100 项与 Proteona Pte Ltd. 相关的临床结果
0 项与 Proteona Pte Ltd. 相关的专利(医药)
东盟国家经济的增长、全民健康覆盖(UHC)比例的提升和人口老龄化的加剧,共同推动了优质医疗保健的需求。政府逐渐意识到过度依赖进口药品的潜在风险与局限性,因此,吸引大型药企和更多“新鲜血液”已成为许多东盟国家的重要考量。在此背景下,东盟市场成为众多药企眼中的机遇之地。而新加坡作为通往东盟地区的“门户”,自然成为了许多企业国际化战略中的优先选择。直播预约目前,新加坡已汇聚了众多全球领先的生物医药生产商,如龙沙、安进、和艾伯维等,他们在此设立生产基地和研发中心,为全球市场提供高质量的生物制剂、原料药和成品药。同时,也有越来越多的中国药企,如药明生物、金斯瑞、科兴集团等开始积极进军东盟,并选择在新加坡深耕发展。新加坡之所以能够成为国际药企进入东南亚地区的首选之地,离不开政府多年来对生物医药产业的持续投入与高度支持。自1980年代起,新加坡便踏上了成为生物技术中心的探索之旅,生物医药更是一度被政府确立为战略产业。2000 年新加坡推出为期15年的“生物医学科学计划”(BMS)设立第一家生物医药产业园区“大士生物医药园”(TBP)2003 年位于纬壹科技城的生物医学科学研究中心“启奥生物医药园”(Biopolis)开业2006 年新加坡政府提出“医药创新计划”(PIPS)设立新加坡科学技术研究所(A*Star)以管理和推广该计划据统计,新加坡的生物医药制造业产业至于2022年达到1577亿人民币,等同于将近4个张江生命健康工业园区的产值,占新加坡全国制造业产值的18%。全球共有80家生物制药公司将总部设在新加坡,另有60多家跨国公司工厂,生产强效原料药、营养品、生物制剂和产品、疫苗,并为生物技术公司提供CDMO服务,此外还有30多家全球研究团队进行抗体研究,疫苗和细胞疗法。这一进程中,后起之秀也纷纷涌现——据统计,2019年,新加坡的医疗科技初创企业数量为141家,并在短短两年内激增至400多家!过去20多年来,新加坡生物医药制造产业的产业值增逾两倍。到底是什么因素,让新加坡成为创新疗法和新模式的首选地点?当中国生物医药公司踏上新加坡这片充满潜力与机遇的土地时,寻求增长的中小企业们又能从中获得何种“加持”呢?高效运转的“知识大脑” 新加坡是高质量知识产权申请中心及区域性枢纽。新加坡知识产权局(IPOS)于2014年就被世界知识产权组织(WIPO)指定为专利合作条约(PCT)下的国际检索和初步审查单位;2020年5月,POS还启动了“专利快速通道(The SG IP Fast Track)计划”,使申请人能在最快6-9个月内获得授权;此外,IPOS与中国、巴西、墨西哥、欧洲等地的知识产权局之间已合作开展了一项“专利审查高速路(PPH)”项目,彼此间可共享检索和审查结果,以此加快专利申请审查过程。“内外兼顾”的监管机构 除了有高质量知识产权以外,新加坡也具有与国际接轨的药监体系。新加坡卫生科学局(Health Sciences Authority,简称 HSA)2022年被世界卫生组织(WHO)评为全球首个最高评级监管机构,取得成熟度等级四的极高评价,体现了新加坡药物监管工作的高标准、高质量和严谨性。同时,HSA也是国际标准组织ICH、PIC/S,和监管网络ACCESS、ORBIS、APEC等重要国际组织的核心成员。对于许多希望造福广大病人群体的企业而言,新加坡将为其提供更多的选择和战略空间。“生机勃勃”的科创环境 为鼓励中小企业发展,除了设立专门的监管机构外,新加坡政府还投入大量资金和资源建立一流的科研机构和人才培养体系,如A*STAR、实验药物发展中心(EDDC)等,以为企业提供全方位的服务和帮助。来恩生物(Lion TCR)自2016年起便在A*STAR的孵化下专注于T细胞免疫治疗领域。该公司与A*STAR、杜克-国立大学医学院(Duke-NUS)、新加坡中央医院(SGH)等紧密合作,持续探索LioCyx-M产品的临床用途。2018年,来恩生物获HSA的临床试验批准,并在新加坡国立大学医院(NUH)启动针对肝移植后复发肝癌的I/II期临床试验。现在,公司已在新加坡设立了符合FDA GMP要求的实验室,并广结合作,加速产品研发和临床试验进程。丰富多元的“政策激励” 新加坡每年在生物医药研发领域投入达到约15亿新元,并额外拨款37亿新元用于研发基础设施建设。在新加坡设立国际或区域总部的药企,可享低至15%的企业税收优惠;并会根据实际情况,提供一定比例的免减税。新加坡的金融服务和市场准入机制也为生物医药中小企业提供了便利。新加坡交易所(SGX)作为亚洲最大的生物技术上市平台之一,为中小企业提供了一个重要的上市融资渠道。同时,政府还通过新加坡企业发展局(EnterpriseSG)旗下的起步企业投资(SEEDS Capital)等机构,为早期技术初创企业提供支持。另外,诸如Lightstone与Sprim等风投企业也在持续关注新加坡生物的发展,前者设立了1亿美元基金用于投资新加坡本地的生物公司,后者则投资了5,000万美元用于早期生命科学企业。“双园驱动”的产业高地 以科研为中心的启奥生物医药园(Biopolis)、以医药制造企业为中心的大士生物医药园(TBP),两大园区覆盖了前期的研发转化和后期的生产制造。前者已吸引了葛兰素史克、辉瑞、赛诺菲、默克、罗氏等公司在附近设立大型制造工厂和企业总部,园区内约14家企业偕同7,000名员工共同构建了一个强大的生物医药产业集群。除了不容小觑的整体实力,也为中小企业提供了与国际巨头合作的机会。后者紧临新加坡一众高校,并集中了7个生命科学领域的研究院和重点实验室,为中小企业提供了丰富的技术资源和人才支持;所设立的国家科学技术研究局旨在为园区内产业项目提供认证、资金资助等,从而鼓励并促进学术和产业间的深度融合。携手共赢的“良师益友” 在与哈佛大学、麻省理工学院等全球知名大学共同开展研究项目、设立联合实验室、互派访问学者的同时,新加坡还与多个跨国研究机构建立了合作关系,如美国国家卫生研究院(NIH)、欧洲分子生物学实验室(EMBL)等。此外,新加坡已与多个国家和地区签署了双边或多边的合作协议,《新加坡-美国生物医药合作框架协定》、“欧洲创新联盟”、《科技创新合作备忘录》(中国),“卫生保健合作伙伴关系”(印度)等,均为新加坡的生物医药企业提供了技术转移、市场准入和人才交流的广阔机遇。中国生物药企出海“热门地”在国内药企积极拥抱国际化发展的潮流中,新加坡在生物医药领域所展现出的各项支持举措愈发彰显其独特优势。如今,众多怀揣壮志的国内中小企业纷纷将目光投向这个充满无限机遇的国家,将其视作企业发展的下一个重要“航标”。新加坡,正以其独特的魅力和实力,吸引着越来越多的国内生物医药企业前来探寻更广阔的发展空间。 01德昇济医药(D3 Bio)2020年11月,正式成立仅两个多月的德昇济医药(D3 Bio)宣布获得了来自红衫、淡马锡等高达2亿美元的A轮融资。这家专注于肿瘤及免疫精准治疗药物的初创公司,已成为医药研究和试验发展领域的后起之秀。当问起未来的发展目标时,德昇济医药目标明确——即,成为全球化的Biotech。董事长兼CEO陈之键博士在接受采访时表示:“我们预计德昇济医药在紧随中国的开发项目之后,将在其他全球主要市场开展相关项目。”药企的全球化事业的重要性一直是陈博士所看重的,他认为,前瞻性的研发及准入布局是企业全球化成功的基础。“我们最终的目标其实很清晰,就是将德昇济医药打造成一家国际化生物技术公司,做出能造福全球患者的好药。”而被问及公司未来是否会选择在新加坡布局,陈博士传达出了积极的信号。他表示,营商环境、知识产权保护、行政效率和基础设施建设是公司考虑在新加坡布局的关键要素——“(新加坡)国际化的监管体系的科学家资源对肿瘤药物的早期开发颇有助力。”上下滑动查看更多 02新格元生物新格元生物成立于2018年,是一家致力于高通量单细胞多组学平台技术的深度研发与临床应用的生物公司。2022年3月,新格元迈出了其国际化战略的重要一步,宣布收购新加坡精准医疗Proteona Pte. Ltd,这一并购不仅加强了新格元在全球范围内的技术布局,更为其带来了丰富的国际资源和市场网络。同年5月,Proteone作为新格元子公司,宣布在新加坡科学院2号启用新的办公与研发场地,新址将作为新格元在亚洲地区(除中国外)的总部。从这里出发,新格元将更好地服务新加坡、亚太周边地区以及全球制药和生物技术行业的客户,并推动高通量单细胞多组学技术在全球的临床转化与应用。新格元首席执行官方南博士表示,选择在新加坡设立新格元的区域新总部,并非偶然,而是基于深思熟虑的战略选择——“新加坡强大的生物医学系统、丰富的高新技术人才以及他在亚洲的地理位置,使其成为我们区域新总部的理想选择。”上下滑动查看更多新加坡,作为一个衔接不同市场的中心枢纽,其价值已获充分认可。在培育创新力量方面,新加坡出台了一系列务实政策,为中小企业提供资金支持、人才团队建设、研发及办公场地的资源;在释放创新潜能方面,新加坡积极协助企业实现科研成果的价值转化,通过建立快速审批通道和坚持严格的知识产权保护制度,并借助HSA等专业机构的支持,为中小企业创造了优越的营商环境和出口政策,在让创新成果在快速走入市场的同时,也能及时获取市场反馈。这些满满的诚意,着实很难不让人心动。当下,新加坡凭借其独特的政策和市场选择机制,已成功吸引了越来越多的企业与人才驻足;政策、资金、产业、创新、人才在这里相互衔接,所形成的“新”式生物医药产业创新生态系统,也定将助力在“新”企业大放异彩。推荐阅读行业直击 | “新”起点,共创生物医药“新”未来行业直击 | 新加坡打造AI医疗与可持续医学中心
出海东南亚,无疑成为今年医疗圈最热的话题。面对错综复杂的国际经济形势,在不确定中寻找确定性,中国医药企业已开始行动。今年7月份,药明康德宣布计划在新加坡建立研发和生产基地,并预计在未来十年累计投资20亿新元(约合14.3亿美元)用于新基地的建设,从而更好地为全球合作伙伴赋能,不断加速医药创新进程,造福全球病患。未来,新加坡基地将进一步夯实药明康德的全球化运营网络,并与亚洲、欧洲、北美等地的基地联动,满足客户日益增长的需求,不断加强与全球合作伙伴的沟通协作。新加坡未来之城除了药明康德外,今年以来,国内多家药企纷纷将新加坡列为“出海”标的之选:2月份,金斯瑞生物官方宣布,公司亚太地区新加坡生产研发基地正式投产,该基地拥有超过30000平方英尺的高度自动化蛋白生产和基因合成服务设备。3月份,新格元生物科技有限公司宣布收购新加坡的精准医疗公司Proteona Pte. Ltd。6月份,科兴集团现计划投资20多亿新元(合折100亿人民币),在新加坡设立科研设施和国际商业总部。同样是在6月份,复星医药发布公告,控股子公司FosunPharmaPte.拟出资不超过2.18亿新币(折合人民币10.54亿元),把新加坡规模最大的私立肿瘤专科医疗中心之一的OncoCare纳入麾下。近两年来,受全球疫情、国际政治、经济形势的影响,国内医药企业将海外拓展的目光转向东南亚,并把新加坡作为“亚洲市场”板块的重要目的地。事实上,生物医药这类高附加值、低污染产业受到各地的大力扶持。2018年中国香港特区政府把生物科技列为创新科技领域的四大优先发展范畴之一。2020年,泰国甚至提出向药品、疫苗、医疗器械、医疗服务和保健事业等领域的新投产企业免除三年企业所得税的优惠条件。那么在如此激烈的竞争中,新加坡何以拔得头筹?东南亚发展新机遇过去20年里,随着地区经济快速增长,中产阶级不断崛起,东南亚消费水平提高,人口老龄化及非传染性疾病负担加重,东南亚逐渐成为全球生物医药发展潜力最大的市场之一。2020年,东南亚医药行业市场规模达400亿美元,预计未来5年内医药行业年收入增长将超过11%。近年来东南亚各国医药消费需求不断增加,医疗卫生费用支出保持迅猛增长态势。作为“一带一路”倡议合作的重点区域,东南亚对中国生物医药企业而言,无疑是极具潜力的市场。2030年东南亚将成为世界第四大经济体。东南亚由10个东盟国家组成:新加坡、泰国、越南、汶莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸和菲律宾。其中,新加坡作为早期的“亚洲四小龙”之一,一直是跨国企业进军亚洲市场时,首选的总部所在地。去年以来,BioNTech、Moderna等全球mRNA疫苗巨头相继投资新加坡。赛诺菲4月动工开建位于新加坡的首个亚洲疫苗生产中心,意在服务亚洲市场未来的流行病需求。另外,顶尖跨国药企如艾伯维、诺华、辉瑞、罗氏、雅培等也在新加坡建造了生产基地,并且深耕东南亚市场。在新加坡设厂的生物医药企业来源:财新网此时的新加坡,俨然成为全球医疗产业投资的热土。为何选择落地新加披?早在2000年,新加坡政府就开始推行生物医学科学计划,将生物医药产业列入四大支柱产业之一,并持续推出阶段性计划赋能生物医药产业发展。同时,为了打造先进制造业的全球业务、创新与人才中心,新加坡去年发布了“制造业2030愿景”,重点投资先进制造业的基础建设,完善制造业生态系统。为了推动医药产业的发展,新加坡出台了非常多的政策,囊括制造、研发、人才培养、融资、监管环境等多方面要素,其目的就是让全球的生物医药企业和相关人才在新加坡本土更好地发展。例如,生物医药公司若想在新加坡进行研究工作并在新加坡设立工厂,政府将考虑提供税收减免,可享受低至15%的企业税收优惠;按合格建筑物或构建物施工、改建或扩建的合格资本支出,将为企业提供初期25%免减税,以及其后每年5%免减税等。而且,企业能享受最先进的基础设施,技术人员培训和研究补助金,最高抵免40%的成本。2021年,新加坡生物医药制造业全年的总产值约为160亿美元,同比增长11.1%。除了增速快,生物医药产业的体量也足够大,2021年产业产值占新加坡国内生产总值的比率高达4%,是除电子业之外,新加坡最“吸金”的产业。生物医药已经成为新加坡经济增长的主要动力之一。除此之外,新加坡地理位置优越,货运及物流业发达。新加坡毗邻马来西亚和印尼,处于东盟10国较为中心位置,交通运输便利。此外,从中国国内机场起飞至新加坡樟宜机场,约为6个小时左右;并且由于华人人口占比高达70%以上,普通话更是新加坡重要官方语言之一,大大的减少中西文化壁垒,方便了两地人员的往来交流与管理。四通八达的樟宜机场来源:樟宜机场官网鉴于生物医药的特殊性,生物制剂及疫苗稳定性差,在储运过程中,需要冷链处理或添加稳定剂,否则极易受到温度、湿度、见光度、酸碱度、压力影响而失效,长途运输成本和潜在安全隐患高企。据Thermo King统计,30%左右的医学废弃物直接产自物流管理不当,20%的卫生保健用品由于医药冷链断裂而受损。新加坡作为世界物流中心之一,全球最大的25家物流企业中有24家落地新加坡,其中10家企业专门提供生物医药行业相关的物流解决方案。冷链运输设施完善,多家企业都获得了IATA(国际航空运输协会)医药物流独立验证卓越中心认证,可实现药品的低温安全运送以及实时追踪。新冠疫情期间,樟宜机场积极采取措施,确保温度敏感货物在整个机场环境中维持冷链完整性,于2020年12月成功运输了第一批Pfizer/BioNTech新冠疫苗。作为东南亚地区的经济中心,药企在新加坡设立研发和生产中心,亦承担着辐射东南亚市场的重担。例如科兴在新加坡设厂,主要还是为了就近拓展东南亚市场。其新冠疫苗在2021年就已进入印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、柬埔寨等多个东南亚国家。印尼甚至是科兴疫苗海外市场的最大买家之一。除了新冠疫苗及药物,科兴也将利用新加坡基地为东南亚市场研发、生产其他类型的疫苗。未来,新加坡将继续依靠优越的地理位置、便利的进出口贸易以及国际认可的医药监管体系,助力生物医药制造企业进军东南亚,持续开拓全球市场。新加坡市场的不足作为金融、法律等专业服务高度发达的城市,新加坡面临着理工科人才不足的窘境。与美国波士顿等国际知名生物科技中心相比,新加坡整体科研学术氛围不足,优秀的人才毕业后大多流向了收入更高、生活光鲜的金融、法律行业,能潜心科研、长期埋头在实验室的年轻人不多。为解决人才不足问题,在新加坡设厂的公司预计将会从欧美地区、中国派一部分员工来新加坡。另外,新加坡病人数量太少,对大型临床试验而言是天然的劣势。总之,作为全球经济最具活力、前景持续看好的新兴经济体之一,新加坡凭借完善的法律法规,成熟高效的监管体系,良好的营商环境和优越的地理位置等特点,成为东南亚最受全球青睐的投资目的地。在目前市场环境并不稳定的背景下,企业寻求双重主要上市,符合市场预期。除了港股之外,新加坡或将成为中国药企海外资本市场的崭新目的地。而对于新加坡资本市场而言,能否最终留住在本地发展的公司,还需要时间考验。参考来源WuXi AppTec Plans to Build a New Site in Singapore, Better Serving Global Partners and Advancing Healthcare Innovation;https://www.channelnewsasia.com/news/singapore/singapore-grow-manufacturing-sector-50-percent-2030-14037626;TMF Group and Singapore EDB, CHINA OUTBOUND INVESTMENT: Accessing the ASEAN Opportunity through Singapore.扫一扫,申请药渡数据免费试用
出海东南亚,无疑是今年医疗创投圈里最热的话题。
几乎在每场医疗创新活动上,聪明的主办方都会开设分析东南亚投资机会的话题,引发热切讨论。大家举目四望,这些邻近的小国,确乎可以为眼下医疗创新的许多困境提供解题思路。与此同时,东南亚科技独角兽们在资本市场上亮眼的表现,也让这个新兴市场显得活力十足。
但医疗行业毕竟特殊,真实的东南亚医疗创新到底是怎样的?这些增量的需求是否给医疗风投带来了高回报的投资机会?我们试着从实践者那里找答案。
出海桥头堡
尽管布局出海东南亚的医疗创新企业数量增长势头明显,但大多数却以试探为主,出海东南亚仍处于极早期的模式探索阶段。
现阶段,出海东南亚的主要医疗创新力量可以大体为几大类。
其中,最早感受到变化的,是在东南亚提供药企服务的团队,也就是通常所说的跨境CRO。在新冠疫情和创新药企扎堆研发热门靶点的压力之下,国内药企纷纷通过海外临床试验来实现弯道超车,目的地除了门槛更高的欧美,便是市场更广的东南亚。
2020年以前,国内一家跨境医疗提供商康安途一直在东南亚提供C端服务,而2021年开始,他们加大了B端业务投入。这一年,康安途帮助国内创新药企斯微生物完成了在老挝开展新冠mRNA疫苗临床试验的申报,由此打开了新世界的大门。
此后的1年间,康安途陆续接到国内药企的CRO服务需求,主要是推动在东南亚开展临床试验的相关注册落地。“最近1年的营收增长速度很快。”康安途创始人杨晨说,为了承接这部分增量业务,公司还陆续在老挝构建了GMP、GCP、GLP工厂和非人灵长类实验动物养殖基地,“目前在东南亚,有完整资质的CRO公司不多。”
不过,对于国内药企而言,布局东南亚只是是迫在眉睫的尝试,而不是战略性转移,他们更多是通过本地化团队的资源,做一些浅尝辄止的合规申报。
服务斯微生物以后,康安途帮助国内另一家创新疫苗厂商拿下了在老挝的临床试验伦理批件,但后者因为提前启动在其他东南亚国家的临床试验而放弃老挝,后来由于这些临床试验进展不顺利,又重新考虑老挝的机会。
此外,康安途帮助甘李药业推进在老挝的胰岛素临床试验注册,但由于国内率先获批而搁置,但治疗新冠肺纤维化后遗症的甘草酸批件已经拿下,临床试验正在推进中。“不过,绿叶派诺通过我们,拿下了一系列新冠假病毒颗粒疫苗临床试验的批件,目前I期临床试验快要结束了。”杨晨告诉动脉网。此外,重庆美莱德、康华生物、国药中生、歌礼药业等,都在尝试与康安途一起探索推进一些创新药、老药新用适应症的临床试验。
“创新药企主动出海东南亚的目的非常明确,就是更多地开展注册临床试验。”杨晨表示,他们的技术很新颖,产品研发又要与大量同行拼效率,如果一头扎进国内的研发红海,短时间内很难有所产出,“东南亚市场提供了新的可能,但大家都还在尝试。”
据了解,除了康安途这样的初创团队,泰格医药也已经着手布局东南亚市场。
第二类出海东南亚的团队,是本身的技术基因中,就有服务于全球市场的需求。在国内,基于前沿技术提供药企、临床服务和产品一度成为生命科学风险投资的热门赛道,催生出一大批医疗创新企业。这些企业的市场门槛较高,仅仅依靠国内市场的订单,很难支撑起业务的快速发展,他们有走出去的内生动力。
2022年初,国内单细胞测序产品明星企业新格元并购了一家新加坡单细胞CRO企业Proteona,加快了在东南亚的业务布局和促进自主开发的产品在国际药企项目中的应用。而在此之前,从2021年开始,新格元就陆续出海,自建团队在欧洲的十余个国家开展业务,主动拥抱全球市场。
新格元创始人方南告诉动脉网,在尝试理解药企需求的过程中,她发现,新加坡正在成为跨国药企临床研究和临床试验的聚集地。
通常,面向全球市场的跨国药企研发新药时,在全球多中心去做临床研究和注册试验,由此产生遍布世界各地的患者样本。这些样本往往需要汇集到CRO的中心实验室进行处理。在新加坡,生物样本出入境管理相对灵活,并且有成熟高效的物流系统,为跨国药企选择将患者样本送往新加坡积极创造条件。
方南坦言,选择并购这支新加坡团队,颇有些偶然。同在单细胞测序领域,两家公司的创始人彼此相熟,后者主要面向药企提供基于单细胞测序技术的外包服务,能够在一定程度上与新格元的单细胞产品互补。尽管国内客户仍然占比大多数,在新加坡,新格元得以与全球TOP10的跨国药企合作。“我们的产品,服务的应该是全球市场。”方南强调。
而在拓展市场边界的过程中,方南其实更倾向于自建团队的方式。“新格元不会刻意通过收购去发展。”她强调。这个新加坡团队本身,也是全球化的背景,创始团队来自新加坡、美国、德国等多个国家。
被并购前,Proteona并没有形成专业化的分工,主要的商业化资产就实验室和生信团队和创始人的药企合作资源。在市场和销售方面没有成型的团队。“我分析过很多并购案例,如果只是为了市场销售团队而做并购,其实价值不大。”每个公司有不同的文化和打法,敲定新加坡公司并购交易前,有欧洲的CRO公司参与竞争,新格元得以拿下,在很大程度上,是基于双方对单细胞测序在药物开放中的作用的共同理解和愿景。
谈及整个东南亚市场的单细胞测序需求,方南表示,尽管在现阶段还很难预估在东南亚其他国家的商业化单细胞测序服务需求,“我们仍希望以新加坡为支点,去辐射整个东南亚及澳大利亚市场。”
第三类出海东南亚的团队,是帮助国内医疗创新企业打市场时间差的跨境贸易机构。
New Energy Way(NEW)是一家从事中国新能源与医疗出海业务的机构,合伙人陈歆怡说,相比眼下大热的新能源车、锂电池等,医疗更偏零售,在东南亚市场的快速落地性更好。“国内的Airdoc、海正动保、正丽等都在通过经销商渠道进入东南亚市场。”陈歆怡表示,NEW正是这些品牌在泰国的特许授权经销商,“代理的模式有很多种,包括独家或非独家经销权、代工合作等。”
目前,通过代理渠道进入东南亚的医疗产品主要有两类,即填补东南亚临床空白的产品,如疫苗等,和满足东南亚患者医疗消费升级需求的创新产品,如眼底AI、隐形正畸等。
陈歆怡告诉说,前者在推动的过程中很容易获得本地资源的支持,但国内产品往往不具备市场竞争优势。此前,陈歆怡团队花了很多精力,尝试在东南亚落地动物疫苗厂。当时的考量是,在东南亚并没有本土化的动物疫苗厂,团队打算整合在东南亚卫生监管体系的资源,去覆盖这个市场。他们花了很多时间在国内筛选技术团队。就在投产前,他们发现,由于辉瑞等跨国药企在东南亚投放的动物疫苗成本被压到很低,形成了较高的市场壁垒,造成短期内回本困难,而迟疑观望。
后者则面临更高的前期推广风险。在传统产品选择中,东南亚人更偏爱日本、美国品牌,对国内品牌则更看重性价比。对于新兴的产品,他们则会偏爱高性价比的国内品牌。但并不是所有的国内品牌都有出海意愿。“主要是第二梯队品牌表现相对积极,”陈歆怡表示,“如果创始团队本人的认知很国际化,则比较愿意在这个时点去开拓东南亚市场,反之则不一定,毕竟这部分业务需要熟悉海外监管和市场业务的人员来负责。”
陈歆怡看来,当下并不是财务型投资机构布局东南亚最好的时机,“在中国有竞争力的医疗产品也需要海外本土化团队申请海外FDA以及铺垫本土化市场渠道,”陈歆怡指出,“如果没有团队去执行销售落地,品牌影响力和市场数据很难做起来。
沸腾的东南亚
不可否认的是,东南亚的医疗创新生态,已然发生了巨大变化。
首先是国内外创新医药大厂纷纷落子新加坡,这势必将带动一波创新和投资。实际上,作为早期的“亚洲四小龙”之一,新加坡一直是跨国企业进军亚洲市场时,首选的总部所在地,只不过生物科技类公司的脚步比传统制造业、互联网新经济体稍慢一点。
去年以来,BioNTech、Moderna等全球mRNA疫苗巨头相继投资新加坡。其中,Moderna将新加坡作为进军亚洲的首站,后续还计划在马来西亚、中国台湾、中国香港开设子公司,而BioNTech则明确新加坡总部的功能是供应全球,和应对东南亚的流行病。
此外,金斯瑞2月启动建造位于新加坡的自动化蛋白质和基因制备服务,赛诺菲4月动工开建位于新加坡的首个亚洲疫苗生产中心,意在服务亚洲市场未来的流行病需求。此时的新加坡,俨然成为全球医疗产业投资的热土,而这片仅有数百万人口的土地,显然只是他们辐射整个东南亚的桥头堡。
其次是嗅觉最敏锐的风投们,对东南亚创新投资正热情高涨。
过去1年间,东南亚版滴滴Grab、印尼版淘宝GoTo相继IPO,首发市值分别高达345亿美元和280亿美元,背后的红杉、高瓴、软银、鼎晖等一大批风险投资机构饱尝投资东南亚的高回报,也加快了寻觅新标的的脚步。
比如,红杉和软银携手参与新加坡数字疗法企业Biofourmis的1亿美元C轮融资,而淡马锡则是印度尼西亚互联网医疗平台Halodoc的8000万美元C轮融资投资人,比淡马锡稍早注资这家企业的,还有中国的CRO龙头药明康德。
无论从资金、人才,还是医疗现状的角度看,东南亚很多国家与十余年前国内的境况十分接近,资产和资本的涌入,不外乎希望复刻一次辉煌。
等风来
即便如此,真正出手东南亚创新医疗项目的国内投资机构却不多。据动脉网不完全统计,自2019年以来,发生在东南亚的医疗投融资中,涉及国内机构的事件不超过10起,并且主要集中在经济发达程度颇高的新加坡。
究其原因,现阶段的东南亚市场,更多的是国内医疗产品供应商或者品牌制造商,在跑马圈地,而属于风投的机会则在产品、技术本地化催生的商业模式变革之中。
“对于诞生于国内的医疗品牌而言,如果单纯依靠投资,其实很难去抢占泰国、菲律宾这类主要的东南亚市场。”一位投资人分析,“这其中肯定会涉及产品的二次研发。”在他看来,如果直接在境外布局产品开发团队,投入周期长,并且风险大,从而大多数企业会选择在境内主体之外,通过引入天使投资人和本地化的技术团队,来完成早期的产品转化。
国内项目如果出海的话,最重要的是当地的支撑团队和渠道。如果靠自己去打造,可能会因为文化障碍造成水土不服,最好是投资现有的平台。为了让创始团队有动力推进,可以用股权激励。而这个平台如果做得不好,可以快速剥离。
从这个意义上讲,现阶段的东南亚医疗风投,还没有等来合适的风口。因为只有当这个国内医疗创新力量向东南亚转移的过程逐渐形成规模,资本的力量、国内的技术和产品与当地的专业团队频繁互动,尝试共同搭建新的平台在东南亚做落地,才能形成足够大的商业化市场和丰富的投资机会。
“东南亚与国内10~20年前的情形很像,外资往往会在国内合资建厂,再通过一系列资本运作,把市场做大,逻辑都是一样的。”这位投资人表示,“但东南亚市场的难点在于,任何单一国家的医疗创新市场体量都不大,必须要找到一种创新的商业模式,可以高效覆盖到整个东南亚各国,这需要很多人共同努力。”
诚然,当前并不是医疗风投围猎东南亚最好的窗口期,却是国内医疗创新企业拓展市场边界、扩大品牌影响力的关键机遇期,如何把机会变成红利,无疑还需要更多创新的尝试。
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