中药材暴涨，药店如何建立“缓冲带”

2023-07-22

带量采购核酸药物

☝ 点击上方一键预约 ☝ 最新最热的医药健康新闻政策从产地涨价到终端售价的超速传导，此次价格暴涨将药店中药材供应链短板掀出一角，采购机制要如何完善？文 | 刘逸伦中药材暴涨又上热搜，相关部门已介入调查。然而，同时登上新闻的是，药店中药饮片水涨船高，为避免高价赶客，只能让利销售。随着游资退出狂热的价格终将回落，但在一涨一跌间，受伤最大的是民营药店，由于缺乏有效的避险机制，不仅会损失利润，更会因价格大幅波动而伤客，不利于行业正向发展。01中药材价格暴涨多地协会发布声明今年以来，中药价格持续异常上涨引发各界关注，7月18日，中药材暴涨消息再次登上百度热搜，热搜指数超400万。据中国之声报道，在亳州中药材专业市场上交易的品种共有2800多个，异常上涨的常见品种多达100多个，主要集中在植物类药材。此外，一些常见品种例如当归，70元每公斤上涨至220元，涨幅超200%；沙苑子20元每公斤，如今上涨至270元，暴涨十多倍；细辛从40元翻涨至400元，涨幅翻了10倍；黄连也从几十元涨至400元......华中某大型连锁中药材采购负责人李胜（化名）对第一药店财智表示，走访及调研多个产地市场发现，上涨的中药材分为两大类，一类是常见的大品种，当归、党参、甘草、白芍、白土（茯苓）等涨幅较高，另一类是冷备品种，需求比较少但高价值、易于被操控，涨幅同样强劲，例如鹈鹕草等野生资源。尽管常见大品种和冷备品种均涨幅较大，但上涨逻辑并不相同。“量比较小的品种基本上是属于资本操控导致的飞速上涨，而大品种的上涨则是多方因素叠加导致的，更为复杂。”李胜说道。2023年6月，江苏省医药行业协会、广东省医药协会、亳州市中药饮片产业促进会先后发布关于中药材价格异常增长、呼吁相关政策出台的公告。6月22日，中国中药协会向国家中医药管理局上报了《中国中药协会关于近期中药材价格异常上涨情况调研报告》，呼吁国家相关部门出台政策并采取措施，以维护中药材市场的价格稳定。与此同时，基于中药材上涨异常，多地市场监管局展开中药材专业市场专项整治。河南禹州市场监管局、市公安禁毒大队、市中医药产业发展中心、市药业商会及中药材专业市场联合开展排查行动，重点整治近期涨幅过高掺杂使假，染色增重、以次充好等假劣中药材及禁售中药材品种。另一方面，亳州市市场监督管理局着手摸排冷库情况，打击囤积炒作中药材行为。02价格“击鼓传花”药店需要缓冲带中药材价格突涨已传导至全国多地中下游生产企业及医院、诊所、零售药店，进而需要服用中药的患者也感受明显。李胜对第一药店财智表示，目前从终端销售情况来看，涨价影响较大的主要是临床治疗用的抓方饮片，药食同源、补益类的中药饮片影响相对较小。“抓方饮片方面，我们销售较多的主要集中在消化类/脾胃方面、高血压、高血糖、高血脂方面以及失眠类/抗抑郁精神类、补血类的大品种，这些饮片也是患者刚需，价格上调的话感官上的变化很明显。”而药食同源类饮片，尽管也有价格上涨幅度较大的品种，比如类似药食同源类饮片销售的麦冬。但其他的相对来说比较稳定，例如蜂蜜、大枣等，从一线交易价格变动情况来看，今年大枣价格甚至不增反降。从终端抓方饮片与药食同源大宗商品抗风险结果来看，我国中药材产业尚未形成规模化、规范化种植基地，种植成本较高，抗自然风险能力较差，炒作中药材门槛较低的特点充分显露。作为从业几十年的资深中药材采购商，李胜敏锐地意识到，药店应对中药材价格异常价格波动，除了遵循市场规律及宏观调控引导之外，还要主动建立有效的风险机制，为经营留出“缓冲带”。“大型连锁药店应根据自身经营情况，有条件地要深入产地，直接与产地合作，及时了解市场信息，首先做到未雨绸缪、提前储备，同时应对复杂市场要保持定力，不能跟风去炒作，这是一个基本的职业操守。中小连锁药店、个体店及医馆等，少于百余家门店的话，可以根据需求量和库存情况，按量采购，不用跟风储备。”黄胜说道。03药店饮片经营承压质量把控是关键所在此次中药材价格暴涨，让经营中药板块的各大药店苦不堪言。尽管个别药店备有库存，在门店未做明显提价，但考虑到长期经营，如此下去，中药饮片销量下滑或是必然趋势。据了解，由于药店中药饮片是直接销售给顾客，注重口碑与体验，相较于工业投料用药，连锁门店的中药材品质要求更高。考虑到用药安全，药店中药饮片备货周期最多为18个月，此外保存要求也较高，稳定性不如成药，库存时间极其有限。在这种情况下，药店对原料要求高，对应的采购等级就高，因为市场涨价无好货，所以药店只能暂时观望。而市场真实情况则是药店不敢买，中药材仍持续涨价，最终陷入价格越走高越不敢买的困局。面对中药饮片的广阔市场前景以及不稳定的采购价格，头部大型连锁药店纷纷加码布局上游生产端，并触达溯源产地，来保证饮片质量。例如一心堂子公司鸿翔中药拟4亿元投建中药饮片产能扩建项目，新建数字化智能制造中药饮片生产基地，建设中药材、中药饮片数字化物流配送中心及第三方检验平台业务服务中心。益丰大药房旗下恒修堂打造中药饮片数字化管理溯源系统，解决药材品质不均、质量标准不可控等难题。值得注意的是，7月18日，为加强中医药标准化工作，规范中医药标准管理，促进中医药标准高质量发展，国家中医药管理局起草了《中医药标准管理办法（征求意见稿）》并发布，未来中药标准或将有据可循，有利于行业正向发展。另一方面，用精制饮片来创造增量，也是药店的缓冲带之一。法默西管理咨询总顾问尹东宇对第一药店财智表示，面对中药材暴涨，药食同源饮片影响较小。尽管价格也有所上浮，但由于饮片是非标品，规格不同产地不同很难横向比价，通过改变规格还可将客单价维持原样，不会伤客减少客流。(来源: 第一药店财智作者:一轮）药闻康策新媒体矩阵微信公众号点击下方一键关注【免责声明】1.“药闻康策”部分文章信息来源于网络转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如对内容有疑议，请及时与我司联系。2.“药闻康策”致力于提供合理、准确、完整的资讯信息，但不保证信息的合理性、准确性和完整性，且不对因信息的不合理、不准确或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。3.“药闻康策”所有信息仅供参考，不做任何商业交易或医疗服务的根据，如自行使用“药闻康策”内容发生偏差，我司不承担任何责任，包括但不限于法律责任，赔偿责任。欢迎转发分享、收藏、点赞、点在看