Wanrong Sanjiu Pharmaceutical Co. Ltd.

3月31日，安徽省医药价格和集中采购中心发布公告，依据国家医保局“三同已有问题线索”，也就是参考全国75%分数位价数据，在剔除前三批已确认整改价、整改到位的药品，对剩下827种药品进行相应处置。本次处置以同品规药品全国挂网价从高到低排序的75%分数位价格为参照，对安徽省挂网价高于这个指标1.8倍（含）至3倍的药品进行黄标价格管理；3倍至5倍行红标价格管理；高于5倍及以上的药品予以禁用。3月27日，已有少部分企业调整挂网价格，换来了安徽的“降级”处理，但所有公布的品种均没有解除标记警告。事实上，一旦被标注红黄标，医生在用药时会弹窗提示“存在价格风险，请谨慎采购”等字样，这无疑对生产企业过大销量有着巨大影响。而值得注意的是，在本次处置结果中，有159个品种被标注为禁用，其中包括血塞通注射液、氨茶碱注射液、生脉注射液、阿加曲班注射液等临床常用品种，同时维生素B1片、板蓝根颗粒、缬沙坦片等家庭常备药。禁用后，医疗机构将不能选择这些产品。《公告》指出：后续如相关药品有降价行为、可豁免上述处置标准的，须递交申请要求撤销前期处置。血塞通注射液是适用于活血化瘀，通络活络。用于中风偏瘫、瘀血阻络及脑血管疾病后遗症等。根据公告显示，朗致集团万荣药业有限公司生产的血塞通注射液，10ml每支装的价格为398元，调整后的价格为每支99.5元。不过，这一价格依然虚高。根据《全国中成药采购联盟拟中选结果》显示：同样是血塞通注射液，由云南植物药业生产的2ml:100mg，每支的价格仅为0.78元。由沈阳神龙药业生产5ml:0.25g，每支仅为2.88元。分析人士指出，虽然与本次禁用血栓通注射液的规格不同，但按参比价规则，两款药物价格依然差了十倍，表明安徽省的这款被禁用挂网药品，价格有很大的水分。不仅仅是医院用药，就连家庭常备的维生素B1片也遭遇价格调整。《公告》显示：由广州康和药业有限公司生产维生素B1片，每片价格由9.9元调整至0.99元。虽然价格下降10倍，但并未降到位。根据广东省联盟采集的拟中选结果，维生素B1片已降至每片不足1毛钱。今年3月，安徽、福建、湖南、黑龙江纷纷开展药品挂网价格治理工作。现如今，全国药品价格治理正处于收集数据、局部处理阶段。各地积极行动，为共识落地后的价格处置方式做好准备。可以预见，共识落地后，一系列更具针对性的价格治理政策，包括药品采购、定价、报销等方面的举措将逐步出台。今后，药品价格治理正处于关键阶段，未来的治理举措和政策导向值得关注。撰稿丨小米编辑丨江芸 贾亭运营｜李木子声明：健识局原创内容，未经许可请勿转载历经20年市场检验，原研药仍是抗击流感的优选医生收讲课费被查；又一集采药停采；卫材转让雷贝拉唑钠权益儿科爆满，身高焦虑让药企年入百亿

太卷了！ 年底，国采，各种联盟采、省采齐上阵。 企业狠心卷价格，集采办卷规则、卷进度，复杂烧脑的规则，频繁的周末、深夜发文，已经成为常态。 24号平安夜11点，全国中成药联采办还在发文，公布了中成药集采相关数据，要赶在年前出结果。 今天就是三批中成药集采报价日。这次集采，限价更严格，规则更加完善。 哪些品种会被重伤？哪些产品又将会失去商业价值呢？集采后，代理商又该如何选择产品？ 曾经的明星陨落 三批中成药集采，共20个品种组，每组都有一个明显产品领衔。 按申报的天数和日均费用计算采购额，有12组的头部企业占同组比例超50%，甚至是100%。 比如第1组中，北大维信的血脂康胶囊，独家品种，拥有医保、基药双重身份，再凭借强大的销售团队推广能力，医院市场年销售额逐年增长，2023年已超10亿元，是中药降脂药的绝对明星产品。 本次集采报量，2023年采购额4亿多元，占比53%。 数据来源：摩熵药筛小程序 成都地奥九泓的脂必泰胶囊，也是独家明星品种，报量金额3亿多，占42%。 两个品种总计占比95%，绝对是本组的重点关照对象。 按照规则，在入围阶段，有一个企业可能被淘汰。 产品如果落选，市场就会被瓜分，即使中选，也是降价30%起步。 第2组中，重庆多普泰的脉血康胶囊占比60%，另一家贵州信邦也有16%的占比，不论哪家被淘汰，都是重伤。 而在第4组中，一个喜炎平和多个炎琥宁同组，落选即意味着市场拱手让人。 且喜炎平的价格，已经被规则中的基准价格、组日均费用均值限死，即使中选，也得大幅降价。 第7组中，贵州瑞和的舒肝宁注射液报量占比100%； 18组中，海南碧凯保妇康栓占比98%。 这些品种都是同领域中的绝对王者，因为有医保、基药、独家等多重身份优势，多年来价格稳定，市场份额一直保持领先，无法撼动。 现在，他们都是集采的最核心打击目标。 每一轮集采，必有“明星”陨落。 靠规则漏洞逆袭的投机产品消失 湖北牵头的首次中成药联盟集采，能否中选的关键指标，是看产品的价格降幅。 于是，有部分原本没有价格记录的产品，凭借原超高挂网价、高降幅优势，最后还是高价中选，远高于同组均价和最低价，成为首轮集采赢家。 比如：朗致万荣的舒血宁注射液10ml，原挂网价182元，最后凭借高降幅，以99.8元中选，远高于同组最低的3块钱。 市场销售端，万荣的舒血宁注射液，年销售额很快超过10亿元。 而这次续约集采，增加了组日均费用均值1.5倍和原A单元最低中选价3倍限制。 最终，这次万荣想要续约中选，价格而就得低于20.18元，降幅很大。 数据来源：摩熵药筛小程序 另一个品种是丹参注射液，河南同源、吉林百年汉克、江西康缘桔都、朗致集团万荣在首轮集采，都以高降幅高价中选，远高于同组均价和最低价。 丹参注射液也是在这家高价拉动下，年销售额很快突破16亿元。 这次续约，受价格限制，此类品种必须要大幅降价，才有机会中选。 数据来源：摩熵药筛小程序 明星品种，必然会被重点关注，而靠规则漏洞的投机品种，随着规则的完善，也迟早被纠正。 那么，对于代理商朋友，在品种荒的年代，又该如何选择中成药品种呢？ 我的建议是，选择市场准入属性好，必须是医保，最好是基药，能有OTC身份更佳，价格适中，临床需求大，但销售额又不那么显眼的产品。 典型品种如通宣理肺颗粒，医保甲类，基药，OTC甲类，最完美准入属性。 适应症是解表散寒，宣肺止咳。用于风寒感冒咳嗽，咳痰不畅，发热恶寒，鼻塞流涕，头痛无汗，肢体酸痛。 产品已被纳入《急性气管支气管炎中医诊疗指南（2015版）》《咳嗽中医诊疗专家共识意见（2021版）》等指南共识。 产品的市场需求很大，但销售额又不是那么显眼。 我查了下数据，通宣理肺颗粒医院市场销售额一直稳定在5千万元，2023年约9千万，实体零售市场6千多万，再加上电商、三终端等渠道，整体规模大约2亿元。 数据来源：摩熵药筛小程序 通宣理肺颗粒已有10多个企业上市，其中，江西海尔思新上市了3g无糖型规格，挂网价29.4元/盒，价格最为适中，适合等级、基层医院，零售药店市场全渠道。 目前，江西海尔思的新上市规格，市场都是空白，正在全国招商，需要补充产品的朋友，尽快入手！ 联系人：周先生，19905008234

精彩内容 心脑血管疾病是常见病之一，随着中成药越来越受到患者青睐，心脑血管中成药市场竞争异常激烈。米内网数据显示，2023年中国三大终端六大市场中成药心脑血管疾病用药的整体规模回升至968亿元。公立医疗机构终端终止了“五连跌”，16个品牌销售额超过10亿元，而城市实体药店终端则一路狂飙，销售规模首次突破150亿元，天津医药挤进TOP5集团，成绩亮眼。目前悦康药业有三款1类新药正在冲刺上市，心脑血管中成药市场即将迎来新挑战。 公立医疗机构：终止“五连跌”，16个超10亿品牌亮眼 在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端，中成药心脑血管疾病用药的销售规模在2017年达到峰值1067亿元，2018年起经历“五连跌”，2022年跌至历史新低756亿元，2023年恢复正增长回到了800亿元水平。 图1：中国公立医疗机构终端中成药心脑血管疾病用药的销售情况（单位：万元）来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局 细分到亚类，心血管疾病用药占半壁江山，2023年市场份额超过56%，销售额增长率为5.12%；脑血管疾病用药占了40%以上，销售额增长率为7.31%；降脂用药和心脑血管疾病其它用药的销售额增长率分别为3.15%、7.78%，整体呈现向好态势。 表1：2023年中国公立医疗机构终端中成药心脑血管疾病用药TOP5集团来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局 在中国公立医疗机构终端中成药心脑血管疾病用药市场，步长制药一直占据TOP1集团宝座，同样经历了“五连跌”后在2023年大涨15%，销售额超过76亿元，市场份额高达9.58%，继续遥遥领先。 珍宝岛药业2021年起恢复正增长，2023年飙涨43.35%，销售额超过30亿元，集团排名上升1位至TOP5。 表2：2023年中国公立医疗机构终端中成药心脑血管疾病用药TOP20品牌来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局 2023年在中国公立医疗机构终端中成药心脑血管疾病用药市场，TOP20品牌门槛接近8.6亿元，超10亿品牌共16个，数量与2022年相当。 冠军品牌继续由天士力医药集团的独家产品复方丹参滴丸夺得，该品牌自2021年成为TOP1品牌后一直保持领军优势，2021-2023年的销售额均在30亿元级别。 图2：复方丹参滴丸的销售情况（单位：万元）来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局 20亿元级别品牌有7个，上海和黄药业的独家产品麝香保心丸增长了8.34%，品牌排名上升1位至TOP2；步长制药3个独家产品脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液2023年分别增长了6.28%、20.62%、28.52%，其中丹红注射液的品牌排名上升了2位至TOP6。 朗致集团万荣药业的舒血宁注射液成为2023年新的超10亿品牌，增长率达18.99%，品牌排名上升4位至TOP15；上药第一生化药业的独家产品丹参酮ⅡA磺酸钠注射液止跌回升57.26%，销售额重回10亿元以上。而无锡济煜山禾药业的醒脑静注射液和上海绿谷制药的注射用丹参多酚酸盐则跌出了2023年的10亿梯队，品牌排名分别为TOP18、TOP19。 还有一个独家产品值得关注，江苏康缘药业的银杏二萜内酯葡胺注射液2023年增长率为17.13%，销售额达到了9.9亿元，若今年保持正增长有望冲上10亿梯队。 城市实体药店：天津医药挺进TOP5集团，新上榜品牌大涨263% 在中国城市实体药店终端，中成药心脑血管疾病用药的销售规模一直保持正增长态势，2017年突破百亿大关，2023年涨至150亿元以上。市场看似风平浪静，竞争却十分激烈。 图3：中国城市实体药店终端中成药心脑血管疾病用药的销售情况（单位：万元）来源：米内网中国城市实体药店药品终端竞争格局 细分到亚类，脑血管疾病用药占半壁江山，2023年市场份额超过54%，销售额增长率为8.63%；心血管疾病用药占了39%以上，销售额增长率为0.81%；降脂用药的销售额增长率为23.01%，心脑血管疾病其它用药是唯一一个负增长的亚类，跌幅为7.09%。 表3：2023年中国城市实体药店终端中成药心脑血管疾病用药TOP5集团来源：米内网中国城市实体药店药品终端竞争格局 在中国城市实体药店终端中成药心脑血管疾病用药市场，北京同仁堂股份一直占据TOP1集团宝座，销售额在2019年突破20亿元，2022-2023年保持在27亿元水平，2023年的市场份额依然在18%以上，一骑绝尘。 天津医药一路飙涨，2019-2023年的增长率分别为11.07%、10.43%、3.22%、18.34%、28.00%，2023年销售额首次突破8亿元，集团排名上升1位至TOP5。 表4：2023年中国城市实体药店终端中成药心脑血管疾病用药TOP20品牌来源：米内网中国城市实体药店药品终端竞争格局 2023年在中国城市实体药店终端中成药心脑血管疾病用药市场，TOP20品牌门槛接近2亿元，超10亿品牌有3个，数量比2022年多了2个。北京同仁堂股份同仁堂制药、北京同仁堂科技制药、南京同仁堂药业3家的安宫牛黄丸2023年销售额均超过10亿元，位列品牌榜前三位。 5亿元以上级别的品牌有3个，津药达仁堂集团的独家产品速效救心丸增长了22.25%，销售额首次突破5.7亿元，排在TOP6。 图4：龙晖药业的安宫牛黄丸销售情况（单位：万元）来源：米内网中国城市实体药店药品终端竞争格局 漳州片仔癀药业旗下龙晖药业的安宫牛黄丸2020年起在中国城市实体药店终端的销售额快速飙涨，2022年销售额突破1亿元，2023年大涨263.25%，销售额首次接近3.9亿元，并首次挤进TOP20品牌榜单，成功抢下TOP8的席位，爆发力十分惊人。 此外，红云制药(梁河)的绞股蓝总苷胶囊是唯一一个上榜的OTC产品，2020年起在中国城市实体药店终端的销售额也是持续飙涨，2022年销售额突破1亿元，2023年大涨65.27%，销售额首次达到2.3亿元水平，品牌排名上升4位至TOP16。 1类新药来势汹汹！12款已获批临床，悦康抓紧冲刺 上述两大榜单共涉及品牌（产品+企业）31个，独家产品占比达54.8%，依然是市场的主力军。米内网数据显示，2019年以来心脑血管疾病用药市场已连续多年无新产品获批，市场亟需新活力。 图5：目前报产在审的心脑血管中成药来源：米内网中国申报进度（MED）数据库 悦康药业在2023年12月以及2024年3月共提交了3款1类新药的上市申请，备受市场瞩目。据悉，羟基红花黄色素A是从药用红花中分离提取得到的一种单查尔酮苷类化合物，也是红花活血化瘀功效中最有效的水溶性成分，针对急性缺血性脑卒中效果显著，复方银杏叶片则用于治疗轻、中度血管性痴呆（瘀阻脑络证）。 图6：今年以来申报临床的心脑血管中药新药来源：米内网中国申报进度（MED）数据库 今年以来，心脑血管中药1类新药矩阵再添多个新成员。5月，博济医药旗下杏林中医药科技(广州)提交了CRA片及CRA的中药1.2类新药临床申请，该新药用于慢性心力衰竭的治疗。6月，山东齐都药业的中药1.1类新药天川颗粒申报临床，该新药是由天麻、川芎、牛膝、葛根四味中药组方而成，用于治疗和预防中风。 据统计，2019年至今已有20款心脑血管中药新药获批临床，其中1类新药占了12款，康缘药业、天士力、瑞阳制药、云南白药等国内中药龙头强势出击，未来在新药的助力下，这个重磅市场能否重回千亿赛道，我们拭目以待。 资料来源：米内网数据库、公司公告等注：米内网《中国三大终端六大市场药品竞争格局》，统计范围是：城市公立医院和县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院、城市实体药店和网上药店，不含民营医院、私人诊所、村卫生室，不含县乡村药店；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。数据统计截至7月12日，如有疏漏，欢迎指正！ 本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 【分享、点赞、在看】点一点不失联哦