Octocog alfa(Bayer AG)

作者 | 颜色 来源 | 赛柏蓝 01 拜耳中国区架构将调整 拜耳调整继续，如今中国区又传来新消息。 近日，据多家媒体消息，拜耳在全新的DSO运营模式下，拜耳中国将形成五大业务板块和六大职能部门。 五大业务部门包括： 核心产品业务团队：负责唯可同、拜新同、拜瑞妥、拜阿司匹灵、尼膜同、拜复乐和科跃奇的商业运营；心血管、肾脏及代谢业务团队：负责可申达和华堂宁的商业运营；女性健康业务团队：负责所有女性健康产品在全渠道的商业运营；特药业务团队：负责艾力雅及肿瘤全产品的商业运营；零售业务团队：负责拜耳处方药全产品在零售渠道的商业运营。 六大职能部门包括： 战略规划及DSO转型、医学事务、市场准入、经销商管理、卓越商业运营、数字化创新团队。 中国区是拜耳发展的重要地区之一，2023年年报显示，拜耳中国区营收36.24亿欧元，约占2023年总营收的7.6%。 今年年初，拜耳在全球范围内推出“Dynamic Shared Ownership”（DSO）新运营模式，目的是减少层层分级、部门间相对独立、运营效率低下的问题。 回到拜耳公布第一季度业绩之初，拜耳首席执行官Bill Anderson即指出，“关注全新的DSO（动态的责任共担）运营模式的实施，拜耳正在整合职责并构建团队，在发挥更大影响力的同时减少层级。” 如今，DSO运营模式正帮助拜耳中国重调架构。根据“医药代表”消息，拜耳中国调整从6月份就已经开始，新的组织架构确定后，各业务部门各层级相关人员遴选结果会陆续公布，并将于今年9月底前全部完成。 02 人员调整，战略重点确定 拜耳实施的DSO运营模式，减少多余的管理层级，除架构调整外，还涉及人员调整，并且持续到2025年。 早在今年5月份，拜耳在披露一季度报时宣布销售额略有下降的情况下减员1500人左右，其中大部分是管理职位，同时下调了全年盈利展望。 Anderson认为，减员有助于拜耳实现在2024年持续节约5亿欧元（约5.4亿美元）成本和2026年节约20亿欧元（约21.8亿美元）成本的目标。 更早之前，今年3月，拜耳精简高管团队，高管数从此前的14个职位到8个。 减员这一举动要追溯到2023年Q3财报后，拜耳表示考虑将制药、消费者健康及作物科学三大业务部门分拆重组，并大幅减员。彼时其相关行业协会（德国矿业、化学和能源工业联盟）考虑很多德国人可能会因此失业等因素反对这一计划。 DSO运营模式仍在持续进行，后续拜耳或还有相关人员的调整。 拜耳业务主要包括农作物科学、制药和消费者健康三个板块。2023年财报显示，拜耳集团销售额为476.37亿欧元，同比下降1.2%（按固定汇率计算）。其中，作物科学事业部销售额下降3.7%，为232.7亿欧元；处方药事业部销售额同比持平，为180.81亿欧元；健康消费品事业部销售额增长6.3%，达60.27亿欧元。 作为拜耳的重要板块——农作物科学，近年来被卷在相关诉讼中，隐患仍在；制药业务也出现乏力现象，其支柱产品利伐沙班、阿柏西普等相继面临专利悬崖，拜复乐、拜唐苹等药品陆续进入集采。 减员是否能助拜耳涅槃重生尚未可知，不过，Anderson在今年3月时表示，未来24至36个月内，拜耳将会把精力和重点放在建立强大的制药管线，解决诉讼、减少债务和改革运营模式上。 03 大型MNC一边调整一边寻求新发展 诸如拜耳般调整架构、精简人员的MNC并不在少数。今年来，阿斯利康、辉瑞等均在调整自身的架构，寻求新发展。 不完全统计，仅在今年上半年，辉瑞已经在全球进行了5次减员和岗位调整，其中包括4月份的关闭科罗拉多州的肿瘤研究业务以及去年12月份完成收购Seagen，5月拟进行人员精简。 跨国药企人员调整的原因多样，或是因研发管线失败、关闭相关业务；或是因破产等。不管原因如何，都是其基于当下认为适合自身发展的决策。 阿斯利康中国则在不久前将县域肿瘤团队拆分重组，整合进肺癌事业部和泌尿、妇科及女性肿瘤事业部；今年年初，阿斯利康传出架构调整和高管变动，成立中国制药业务并调整相关高管岗位。 仅从MNC公布的今年一季度报来看，赛诺菲、强生、罗氏等药企均宣布了管线调整的消息，多个在研项目被削减。 随着国内药企的不断成熟，国内药企与跨国药企的差距不断缩小，跨国药企想要在相关药物市场保持领先地位，必须重新制定新的战略和打法。基于此，调整发展的MNC不在少数。 回看过去的发展，削减管线、调整中国区架构、“瘦身”已成常态，而这些改变，还在MNC中继续发生。 END 内容沟通：郑瑶（13810174402） 医药代理商产品交流群 扫描下方二维码加入 医药代表交流群 扫描下方二维码加入 左下角「关注账号」，右下角「在看」，防止失联

近日（4月17日），神州细胞发布2024年一季度业绩预报，公司预计Q1营收约6.--6.2亿元，同比增加82-88%。扣非净利润1.45-1.65亿元，预计再度实现季度盈利。虽然公司没有披露具体的产品销售额，但最大的业绩贡献者无疑还是其自主研发的重组人凝血因子VIII产品--安佳因。2023年全年安佳因销售额约17.8亿元，占据公司总营收的90%以上。2023年公司全年总营收约18.87亿元，扣非净利润-6368.05万元，离盈利仅差临门一脚。爆款单品大卖安佳因®（重组人凝血因子VIII）是神州细胞首个获批产品，2021年7月获批上市，用于成人及青少年（≥12岁）血友病A患者出血的控制和预防。在神州细胞的重组八因子上市之前，国内的重组八因子市场被拜耳、百特、辉瑞等跨国公司控制，并没有一款国产上市的重组八因子产品。安佳因是国内首个获批上市的国产重组人凝血因子Ⅷ，凭借先发和成本优势，上市后迅速放量，在1年内就扭转了国内重组八因子的市场格局。首年安佳因的销售额达到1.34亿元。2022年销售额破10亿大关，达到10.23亿元。2023年新增了12岁以下儿童适应症，全年销售额约17.8亿元。目前神州细胞也在布局安佳因的海外市场，公司与印度、俄罗斯等十多个国家的合作伙伴签约，预计到2025年会陆续在海外上市。盈亏平衡可期除安佳因外，神州细胞还有三款上市产品。分别是2022年8月获批上市的瑞帕妥单抗注射液、2023年6月先后获批的阿达木单抗生物类似药--安佳润以及贝伐珠单抗生物类似药--安贝珠。此外，公司在去年11月申报了PD-1单抗SCT-I10A的上市申请，今年1月获得了NMPA的受理。后续产品中，神州细胞被期待、进展比较快的是其疫苗板块，公司自主开发的14价HPV疫苗SCT1000已经完成III期临床入组，该HPV疫苗涵盖了WHO公布的全部12个高危致癌的HPV病毒型及2个最主要导致尖锐湿疣的HPV病毒型，相比九价HPV疫苗（92%），可将保护率提高到96%。另外，公司的2款新冠疫苗产品SCTV01C和SCTV01E已被纳入紧急使用授权。 公司研发投入较大，2023年整体研发投入12.17亿元，较2022年同比增长 25.06%，主要用于 SCTV01、SCT1000、SCT-I10A 等产品的临床中后期研究，以及众多产品的临床前开发。如果能很好控制支出，安佳因持续放量，加上后续产品商业化的推进，相信神州细胞的盈亏平衡点将很快到来。