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应对人类健康面临的重大挑战,总有先锋人物会担负起时代的重托,直面新药开发的巨大挑战,披荆斩棘,为满足未满足的各种临床需求不懈努力。为此,由苏州市吴中区人民政府主办,苏州吴中经济技术开发区管委会承办,同写意新药英才俱乐部策划实施的2022中国(苏州)太湖医药创新大会拟定于2022年11月24日-26日在苏州吴中希尔顿逸林酒店举办。“开发临床价值新药 成就医药产业未来”,一年一度的中国(苏州)太湖医药创新大会已经成为把脉中国新药临床发展的风向标。当新药开发的领袖们再度聚首,我们会再次见证勇气、智慧与成功的交相辉映,感受创新带给医药产业未来革新的气息。作为一场纯线下报告的大会,来自国内顶尖学术机构,大型药企研发、biotech新锐、证券交易所、知名风投的五位院士科学家和近百位行业领军人物将共聚苏州吴中,从肿瘤、消化与代谢、神经性疾病、肝病、风湿与自免、眼科疾病以及罕见病等几大疾病适应症的角度,深度研讨中国新药临床研发前沿动态与成果,展望未来中国新药开发历史机遇!👆扫描上方二维码马上报名👆大会日程大会主席:邓子新,中国科学院院士、上海交通大学生命科学技术学院名誉院长开幕式及主论坛开发临床价值新药 成就医药产业未来2022/11/2509:00-12:1009:00-09:40大会开幕式09:40-10:10以合成生物学驱动大健康科技的颠覆性创新邓子新:中国科学院院士,上海交通大学生命科学技术学院名誉院长10:10-10:40小分子药物发展的一些思考马大为:中国科学院院士,中国科学院上海有机化学研究所研究员10:40-11:10生物医药技术国际合作和产业化崔占峰:英国皇家工程院院士,中国工程院外籍院士,牛津大学化学工程Donald Pollock终身教授,牛津大学高等研究院(苏州)创院院长11:10-11:40防治神经退行性疾病药物研究进展杜冠华:国际欧亚科学院院士,中国药理学会原理事长11:40-12:10干细胞、免疫与再生医学时玉舫:欧洲科学院院士,苏州大学转化医学研究院院长平行主题论坛开发临床价值新药 成就医药产业未来2022/11/2513:30-17:40论坛一临床案例分析大会:加速新药上市策略论坛主席:彭彬,岸迈生物CMO13:30-14:00血液淋巴恶性肿瘤靶向和细胞治疗回顾与展望马军:哈尔滨血液病肿瘤研究所所长、CSCO监事会监事长14:00-14:25创新药出海,如何与FDA进行有效沟通?王亚宁:FDA药品审评研究中心临床药理审评部定量药理学审评室前主任,朗来科技CEO14:25-14:50TBD朱秀轩:天境生物CEO14:50-15:15CMO:创新临床设计,加速新药上市杨建新:基石药业CEO15:15-15:35茶歇15:35-16:00创新药中美同步研发的策略与实践陈刚:诺思格首席科学官16:00-16:25DCT:中国的落地实践郭彤:IQVIA艾昆纬大中华区业务拓展副总裁16:25-16:50Combined inhibition of coinhibitory immunotherapy pathways in cancerJohannes Nippgen(倪永昊):原力生命CMO16:50-17:15全球首创糖尿病药物开发的挑战与机遇张怡:华领医药高级副总裁、CMO17:15-17:40引进FIC及BIC产品,加速研发以支持中美同步上市的案例分析孟海津:优锐医药CMO▼2022/11/2513:30-17:15论坛二BD与投融资论坛论坛主席:张莉,齐济投资创始管理合伙人13:30-14:00mRNA头部公司的融资张继国:斯微生物首席商务官14:00-14:25BD的挑战与应对马妍:雅培药品中国业务发展负责人14:25-14:50创新2.0下创新转型和差异化布局谭明娜:先声药业战略发展部总监14:50-15:15BD交易过程中的知识产权关键点考量王旭红:晟然为安医药咨询创始人&管理合作人15:15-15:35茶歇15:35-16:00科创板助力生物医药产业创新发展傅诺:上交所市场发展部区域主任16:00-16:25新药研发公司投融资交易的关注要点李筠怡:北京植德律师事务所合伙人16:25-16:50投资视角下的医药源头创新与生态建设邓建良:天汇资本业务合伙人16:50-17:15Biotech的融资与IPO之路,现状与未来宋高广:北极光创投合伙人▼2022/11/2513:30-17:20论坛三风湿及免疫系统药物开发论坛论坛主席:傅新元,健艾仕生物董事长,四川大学华西医院人类疾病和免疫治疗实验室主任13:30-14:00JAK- STAT:从基础研究的原创发现,到一批炎症药物的涌现,在全球治病救人傅新元:健艾仕生物董事长,四川大学华西医院人类疾病和免疫治疗实验室主任14:00-14:30IGA肾病的抗补体治疗韩照中:领诺医药创始人、董事长兼CEO14:30-15:00TBD刘毅:四川大学华西医院风湿免疫科主任15:00-15:20茶歇15:20-15:50靶向天然免疫的新药研发尹航:拓领博泰创始人,清华大学药学院教授15:50-16:20从临床获益看特应性皮炎创新药物的开发与展望潘武宾:康乃德联合创始人、总裁兼董事长16:20-16:50A rheumatologist view on an oncology project朱伟:博锐生物CMO16:50-17:20银屑病创新型外用药物的研发进展齐蓓:再鼎医药高级医学总监▼2022/11/2513:30-17:15论坛四代谢与消化疾病论坛论坛主席:刘利平,君圣泰创始人、CEO13:30-13:55以患者为中心,探讨代谢类疾病药物开发的机遇和挑战刘利平:君圣泰创始人、CEO13:55-14:15多特异性肠道激素在代谢疾病领域的开发黄岩山:道尔生物创始人、CEO14:15-14:35开发根除幽门螺杆菌新药产品,满足中国胃癌防治未满足需求马振坤:丹诺医药创始人、CEO14:35-14:55NASH药物开发的挑战和机遇刘能银:派格生物研发中心负责人、高级副总裁14:55-15:15Obesity is a disease张旭家:质肽生物创始人、CEO15:15-15:35茶歇15:35-15:55消化代谢药物开发案例分析景书谦:鸿运华宁董事长15:55-16:15GLP-1药物开发的思考钱镭:信达生物医学科学与临床运营(非肿瘤)副总裁16:15-16:35GLP-1,从降糖到机体代谢调控多器官获益王庆华:银诺医药董事长16:35-16:55糖尿病视网膜病变创新药物研发路径探讨张静:明赛瑞霖副总裁16:55-17:15代谢病,一个患者的见解和故事马天伟:百放英库医药副总裁、化学部负责人▼2022/11/2513:30-17:30论坛五罕见病药物开发论坛论坛主席:向宇,琅钰集团CEO,瑞鸥公益基金会联合创始人13:30-14:00罕见病药物研发的全球新趋势郭彤:IQVIA艾昆纬中大中华区业务拓展副总裁14:00-14:25罕见病药物研发策略陈霞:泰格医药高级副总裁、首席医学官14:25-14:50新型基因编辑工具赋能罕见病治疗姚璇:辉大基因创始人、CEO14:50-15:15罕见病研发的创新思路 – 以基因治疗的研发策略为例黄俊铭:赛诺菲中国临床研发负责人15:15-15:35茶歇15:35-16:00AAV大规模制备技术突破,提高基因治疗药物可及性何晓斌:劲帆医药创始人、CEO16:00-16:25患者及患者组织如何参与到罕见病药物的研发黄如方:瑞鸥公益基金会创始人、蔻德罕见病中心创始人&主任16:25-16:50补体抑制剂的药物研发胡维国:复旦大学生物医学研究院PI、教授16:50-17:30Panel向宇(主持):琅钰集团CEO,瑞鸥公益基金会联合创始人魏继业:惟佑基因创始人黄俊铭:赛诺菲中国临床研发负责人何晓斌:劲帆生物创始人、CEO黄如方:瑞鸥公益基金会创始人、蔻德罕见病中心创始人&主任胡维国:复旦大学生物医学研究院PI、教授▼2022/11/2609:00-16:05论坛六临床案例分析大会:热点案例分析论坛主席:黑永疆,智康弘义联席CEO华烨,烨辉医药创始人、CEO申华琼,纽欧申医药创始人、CEO 王在琪,应世生物创始人、董事长兼CEO09:00-09:30Dose optimization and single arm trials:the evolving landscape黑永疆:智康弘义联席CEO09:30-09:55Dose determination in oncology combination study宋文杰:先声药业临床开发高级副总裁09:55-10:20抗肿瘤药物单臂关键研究的临床开发考量周辉:信达生物临床开发高级副总裁10:20-10:45肿瘤药物研发的痛点和机遇王在琪:应世生物创始人、董事长兼CEO10:45-11:10以未满足临床需求为出发点、应用创新为特色的新药临床开发和注册华烨:烨辉医药创始人、CEO11:10-11:35疫情后全球临床试验启动的新格局周淑华:Pharma Intelligence 高级总监11:35-12:00独立中心影像评估与研究者评估不一致产生的根源及解决方案张旻:影研医疗科技中国区总经理12:00-13:30午餐🥙13:30-14:00TBD申华琼:纽欧申医药创始人、CEO14:00-14:25精神药物新药临床研究体会李华芳:上海市精神卫生中心临床研究中心主任14:25-14:50中枢神经药物研发的挑战和机遇吴凌云:纽欧申化药专家,高级副总裁14:50-15:15干细胞药物治疗神经系统疾病的全球临床进展及分析李翔:士泽生物创始人兼CEO15:15-15:40非肿瘤创新药的临床研发和注册考量孙正奇:天境生物注册负责人副总裁15:40-16:05肺纤维化领域的最新进展与案例分析叶军民:爱科百发CSO▼2022/11/2609:00-12:05论坛七CNS药物开发论坛论坛主席:王鹏,转化医学与创新药物国家重点实验室副主任,宁丹新药CSO09:00-09:25脑瘤原创新药ACT001的全球临床试验陈悦:南开大学教授,天津尚德药缘创始人09:25-09:45ZL006-05(Y3)—具有快速抗抑郁抗焦虑作用的新型神经保护剂朱东亚:宁丹新药非临床科学委员会主任09:45-10:05化学衍生的同种异体细胞疗法:治疗帕金森的新策略魏君:睿健医药CEO10:05-10:25基因治疗在神经领域的运用和前景吴振华:杭州嘉因创始人/CEO10:25-10:45CNS药物的II期临床试验刘平:福贝生物CMO10:45-11:05原位神经再生基因疗法盛健:神曦复生NeuExcell CEO11:05-11:25差异化CNS创新药物研发周显波:中泽医药CEO11:25-11:45神经药物的转化研究李帅:赛默罗生物创始人兼CEO11:45-12:05神经科学领域新药研发进展童岗:神领锐医药创始人、CMO▼2022/11/2609:00-15:40论坛八抗肿瘤药物开发论坛论坛主席:陶维康,齐鲁制药集团副总裁兼齐鲁全球创新药研发总经理卢宏韬:科望医药联合创始人暨CSO09:00-09:30用于肿瘤治疗的双/多特异性抗体研发进展陶维康:齐鲁制药集团副总裁兼齐鲁全球创新药研发总经理09:30-09:55drug development targeting rare mutation迟海东:礼来中国CMO09:55-10:20抗肿瘤药的选题立项与临床开发策略邹建军:君实生物副总经理兼全球研发总裁10:20-10:40茶歇10:40-11:05肿瘤药物的临床价值与差异化 - 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“准确来说,应该像是冬日的暖阳吧。”刚创立创新药公司两年的邱立明谈及最近深圳科学家回归时说道,“突然感觉市场又行了,干劲满满的”。接受采访的几位生物药创业者都表达了相同的感受,“春天不远了”。行业已经太久没有好消息了。此前行业充斥着的是卖核心产品、卖生产工厂、裁撤团队、租不起办公室……像这样的科学家回归,不仅仅是VC要排队见,科研圈乃至整个生物医药产业圈都是一片沸腾。可以说,业界都在期待这个教授的实验室会诞生什么样的突破性技术。实际上过去几年,教授成为了创投圈风靡一时的人物,大把的VC跑到实验室去围堵教授,递上估值数亿的天使轮投资意向书,越来越多的VC/PE大佬出现在科学家的“朋友圈”。伴随这一幕的是越来越多的创新产品开始从学术界转向产业界,并朝着可商业化的成果发展。01科研转化“散点式”改善尽管从去年下半年开始,行业遇冷,就新方向出来创业的创业者锐减,但投资人们反而加大了对早期创新的投资。根据IT桔子数据库,截至11月9日,2022年以来生物技术和制药领域来自种子轮、天使轮、Pre-A轮的交易数量已经超过了2021年全年,尤其是种子轮的交易增加的更为明显。“从2021年下半年到2022年三四月,期间的七八个月机构确实对早期项目有明显的偏好,很多机构都开始投一些天使轮、Pre-A轮的项目。”北极光创投合伙人宋高广对E药经理人说道,“大家都认为后期项目的估值太高。”早期项目中,由教授带头的项目尤其受青睐。华深智药是一个典型的例子。2021年12月,在全球持续蛋白质结构预测竞赛CAMEO上,一个此前名不见经传的“新面孔”HeliXonAI,刷新了AlphaFold2纪录。其背后的科学家浮出水面,正是生物计算领域彭健教授的创业公司。去年6月,彭健看到行业正在发生着质变,在清华大学智能产业研究院的孵化下,正式创办华深智药。三四个月,华深智药就获得了千万美元的天使轮融资。今年6月,华深智药又进一步完成了近5亿元的A轮融资,在“AI+新药研发”赛道中脱颖而出。这样的例子还有很多。比如清华大学黄民烈教授于去年11月创立的聆心智能,成立后仅三个月就连续完成两轮融资,成为了寒冬下亮眼的存在。比如清华大学陈国强教授于去年2月创办的合成生物学公司微构工场,至今完成三轮融资,估值约20亿元。等等。桥接科研和投资的通道正在被逐步打通。一端是越来越多的院士、教授纷纷创业,将其科研成果转化;另一端是越来越多的投资机构正逐步建立起早期投资甚至孵化的通道。“我们经常是,创业者还没想到要创业时,就已经和创始人保持了良好的互动关系;等到时机成熟时就开始逐渐孵化企业了。”宋高广透露道,像北极光投资的基因治疗领域的纽福斯、信念医药都是很好的例子。“这种互动关系刚开始集中于产业中,后又扩展到高校和研究院。我们和清华、北大、中科院等国内高校都建立了密切的联系和合作关系,还有诸如未来论坛里的国际科学家这些渠道也都尽可能触达了。”——宋高广科研成果转化的数据也在全国得到“散点式”改善。以上海交通大学为例,自其全面启动科技成果转化专项改革试点以来,成效加速显现。2021年前三季度,该校成果转化合同数95项,合同金额突破5.45亿元,远超上一年同期水平。02早期创新需要什么?“当前科研成果的转化,或者更准确地说是产学研一体化的整体情况相较于五六年前好得多,但却仍未到较理想的状态。”宋高广总结道。要达到理想状态可谓任重道远。一项数据统计,美国由高校教授创业并领导的公司失败率高达96-97%。成功率相当于天使投资成功率。可见光有源头上创新的技术并不行,还需要真正懂得企业运营的管理人才来推动企业的长期运作。正如创业圈著名的木桶理论,好技术固然重要,但技术、市场、产品、财务、管理是缺一不可的。生物医药创业亦不例外,行业中的前车之鉴不在少数。“越早期的公司存在的问题越多,所有事情都需要从零做起,包括股权架构、运营管理、财务法务等等。”宋高广表示并举例,自己曾经主导投资的一家明星公司刚开始也经历过股权不清晰,组织架构混乱的阶段,“这就需要有经验的投资机构去做投后服务,来帮助企业进入到正常运行状态。”在国内,很多教授创业的公司都面临着股权结构不合理的问题。“大多数这类创业公司中教授都占了绝大多数股份,比例超过50%,这是一种特殊的发展状态。”宋高广表示,未来这一比例会有所下调,现在创业者除了教授也有老师,80后的老师对技术入股和资本运营的创业方式有认知、接受度高,比如对技术入股的比例可以接受20%~30%等。而研究成果向产品转化中较难的地方就是思维的转变。科学家背景出身的创始人,大多数并不懂企业的运营和管理。因为研究思维和商业思维是完全不一样的思维方式,管理实验室和管理企业也完全不同。具体到流程上,从实验室产品到能批量生产还有巨大的鸿沟,到了商业化对于创始人又是一道巨大的坎,一方面是商业化意识的不足,一方面是商业化能力的不足。因此,科学家必须找到创业相关的伙伴们,包括找到像北极光创投、深创投、薄荷天使基金、华盖长三角基金、联想之星、鼎晖投资、祥峰投资、雅惠投资、华润正大生命科学基金、海松资本、高特佳、国投招商等这样的风险投资,来共同推动从实验室到产品的过程。2022年8月,由中国医药企业管理协会指导,Cytiva携手E药经理人主办的“Think Early凡星思创转化平台”生命科学创新项目征集已重磅启动。为了助力生命科学早期科研成果转化,我们希望通过搭建“ThinkEarly凡星思创转化平台”赋能科学家和早期生物技术公司,促进医药和医疗技术创新要素协作。我们将通过严格筛选、针对性培训、闭门研讨、企业参访等综合赋能方式,共同推动医药产业高质量发展。回顾2022 Think Early请点击链接:👉🏻 2022H1早期投资占比飙升至60%,Cytiva重磅启动“Think Early凡星思创转化平台”生命科学创新项目!
“颜值经济”风口下,医美行业火热了多年,却在近期却遭遇了巨大挑战:有消息称,有关部门将对医美行业进行清查,涉及上中下游。一时之间,龙头企业爱美客、华熙生物股价跌幅超过10%。但压力之下,医美行业依然受到不少投资方们的关注,这与医美需求仍在持续增长有关。新氧、更美等第三方平台的报告皆显示,不仅越来越多的女性选择整容抗衰,连男性也开始踊跃尝试医美项目;90后、00后等年轻一代更是成为推动医美市场快速增长的重要一极。需求端的持续上扬,自然为供给端的发展带来助力。动脉网统计发现,去年以来医美上游就有超30家企业获得融资,吸金逾20亿元,包括腾讯、小米、软银、IDG、北极光、高盛、高瓴、真格基金、云锋基金等在内的顶级机构接连投资。其中,光电医美是资本密集押注的重要细分赛道之一,也是当前医美行业整体承压下仍火热的领域。“我国目前的光电医美设备主要以进口为主,国产品牌拥有巨大的替代空间。”消费医疗资深投资人王兴纯(化名)告诉动脉网,“从全球市场的演进来看,光电医美企业拥有不错的营利能力,比如今年冲刺上市的热玛吉企业Solta Medical Corporation一年的营收就超2亿美金。”更重要的地方在于,当下中高端设备领域正陆陆续续浮现一批优质的创新企业,与几年前相比,这给了投资人更多可供选择的标的。动脉橙数据库数据显示,芙迈蕾、南京佰福、雅光医疗、重庆京渝、Viora、High Technology Products、飞顿等光电医美企业近来纷纷获得融资。另一边,政策端也在加码。以深圳市为例,今年7月深圳市发改委印发的《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》便指出,要支持电子类医疗美容产品,积极发展用于皮肤美容、口腔美容、中医美容的医用激光、光子、射频及超声设备等医疗器械。这些信息的释放都在利好国产光电医美设备的发展。 图片来源:深圳市发展和改革委员会官网超高热度背后,光电医美为何能强势崛起?背后的原因是什么?未来演进趋势如何?针对此,动脉网通过梳理与访谈多位行业人士,以求一窥问题的答案。光电医美为何崛起?爱美之心人皆有之。随着近些年人们对医美的接受程度越来越高,轻医美这一非手术类的医美项目,因创伤小、恢复快、风险低等天然优势而受到年轻人的疯狂追捧。据新华财经联合新氧发布的《2021中国医美抗衰消费趋势报告》显示,在轻医美市场中,光电类项目最受青睐,选择光电类项目的医美抗衰消费者比例高达86.23%。从市场增长看,预计2025年光电类医美消费市场规模将达到508.12亿元(高禾投资研究中心测算),CAGR(复合年均增长率)达13.61%。“光电医美作为医美行业的重要分支,主要是指能量源类的医疗美容项目/产品。”消费医疗资深投资人王兴纯表示,光电医美产品将激光、射频、超声等能量形式作用于皮肤,以达到改善求美者皮肤状态的目的。 不同设备可穿透及作用的皮肤层示意图 图片来源:中泰证券研究所具体来说,当光电在不同皮肤层作用时,可解决相对应的皮肤问题。比如作用在表皮皮肤,可有祛痘、祛斑、美白等效果;作用在真皮层时,可刺激胶原蛋白再生,从而达到紧致抗衰的目的;当作用于皮下组织时,则可减脂瘦身。“目前市场上主流的光电类设备有热玛吉、光子嫩肤、超声提升、激光祛斑等,主要涵盖皮肤美容、美体塑性和私密整形三大应用场景上。”医美资深从业人士黄锋告诉动脉网,光电医美具有见效快、术后恢复时间短、维持时间长等特点,从而成为了众多求美者热衷的医美项目。市面上主流的光电医美类项目 动脉网制图比如今年4月,医美查、新氧数据颜究院的数据显示,紧致提升、光子嫩肤这两个光电项目就登上了消费规模榜的榜一、榜二位置,消费量分别占到了当月医美项目的11.33%和5.38%。 4月医美项目消费规模榜 图片来源:新氧数据颜究院“从我们机构的经营情况来看,紧致、抗衰是求美者这几年的‘刚需’。求美者对相关项目,特别是对光电类的抗衰项目体现出了更多的接纳性和包容性。”医美资深从业人士黄锋表示,包括超声炮等在内的紧致提升项目已成为当下不少医美机构用来获客和转化的重要手段。一边是光电类项目所具有的效果好、风险低等产品优势,另一边是求美者对光电项目的需求激增,这自然引起了资本对光电类项目的看好,并在近期频频下注,且砸下上亿资金。“在生活水平提高和中国老龄化程度加深的大背景下,求美者们对抗衰老需求愈发强烈。”在消费医疗资深投资人王兴纯看来,过去10年医美市场的高速增长,以及涌现不少市值超百亿的上市公司,足以证明光电医美行业未来有着广阔的前景。当然,除赛道具有高成长性外,光电医美企业不错的毛利率也是吸引资本的重要因素。纵观整个医美产业链可以发现,以药械为代表的医美上游毛利率最高,其中器械类企业毛利率在50%-60%,比如光电医美代表企业奇致激光和复瑞医疗科技的毛利率分别为55.8%和55.7%。而反观以服务为代表的医美下游,毛利率普遍在30%-50%,比如代表企业华韩整形、朗姿股份的毛利率分别为50.6%和47.8%。另外,当下也处在光电医美国产替代的机会窗口期。要知道,我国80%以上的光电设备为进口品牌,主要来源于美国、以色列、德国等先进制造发达国家(艾瑞咨询数据),国产替代的空间够大。正是基于此,光电医美得以强势崛起。 国产替代浪潮下,光电医美的挑战与机遇“在光电医美领域,尤其是高端设备这一块,我国相关人才还比较缺乏,核心技术也还处在追赶阶段。”消费医疗资深投资人王兴纯表示,我国高端光电医美器械的研发面临两座“大山”。● 一是在基础原理研究方面,我国仍比较薄弱,例如不同能量源技术作用于皮肤美容的具体机理和效果尚待更多学术研究成果;● 二是在应用开发方面,产业需要更多复合型人才,因为光电医美涉及物理、工程和医学等多学科的交叉,一个优秀的光电设备既要解决激光器、波长等问题,也要解决产品设计、临床效果等问题。“这既是挑战,也是机遇。”王兴纯补充道,在我国,存在大量的小型光电医美类企业,它们的产品同质化严重、技术附加值低,因此市场集中度也较低,且在安全性及功效性等方面均处在较低的位置。面对市场的整合和替代机会,当下越来越多的企业、资本,以及研发型和管理型人才正在进入光电医美这一领域,且已经取得了一定突破。聚焦到行业的路径演进看,目前布局光电医美的方式主要有两条:一是兼并购,二是自主研发。比如华东医药、昊海生科、复星医药、四环医药选择的就是通过兼并购快速入局;芙迈蕾、普门科技、雅光医疗、奇致激光、半岛医疗、佰福医疗等则是走自主研发的道路。实施兼并购策略的大多是医药领域的龙头企业,它们布局医美主要是寻找业务的第二、第三增长曲线。以华东医药为例,作为一家医药研发企业,其在2019年通过入股美国R2公司26.6%股权,获得美白光电设备F1(冷冻祛斑)和F2(全身美白)的亚太独家分销权,从而正式进军光电医美领域。2021年2月,华东医药收购High Tech 100%的股权,拿下了冷冻溶脂产品(Cooltech、Cooltech Define、Crystile)及激光脱毛产品(Elysion、Primelase)。今年2月,华东医药宣布其全资子公司Sinclair将收购美国能量源医美器械公司Viora的100%股权。再看复星医药,其在2013年时就在以色列成立子公司复锐医疗科技,收购了以色列医美器械企业Alma(飞顿)95.2%股权。作为玻尿酸的龙头企业,昊海生科也逐渐将资源向医美光电领域倾斜,其在去年正式收购欧华美科63.64%股权,将欧华美科旗下射频及激光医疗美容设备全面纳入医美板块。不仅如此,昊海生科还拥有以色列医美光电巨头EndyMed的股权和中国地区的独家经销权。选择自主研发的则主要是一些成立时间相对较短的创新类企业。以今年7月获得A轮融资的南京佰福为例,其自主研发了ND YAG 调Q激光、1064 nm长脉冲激光、755 nm翠绿宝石长脉冲激光、2940 nm铒激光、1064&532 nm百皮秒激光系列产品。科创板上市企业普门科技目前主要的产品包括脉冲激光治疗机、调Q激光(Nd:YAG)治疗仪、紫外线治疗系统、半导体激光治疗仪、强脉冲光治疗仪、光子治疗仪、红蓝光治疗仪等。今年4月获得数千万元天使轮融资的芙迈蕾则聚焦皮秒激光治疗仪、光声成像皮肤检测仪和光声引导下的皮秒激光治疗仪等高端产品的自主研发。9月完成B轮融资的雅光医疗推出了“水婴肌”系列产品,该类仪器是一款非侵入式无创经皮给药医疗设备,属II类医疗器械,同时也是获得NMPA注册证的无创经皮给药系统。具体来说,其通过在皮肤上施加中频脉冲,使角质层结构发生暂时性紊乱,产生可逆的“电孔道”,实现药物导入。施加到细胞上的电场可以增加细胞膜的通透性,将营养成分渗入真皮层。不难发现,我国已经有不少光电类创新企业正在逐步深入,在研发和商业化方面取得了一定进展。“国产声光电这种产品踩在国产替代的大趋势下,拥有不少机会,但能否胜出关键还是看价格和产品本身。”消费医疗资深投资人王兴纯表示。如何抢占光电医美这一新风口?消费端和一级市场的火热,表明光电医美领域已经迎来了加速成长阶段。在这个机遇中,如何抓住窗口期趁势起飞,也成为了创新企业们必答的一道题。针对此,消费医疗资深投资人王兴纯认为,一是走大单品的路线,二是朝平台化演进。大单品企业是指拥有某个爆款产品的公司,例如热玛吉;平台化企业是指产品线不单一,拥有几个绝对主流的光电器械品类,并能形成产品协同。“二者没有绝对的优劣之分,走大单品的企业和走平台化的企业所需具备的能力有所差异,前者重产品力,后者重渠道营销。”消费医疗资深投资人王兴纯表示,大单品企业也会逐渐平台化,平台化的企业也可能因为某款大单品的出现而逐渐聚焦为大单品企业。目前,大单品企业的典型代表是今年冲刺上市的Solta Medical Corporation。凭借优秀的产品力,旗下产品热玛吉畅销全球。为了更好盈利,Solta Medical Corporation采取了经典商业模式:“剃须刀+刀片”。如何理解这一模式?其是通过一个使用低频的产品来锁定客户,使新的竞争者很难进入这个行业,并关联这一产品的延伸产品或者服务来实现盈利,从而获得可持续的稳定收入。具体看,Solta Medical Corporation的“剃须刀”是热玛吉设备,“刀片”是热玛吉探头。也就是热玛吉设备只需一次购买,但热玛吉探头需要不断付费更换。此方案设计的原因在于,求美者在使用热玛吉治疗的过程中,被加热的部位温度可达60-70°C,容易被烫伤,为此Solta Medical Corporation使用了特制Kapton覆膜来保证能量的均匀分布。但是特制Kapton覆膜经多次使用后极易破损,所以热玛吉探头就被设计成了一次性耗材,这使得每个求美者尝试热玛吉项目时,都需要更换新的探头。得益于“剃须刀+刀片”的模式,Solta Medical Corporation拥有不错的盈利能力。招股书显示,2021年前3季度,Solta Medical Corporation的热玛吉探头和耗材贡献了超70%的营收。其中,耗材收入占比的提升,是带动Solta Medical Corporation毛利率增长的主要原因。动脉网制图 数据来源:企业招股书平台化企业的代表有Candela(赛诺龙),该企业成立于1970年,旗下产品有超皮秒、E光、酷逸二氧化碳点阵激光、翠宝石激光脱毛PicoWay超皮秒激光等,丰富的产品线能使其在瘢痕、面部焕肤、祛皱、塑身、祛文身、脱毛等场景提供综合的解决方案。“平台型企业在品牌、研发、渠道上会有极大的复用空间,有利于企业产品成功经验和海内外渠道共享,从而加快产品研发速度与交叉销售,如不同产品线的销售与海内外销售等。”消费医疗资深投资人王兴纯表示。不过需要注意的是,随着医美行业这些年乱象频出,监管重拳出击。今年3月,国家药监局发布公告称,对27类医疗器械涉及的《医疗器械分类目录》内容进行调整。其中,射频治疗仪、射频皮肤治疗仪等射频治疗(非消融)设备,按照Ⅲ类医疗器械管理。这意味着,市场准入门槛进一步提高。在技术迭代、政策趋严的大势下,光电医美行业洗牌加速,产品同质化严重、技术附加值低的企业将被淘汰。而一批敢于创新、不断突破的企业终会站上行业发展的潮头。*封面图片来源:123rf想要联系动脉网报道的企业,请点击文末左下方“阅读原文”填写表单,我们的工作人员将征求企业意见后,尽快为您服务。左右滑动查看更多近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
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