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2023年12月16-17日2023中国制药工业大会暨第三届制药湘军技术论坛展位号:36号公司介绍植恩生物技术股份有限公司成立于2001年4月,公司总部设在重庆高新区,在吉林长春、重庆两江新区、重庆巴南区、重庆长寿区等地设有研发基地、原料药和制剂生产基地及销售公司,是一家集医药研发、生产、销售和健康服务为一体的国家企业技术中心和国家高新技术企业。公司专注于构建药品全生命周期管理服务体系,以MAH(上市许可持有人)为核心,提供包括化药、中药、生物药等药物的先进转化技术服务、先进制造服务、商业化与交易服务、上市后研究等全生命周期服务,支持MAH药品注册上市和商业化交付。一、服务能力01先进转化技术服务1.柳江医药(药学转化技术服务)重庆市首家仿制药质量与疗效一致性评价中心。药学研究平台11000㎡,GLP生物分析实验室300㎡,研发设备超5000万元。提供仿制药研究、化合物定制合成、基因毒性杂质研究、生物样本分析、注册咨询等服务。2.澜江医药(药学转化技术服务)吉林省首家具有MAH性质的药研公司。药品研发实验室2600㎡,药品研发设备超3000万元。提供原料药药学研究、制剂药学研究、临床研究、注册咨询等服务。药学转化技术服务的特色:特色原料药技术:超低温和高温反应、高压氢化反应、酶催化反应、金属催化和偶联反应、手性拆分、手性诱导、手性催化、定向催化等。特色制剂技术:缓控释技术、制剂掩味技术、固体分散体技术、增溶技术、微粉技术等。3.转化医学(细胞药物转化技术服务)细胞制备中心与重庆大学附属肿瘤医院联合建设,占地面积1000㎡,已启动运营。提供细胞药物研发、工艺转化及临床级细胞的制备服务。转化医学中心占地面积60亩,预计2024年投产。02先进制造服务1、植恩鼎联原料药生产基地(占地总面积8.2万㎡)长寿经开区:国家级经济技术开发区。提供定制加工业务(非GMP中间体、ISO产品生产加工业务)。提供API、GMP中间体等产品制造服务(产线灵活:公斤级、百公斤级、吨级)。特色技术:液氮超低温、导热油高温反应、10MPa高压氢化反应、酶催化反应等。自2018年已通过了20+质量审计(包括多家德国和韩国客户的GMP审计)。搭建“工业互联网+危化安全生产”信息化平台。2.植恩金凤制剂生产基地(占地总面积4.9万㎡)A12车间:多类口服固体制剂产品共线生产线,目前片剂产能10亿片/年。A13车间:胶囊剂产能20亿粒/年;片剂产能10亿片/年;颗粒剂产能5000万袋/年。提供制剂类产品(普通片、缓释片、肠溶片、缓释胶囊、颗粒剂等产品)的中试、验证和商业化生产服务。在建剂型:注射剂和口服液。3.仲恩中药创新孵化基地(占地总面积6.8万㎡)提供中药MAH产品、医疗机构中药制剂、医疗机构临方制剂等产品的CDMO服务。剂型拥有中药饮片、中成药、口服溶液剂、注射剂、合剂、口服液、颗粒剂等。建设进度:预计2024年投入使用。非凡生物药研发转化与先进制造基地(实验室面积:3200㎡;生产基地:150多亩)提供抗体、重组、基因等药物的转化和制造服务,覆盖药物开发、注册、非临床、临床和上市,服务于国内和全球市场。生产线:50L、200L、500L、2000L原液和制剂生产线,满足不同规模的研发和商业化生产。生产基地建设进度:预计2025年投入使用。03商业化与交易服务1、国内交易医疗终端业务:公司产品覆盖医院近7000家医院,持有多个国家集采中选产品。搭建了全国及省市多学科的专家学术交流平台,开展专业化推广,业务涉及神经内科、精神心理科、内分泌科、心血管内科、老年医学科、呼吸科、男科、肿瘤科及外科等科室。零售电商业务:布局天猫、京东、拼多多3大主流电商以及抖音、小红书等新媒体平台。开设60家电商店铺、400家线上零售合伙人店铺,触达人群2200万+。零售药店业务:与全国KA连锁、区域连锁形成深度合作,产品覆盖超20万家零售药店。第三终端业务:入住药师帮、小药药、1药城、药九九等主流医药电商批发平台,交易客户覆盖20万家小型连锁、单体药店、诊所,累计10万家合伙人。2、国际交易原料药销售业务覆盖全球40多个国家和地区,与欧洲、南美、中东、东南亚、日韩和印度等客户达成长期战略合作伙伴关系。二、我们的优势围绕“药品全生命周期”,提供高效、高质量的先进转化+先进制造+商业化与交易的一站式服务,为MAH提供整体解决方案。三、联系方式罗先生 13638381651王先生 15730333828刘先生 18223781054公司地址:重庆市九龙坡区迎宾大道38号智博中心裙楼1-12层网
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欢迎扫码咨询关于药融圈药融圈PRHub旨在帮助生物医药科技型企业进行品牌推广及商务拓展服务,针对客户的真实需求制定系统化解决方案,通过“翻译-降维-场景化”将客户的品牌信息以直白易懂的方式被公众知悉,同时在流量渠道覆盖100万+垂直用户基础上实现合作目的,帮助合作伙伴完成从品牌开始到商务为终的闭环营销服务。我们已经完成了数十场线下1000人规模的生物医药研发类会议,涵盖小分子新药,大分子新药,改良型新药,BD跨境交易等领域,品牌会议包括中国国际生物及化学制药产业大会(6000人以上),仿制药峰会(600人以上),新药创新者系列峰会(1200人以上),服务了百余家上市/独角兽/生物技术/制药企业。点击此处参会报名
为了一改增长困局,流通巨头们纷纷致力于打造自己的第二增长曲线,逐渐从低毛的配送业务向高毛业务转型,打开市场的想象空间。巨头依旧是巨头。当业内还在为恒瑞市值何时恢复6000亿元高点忧虑的时候,流通巨头的年收入将有望实现6000亿元。今年上半年,国药控股实现3009.5亿元营收,几乎相当于整个科创板医药上市公司市值的一半;而华润医药、上海医药1300多亿元和九州通790多亿元的营收,也能在A股医药板块的市值排行榜中排进前十。三家营收总和相当于A股医药板块总市值的一半。但是长期以来,巨头们受困于主营分销业务毛利率偏低的烦恼中。至今,巨头们仍在稳住核心业务的同时,开始五花八门的业务探索,打造自己的第二增长曲线。利润恢复增长,乏力困境难免如果问近年来对于医药流通公司影响最大的事件是什么,集采和两票制必然是答案之一,前者持续压低药价,影响流通公司利润;后者执行后由于减少中间多重代理,促进中间环节加价透明化,同时“倒逼”流通公司承担“垫资”职责,拉长回款周期,对流通公司的可持续经营能力提出考验。随着上半年业绩披露完毕,公认的四大流通公司:华润、国药、上药和九州通的业绩也露出水面。整体而言,四大公司的收入依旧在行业内遥遥领先,同时也在延续这几年的趋势——分销业务占比持续走低;毛利率增长乏力,甚至负增长;流通“版图”瓜分基本完成。整体来看,四大流通公司上半年收入依旧是国药、上药、华润三大“国资背景”最高。其中,国药控股让其他三家“望尘莫及”,为3009.5亿元;华润医药、上海医药虽然位居其次,分别为1389.4亿港元(约1299亿元)、1325.92亿元。即使是位列第四的九州通,上半年收入也为793.57亿元。当然,分销业务依旧是他们的主要业务来源,该业务上半年收入也与营收排位基本保持一致,国药收入领先,为2254.33亿元,华润和上药分别为1141.36亿港元(约1068亿元)、1188.26亿元,九州通为674.88亿元。有一个明显的趋势是,受到疫情影响,医药分销业务的增长在前两年有所放缓,而今年上半年稍有复苏。国药、上药和九州通都实现了两位数增长,其中上海医药的分销业务增长接近20%,华润的分销业务增长也约为9%。不过,在集采、两票制等政策影响下,四大流通公司的利润空间持续受限,从半年报情况来看,四家公司的分销业务毛利率皆在6%左右,显著低于公司整体毛利率,国药控股还在半年报中直言,面对行业竞争环境加剧与集采提速扩面等市场因素,器械分销业务的毛利率整体有所下降。因而,四大流通公司向产业链上下游及高附加值服务领域拓展,培养第二成长曲线的趋势明显,国药、华润、上药、九州通上半年分销业务占总营收比例分别约为74.91%、82.15%、89.62%、85.04%。而招商证券研报显示,他们在2015年的分销业务占比普遍在90%左右。在流通业务覆盖范围上,四大流通公司几乎都实现了全国范围的覆盖。不过,显然版图“瓜分”已成历史战绩,从四大流通公司的半年报中可以很明显看出的他们的下一个战场将是“开源节流”。节流最直接的措施就是提升运营效率。例如上药提出启动“医药商业板块南北融合项目”, 将以省为单位对南北商业平台进行统一的集约化管理,统一设计省平台公司职能建设方案;建立健全省内统一的管理制度和服务标准,通过运营一体化提升效率、加快赋能。而国药控股则提出了“一体化“能力建设,积极推动三四级公司行销转型,夯实服务优势和一体化能力,打造一站式的供应链服务体系,搭建肿瘤、感染、呼吸等疾病领域全国一体化专业营销网络,提供端到端、全国一体化的产品和服务解决方案。九州通则建立了医药行业全品类、全渠道、全场景的数字化分销与供应链综合服务平台。培养第二增长曲线节流之意在增长乏力的分销业务中找到可持续空间,开源则是基于本身积累,找到下一个增长曲线,如做三方物流、品牌总代、打造电商平台、自主研发新药、做真实世界研究……巨头们的招数也是五花八门。综合来看,大家尝试的路径主要有3种,一是发力医药工业打造“研-产-销”一体化布局 ,一面享受创新药上市的增量市场红利,一面自己也加码新药研发;另一个方向则是向下游拓展,实现批零一体化,去承接处方外流红利;此外则是向品牌运营、SPD、互联网+等其它高附加值服务拓展。例如,上海医药不断加强自身的医药创新成色。今年上半年其医药工业实现收入146.99亿元,同比增长 12.64%,工业业务贡献利润13.28亿元。上半年研发投入12.18亿元,同比增长25.91%,研发费用10.26亿元,同比增长26.76%。值得关注的是,上海医药的新药管线正在成形,拥有新药管线64项,其中已有3项提交 pre NDA 或上市申请。并且上海医药也走上了自主研发和 BD 双轮驱动之路,其引进的2 类新药兰索拉唑碳酸氢钠胶囊已于今年5月正式商业化。同时上海医药还与上海交通大学药学院联合申报获批了创新免疫治疗全国重点实验室,以加速源头创新。华润医药集团也在加紧创新转型,该集团深圳研发中心致力于AI 技术赋能单抗、双抗、纳米抗体、多肽药物的新药设计、分子构建和酵母表达体系品种CMC开发,已有10个生物新药项目在研发中。而其化学创新药研发平台聚焦肿瘤、自勉等领域的新靶点发现、A I D D / C A D D( A I 辅助药物研发、计算器辅助药物研发)、 化 合 物 合 成 及药物筛选与优化等功能,目前已有4个针对肿瘤领域的项目在进行中。同时,这些流通巨头在尝到创新药大爆发的甜头的同时,开始基于自身优势想尽办法为创新药提供更加完善的服务,帮助商业化能力相对薄弱的biotech和“水土不服”的MNC,将“产品”真正转为“业绩”。例如上海医药其打造的创新医药服务平台,为全球医药企业创新产品提供涵盖上市前合作、进出口服务、全国流通、创新增值四大领域的全供应链一站式管理服务。今年上半年其创新药板块销售同比增幅约 24%,成功引入了14 个进口总代品种。还有九州通的总代品牌推广业务正在成为其利润持续增长的“第二曲线”。今年上半年代理品规达到1251个,上半年销售收入86.37亿元,同比增长 38.74%;毛利额 14.64亿元,同比大幅增长62.15%。至今,九州通已形成较为成熟的总代品牌推广业务模式,包括集采原研落标产品院外代理、集采中标产品院外代理、品牌产品连锁有序营销、品牌产品院外代理、独家产品院外代理五大模式。此外,九州通除了对医院物流管理能力进行赋能之外,还托管医院的药品、耗材等供应链服务,并且凭借此优势,促进创新药企业与民营医院开展药物真实世界数据研究,为上市后临床研究、用药指南提供参考。值得关注的巨头们在电商平台的打造及销售方面也取得了显著成绩。九州通打造的药九九 B2B 电商平台全链服务单体药店、诊所等终端客户,上半年收入规模达60.54亿元,其零售电商服务平台业务,全网化服务京东、阿里等大型医药零售电商平台,上半年收入规模32.54亿元,同比大幅增长62.56%。而华润医药上半年线上业务销售同比显著增长了43%。登记邮箱信息订阅E药经理人信息服务扫描二维码精彩推荐CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 | 猎药人系列专题启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 |翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 | 荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 |再鼎医药跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元
截至8月31日,四大药商2023年上半年业绩均已披露。 01营收、净利润实现稳健增长 国药控股 2023上半年,国药控股实现业务收入约3009.5亿元,同比增长15.10%;归属于母公司持有者应占溢利41.04亿元,同比增长11.12%。 上海医药 2023上半年,上海医药实现营业收入1325.92亿元,同比增长18.70%。营收主要由医药工业和医药商业组成,其中医药工业实现收入146.99亿元,同比增长12.64%;医药商业实现收入1178.93亿元,同比增长19.50%。 归属于上市公司股东的净利润26.10亿元,同比下降29.38%(由于上年同期子公司青春宝搬迁收益以及本期参股公司上药康希诺计提资产减值准备等一次性特殊损益的影响);剔除上述一次性特殊损益影响后的归母净利润30.76亿元,同比增长9.34%。 华润医药 2023上半年,实现总收益1389.4亿港元,较去年上半年总收益1257.16亿港元增长10.5%(以人民币口径增长17.9%)。2023年上半年制药、医药分销、药品零售三个主要业务分部的收益占比分别为16.7%、79.6%、3.7%。 华润医药实现净利润56.93亿港元,较去年上半年的净利润51.68亿港元增长10.2%(以人民币口径增长17.1%)。 九州通 2023上半年,九州通营业收入达到793.57亿元,较上年同期增长16.73%;实现扣非归母净利润12.95亿元,较上年同期增长17.09%;其中第二季度实现归母净利润及扣非归母净利润分别为7.82亿元和7.22亿元,环比第一季度分别增长39.32%和26.00%。 营业收入和扣非归母净利润稳健增长的主要原因是在保持医药分销业务稳健增长(14.01%)的基础上,实现总代品牌推广、医药新零售、数字物流技术与供应链解决方案、医疗健康及技术服务等新兴业务的加速增长。02主要业务方向及表现 国药控股 国药控股的业务收入主要来源于四类,分别是医药分销、医疗器械、医药零售、其他业务。 1.医药分销 2023上半年,国药控股医药分销收入为2254.33亿元,同比增长14.71%;医药分销业务在西北、东北及华北等地区实现了较快增长,包括青海、上海、江西、黑龙江等多个省份和直辖市的收入增速同比超过20%。 2.医疗器械 医疗器械收入约629.54亿元,同比增加17.27%。医疗器械板块持续保持高速增长。 3.医药零售 医药零售收入为约176.965亿元,同比增加15.86%。其增长主要是由于零售药品市场增长与国药控股零售药店的网络扩展等。截至2023上半年,国药控股零售门店总数为11352家,较2022年底合计净增599家。 4.其它业务 其它业务收入约为54.09亿元,同比增长11.33%。 上海医药 上海医药集工商一体,业务收入、成本费用都覆盖在医药工业、医药商业。 1.创新药板块销售同比增幅约24% 2023上半年,上海医药创新药板块销售同比增幅约24%,引入14个进口总代品种;进口疫苗总代业务逐渐回升,同比增长15.7%。器械、大健康等非药业务销售约204亿,同比增长约22.16%。 2.中药板块快速发力 2023年上半年中药板块实现工业收入51.20亿元,同比增长21.64%。上海医药旗下拥有8家主要直管中药企业,9个中药核心品牌。 3.研发投入再增长 2023上半年,上海医药研发投入12.18亿元,同比增长25.91%。其中研发费用10.26亿元,同比增长26.76%。新药管线共64项,其中已有3项提交preNDA或上市申请。 华润医药 1.展开多起收并购、合作,完善市场布局 报告期间内,华润医药医药分销业务实现分部收益1141.36亿港币,同比增长9.3%(以人民币口径增长16.7%)。分销业务毛利率为6.1%,较上年同期微降0.2个百分点。 2.产品引进和项目合作,华润今年提高上游资源获取能力的重要方式 报告期间内,华润全部引进了年内国内新获批上市且商业化的28个创新药产品;新增与罗氏、强生等药企的合作;在第七批国采中区域平均产品获取率达61%。 2023年6月,华润与四川科伦达成合作,为华润分销业务在西南地区,特别是四川的市场拓展、网络布局提供强有力支持,将助力其在西南区域突破百亿规模。 同时,华润还计划收购广东复大医药有限公司75%的股权,补足血液制品流通业务的短板,丰富上游血液制品产品资源。 此外,华润也在完善院外市场布局。其2023年上半年引进总销总代品规超过70个,包括罗氏抗流感药物“速福达”(玛巴洛沙韦片)在院外市场和线上渠道的独家经营权等。 九州通 九州通主营业务有六个方面,包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务(C端)、医疗健康(C端)与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案。 其中,总代品牌推广业务营业收入较上年同期增长38.74%,毛利较上年同期大幅增长62.15%;医药新零售业务营业收入较上年同期增长37.51%,毛利较上年同期增长26.00%;数字物流技术与供应链解决方案营业收入较上年同期增长38.05%,毛利较上年同期大幅增长73.35%;医疗健康及技术服务营业收入较上年同期增长38.83%,毛利较上年同期增长43.27%。 多个方面业务营收同比增长的同时,药九九B2B平台、好药师“万店加盟”计划、“幂健康”平台等均进展顺利。 1.药九九B2B电商平台上半年自营业务收入达60.54亿元,同比增长15.84% 2023上半年,九州通面向单体药店、诊所等客户的数字化分销业务稳步推进,药九九B2B电商平台自营交易收入规模已达60.54亿元,同比增长15.84%;目前平台拥有注册用户40万⁺,活跃用户35万⁺,覆盖全国99%的行政区域。 目前,九州通在全国已成立并运营17家“药九九”公司,专门为小连锁、单体药店、诊所等客户提供B2B电商业务服务。 2.零售电商服务平台业务,上半年收入达32.54亿元,同比大幅增长62.56% 2023上半年,九州通继续开展对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等大型医药零售电商平台的健康产品供应链业务,销售收入规模达32.54亿元,较上年同期大幅增长62.56%;其中销售给京东、阿里、美团自营平台的药品上半年达到22.19亿元,较上年同期增长83.30%。 3.总代品牌推广业务,打造利润持续增长“第二曲线” 2023上半年,九州通总代品牌推广业务(含药品及医疗器械)销售收入达86.37亿元,较上年同期增长38.74%;毛利率提升至16.95%,毛利额为14.64亿元,较上年同期大幅增长62.15%。代理品规1251个。 九州通药品总代品牌推广业务实现销售收入49.49亿元,较上年同期增长48.60%;毛利率提升至25.95%,毛利额为12.84亿元,较上年同期大幅增长65.70%;其中可威、倍平、康王等系列重点品种销量大幅增长,带动终端销售收入及毛利大幅提升。 截至2023上半年,九州通药品总代品规数达915个(预计全年过亿品规19个),包括浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光、宜昌人福等厂家的集采中标产品,以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产品。 在医疗器械总代品牌推广业务方面,九州通实现销售收入36.88亿元,较上年同期增长27.40%;毛利额为1.79亿元,较上年同期增长40.55%;已代理强生、理诺珐、雅培、费森尤斯(血透)等品牌厂家的品规共计336个。 4.医药工业自产及OEM业务 九州通积极开发西药工业、中药工业自产及OEM业务,形成自有品种的集群式发展,上半年销售收入达11.82亿元,毛利率为22.16%,毛利额为2.62亿元。 在西药工业方面,旗下京丰制药实现营业收入1.87亿元;在中药工业方面,旗下九信中药实现自产品种销售收入9.32亿元;在OEM产品方面,医疗器械OEM注册有美体康、弗乐士两个自有品牌,取得MAH二类产品注册证5张,一类产品备案证16张,拥有OEM器械品规达173个。药品OEM包括片剂、胶囊、口服液、复方颗粒等355个品规。 5.好药师“万店加盟”业务,门店数已达15856家 2023上半年,九州通“万店加盟”已实现自营及加盟药店达到15856家,门店遍布全国31个省市自治区,覆盖291个地级城市,共1301个县区,预计2025年门店数量将超过30000家。 032023下半年四大药商工作重点及集采影响 7月24日,国家卫健委、国家发改委、财政部、人力资源社会保障部、国家医保局、国家药监局联合发布《关于印发深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务的通知》。 其中提到,2023下半年,国家和省际联盟药品集采是重点。一是开展新批次国采;二是各省(自治区、直辖市)年内至少开展一批(含省际联盟)药品和耗材带量采购;三是数量上的要求,国采和省采药品数量合计要达到450个。 带量采购常态化推进,对四大药商均有不同程度影响。同时,对于下半年,各大药商也给出了具体的计划安排。 下半年,国药控股将深入实施服务转型和创新驱动发展战略,在推进数字化转型的同时加速创新业务的培育孵化等。 投资并购依然是华润医药布局新赛道的重要方式,其表示将布局高潜力空白领域,继续加大创新药、生物制品、医疗器械、现有业务产业链延伸等领域的投资并购力度,重点关注细分领域行业的龙头型企业和重点产品的并购整合机会;通过控股方式并购成熟赛道平台型标的,获得成熟产品、团队,迅速构建细分领域竞争力等。 上海医药也表示将继续推动大产品战略,加快投资并购;持续推进数字化上药建设;加强销产研三大中心建设,推进商业板块融合发展,推动人才战略等。 对于九州通而言,其认为带量采购政策的落地实施影响利大于弊。在国家开始集采之前,其除在少数几个省、市的公立医院有开户,并开展业务之外,在大部分地区的公立医院业务乏善可陈,甚至在一些区域的公立医院尚未开户;国家开始集采之后,其下属分子公司都不同程度地获得了生产厂家中标产品的配送权,从而分别在全国各地的公立医院开立了户头,也不同程度地获得了各地医院的配送业务。 九州通表示,集采政策使得其获得了开拓医院业务的机会,在原有空白市场获得了增量发展,集采政策也为其院外市场及总代品牌推广业务等带来难得的发展机遇。 2023下半场,四大药商正在从投资并购、数字转型、集采等多方面持续发力。END作者 | 颜色 陈芋来源 | 赛柏蓝医药代表转型之一一患者招募扫描下方二维码,进入赛柏蓝患者招募群↓点击下方阅读原文,获取更多详情
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