医药营销绝境下的「逢生点」

2024-04-07

一致性评价并购

特约作者 | 与同责任编辑 | 郑瑶现实来看，四终端新营销可能是医药营销的绝处逢生。01 新终端增长势头正猛从数据来看，虽然网上药店药品（含保健药品-B字）整体销售规模不大，但增长势头显著。数据来源:米内网02 适宜院外的产品优先布局内外部因素共同导向适宜院外的产品需要布局第四终端营销。1、三医联动的医改一揽子政策，尤其是医保支付方式改革政策（如门诊统筹、双通道）要求药品需要布局“以患者（或有健康需求消费者）为中心”的全渠道营销（渠道选择视具体品种特点而定）。2、因一致性评价、VBP，产品医保准入等，部分品种在一终端的机会越来越小。3、医药+互联网导致C端客户的购买方式在发生巨大变化。4、线上线下一体化的零售营销需求。5、人口老龄化背景下，“以健康为中心”的全生命周期健康管理（大健康）需求将持续增加，尤其是慢性病用药、健康/营养补充剂、补益补血类产品，将第四终端作为主渠道做品牌营销，为自身提供了客群保障。03 四终端如何营销（以xx慢性病品类/产品举例）（一）、产品基本情况1、A产品：XX慢病用药，独家中成药，双非，乙类OTC。2、产品疗效：短期症状及相关治疗改善不明显；按照疗程服用，可显著改善生活质量。3、销售规模：一终端每年一百多万盒（36片/盒）销售，标价17元/盒；其他渠道几乎无销售。4、公司还持有同治疗领域品种两个，厂家多，均属于普药品种。因此综合评估各渠道营销内外部因素，确定把第四终端作为主渠道做动销。（二）、四终端营销规划1、定位：XX慢病提供全病程管理服务。2、目标消费者：以XX慢病患者为主，XX慢病风险人群为拓展消费者。痛点为疾病症状反复，生活质量受影响。年龄段：50岁以上人群为主。3、产品组合。1.1、主品策略：第一阶段以A产品为主品，打造爆品，影响消费者心智，提高消费者品牌忠诚度。1.2、产品组合：结合主品品牌提升，逐步从防、治、康复提供包含药品、器械、保健品、食品、生活方式康复锻炼等辅导支持（OEM、收购、自研、合作代理等多种模式）。4、运营（人、货、场）：内容营销、私域营销（健康管理）、种草口碑传播、线上线下互联。注：营销策略，营销组合需结合企业实际，品种特点个性化分析制定。END投稿对接：13810174402医药代表交流群扫描下方二维码加入银发经济市场机遇交流群扫描下方二维码加入左下角「关注账号」，右下角「在看」，防止失联

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机构

适应症

慢性病

靶点

药物