B2C和医药即时零售O2O显示出了更多活力。零售市场突飞猛进，医药工业必须更加重视了。做医院是药企“基本功”，现在，做药店从“选修课”变成了“续命丹”。不做药店，院外市场便宜了别人；不做药店，患者一个都抓不住；不做药店，如何制造影响力反哺院内？不造药店，一旦带量采购落标咋办？......现在不做药店，当您想做时，您会吗？做药店是一门手艺，是一门科学，6大问题：卖给谁、怎么卖、怎么摆、怎么谈、怎么实现销售波峰、怎么实现持续销售——您能解决吗？问问自己，要是不懂，就该学习了！赛柏蓝定于2023年2月23-24 日在广州举办2022连锁药店开发、动销与上量实战研修班。会议邀请专注医药零售20年的营销专家温老师，从6个维度解决处方药企精准发掘客户、双赢谈判，助力企业开拓连锁药店、产品营销上量大爆发——半年销量增长281%、从0开始第2年销量5亿……并非难事。主要内容第一部分：医药零售5大趋势，抓住营销发力点1.医药零售市场发展数据分析2.医药零售市场五大趋势3.药企面临的新挑战、新需求4药企零售营销推广发力点第二部分：开发连锁，巧妙使用3种覆盖方式1.案例研讨：高覆盖为什么没有高销量？2.什么是销量的源动力3.三种覆盖方式（全面覆盖、绝对控销、相对控销）的使用场景4.现场作业：不同品种的最佳覆盖方式第三部分：激发目标连锁，动销大突破1.“双维度评估”精准选择目标客户2.引爆目标客户，产生区域辐射效应3.市场区隔，客户爆点激发4.小组讨论：龙头连锁是否一定要攻克，更好的方案是什么5.“连锁门店会推”两大关键6.案例分析1:目标顾客在门店的精准识别7.案例分析2:品种推广“有效话术”提练8.现场作业：化解“不好卖”、“卖不动”、“顾客嫌贵接受不了”、“效果不好”之类话语9.“门店愿推”三大关键10.动销大突破的“上推力”与“下拉力”11.销量动力示意图第四部分：药企、连锁双赢谈判策略，产品上量关键1.连锁药店与药企合作过程中的痛点2.药企与连锁总部谈判的目标3.药企与连锁总部谈判的关键点及话术4.药企产品优势呈现4大维度①如何应对连锁总部提出的“空间太小、价格太高、政策不足、利润太低”等问题②《孙子兵法》核心思想之“以强胜弱”的巧妙运用③运用“格式化话术”转化焦点展现产品优势5.案例分析：产品优势提炼与标准呈现动作、话术6.现场演练：目标品种优势、呈现动作与话术7.高效设计利益分配体系，“粘”住连锁8.双赢谈判，绝对利润优势分析与呈现9.小组讨论：产品利润和增值服务哪个更重要，二者是什么关系10.双赢谈判路径示意图①谈判前的四项关键准备及检核②“战略合作启动会”的流程设计与组织实施③“战略合作启动会”的五个关键点11.现场演练：针对目标连锁，设计“战略合作启动会” 第五部分：动销活动设计与实施，产品上量爆发点1.药企产品培训会为何效果不好？有没有更好的方式？2.“产品研讨会”的召开流程及各环节注意事项3.现场演练：针对目标品种，模拟召开一次“产品研讨会”4.药企如何赢得连锁高层支持5.什么是“店内会”？“店内会”召开流程及注意事项单品PK赛设计、开展及后期跟踪现场作业：连锁怕伤客而拒绝PK赛，如何应对6.什么情况下须开展“关联赛”①“关联赛”的设计与实施要点②“关联赛”的跟踪7.三维陈列配合——与连锁需求对接的陈列技术8.案例研讨：“商品展销术”也需要与时俱进9.商品陈列的基本原则与“假设”理论10.商品陈列的三个维度及“格式化”要求11.现场演练：结合品种特点设计“格式化”陈列第六部分：“终端动销力”模型图——彻底说清“终端动销系统”1.案例分享：药企实施老品种路径升级，半年销售从3300件提升到7000件，销量增长281%，是如何实现的？2.案例分享：某药企做新品路径制定，半年出厂价销售1.2亿、第2年销售5亿，具体怎么做？3.“终端动销力”模型图及实战运用组织机构主办：赛柏蓝时间：2月23-24日地点：广州讲师简介温老师，医药零售营销专家，专注医药零售20年，曾任医药工业、商业及零售连锁企业的高管、营销总顾问，曾为百余家医药工业、零售企业开展相关培训。国家高级人力资源管理师、执业药师、国家公共营养师，浙江大学客座讲师，现任石家庄卡思普蒙医药科技有限公司董事长、天津医药集团OTC营销顾问、浙江寰领医药营销总顾问。参会对象本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用参会报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行银行账号：123913154110601(汇款请注：连锁药店 +参会单位)（点击会议标题，可查看课程详情）▶第11届中国医药互联网大会▶第5届中国DTP及专业药房大会▶2023药店创新经营大会（鲲蓝会）▶2023医药企业市场准入实战研讨会▶2023医药企业院外全渠道营销实战班▶2023连锁药店开发、动销与上量实战研修班▶药械企业整体合规与风险管控实战研修班▶县域医院高效开发及临床上量实战班▶2023药企商务技能提升销量突破实战研修班会务联络文灵王显龙杨晓亮于宁赵万鹏张奇