处方药做连锁，很多药企在试错

2022-12-28

医药出海

处方药转战连锁市场，如何操作是门科学，而很多药企还在凭感觉！不关注卖给谁、怎么卖、怎么摆、怎么谈、怎么实现销售波峰、怎么实现持续销售，只是往连锁一堆就完事，这样的营销怎么会有成果，说到底，还是对连锁不了解、不重视的思维在主导很多药企的动作。如果处方药做连锁，请认真做；跟着老师学，不用再付出代价试错！赛柏蓝定于2023年2月23-24 日在广州举办2022连锁药店开发、动销与上量实战研修班。会议邀请专注医药零售20年的营销专家温老师，从6个维度解决处方药企精准发掘客户、双赢谈判，助力企业开拓连锁药店、产品营销上量大爆发——半年销量增长281%、从0开始第2年销量5亿……并非难事。主要内容第一部分：医药零售5大趋势，抓住营销发力点1.医药零售市场发展数据分析2.医药零售市场五大趋势3.药企面临的新挑战、新需求4药企零售营销推广发力点第二部分：开发连锁，巧妙使用3种覆盖方式1.案例研讨：高覆盖为什么没有高销量？2.什么是销量的源动力3.三种覆盖方式（全面覆盖、绝对控销、相对控销）的使用场景4.现场作业：不同品种的最佳覆盖方式第三部分：激发目标连锁，动销大突破1.“双维度评估”精准选择目标客户2.引爆目标客户，产生区域辐射效应3.市场区隔，客户爆点激发4.小组讨论：龙头连锁是否一定要攻克，更好的方案是什么5.“连锁门店会推”两大关键6.案例分析1:目标顾客在门店的精准识别7.案例分析2:品种推广“有效话术”提练8.现场作业：化解“不好卖”、“卖不动”、“顾客嫌贵接受不了”、“效果不好”之类话语9.“门店愿推”三大关键10.动销大突破的“上推力”与“下拉力”11.销量动力示意图第四部分：药企、连锁双赢谈判策略，产品上量关键1.连锁药店与药企合作过程中的痛点2.药企与连锁总部谈判的目标3.药企与连锁总部谈判的关键点及话术4.药企产品优势呈现4大维度①如何应对连锁总部提出的“空间太小、价格太高、政策不足、利润太低”等问题②《孙子兵法》核心思想之“以强胜弱”的巧妙运用③运用“格式化话术”转化焦点展现产品优势5.案例分析：产品优势提炼与标准呈现动作、话术6.现场演练：目标品种优势、呈现动作与话术7.高效设计利益分配体系，“粘”住连锁8.双赢谈判，绝对利润优势分析与呈现9.小组讨论：产品利润和增值服务哪个更重要，二者是什么关系10.双赢谈判路径示意图①谈判前的四项关键准备及检核②“战略合作启动会”的流程设计与组织实施③“战略合作启动会”的五个关键点11.现场演练：针对目标连锁，设计“战略合作启动会” 第五部分：动销活动设计与实施，产品上量爆发点1.药企产品培训会为何效果不好？有没有更好的方式？2.“产品研讨会”的召开流程及各环节注意事项3.现场演练：针对目标品种，模拟召开一次“产品研讨会”4.药企如何赢得连锁高层支持5.什么是“店内会”？“店内会”召开流程及注意事项单品PK赛设计、开展及后期跟踪现场作业：连锁怕伤客而拒绝PK赛，如何应对6.什么情况下须开展“关联赛”①“关联赛”的设计与实施要点②“关联赛”的跟踪7.三维陈列配合——与连锁需求对接的陈列技术8.案例研讨：“商品展销术”也需要与时俱进9.商品陈列的基本原则与“假设”理论10.商品陈列的三个维度及“格式化”要求11.现场演练：结合品种特点设计“格式化”陈列第六部分：“终端动销力”模型图——彻底说清“终端动销系统”1.案例分享：药企实施老品种路径升级，半年销售从3300件提升到7000件，销量增长281%，是如何实现的？2.案例分享：某药企做新品路径制定，半年出厂价销售1.2亿、第2年销售5亿，具体怎么做？3.“终端动销力”模型图及实战运用组织机构主办：赛柏蓝时间：2月23-24日地点：广州讲师简介温老师，医药零售营销专家，专注医药零售20年，曾任医药工业、商业及零售连锁企业的高管、营销总顾问，曾为百余家医药工业、零售企业开展相关培训。国家高级人力资源管理师、执业药师、国家公共营养师，浙江大学客座讲师，现任石家庄卡思普蒙医药科技有限公司董事长、天津医药集团OTC营销顾问、浙江寰领医药营销总顾问。参会对象本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用参会报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行银行账号：123913154110601(汇款请注：连锁药店 +参会单位)赛柏蓝将在2月23-26日在广州举办“2023培训季”。多场公开课+第11届中国医药互联网大会（点击查看）+多场半天沙龙、论坛，包括合规、院外、准入、县域医院、商务、零售。（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业市场准入实战研讨会。会议邀请国内某大型药企准入负责人、中药准入专家，从实战出发用大量实操经验辅导参会学员，迅速提高、提升日常准入工作质量。我们不仅聚焦当下，更注重未来准入筹划。内容纲要第一部分：新时期，医药企业市场准入必备竞争力第二部分：重要准入政策解析及2023年关键第三部分：分类挂网采购药企市场准入策略第四部分：带量采购下药企市场准入策略第五部分：医药企业医保目录准入战略战术第六部分：医药企业基药目录准入策略实战第七部分：中药基药/医保准入与大品种开发策略（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。内容纲要第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月23-24日在广州举办药械企业整体合规与风险管控实战研修班。实战派讲师倾力分享，让合规工作真实落地，研究同行业企业案例，第一时间了解行业政策变化，使企业及时调整决策健康发展。课程纲要第一章：政策连环加码，药企合规警示第二章：药械企业大合规5个风险第三章：“刑事合规不起诉”政策及有效案例第四章：案例+模拟+分析+梳理+小组讨论+互动第五章：大合规之（财务、审计、内控、风险、法务）实操风险识别第六章：药械企业 CSO/CSP 风险管控及合规方案设计第七章药械企业全方位搭建合规管控制度及体系第八章：合规专题内训试题+解题第九章：药械企业危机等级识别及合理处理（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月23-24日在广州举办县域医院高效开发及临床上量实战班。会议邀请知名专家刘检先生分享，通过对医药企业实战中的经验教训研判，结合一线实操经验，给学员有深度、实战有用的提升。课程纲要第一单元：医改背景下县域、基层市场全景解读第二单元：县域、基层医院开发创新路径与方法第三单元：县域、基层医生处方上量关键第四单元：以患者为中心的专业化合规拜访第五单元县域、基层临床上量难点及实操关键第六单元：县域市场学术差异化推广策略第七单元：医助化服务打造临床处方首推第八单元：县域合规上量之病案化推（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023药企商务技能提升销量突破实战研修班。会议邀请“接地气专家”刘检老师通过大量实战策略，帮助药企快速提升团队商务能力，推动商务负责人运用专业精准的策略实现销量突破。课程纲要第一单元：医药商业高效筛选、开发与管理关键第二单元：医药商业精准谈判、推广及渠道管控第三单元：带量采购产品商务合作及关键点第四单元：商业协同带量产品医院开发策略第五单元：药企借助商业开拓基层社区、卫生院策略第六单元：通过商业实现中小连锁药店开发上量第七单元：商业终端活动方案设计与执行会务联络文灵王显龙杨晓亮于宁赵万鹏张奇