Hengshui Yiling Pharmaceutical Co., Ltd.

提起以岭药业，大家肯定会联想到连花清瘟，连花清瘟是该公司最知名的产品之一，在疫情期间曾一度成为“明星产品”，带动了以岭药业的业绩大幅增长。 资料显示，2020年至2022年期间，以岭药业的营收从87.82亿元增至125.33亿元，归母净利润也从12亿元大涨至24亿元，连花清瘟可谓功不可没。 然而，以岭药业业绩增长迅猛的背后，不仅仅依靠连花清瘟这款黄金产品。 药智数据显示，2016年—2024年上半年，以岭药业（包括以岭药业母子公司3个：石家庄以岭药业股份有限公司、北京以岭药业有限公司、衡水以岭药业有限公司合计，下同）国内公立医疗机构销售额总计519.89亿元。 从以岭药业药品销售额TOP品种来看，2016年—2024年上半年，以岭药业国内公立医疗机构销售额TOP5品种均超过30亿元大关，其中连花清瘟颗粒以96.05亿元位居第三、连花清瘟胶囊以39.1亿元位居第五，而销售额第一的品种高达157.91亿元。 手握2款百亿大单品，以岭药业如何再续辉煌？ 1 2款百亿爆品 一直以来，以岭药业在冠心病药物领域表现突出，其销售额可谓占据以岭药业的大半江山。 最高年销售额87.13亿元。从销售额来看，2016年—2024年上半年，以岭药业国内公立医疗机构销售额总计519.89亿元，年销售额均超过30亿元，于2021年突破80亿元大关，最高销售额年份2022年（87.13亿元）。 之后，随着集采、新冠远去等因素影响，2023年销售额略有下滑。2024年上半年达到40.39亿元，有望在2024年全年销售额再次突破80亿元大关。 图1 2016年—2024年上半年，以岭药业国内公立医疗机构年销售额 图片来源：药智数据 作为中药行业的龙头企业，其主要产品通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊在心脑血管疾病治疗领域具有显著的市场地位。 百亿大品种“二龙争霸”。2016年—2024年上半年，以岭药业国内公立医疗机构销售额TOP2品种均超过100亿元，分别为通心络胶囊（157.91亿元）、参松养心胶囊（134.57亿元），形成争霸之势。值得注意的是，连花清瘟无论是颗粒剂型还是胶囊剂型，累计销售额均超过30亿元，二者相加超过百亿。 从药品销售额TOP10来看，则差距较大：TOP6品种均超过10亿元，剩余品种除了厄贝沙坦分散片超过5亿元，其他品种销售额均在1亿-2亿元之间，TOP10销售额的差距较大。 图2 2016年—2024年上半年，以岭药业国内公立医疗机构销售额TOP10 图片来源：药智数据 ATC分类销售额方面，血液和造血器官占比第一、为42.66%，第二位为心血管系统27.47%，第三位呼吸系统26.45%，三者合计超过90%。 图3 2016年—2024年上半年，以岭药业ATC分类销售额 图片来源：药智数据 值得一提的是，从医疗机构销售额排名来看，其他分类占据最多、36.91%，二级医院占据第二、24.12%，三级医院占21.24%。 2 持续研发投入 近年来，以岭药业通过多元化的产品布局、持续的研发投入、国际市场的拓展以及大健康产业的布局，形成了三足鼎立的发展态势。 作为国内中药创新药企业，以岭药业近年来坚持研发投入，2019—2023年分别为5.2亿元、7.4亿元、8.37亿元、8.95亿元、9.35亿元，复合增长率超过20%。2024年前三季度，以岭药业研发投入已达到5.72亿元，占营业收入的8.98%。 持续的高研发投入下，以岭药业迎来收获期。药智数据显示，目前以岭药业有超过20款新药处于申报上市阶段，包括1类新药5款。 值得一提的是，其中药1.1类创新药芪防鼻通片已于近日获得国家药监局批准上市。该药品具有益气通窍功效，用于改善肺脾两虚型持续性变应性鼻炎未合并季节性过敏原患者的喷嚏、流涕、鼻痒、鼻塞，舌淡，苔白，脉浮或脉细弱。 申报上市新药中，柴黄利胆胶囊、苯胺洛芬注射液处于上市申请在审中，有望于2025年获批上市。 柴黄利胆胶囊 以岭药业的1.1类中药创新药，已顺利完成Ⅲ期临床试验并提交上市申请，有望在2025年上半年获批上市。如若顺利上市，将进一步丰富以岭药业在肝胆疾病治疗领域的产品线，增强该领域的市场竞争力。 苯胺洛芬注射液 苯胺洛芬注射液是由以岭药业自主研发的1.1类化学药新药，属于芳基烷酸类镇痛抗炎药，为非甾体类镇痛药。该药通过抑制前列腺素合成，阻断炎症介质发挥镇痛抗炎作用，拟用于成人手术后轻至中度疼痛，与阿片类镇痛药联合用于治疗术后中至重度疼痛。据悉，该药有望在2025年上半年获批上市。 3 中药龙头背后 谈到以岭药业，必然离不开其创始人吴以岭。 1949年，吴以岭出生在河北的一个中医世家，父亲吴世升是地方上很有名气的中医，祖孙三代积累了大量的医学典籍。 1977年恢复高考后，吴以岭凭借深厚的知识积淀，不负众望考入河北医科大学中医系。在极短的时间之内，吴以岭完成了医学系5年的课程，紧接着被南京中医药大学录取为首届硕士研究生，毕业后被分配到了河北省中医院从事临床工作，成为一名中医。 当医生期间，吴以岭开始研究虫类药，从理论学术研究到临床实践，经过多次临床实践证明，由五虫等组成的方剂不但不是“毒药方”，甚至以此为基础发展成具有良好效果的“通心络”处方，在治疗心脑血管疾病方向有突出功效。而后直接助推络病学说，取得了良好的发展。 1992年，胸怀一颗“大医济世”之心，吴以岭开始了自己的创业生涯。他成立的石家庄开发区医药研究所在红旗大街61号正式挂牌营业。 2003年，非典疫情席卷全国，吴以岭亲自带队研发了连花清瘟胶囊，对抗击疫情起到了重要的作用。 2020年，新冠疫情爆发，连花清瘟再次发挥重要作用，迅速打开国内国际市场，以岭药业逐渐走到聚光灯下，成为舞台主角，而吴以岭也早已经完成了华丽转身。 4 结语 作为国内中药领域的龙头企业，以岭药业正以崭新的姿态迎接新时代的挑战，乘风破浪前行。 注：本文仅讨论以岭药业2016年—2024年上半年国内公立医疗机构品种销售额，数据仅供参考，如有疏漏敬请指正。 参考来源： 1.药智数据 2.https://www.yiling.cn/procat/consumer-health-division/ 3.https://mp.weixin.qq.com/s/v2bHfxCiwZYKU8nzcPdwHQ 声明：本内容仅用作医药行业信息传播，为作者独立观点，不代表药智网立场。如需转载，请务必注明文章作者和来源。对本文有异议或投诉，请联系maxuelian@yaozh.com。 责任编辑 | 史蒂文 合作、投稿、转载开白 | 马老师 18323856316（同微信）  阅读原文，是受欢迎的文章哦

精彩内容 南京的九月阳光明媚，天高云淡。日前，第十一届中国中西医结合血管病学大会在金陵召开，作为大会分论坛之一，以“数智引领 价值重构”为主题的2024全国慢病管理零售论坛也顺利落下帷幕。 此次论坛由南京医药国药公司总经理茅勇主持，邀请了行业内知名专家、学者、资深从业人员等，从学术、政策、行业、实践等多方面设立演讲内容，聚焦慢病市场的热点话题，分享慢病管理经验和研究成果，帮助连锁重新定位药店在慢病管理事业的地位，重构药学服务价值。 衡水以岭药业有限公司董事长 、石家庄以岭药业股份有限公司副总经理兼零售部总经理纪珍强致开幕辞，他提到，在当前老龄化日渐深入的情况下，中医药企业与零售药店行业应当在慢病防治和管理中肩负起更多的责任。其中，零售药店数量庞大且分布广泛，在院外市场的慢病管理上有着医疗机构不具备的便捷性和灵活性，药店从业者要意识到，“药店不仅局限于药品供应者，更是健康管理的重要参与者和服务提供者”。 正基于此，以岭药业将携手更多的连锁药店，打造独有的慢病管理体系，协助推进慢病管理服务转型升级，为助力健康中国建设奠定坚实的基础。 理论为灯，数据做塔，指明行业未来发展方向 会上，络病理论创新转化全国重点实验室教授魏聪作了题为《中华通络养生八字经指导慢病管理》的演讲，魏聪教授系统阐释了“通络、养精、动形、静神”中华通络养生八字经理论体系指导健康长寿及疾病防治取得的系列突破，为慢病管理事业打下扎实的理论基础。 通络，吴以岭院士系统构建了络病理论体系，建立中医络病学新学科，荣获六项国家科技大奖。覆盖心脑血管病、糖尿病、呼吸系统疾病、肿瘤、神经系统疾病、泌尿系统疾病等发病率高的几大类疾病，并获得了大量循证医学研究证据。其中“中医脉络学说构建及其指导微血管病变防治”获得2019年度国家科技进步一等奖，为通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊发挥微血管保护作用、阻抑心血管事件链提供了扎实的实验与循证证据。津力达颗粒可系统干预多代谢异常，可使糖耐量异常合并多代谢紊乱人群罹患糖尿病的风险降低41%。 养精，就是从肾藏精以及滋补肾精、协调阴阳的概念和点出发，研发出了八子补肾胶囊，围绕整体抗衰老、系统抗衰老以及防治衰老相关疾病开展了相关研究，取得了一系列研究成果。 动形，如八段锦、太极拳、中华通络操都是动形的体现。中华通络操曾荣获中华老年体育舞蹈（香港）国际艺术节金奖二等奖，对人体能够起到综合调理、养生抗衰的作用。 静神，在气络学说指导下研发的静神类产品，如益肾养心安神片可发挥系统调控改善睡眠的作用。解郁除烦胶囊能够解郁化痰、清热除烦，相比西药更具有综合干预的优势。 魏聪教授表示，近年来，国家加大对中医药防治慢性病科研工作的支持力度。未来，希望中医治未病理念深入人心，更好地提高人民群众的健康水平。 谈及慢病管理，政策的影响不容忽视。对外经济贸易大学保险学院教授于保荣对当前医改政策对院外市场带来的影响作了详细分析，于教授指出，当前的医保资金池子已达3万亿元，从规模上看基本满足医保支出的需求，因此，未来的医改方向主要朝着“提高使用效率”努力，即由分散转为集中、增量转为存量、被动转为主动，实现“更合理的医疗费用结构，促进医保的高质量发展”。在此过程中，双通道和处方外流的政策以及门诊统筹的推出，对于药店抓住增量机会，改变处方药的销售构成有关键作用，院外药品零售将迎来挑战并转型。 同时，要洞悉慢病管理的行业发展秘诀，也离不开数据分析和市场调研。米内网副总裁兼资源平台总经理程谋作了题为《当前形势下的连锁药店发展路径》的演讲，程谋首先从数据层面展现了当前医药零售行业的发展概况，再从宏观和微观相结合的角度剖析了“药店生意不好做”的深层原因，并着重介绍了未来连锁药店的“突围”路径，包括重回本质初心、重构功能定位、重构商品结构、重构顾客运营等，为药店未来发展指明了方向。 硬核输出，干货满满，大咖共议慢病管理经验 药店想做好慢病管理，仅凭一己之力，孤军奋战难以成功，工业的赋能、同行的经验以及专业的模式和趁手的工具都缺一不可。 如何帮助连锁把健康教育做透？对此，以岭药业零售市场部处方药负责人任计辉在演讲时介绍，以岭药业深耕慢病管理多年，秉承与连锁共建慢病管理服务的宗旨，在专家资源、独家品种、药师培训、患者教育、线下活动等多方面赋能连锁。 任计辉指出，慢病品类具有客流占比高、增速稳定、增长潜力大的特点，连锁要想挖潜慢病客群，必须认识到，“对健康知识的获取已成为慢病消费者的硬性需求”，而以岭药业在此精耕细作多年，具有独特优势。 任计辉介绍，以岭药业做慢病管理有三大“能力”，一是“产品力”，其在品种资源有大量疗效金品质的产品，能持续为门店引流；二是“营销力”，能多渠道品牌建设，提升患者认知及依从性，以与新华社合作地“糖盾计划”为例，以岭药业在品牌引流上开展多种品牌落地项目，如专业药事中国行项目、公开课多平台多渠道提升店员慢病认知等；三是“创新力”，以岭药业在深耕慢病的过程中，能源源不断地提供新的动销方案和活动形式，如连续开展“人民健康之星”公益活动积累大量案例、线上科普提升消费者认知、开展慢病检测服务对门店精准引流，以及开发腾讯小药箱让患者绑定门店，延长用药依从性等，全方位、多角度赋能连锁把慢病患者“黏”住，做系统的慢病服务，携手共创未来。 这类形式丰富、玩法多样且服务系统地方式深受全亿健康产业集团常州分公司总经理张云的认同，她在题为《锁住院外慢病顾客，从聚焦处方药患者药学服务做起》的演讲中分享了全亿健康常州恒泰人民大药房与以岭药业合作开展“人民健康之星”科普行动中取得的成果，该活动在线上曝光宣传、现场教育互动以及线下门店引流方面收获了斐然的成绩，真真切切地助力门店销售提升。 北京知药未来科技有限公司董事长吴忠从自身患糖尿病的切实体验出发，指出当下医疗系统缺乏对慢病患者科学用药以及健康生活方式的指导，“慢病患者的需求并没有完全满足”，因此，社区药房更应重新认识自我定位，重构自我价值，在药学服务彰显专业属性。为此，吴忠向大家介绍了“如何构建专业经营模式及打造慢病MTM服务体系”，为连锁做好MTM提供了参考建议。 论坛的尾声部分，法默西管理咨询公司总顾问尹东宇详细阐释了如何《通过AI数智化开展患者教育实现增流扩需》，尹东宇指出，连锁前期首先要与顾客建立多重链接实现高效患者触达，接着通过数字算法挖掘患者潜在需求，基于前两者基础上，通过自动化方案对患者进行依从性管理，最后以AI技术开展慢病患者长期运营，为连锁做慢病管理提供了新的视角。 值得关注的是，会上还举行了米房会慢病管理委员会理事单位授牌仪式。据悉，米房会是米内网在中国药师协会的指导下，发起成立了中国唯一汇集处方药零售资源的省级对接平台，授牌仪式完成后，以岭药业与米房会将在慢病资源共享、经验交流、协同创新上进一步资源整合，深化合作，共建慢病管理未来。 投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 ●温馨提示● 因为微信公众号修改了推送规则，最近很多读者反映没有及时看到推文。 把米内网设为“星标”，就能每天与我们不见不散啦，具体操作如下： 【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

组织机构指导单位：中国医药企业管理协会主办单位：赛柏蓝支持单位：艾诺森、国方精研　　　　　苏州大学中药创新转化研究院时间地点：5月11-12日 上海议程安排5月11日｜上午：从政策到实践的新生态09:00-09:05 开场 09:05-09:10 嘉宾致辞 09:10-09:15 论坛启动仪式 09:15-09:25 2023-2024年度院内制剂发展蓝钻奖˙2023-2024年度最受患者喜欢的院内制剂˙2023-2024年度最具商业转化价值的院内制剂˙2023-2024年度院内制剂商业转化优秀服务机构 09:25-10:05 新时代医疗制剂中药制剂现状、问题与对策石森林，浙江中医药大学教授、博导、药剂学科带头人、浙八味研究所所长 10:05-10:40 院内制剂转化中医药人用经验数据评价的方法探索李　博，主任医师，北京中医药循证医学中心秘书长、首都医科大学附属北京中医医院临床流行病学与循证医学中心主任、第五批全国优秀中医临床人才10:40-10:50 茶歇 10:50-11:25 以价值为导向：中药医院制剂的开发研究策略周亚伟，北京大学教授，全国医药技术市场协会副会长 11:25-12:00 “三结合”评审证据体系、人用经验搜集与监管部门的沟通王　欣，北京艾诺森医药科技有限公司董事长5月11日｜下午：从发现到评估的新策略13:30-14:05 基于医院制剂的中药新药研发策略叶祖光，中国中医科学院中药所首席研究员，中药雾化吸入制剂中心主任 14:05-14:40 院内制剂商业转化：贯穿立项、研发、准入、营销的一体化布局策略张　红，中国中医药科技发展中心(国家中医药管理局人才交流中心)原中药产业处研究员 14:40-14:15 骨科领域院内制剂申报及新药转化经验分享陈卫衡，北京中医药大学第三附属医院主任医师、北京中医药大学骨伤科研究所所长、国家药典委员会中医专委会副主委 15:15-15:25 茶歇 15:25-16:00 院内制剂立项、研发关键及注册分类审评要点嘉宾待定 16:00-16:35 院内制剂质量评价方法和转新药审评考量嘉宾待定 16:35-17:10院内制剂临床研究及疗效评价方案设计嘉宾待定5月12日｜上午：从转化到运营的新案例09:00-0935 复方中药及院内制剂开发的风险评估玄振玉，苏州大学中药创新转化研究院院长09:35-10:10 内分泌领域院内制剂开发、申报与商业转化方朝晖，主任医师，安徽中医药大学第一附属医院、安徽省中医院内分泌科主任，安徽省中医药科学院中医药防治糖尿病研究所所长10:10-10:45 络病理论创新驱动：三位一体赋能院内制剂产业化升级纪珍强，衡水以岭药业有限公司董事长10:45-10:55 茶歇10:55-11:30 浙江“千方百剂”，助力院内制剂的开发与转化阚程岭，国研精方创始人11:30-12:05 医药企业联合共建医院，开启院内制剂商业转化新探索嘉宾待定其他参考议题政府、企业、医院三方合力，推动院内制剂的商业转化从院内制剂到非药健康品的商业转化之路互联网+医联体、医共体，推动院内制剂的销售扩面5月12日｜下午：项目路演与洽谈沟通本模块主要安排优质院内制剂项目宣讲、路演，以及在院内制剂领域创新创业公司的融资路演。每个项目10分钟，拟安排15-20个路演项目。1.广东省中医院院内制剂项目2.广西中医药大学第一附属医院已获临床批件院内制剂项目3.安徽中医药大学第一附属医院院内制剂4.河北以岭医院院内制剂项目5.更多......参会对象1.医药企业董事长/总裁/投资总监/研发总监/营销总监等高管2.B证公司、CRO、CDMO等机构高管3.政府/协会/高校/医院/投资/媒体等机构高管收费标准报名通道出席大会的代表学习费、资料费、午餐费、税费3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：北京蓝容科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行银行账号：110948886810901(汇款请注：院内制剂+参会单位)会务联络王老师杨老师赵老师于老师戴老师王老师