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中药品种正面临难得发展机遇!在“中西医并重”“西学中”引领下,近年来国家出台了一系列政策推动中药研发、创新、注册、上市等环节优化,激励中医药良性发展。数据显示,2023年中药行业市场规模达1.05万亿元,中成药市场规模超过6000亿元。过去不少中药大品种的“高费用、强关系、低覆盖、大处方”时代已经一去不返,“高学术、广覆盖、适量处方”才有未来。70%的中药是西医处方出去的!如何开展学术推广?如何让数量庞大的西医科学地开出中药处方?中药临床推广,如何用西医逻辑语言进行沟通?中药销售该怎样影响医生观点?怎样进入医生治疗方案?怎样让医生有一个选择的理由?中药如何全面影响覆盖到医院、科室、医生、患者全链条?大量的中药独家品种,如何形成独家观点?如何基于成分、功能、适用症进行差异化竞争?在此背景下,赛柏蓝定于5月13-14日在上海举办中药品种突破西医专业化营销实战班。邀请国内专注中药品种营销策划专家,通过深厚的实战经验分享,大量案例梳理、现场针对性解惑等形式,为参会企业提供中药品种突破西医进行专业化营销辅导。第一部分:中药品种突破西医的学术营销转型1.中药品种定义分类以及政策解析2.哪些中药品种需要学术营销3.中药品种学术营销的独特性4.中药品种学术营销上量的特殊逻辑5.如何将复杂的中医理论给西医讲清楚6.中药品种学术销售上量机遇与挑战7.讨论:你的中药品种面临的困惑第二部分:西医理论下,中药品种临床处方提升关键1.如何做到比西药更了解目标西医2.如何收集目标西医的学术观点3.如何用学术影响西医的治疗方案4.如何用临床价值让中药融入治疗方案5.如何把握西医对中药的使用原则与时机6.中药品种如何在临床处方中保持稳定7.讨论:你的中药品种如何用学术推动处方第三部分:中药品种核心价值挖掘与临床上量1.中药品种现有资源有效梳理关键2.中药品种独特理论体系开发的核心3.中药品种与西医对接的“八字逻辑”4.中药品种突破性定位策略及实战5.中药产品核心信息内容的开发与传播6.中药产品临床上量的核心策略与工具7.中药产品多渠道营销上量实施思路与逻辑第四部分:中药品种的差异化竞争策略1.为什么你的独家品种医生看不上2.中药品种的主要竞争对手有哪些3.如何制定中药品种的竞争策略4.中药品种如何从成分找差异5.中药品种如何从功能找差异6.中药品种如何从适应症找差异7.中药品种脱颖而出的“六维透视”扫描主办:赛柏蓝时间:5月13-14日地点:上海陈老师,中药品种市场研究与规划资深专家。二十余年医药产品专业市场研究与营销策划经验。曾成功主持过心脑血管领域、内分泌领域、呼吸领域、泌尿领域、耳鼻喉领域、妇科领域、儿科领域等众多中药品种、品牌再造及专业推广营销策划项目。曾为扬子江药业、广药集团、东诚药业、广东康臣、通化东宝、云南生物谷、贵州信邦、正大天晴、云南滇虹等数十家知名医药企业提供专业化营销顾问与培训,获得一致好评。是国内少有的、专注中药品种营销策划的实战派。本会议适合中成药生产/经营/代理企业的中高管,包括董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、KA及省区经理以上的管理层。报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:公司名称:北京蓝容科技有限公司开户银行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行银行账号:110948886810901(汇款请注:中药营销+参会单位)文老师王老师杨老师赵老师戴老师王老师
随着中医药现代化、国际化进程加速,中医药发展迎来大好时机。为贯彻落实全国两会精神,打造以中医药为主体的世界级IP,助力中医药加速“出海”,4月1日,广药集团在越南举办2024中越中医药文化传承与发展论坛,与越南卫生部、高校、知名企业等进行深入交流,切实加强双方战略合作,携手让中医药IP在东南亚大地上“鲜活”起来。 广州市政府领导,越南陆军中将陈专,越南卫生部传统医药局局长阮世盛,越南科技院副院长范荣光,广药集团党委书记、董事长李楚源,党委委员、副总经理,中一奇星党委书记、董事长张春波,越南纽森海岸有限公司董事长HoangKimKhoa,以及越南卫生部、科技部、越南基础设施环境和科学研究院、越南药学大学、越南国家医药大学相关负责人参加活动。 ▲2024中越中医药文化传承与发展论坛会上,广药集团党委书记、董事长李楚源表示,中越两国地缘相近、人文相通,越南传统医药与中医药同宗同源。此次在越南举办论坛,是广药集团在全国两会后落实中医药IP打造的第一站。接下来,广药集团将积极传承和振兴中国品牌,做大做强中医药产业,推动中医药IP走向世界,让更多人“看”得见、“摸”得到中医药IP。 01中医药IP首站亮相越南 广药集团推动中医药扬帆出海广药集团是全球首家且唯一一家以中医药为主业的世界500强企业,已经连续三年上榜,去年排名第426位,是唯一入选制药分行业榜单的中国企业,位居第12位,并成为广州市唯一一家登上2023年《财富》最受赞赏中国公司全明星榜的企业。在国际权威品牌评估机构BF公司发布的2023年全球最具价值医药品牌榜单中位居第16位。广药集团旗下众多名优产品也远销海外,其中,国家保密处方产品白云山奇星华佗再造丸已连续十多年位居全国中成药出口第一名,进入多个国家的医保,是我国以药品身份在全世界注册、出口最多的中成药。早在20世纪90年代,广药集团就已形成以“近邻战略、认证开路、营销本土化、科技国际化接轨以及文化输出”五大战略为模型的白云山“华佗再造模式”,成功地让旗下大品种白云山奇星华佗再造丸进入国际市场,出口全球6大洲29个国家和地区,成为以药品身份出口国家最多的中成药产品。华佗再造丸在2003年成为第一个进入越南《国家医保药物目录》的外国传统药物,并荣获越南科技部进口药品优质产品奖,目前已累计销售3.5亿元。自2023年起,安宫牛黄丸也开始进军越南市场,本次论坛上,广药集团白云山中一药业董事长张春波与越南纽森海岸公司签约了“安宫牛黄丸注册及销售代理合作项目”。 ▲“打造中医药IP文化推广(越南)合作项目”签约仪式 ▲广药集团名优产品现场亮相 当前,广药集团正积极贯彻落实全国两会精神和李强总理关于打造中医药IP的指示,大力打造中医药IP,加速国际化合作。为此,广药集团将越南作为海外第一站,在论坛上进行“打造中医药IP文化推广(越南)合作项目”的签约,将在越南进行中医药知识普及和文化推广,让更多的越南消费者认识中医药。开启越南“第一站”后,广药集团将继续扩展其中医药世界IP的版图,除了此次与越南“安宫牛黄丸”合作协议的签订外,广药集团白云山中一药业即将在越南及俄罗斯等国陆续开启华佗再造丸等产品的科研合作项目,推动打造中医药IP,以期大力加强与世界各国在中医药领域的科研合作、互鉴交流,让越来越多的中医药经典名方进入各国寻常百姓家,让世界从“认识”中医药到“认可”中医药,在“走出去”的过程中与各国携手推动世界中医药及健康卫生事业的高质量发展! ▲安宫牛黄丸(国际版)、华佗再造丸(越南版) 02传承焕新中医药宝库一直以来,广药集团都致力于传统中医药创新发展,推动中医药走向现代化、国际化。今年两会上,广药集团党委书记、董事长李楚源以白云牙膏为例,介绍了广药集团促进中医药传承创新的举措。实际上,广药集团早已提出了“时尚中药”理念,将先进的科研技术与流行的市场推广模式结合,让中医药融入大众衣食住行的各个方面。 ▲滋肾育胎丸日内瓦国际发明展金奖证书面对国际共同关注的生育力问题,广药集团以“时尚中药”为出发点、以科研创新为引领,将滋肾育胎丸打造成为广药集团“时尚中药”标杆产品之一。2022年初,广药集团旗下白云山中一药业的科研项目——关于滋肾育胎丸辅助生殖的循证医学研究的成果论文《滋肾育胎丸对新鲜胚胎移植周期妇女妊娠结局活产率的影响:一项随机对照临床试验》在美国妇产科权威学术期刊ObstetricsandGynecology(《产科学与妇科学》)上正式发表,实现了中药国际生殖领域零的突破。2023年,在第48届日内瓦国际发明展上,白云山滋肾育胎丸作为全球首个开展辅助生殖循证研究的中成药,在众多项目中脱颖而出荣获金奖,白云山名优品种再次走向国际并取得了崭新突破,获得了国际科研领域的高度认可,为生育力问题提供中医药方案。 据了解,近年来广药集团正加速推进国际化进程,推动中医药融入国际主流医学、进入主流市场。去年,广药集团国际业务近4亿元,增长近40%。除了滋肾育胎丸在国际屡获突破外,白云山中一药业名优产品华佗再造丸和安宫牛黄丸也在国际期刊上发表多篇SCI论文;白云山辛夷鼻炎丸获澳大利亚药物管理局(TGA)的药品注册证书,白云山三七化痔丸、复方南板蓝根颗粒获得俄罗斯联邦的产品注册证书,白云山加味藿香正气丸获得加拿大产品注册证书。2023年,广药集团开发了首款时尚中药“白云牙膏”,也在本次论坛上亮相,有望成为广药集团又一个国际化的大健康产品。 ▲今年两会上,李楚源以白云牙膏为例,介绍了广药集团促进中医药传承创新的举措中医药是中国的,也是世界的。未来,广药集团将充分发挥世界500强优势,打造中医药IP,做中医药文化的传承者、传播者,推动中医药国际化,为造福和守护人类健康贡献“广药方案”!
随着中医药现代化、国际化进程加速,中医药发展迎来大好时机。为贯彻落实全国两会精神,打造以中医药为主体的世界级IP,助力中医药加速“出海”,4月1日,广药集团在越南举办2024中越中医药文化传承与发展论坛,与越南卫生部、高校、知名企业等进行深入交流,切实加强双方战略合作,携手让中医药IP在东南亚大地上“鲜活”起来。广州市政府领导,越南陆军中将陈专,越南卫生部传统医药局局长阮世盛,越南科技院副院长范荣光,广药集团党委书记、董事长李楚源,党委委员、副总经理,中一奇星党委书记、董事长张春波,越南纽森海岸有限公司董事长Hoang Kim Khoa,以及越南卫生部、科技部、越南基础设施环境和科学研究院、越南药学大学、越南国家医药大学相关负责人参加活动。▲2024中越中医药文化传承与发展论坛会上,广药集团党委书记、董事长李楚源表示,中越两国地缘相近、人文相通,越南传统医药与中医药同宗同源。此次在越南举办论坛,是广药集团在全国两会后落实中医药IP打造的第一站。接下来,广药集团将积极传承和振兴中国品牌,做大做强中医药产业,推动中医药IP走向世界,让更多人“看”得见、“摸”得到中医药IP。01中医药IP首站亮相越南广药集团推动中医药扬帆出海广药集团是全球首家且唯一一家以中医药为主业的世界500强企业,已经连续三年上榜,去年排名第426位,是唯一入选制药分行业榜单的中国企业,位居第12位,并成为广州市唯一一家登上2023年《财富》最受赞赏中国公司全明星榜的企业。在国际权威品牌评估机构BF公司发布的2023年全球最具价值医药品牌榜单中位居第16位。广药集团旗下众多名优产品也远销海外,其中,国家保密处方产品白云山奇星华佗再造丸已连续十多年位居全国中成药出口第一名,进入多个国家的医保,是我国以药品身份在全世界注册、出口最多的中成药。早在20世纪90年代,广药集团就已形成以“近邻战略、认证开路、营销本土化、科技国际化接轨以及文化输出”五大战略为模型的白云山“华佗再造模式”,成功地让旗下大品种白云山奇星华佗再造丸进入国际市场,出口全球6大洲29个国家和地区,成为以药品身份出口国家最多的中成药产品。华佗再造丸在2003年成为第一个进入越南《国家医保药物目录》的外国传统药物,并荣获越南科技部进口药品优质产品奖,目前已累计销售3.5亿元。自2023年起,安宫牛黄丸也开始进军越南市场,本次论坛上,广药集团白云山中一药业董事长张春波与越南纽森海岸公司签约了“安宫牛黄丸注册及销售代理合作项目”。▲“打造中医药IP文化推广(越南)合作项目”签约仪式▲广药集团名优产品现场亮相当前,广药集团正积极贯彻落实全国两会精神,大力打造中医药IP,加速国际化合作。为此,广药集团将越南作为海外第一站,在论坛上进行“打造中医药IP文化推广(越南)合作项目”的签约,将在越南进行中医药知识普及和文化推广,让更多的越南消费者认识中医药。开启越南“第一站”后,广药集团将继续扩展其中医药世界IP的版图,除了此次与越南“安宫牛黄丸”合作协议的签订外,广药集团白云山中一药业即将在越南及俄罗斯等国陆续开启华佗再造丸等产品的科研合作项目,推动打造中医药IP,以期大力加强与世界各国在中医药领域的科研合作、互鉴交流,让越来越多的中医药经典名方进入各国寻常百姓家,让世界从“认识”中医药到“认可”中医药,在“走出去”的过程中与各国携手推动世界中医药及健康卫生事业的高质量发展!▲安宫牛黄丸(国际版)、华佗再造丸(越南版)02传承焕新中医药宝库打造世界级中医药IP一直以来,广药集团都致力于传统中医药创新发展,推动中医药走向现代化、国际化。今年两会上,广药集团党委书记、董事长李楚源以白云牙膏为例,介绍了广药集团促进中医药传承创新的举措。实际上,广药集团早已提出了“时尚中药”理念,将先进的科研技术与流行的市场推广模式结合,让中医药融入大众衣食住行的各个方面。▲滋肾育胎丸日内瓦国际发明展金奖证书面对国际共同关注的生育力问题,广药集团以“时尚中药”为出发点、以科研创新为引领,将滋肾育胎丸打造成为广药集团“时尚中药”标杆产品之一。2022年初,广药集团旗下白云山中一药业的科研项目——关于滋肾育胎丸辅助生殖的循证医学研究的成果论文《滋肾育胎丸对新鲜胚胎移植周期妇女妊娠结局活产率的影响:一项随机对照临床试验》在美国妇产科权威学术期刊Obstetrics and Gynecology(《产科学与妇科学》)上正式发表,实现了中药国际生殖领域零的突破。2023年,在第48届日内瓦国际发明展上,白云山滋肾育胎丸作为全球首个开展辅助生殖循证研究的中成药,在众多项目中脱颖而出荣获金奖,白云山名优品种再次走向国际并取得了崭新突破,获得了国际科研领域的高度认可,为生育力问题提供中医药方案。据了解,近年来广药集团正加速推进国际化进程,推动中医药融入国际主流医学、进入主流市场。去年,广药集团国际业务近4亿元,增长近40%。除了滋肾育胎丸在国际屡获突破外,白云山中一药业名优产品华佗再造丸和安宫牛黄丸也在国际期刊上发表多篇SCI论文;白云山辛夷鼻炎丸获澳大利亚药物管理局(TGA)的药品注册证书,白云山三七化痔丸、复方南板蓝根颗粒获得俄罗斯联邦的产品注册证书,白云山加味藿香正气丸获得加拿大产品注册证书。2023年,广药集团开发了首款时尚中药“白云牙膏”,也在本次论坛上亮相,有望成为广药集团又一个国际化的大健康产品。▲今年两会上,李楚源以白云牙膏为例,介绍了广药集团促进中医药传承创新的举措中医药是中国的,也是世界的。未来,广药集团将充分发挥世界500强优势,打造中医药IP,做中医药文化的传承者、传播者,推动中医药国际化,为造福和守护人类健康贡献“广药方案”!
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