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☝ 点击上方 一键预约 ☝   最新最热的医药健康新闻政策高血压是脑卒中、心力衰竭、冠心病等心脑血管疾病的重要危险因素。根据《中国心血管健康与疾病报告2021》，2019年我国农村和城市的心血管病事件分别占总死因的46.74%和44.26%，农村地区由高血压导致的心血管疾病是我国公共卫生面临的重大问题。近年来在分级诊疗的推进下，县域医院在慢病防治中起到愈加关键的承上启下作用，也成为内外资药企扩大市场开疆辟土的重点。根据法伯县域医院市场数据显示，2022年我国县域降压药物市场*规模超100亿元，同比增长1.4%。补充说明*本分析所述的降压药物市场药品范围（按照药物解剖学、治疗学及化学分类法ATC2编码）：C02/C03/C07/C08/C09四年复合增长1.8%，两类药物主导县域市场根据法伯县域医院市场数据显示，2022年我国县域医院降压药市场规模达102亿元，同比增长1.4%，2019-2022年整体在波动中稳步扩容，四年复合增长1.8%（图1）。图1-2019-2022年县域医院降压药市场总体规模数据来源：法伯县域医院市场数据与核心市场类似，县域降压药市场也被以氨氯地平、硝苯地平等为代表的C08类钙通道阻滞剂（CCB），以及以缬沙坦氨氯地平、缬沙坦等为代表的C09类肾素-血管紧张素系统药物（ACEI/ARB等）两大类别所主导。根据法伯县域医院市场数据，2022年C08和C09类药物在县域医院的销售额分别达39.9和39.4亿元，合计占据近80%市场，份额优势明显（图2）。图2-2022年县域医院各类降压药销售额及金额占比数据来源：法伯县域医院市场数据从2022年县域降压药市场的头部分子也可以看出，销售额排名前10的除了美托洛尔之外，均属于C08或C09类别，其中硝苯地平以近15亿元销售额问鼎，缬沙坦氨氯地平的同比增长最高，而首个ARNI类药物沙库巴曲缬沙坦增速迅猛，2019-2022年复合增长高达113.6%（图3）。图3-2022年县域医院降压药市场TOP10分子及增速表现数据来源：法伯县域医院市场数据VBP产品占七成市场，部分品种逆势增长回顾第1-9批VBP，共涉及30个降压药领域分子，且从第1-5批的全部为常释剂，到第7批首次覆盖缓控释剂，再到第8-9批加入注射剂，所纳入的药物剂型不断丰富（表1）。表1-第1-9批VBP降压药品种数据来源：法伯整理根据法伯县域医院市场数据显示，在VBP常态化之下，2022年县域降压药市场中集采品种合计占比超70%，多数来自第7-8批，鉴于其执行时间分别为2022年11月和2023年7月，预计对整体县域市场的影响会在2023-2024年进一步显现（图4）。图4-县域医院降压药市场第1-9批VBP品种销售额占比数据来源：法伯县域医院市场数据聚焦截至2022年末已经充分执行的第1-5批VBP品种，发现并非所有品种在县域市场的销售额都因VBP的影响而降低，部分甚至出现显著的逆势增长。以第二批VBP品种奥美沙坦为例，原研第一三共（产品名：奥坦）未中标，东阳光药、信立泰、正大天晴和福元医药四家仿制药企中标。根据法伯县域医院市场数据显示，相较于2019年，奥美沙坦2022年在县域市场的销售额增长了166.7%（图5），这主要源于福元医药旗下仿制药（产品名：兰沙）充分借助集采优势“猛攻”县域市场并成绩卓越，销售额从2019年的千万级到2022年突破1.5亿，四年间暴增869.2%，是典型的在县域市场大大获益于集采的案例。图5-降压药VBP品种县域医院市场销售额变化22vs19 数据来源：法伯县域医院市场数据外资企业：VBP中与不中的“不同之伤”内外资企业格局方面，根据法伯县域医院市场数据显示，2019-2022年县域降压药市场均是内资企业份额较高，一直保持在60%以上，但是从份额变化和增速来看，外资企业的整体增长率高于内资，四年来市场份额在轻微波动中稳步增大（图6）。包括阿斯利康、诺华、拜耳、晖致、赛诺菲等在内的外资药企既在VBP的“洗礼”中经历不同程度的冲击，也用自身实力探寻新环境下的生存之道。图6-2019-2022年县域医院降压药市场内外资销售额占比 数据来源：法伯县域医院市场数据赛诺菲/施贵宝唯二中标原研，并未获益于VBP作为至今为止唯二在降压药领域有分子中标的原研药企，赛诺菲和施贵宝并未能像众多仿制药企一样，显著获益于VBP中标。以厄贝沙坦氢氯噻嗪为例，在第1批集采中，赛诺菲原研安博诺、华海药业的倍悦，以及正大天晴的依伦平中标，三者降价后的单片价格几乎持平。根据法伯县域医院市场数据显示，2022年中标仿制的销量增长明显高于中标原研（149.1% vs. 17.6%），而原研所增加的销量并未能弥补由大幅降价带来的损失，因此销售额和市场份额均降低（图7）。图7-厄贝沙坦氢氯噻嗪各类产品县域医院销售额及销量变化数据来源：法伯县域医院市场数据施贵宝的福辛普利（产品名：蒙诺）则受到更大的冲击，在第1批VBP中，原研蒙诺和华海药业仿制药雅利中标，法伯数据显示，与2019年相比，2022年中标原研在县域医院的销量、销售额以及市场份额全部骤减，县域福辛普利市场基本由华海制药独揽（图8）。图8-福辛普利各类产品县域医院销售额及销量变化数据来源：法伯县域医院市场数据值得注意的是，上述两个例子的共同点在于，在VBP之前厄贝沙坦氢氯噻嗪和福辛普利的县域市场本身就由仿制药企主导，因此对于习惯了使用仿制药且对原研品牌感知度不高的县域患者，面对集采后价格相当的仿制和原研，或许仍是前者更具吸引力，并不会轻易更改用药选择。晖致老牌原研落标，县域市场优势尚存对比之下，一些品牌效应和县域推广能力更强的原研药企，即便VBP落标，也依旧能保持住产品在细分领域的市场地位，最具代表性的是晖致的氨氯地平原研（产品名：络活喜），该产品在第1批VBP中落标，京新药业（“4+7”）、重庆药友制药、国药容生制药和苏州东瑞制药中标。图9-氨氯地平各类产品县域医院销售额及销量变化数据来源：法伯县域医院市场数据根据法伯县域医院市场数据显示，虽然中标仿制药加速放量，但依旧未能动摇络活喜的“江湖地位”，在未中标情况下，络活喜在县域仍实现了销量的增长，市场份额由2019年的34.2%增长至2022年的57.6%（图9），2022年以绝对优势问鼎县域氨氯地平市场，销售额同比增长15%（表2）。表2-2022年县域氨氯地平市场TOP10企业表现数据来源：法伯县域医院市场数据拜耳/阿斯利康大品种相继纳入，影响或将持续除了晖致络活喜之外，阿斯利康和拜耳旗下剂型丰富的重磅原研降压药品也相继被纳入集采，主要包括前者的美托洛尔常释/缓释剂型、非洛地平缓释剂、以及来自后者的CCB类头部品种硝苯地平控释剂等。根据法伯县域医院市场数据显示，2022年县域降压药市场TOP5产品被外资企业包揽，其中就包括阿斯利康的倍他乐克ZOK、波依定，以及拜耳的拜新同，可以看到在所对应的细分市场，截至2022年县域医院的主要份额依旧由原研占据，尤其是美托洛尔缓释剂原研倍他乐克ZOK，市场占比高达84.4%。图10-2022年县域医院降压药市场TOP5产品及企业格局数据来源：法伯县域医院市场数据事实上，阿斯利康和拜耳均是较早对县域市场进行布局的外资药企，前者的县域团队到2020年已覆盖全国28个省的1850个县，后者自2007年起便与国家卫健委开展“走进西部”合作项目，16年来共为全国30个省培养了超过10万名卫生人才，对地方基层人才培养提供了切实的帮助。随着第7和8批VBP的充分执行，阿斯利康和拜耳的几大原研降压产品能否继续稳居县域TOP5梯队，又是否能像晖致络活喜一样，凭借品牌效应和企业在基层的强势推广能力继续主导县域市场，值得持续关注。诺华探索县域加码创新，有效抵御集采冲击另外一家涉及较多VBP降压品种的是诺华，旗下缬沙坦原研（代文）、缬沙坦氨氯地平原研（倍博特）、缬沙坦氢氯噻嗪原研（复代文）、贝那普利原研（洛汀新）相继于第3-5批VBP落标。根据法伯核心医院市场数据显示，虽然上述四款药物在县域降压药市场的合计份额由2019年的8%降至2022年的5.1%，但是由于首个ARNI类药物沙库巴曲缬沙坦（产品名：诺欣妥）于2021年6月获批用于治疗原发性高血压并迅速带来可观的市场增量，以113.6%的四年复合增长直接挽回了由落标原研所导致的份额损失（表3）。表3-诺华旗下几款降压药物县域医院市场表现数据来源：法伯县域医院市场数据另外值得关注的是，尽管诺华不是最早进军县域的外资药企，但是在2017-18年成立县域团队后，其心血管、免疫、呼吸、中枢神经和移植等多个产品线业务迅速实现下沉。2020年，诺华携手中国县域医院院长联盟，宣布在包括高血压、血糖、血脂、心衰、眼科等在内的广泛疾病领域开展深入长期合作。一面是出色的创新药物研发实力，一面是对于县域市场的持续探索，使得诺华在2022年县域医院降压药市场排名第二，在VBP的强烈冲击下，2019-2022年仍实现了5.1%的复合增长。内资企业：强者恒强，中小企业差异化发展除了上述在县域降压药市场名利前茅的外资药企，部分内资药企的发展势头也不容小觑。根据法伯县域医院市场数据显示，2022年华润双鹤在县域医院降压药市场中排名第四，且同比增长16.7%（图11）。图11-2022年县域医院降压药市场TOP10企业及增速表现数据来源：法伯县域医院市场数据根据法伯既往数据，2019-2022年华润双鹤一直位列县域降压药市场TOP5梯队，这种成功既源于公司强大丰富的产品群，也与其对基层医疗领域的深耕密不可分。根据华润双鹤2022年年度报告显示，截至报告期末，公司最大的业务板块即慢病业务，尤其是在降压领域，多年来形成了以苯磺酸氨氯地平片（压氏达）、缬沙坦胶囊（穗悦）、缬沙坦氢氯噻嗪片（复穗悦）和双鹤利民的厄贝沙坦分散片（豪降之）、硝苯地平缓释片(II)（贝奇灵）等为代表的多品类降压产品线。此外，公司大力进行渠道下沉和终端覆盖，坚持开展以患者为中心的慢病基层健康管理。以分别发起于2012年的“鹤鸣行动”（医生教育）和2013年的“鹤舞行动”（患者教育）为例，通过向基层医生及患者宣传高血压防治知识及健康生活理念、免费为患者测量血压及健康咨询等活动，深入融入基层高血压防控，前者开展六年余累计培训医生超过17万人；后者足迹遍及13个省，使得逾5万名高血压患者受益，是业内知名度极高的品牌活动。而对于整体实力不及头部内资的中小型仿制药企，聚焦于适合自身的差异化发展战略也能获得较好发展，注重开发缓控释制剂的南京易亨制药即为典型代表。缓控释制剂是传统制剂的升级产品，因在药物释放模式方面的优良特点而技术壁垒较高，也逐渐在临床上获得更广泛的应用。根据《2022-2027年中国缓控释制剂行业市场深度调研及发展前景预测报告》显示，2021年我国医院渠道缓控释制剂销售规模达到320亿元，且呈现高速增长的态势。在集采常态化下，仿制药企业的竞争日益激烈，向高技术含量制剂发展成为部分药企提升核心竞争力的重要方式，南京易亨制药便是其中之一，根据公司官网显示，其产品线内含大量缓控释剂，包括硝苯地平控释片、非洛地平缓释片，还有双氯芬酸钠缓释片、双氯芬酸钠缓释胶囊、格列吡嗪控释片、布洛芬缓释胶囊等。根据法伯县域医院市场数据显示，南京易亨制药在县域降压药市场的排名从2019年的第108升至2022年的第40，四年复合增长高达66%，主要得益于非洛地平缓释片（产品名：易特欣）和硝苯地平控释片（产品名：易释）的业绩增长。(来源: 法伯科技Pharbers）药闻康策新媒体矩阵微信公众号点击下方  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作者 | 白羽来源 | 米内网数据显示，2023年上半年中国公立医疗机构终端内服心脑血管中成药销售额同比增长8.06%，是内服中成药第一治疗大类，16个独家品种“霸屏”TOP20。近年中国公立医疗机构终端内服心脑血管中成药销售情况（单位：亿元）心脑血管中成药在2022年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端市场规模超过800亿元，2023年上半年同比增长12.42%。从用药途径来看，内服的市场份额最大，占比超过60%。近年，内服心脑血管中成药在中国公立医疗机构终端市场规模持续扩容，即使在疫情冲击下，仍保持增长态势，2021-2022年销售额均超过500亿元，2023年上半年同比增长8.06%，是内服中成药第一治疗大类。0116个独家品种“霸屏”TOP2015亿大品种领跑，9个产品大涨2023年上半年中国医疗机构终端内服心脑血管中成药产品TOP20（单位：亿元）注：销售额不足10亿元用*表示产品TOP20中，6个销售额超过10亿元，复方丹参滴丸则继续领跑。16个为独家品种，涉及天士力、以岭药业、步长制药、贵州百灵、津药达仁堂集团等企业。从治疗亚类来看，心血管疾病用药有12个，脑血管疾病用药有7个，降血脂药1个。9个产品有双位数及以上增速，分别是苏合香丸（128.65%）、同仁牛黄清心丸（66.77%）、稳心颗粒（19.71%）、速效救心丸（15.30%）、天丹通络片（14.92%）、芪参益气滴丸（12.28%）、参松养心胶囊（11.19%）、芪苈强心胶囊（10.43%）、脑心通胶囊（10.15%），其中，苏合香丸凭借强劲的增速晋身TOP20。近年中国公立医疗机构终端苏合香丸销售情况（单位：亿元）苏合香丸具有芳香开窍，行气止痛的功效，用于痰迷心窍所致的痰厥昏迷、中风偏瘫、肢体不利，以及中暑、心胃气痛。该产品在陕西、贵州等多省市发布的2023流感中医药防治方案中均获推荐。数据显示，苏合香丸近年在中国公立医疗机构终端市场规模快速扩容，2021-2023年上半年销售额分别同比增长363.29%、82.77%、128.65%。该产品有26家企业拥有生产批文，雷允上药业集团的市场份额最大。026个超10亿品牌亮眼天士力、步长、达仁堂上榜2023年上半年中国医疗机构终端内服心脑血管中成药品牌TOP20（单位：亿元）注：销售额不足10亿元用*表示品牌TOP20中，6个销售额超10亿元，天士力医药集团的复方丹参滴丸、上海和黄药业的麝香保心丸、陕西步长制药的脑心通胶囊位居前三。从数量来看，以岭药业最多，有3个上榜；天士力和步长制药各有2个上榜。从增速来看，雷允上药业集团的苏合香丸最快，达107.33%。此外，山东步长制药的稳心颗粒、津药达仁堂集团的速效救心丸、天士力医药集团的芪参益气滴丸、山东凤凰制药的天丹通络片、山东沃华医药的心可舒片等9个品牌增速均超过10%。稳心颗粒是步长制药的独家品种，用于气阴两虚，心脉瘀阻所致的心悸不宁、气短乏力、胸闷胸痛；室性早搏、房性早搏见上述证候者。数据显示，稳心颗粒在2023年上半年中国公立医疗机构终端销售额已超10亿元，同比增长近20%。步长制药主要产品在心脑血管和妇科用药领域具有较强的竞争力，已培育出脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液3个中药独家品种；同时重视化药、生物药在心脑血管领域的地位，治疗范围涵盖中风、心律失常、供血不足和缺血梗塞等常见心脑血管疾病。速效救心丸是津药达仁堂集团的独家品种，用于气滞血瘀型冠心病、心绞痛。数据显示，该产品在2022年中国公立医疗机构终端是10亿元级别的重磅产品，2023年上半年同比增长超过15%，全年有望再创新高。据了解，目前津药达仁堂集团拥有22种剂型，599个药品批准文号，其中，速效救心丸是国家机密品种，京万红软膏是国家秘密品种，舒脑欣滴丸、治咳川贝枇杷滴丸、牙痛停滴丸、通脉养心丸、紫龙金片5个是中药保护品种，独家生产品种多达122个。031类新药大爆发同仁堂、康缘……发起冲击近日，北京同仁堂的中药1.1类新药芪参颗粒临床申请获CDE受理。该产品有益气活血、化瘀止痛功效，用于冠心病稳定型劳累型心绞痛I、II级，中医辩证属气虚血瘀证者，症见胸痛，胸闷，心悸气短，神疲乏力，面色紫暗，舌淡紫，脉弦而涩。2023年，有6个内服心脑血管中成药1类新药申请/获批临床。其中，北京同仁堂的芪参颗粒、中国中医科学院西苑医院的双参宁心胶囊、中国中医药科技发展中心的金玄安脉颗粒申请临床，均在审评审批中；康缘药业的五味益心颗粒、广东凯仲生物科技的芎芍止痛颗粒、上海辉昱生物医药的人参总次苷片均批准临床（默示许可）。从治疗亚类来看，6个均是心血管疾病用药。资料来源：米内网数据库、公司公告END医药代表交流群扫描下方二维码加入医药代理商转型交流群扫描下方二维码加入