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精彩内容近日,上药云健康宣布完成5亿元C轮融资,本轮融资由上海综改基金、工银投资联合领投,上海生物医药基金持续加持,上药云健康在深度混改的资本化道路上持续迈进,并将进一步夯实创新药商业化全周期服务领域的领先优势。今年以来,上药云健康接连收获多项来自政府、产业及社会各界的荣誉及表彰。7月,上药云健康被上海市经信委评为“2022年上海市专精特新企业”;8月,中国医药商业协会发布“2022药品流通零售企业百强榜”,上药云健康在专业药房领域排名第一,在早先《中国药店》杂志公布的“全国专业药房单店百强榜”中,“益药·药房”上海、杭州、广州三家旗舰体前五揽三。9月,上药云健康再次凭借创新商业模式、专业服务、高速成长荣登《财富》杂志中文版“2023年中国最具社会影响力创业公司”。上药云健康正稳步行进在持续推进深度混改、全面开启战略业务转型升级的道路上。目前上药云健康已布局了完整的一体化创新药供应链体系,合作创新药企数量超300家,服务患者数量超过600万,并实现了超80%的创新药首单落地,上药云健康成为具备广泛创新药企认可度和品种资源齐全的创新药专业服务平台。“新特药·找益药”成为应对产业链上下游药企、患者、医疗机构、支付方“找药”难题的创新解决方案,上海“益药·综合旗舰体”也成为现象级专业药房标杆。与此同时,上药云健康围绕药企和患者需求,同步建立围绕药企的数字化服务体系,以及围绕患者的创新支付和健康管理服务体系。公司已实现了与数十家保司的服务链接,并服务超50家三甲医院互联网医院、近200家医疗机构。上药云健康CEO、总裁刘斌表示,中国创新药产业正在进一步聚焦商业化生态落地,清晰可及的商业模式、规模化的应用场景已成为中国创新药可持续发展的最关键推动力。在本轮融资完成后,伴随新老股东的持续赋能,上药云健康将在创新药全生命周期各环节持续内外部资源整合及并购,进一步放大产业链集群效应。同时,公司将持续推动模式创新、服务创新和技术创新,夯实“益药”生态集群影响力,全面提升创新药可及性,积极推动中国医药产业向高质量发展转型。上海综改基金表示,随着我国医药分离改革的不断深化,上海综改基金持续深耕医疗健康行业并持续看好创新药院外市场的发展潜力。上药云健康作为国企混改的标志性案例,依托于强大的专业药房服务网络,在业内打造了创新药全周期服务的首选品牌。公司基于专业的服务能力,已围绕病患端、药企端、支付端的不同场景建立了一体化服务体系。未来上海综改基金将继续发挥国有资本和央地合作优势,助力公司不断深化混改进程,共同攀登产业发展的巍然高峰。上海生物医药基金总裁刘大伟表示,经过7年多的持续深耕,上药云健康在创新药全周期服务领域做到了领先位置。云健康提供的一系列患者增值服务,进一步提高了患者使用处方药的便利性和安全性。云健康还借力“互联网+”助力医疗改革和社区健康服务的创新模式,帮助政府机构落地医药分家政策。作为B轮领投方及持续加码的老股东,我们非常看好云健康未来的发展前景,期待公司利用创新的医药行业运作模式和服务方式,为行业带来更多的机遇和发展空间,为病患、药企和医院等多方带来更多的受益和便利。上海医药执行董事、执行总裁李永忠表示,上海医药作为《财富》世界500强、全球制药50强,始终坚持“融产结合、创新发展”,立足上海、对标全球,积极打造医药工业与医药商业全产业链优势,服务国家战略。上药云健康作为上海医药创新探索的重要试点和排头兵,已经建立了创新药商业化全周期服务平台,通过创新一体化服务探索,为创新药蓬勃发展提供有价值且可及的销售与服务网络,上海医药也将持续赋能上药云健康,对支持上海进一步打造全球生物医药研发经济和产业化高地起到积极推进作用。关于上海综改基金上海国资国企综改试验私募基金合伙企业(有限合伙)(简称“上海综改基金”)是由中国国新牵头发起设立,中国诚通旗下中国国有企业混合所有制改革基金有限公司、上海国投全资子公司上海国投资本管理有限公司、上海黄浦引导资金股权投资有限公司等作为基石投资人共同发起设立;首期目标总规模50亿元。旨在围绕上海新一轮国资国企改革要求和上海“3+6”新型产业体系,通过投融资布局上海地区优质项目形成生态圈,打造重点行业产业链集群,服务上海国资国企改革发展和产业转型升级。关于工融云康上海工融孚腾云康私募基金合伙企业(有限合伙)(简称“工融云康”)由中国工商银行股份有限公司的全资子公司工银投资管理。工银投资成立于2017年9月,公司注册资本金270亿元,是同业中注册资本金最大的金融资产投资公司之一,主动融入服务国家制造强国、双碳、国企改革、乡村振兴、区域协调发展等重大战略,助力实体经济高质量发展。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ:412539092【分享、点赞、在看】点一点不失联哦
当前,全球医药数字化营销浪潮已经来袭,中国药械行业普遍认识到数字化营销在整体战略转型中的重要性,经过近些年的实践,行业涌现出一批在数字化营销方面表现优秀的企业和人物。在此过程中,医百科技作为中国领先的医药营销数字化转型服务提供商,累计为近千家药械企业提供技术服务,在行业内树立了良好的品牌和口碑。基于此背景,医百科技数字化营销战略研究院联合赛柏蓝、中睿医药商学院及行业专家开展了本次评选活动。活动共设两大类奖项,分别为“营销数字化转型年度优秀案例奖”和“营销数字化转型年度风云人物奖”。活动自开展以来,受到医药营销人的广泛关注与参与,现已进入火热投票阶段,诚邀您参与投票并有机会赢得大奖,快来选出你最喜爱的优秀案例吧!评选活动计划自2022年12月启动,经过案例征集、案例宣传、大众投票以及专家评选等环节后,将于2023年2月进行最终的获奖发布。一活动说明1. 本次投票涉及优秀案例奖项5类,分别为: 私域平台奖内容营销奖智慧患教奖用户体验奖智能交互奖2. 【参与投票规则】投票周期:2月8日-2月15日投票规则:大众投票,每个微信号有99票,最多给每个作品投5票限定福利:参与投票,即可获得活动期内参与抽奖机会。3. 【参与抽奖规则】参与人员:此活动仅限医药企业、医疗器械企业、医药行业学协会相关的市场营销人士参与,若您非药械行业从业者,所获得的奖项将无法兑换,请提前知晓。抽奖规则:每人每日3次抽奖机会抽奖时间:2月8日-2月15日兑奖时间:2月8日-2月20日如有任何问题请联系客服医百君微信:yibai_club,(工作日9:00-18:00)扫码快速开始投票查看精美礼品一等奖500元京东卡(电子)二等奖:医百定制保温杯三等奖:医百定制氛围灯四等奖:充电宝五等奖:干货资料包左右滑动查看更多奖品以下为本年度部分参评案例,特邀大家参与投票,还可以参与抽奖,快快来参与吧!*本活动最终解释权归医百所有,案例按照内容方向编号,不分先后顺序。二优秀案例奖①私域平台奖(仅展示部分企业)01案例名称云健康SaaS平台企业名称天士力医药集团股份有限公司案例介绍“天士力云健康”平台搭建于2020年初,是天士力与医百共同搭建的私域学术会议直播平台,学术内容涵盖心血管、神内、消化、肿瘤及代谢等多个治疗领域。“天士力云健康”属于行业内较早的私域直播平台,根据企业及产品品牌打造既统一、专属、又个性化的宣传形象,强化客户品牌认知。截止2022年底,平台共积累注册客户超过15万名02案例名称医护心身-小程序平台企业名称浙江佐力药业股份有限公司案例介绍医护心身(小程序平台)通过技术手段,帮助医生更有效地筛查患有情绪&睡眠问题的患者,实现用药增量。除此之外,药企可以通过数字化系统,直接联系C端患者。项目至今覆盖了17万+精准用户,链接了5282个核心意见领袖(医生),触达了129个院外销售渠道(连锁药店)。03案例名称百佬荟公众号平台企业名称百济神州(上海)生物医药技术有限公司案例介绍2022 年在疫情背景下,线上会议参与度快速上升。百佬荟通过增量,提质,最终提升了客户粘性;百佬荟的私域工具和客户关注,最终转换成为效率提升和成本下降。其学术性图文内容也受到客户好评,2022年全年百佬荟访问量达到71万+。04案例名称血管通路学苑企业名称碧迪医疗器械(上海)有限公司案例介绍从2020年开始,搭建全渠道在线教育平台——血管通路学苑,打通线上线下应用场景,致力于打造领先、全面、权威的在线教育平台。数智化赋能销售,提升效率,扩大覆盖,帮助完成MDS部门的业务转型。同时提供给到中国的医护人员前沿的血管通路行业洞察与专家共识,将新技术、新理念覆盖全国。持续致力于血管通路领域专业教育,帮助医院护理同质化操作管理,降低医院CRBSI发生率和相关并发症,从而提升医院质量管理。目前平台注册用户已经突破百万。在中国每4个护理人员中,就有一名血管通路学苑的注册者。内容访问突破1384万。05案例名称史克牙e汇小程序企业名称葛兰素史克日用保健品(中国)有限公司案例介绍史克牙e汇小程序是面向口腔医生的深度学习平台,为广大口腔医生与口腔诊所从业者提供临床知识、营销知识的学习资源,以及口腔领域赛事活动的交流机会。06案例名称疝与腹壁外科专业教育平台企业名称碧迪医疗器械(上海)有限公司案例介绍Hernia Channel致力于以客户需求为核心,成为中国疝外科获取最实用诊疗经验的新媒体平台,内容及形式不断创新,引领行业的发展07案例名称眼科教育学院SaaS平台企业名称沈阳兴齐眼药股份有限公司案例介绍眼科教育学院SaaS平台通过专属Saas营销平台,在平台中开通不同产品线板块,既往直播过的数据沉淀私域租户中,视频可以分别储存于不同板块中,形成数字化营销阵地,既可以维护专家,又可以宣传产品,提升品牌知名度。08案例名称SIMMED公众号企业名称江苏先声药业有限公司案例介绍SIMMED公众号发表内容以专业医学文献研究、学术分析为主。根据2022年内容类型梳理,进一步提升文献速递、学术分析类型的文章,提升对特定需求的用户人群的覆盖与互动、优化菜单栏、按照受众对象和账号定位进行内容延展、提升用户渠道多元化、用户分类标签化。从而增加用户粘性,提高用户活跃度。案例持续更新,敬请关注上下滑动查看更多②内容营销奖(仅展示部分企业)01案例名称心路例程病例演讲企业名称天士力医药集团股份有限公司案例介绍“复方丹参滴丸”是临床治疗冠心病心绞痛一线首选药物,国内心血管中成药第一品牌。为了在心血管领域有效的指导中青年医师,中西医结合,优化治疗方案,合理使用复方丹参滴丸,2022年特开展“心路例程---中西医结合心血管诊疗病例演讲”系列活动。02案例名称V谏数智化项目企业名称碧迪医疗器械(上海)有限公司案例介绍V谏数智化项目立足于血管介入领域的广大基层医生和青年医生而创立,以网络直播的方式,打破空间和时间的障碍。V谏致力于为广大血管外科医生搭建一个传道、授业、解惑的学术交流平台。03案例名称外周星数智化赋能企业名称碧迪医疗器械(上海)有限公司案例介绍为了更好地促进技术的传播,适应医疗数字化趋势,推进外周介入器械的研发,保障外周介入患者的健康,碧迪医疗外周介入结合新媒体传播,以全新面貌出发,分别于2021年3月上线了外周星公众号,次年5月外周星小程序也焕新上线。每年几百场的学术品牌活动,分享和技术交流,将治疗理念技术推送到全国,学术教育从一线城市,走向祖国的最需要的基层。在全球疫情大背景下,外周星平台也更好地为这些学术品牌活动提供了舞台。04案例名称重症动脉采血竞赛企业名称碧迪医疗器械(上海)有限公司案例介绍中华护理学会重症动脉采血竞赛项目通过内容端更新/发布第二版成人动脉SOP,驱动专业型产品使用和安全产品升级,搭建中华护理学会重症动脉采血全国/省级竞赛推广专家共识和规范器具选择,线下+线上整合驱动多科室、多患者群的市场渗透。05案例名称医学频道(BMC)企业名称百特(中国)投资有限公司案例介绍秉承“以患者为中心”的理念,“百特医学平台”深入洞察医患需求,立足“知、信、行” 模式,打造了沉浸式医生教育、医患共同决策及在线内容营销三大核心版块。这一多渠道医学沟通平台作为百特医学品牌矩阵中的重要一环,以创新数字教育形式向医患传递了前沿的学术声音,持续践行着广泛医学教育的使命,进一步展现了百特在多元医学领域的专长,也大大助力了百特的业务增长。06案例名称诺守人心企业名称远大医药(中国)有限公司案例介绍诺守人心系列会议,每场会议拥有独立的设计内容,方便企业曝光操作;每场会议有独立的执行人员进行会前测试&会议推流工作,保证会议的顺利进行;会议执行中有多个部门进行保障工作;拥有独立的项目人员进行跟踪、解决、记录会议内容。07案例名称双心病例大赛企业名称哈尔滨业锐药业有限公司案例介绍案例内容请在文末扫码进入微官网页面查看08案例名称全面促泌企业名称沈阳兴齐眼药股份有限公司案例介绍专家通过临床用药经验及病例讲解,介绍了兴齐兹润环孢素滴眼液特点、用法以及适应症,结合兴齐大量用户沉淀,体系协同运转,融合客户价值数据,更好体现数字化营销价值。09案例名称阿尔马尔互动会议直播企业名称住友制药(苏州)有限公司案例介绍阿尔马尔互动会议直播围绕病例分享,专家沙龙、大咖讲堂为主题,通过直播的形式,能够更快更广的为心血管领域同道提供学习与服务;通过专家交流、病例研讨等主题,利用SaaS直播平台,更快更好的满足了企业与医生,医生与医生之间的学术交流探讨,以更好的提升住友产品品牌曝光度与客户服务满意度。案例持续更新,敬请关注上下滑动查看更多③智慧患教奖(仅展示部分企业)01案例名称免疫力检测企业名称碧迪医疗器械(上海)有限公司案例介绍不同于以往健康科普的长篇大论与学术满篇,碧迪医疗另辟蹊径选择了以国风漫画为载体,将主推的TBNK免疫细胞检测创作成具有鲜明个性和技能的武侠人物,让T、B、NK免疫细胞拥有为自己代言的权力,不仅将晦涩的医学专业知识巧妙表达,也让科普变得生动有趣,大大提升了受众的接受率。02案例名称云透析企业名称百特(中国)投资有限公司案例介绍百特云透析立足“患者教育”、“患者服务”、“患者自我管理”三大板块,平台能够为患者从疾病科普、居家透析、远程诊疗、患者社交与生活等多方面提供精准、实用、贴心的诊疗支持和健康护理,让患者病有所依,自律而自由。这是百特不断践行“拯救并延续生命”使命的又一实践,百特愿为更多患者提供专业贴心的关护,满足更多患者未被满足的需求,向更多患者传递百特的品牌温度。03案例名称医生请就位企业名称参天制药(中国)有限公司案例介绍眼科医生请就位——国内首档眼科科普综艺,成功打造国内首档眼科生态圈科普综艺IP;权威眼科专家辟谣困扰公众眼健康的知识误区,深度科普权威有趣的眼科知识。眼科医生请就位精准投放获取公域流量,利用社区产品承接转化为私域流量,通过微信群患者管理,导介线上线下问诊购药,实现闭环。04案例名称医生IP打造企业名称海思科医药集团股份有限公司案例介绍XX教授是某三甲医院消化内科主任,在消化内科领域具有丰富的医疗经验,也很希望通过新媒体领域把自己的医疗知识惠及广大网友。在2022年6月与海思科医疗集团携手打造新媒体账号正式上线。通过xx教授的知识科普和案例分析,逐步带出产品在实际应用中的效果和使用场景,让患者有代入感。案例持续更新,敬请关注上下滑动查看更多④用户体验奖(仅展示部分企业)01案例名称肾科新净界企业名称百特(中国)投资有限公司案例介绍秉承“以用户为中心”的理念,“百特肾科新净界”平台深入挖掘用户需求,为用户打造了贯穿用户成长全旅程(Customer Journey)的一站式解决方案平台。凭借个性化优质内容和多元交互形式,平台为用户持续打造卓越的数字化全流程体验,备受用户认可与推崇。依托专业深度内容的传播,平台进一步提高了用户的临床实践能力,提升了百特肾科品牌的专业影响力,持续赋能业务增长。02案例名称决胜黑白粤战越勇竞赛企业名称南京正大天晴制药有限公司案例介绍决胜黑白粤战越勇竞赛线上线下资源聚合,强化市场声量,促进药企与专家的深入合作,筛选出优秀病例,获得潜力客户。案例持续更新,敬请关注上下滑动查看更多⑤智能交互奖(仅展示部分企业)01案例名称我是大主播企业名称碧迪医疗器械(上海)有限公司案例介绍“我是大主播”自助开课平台基于微信营销中台搭建及自助开课平台工具开发,为销售团队提供数智技术支持;提升微信端运营效率及用户体验,加强传播频率和广度;并打通微信端的数据链接(为平台建立用户数据及用户开课数据一手获取)。02案例名称派林生物代表工作台企业名称广东双林生物制药有限公司案例介绍派林生物代表工作台通过医推摩盘跨多家企业建设闭环精准营销,互通彼此;根据代表及代理商代表拜访行为数据精准设定营销战略方案;赋能销售代表精准触达医生与采集高效互动,精益营销提升。03案例名称Smart Lab解决方案企业名称碧迪医疗器械(上海)有限公司案例介绍2020年开始推出“智皓MS”管理软件和Smart Lab解决方案,有效保护医院数据安全性的同时,实现智能一键分析静脉血液标本,包括静脉血标本分析前质量指标、全院不合格标本类型占比、不合格标本采血管分布、科室不合格标本比例、科室不合格标本数类型、科室不合格标本趋势六大模块,软件中直观显示全国38家医院静脉血标本分析前质量指标调研结果与使用软件分析医院的表现力比对,针对不同样本不合格类型,解决方案一键获取。案例持续更新,敬请关注上下滑动查看更多扫描二维码或点击文章左下角“阅读原文”获取更多案例信息并进入投票页面PS:本次活动立足“公平、公正、公开”的原则,为维护活动的公正性,特做出如下声明:1.本次网络投票活动严禁各种形式的刷票行为;2.如发现利用恶意软件刷票行为,主办方将扣除参评企业所得违规票数,情节严重者取消活动参与资格,并保留追责权利;3.本次活动的最终解释权归活动主办方所有。-END-欲了解医百科技“医药营销数字化和合规转型解决方案”,有市场合作/报告转载合作/活动合作等需求,请联系我们:电话:400-114-9100邮箱:mkt@100doc.com.cn微信:yibai_club
2022年2月,新一代医疗信息化公司华卓科技收获了1亿元投资,当时的投资方启明创投表示,他们看中的是华卓成为中国“Epic”的潜力。按理来说,将业内顶级企业作为追逐的目标应是每一个产业之中的常态。但在医疗信息化这个万家争鸣赛道,立下远大目标的同行却屈指可数,大家更乐于“躺平”在自己的一方领地。行业整体缺乏奋进的活力,其结果是发展的放缓与核心技术的缺失。尽管政策兜底,大部分企业的营收仍在增长并将持续增长下去,但赚钱能力明显减弱了。没有未来的想象空间,2020年后的医疗信息化二级市场,股价腰斩已成常态,多数企业相对最高点折价超过50%。2021年年报数据显示,仍有9家上市公司保持增长,但增长明显放缓(数据来源:各企业2021年年报)感受到发展压力的不仅仅是投资者们。这段时间中,多家医疗信息化上市公司陆续发生股权变更,南海云入主思创医惠云,和仁科技被纳入口腔连锁龙头通策医疗的体系;创业慧康也计划以战略合作的方式将10%的股份给予飞利浦,后者将因此成为第二大股东。医疗信息化概念成型伊始,我们一定程度上借鉴着美国的成熟模式前进,但在20年多后的今天,国内并未出现一家类似于Epic、Cerner持续增长的千亿市值公司,反而悉数陷入发展停滞的陷阱。问题出在哪里?突破点又在哪里?表面“夕阳产业”提及医疗信息化,业内人士首先想到的必然是卫宁健康、创业慧康、东软集团等等成立超过20年的企业。事实也是如此,十余家老牌信息化公司,占据市场份额超过50%。因此,有人说信息化是一个夕阳产业,整个市场的企业格局与未来发展已成定势。这样的说法浮于表面。从单病种上报到“千县计划”;从局限于某个特定场景的辅助诊断到跨越区域的县域医共体建设;从10余万的端口改造,到亿级全院级解决方案,医疗信息化实际上是一个位于发育期、政策推动强、产品层次丰富、需求极为旺盛的To B赛道,没有企业能够包揽所有项目,它既能养活十余人的微型企业,又能支撑百亿级的上市公司。对于这样一个市场,IDC给出的2022年预期规模数据是593.40亿元,且将维持约12%的增长率持续扩张。现在处于头部地位的企业大都诞生于那个医院能力不强、信息化意识匮乏的时代,医疗信息化位于产业链源头的位置是其最大弊端。信息化建设之初,医院的发展重心更多放在提升面向患者的医疗质量上,服务B端的信息化产品是一种“奢侈品”。但随着我国医疗能力逐步提升,医疗信息化(尤其是信息化基建)开始成为一种提升医疗效率、优化患者体验、提升医院管理水平、推动科研发展的刚需工具,医疗信息化曾经位置带来的劣势现已转变为最具潜力的增长点。今日已是生态竞争时代。握住了HIS系统、握住了医院的整体信息架构,意味着企业有能力打造一个类似于应用商店的平台,在上面添置各式各样的临床应用。保有这一理想进行奋斗的企业和很多,华卓科技、思创医惠都曾以做“医疗信息化领域的Android”为目标,看重的便是成为平台运营商,在专科应用建设潮中把握先机。一个市场,兼具了规模、政策、用户、生态多项有利因素,理所应当诞生一系列百亿甚至千亿市值的企业。反观医疗信息化产业,位于底层的医疗信息化企业成千上万,估值上亿的公司鳞次栉比,但若要至百亿市值,仅卫宁健康、创业慧康等少数企业拥有这个实力。换句话说,市场有能力供给数家市值千亿医疗IT公司,但深陷多种困境,没有企业可以一骑绝尘。外部审视:是什么在制约医疗信息化的竞争?刘展(化名)曾在一家西南地区的医疗信息化初创公司担任副总经理,离开时他很坦然,“可以在这里按部就班的活着,但很难看到突破的可能。”“初创企业的经营业务总是顺着医院的需求进行,医院需要什么,我们就做什么。医院又是跟着政策走,政策需求什么,他们就采购什么。这样的激励机制下,企业们只需想着怎么更高效、更经济地满足上面给出来的标准。现在医院的信息科专业化水平越来越高,不像以前那么好忽悠。你花了更多的成本,把产品做得功能更全面、内容更丰富,但只要不是能为医院带来真正价值的硬需求,医院很少会为额外功夫买单。”两者之间的博弈带来了两个略显消极的结果。一方面,医疗信息化产品趋于同质化竞争,医院开始不再通过缺乏差异的产品来选择标的,而以由地域、知名度、影响力、人际等因素组成“关系网”取而代之——这也是刘展离开信息化领域的主要原因。另一方面,企业开始喜欢将本已浑杂的IT概念加倍复杂化,通过技术组合加上造词取代产品本身的创新。2020年卫宁健康与IDC借助《以中台思维构建医疗数字化转型平台,突破医院信息系统能力瓶颈》这一报告开启了新一代HIS系统的推广,东软集团、思创医惠等IT厂商紧随其后。但据东软集团一位研发人员表示:医疗HIS的确是在升级迭代,但大家对于HIS中“新”的定义并没有明确界定,因此医院也很难分清企业是只在曾经的系统上进行了微调,还是确实进行了颠覆式的创新。两种因素叠加之下,医疗信息化企业传统产品的竞争格局被逐步削弱,这是医疗信息化困境的第一要素。在这一背景下,早期成立的大型信息化企业凭借产线完整度与长期以来积累的口碑瓜分了HIS、电子病历医疗信息化基础设施市场,新一代的企业则大多着手于市场的政策新需求(如大数据中心、DRG、在线问诊、日间中心、急救等)或是临床环节的新应用(如专科CDSS、AI辅助诊断等)。少有新企业愿意花费数年打造一套需要接近饱和的基础医疗信息化系统,去与大企业抗衡,在失去市场竞争的情况下,基础医疗信息化发展几乎完全由政策推动。制约的第二因素来源于医疗数据。初创企业押注的医疗大数据产业看似一个望不到天花板的产业。安永在医渡科技招股书中给出的数据显示,2022年医疗大数据市场规模总计约为301.36亿元。然而,囿于数据标准化缺失造成的信息孤岛与隐私问题导致的数据应用壁垒,实际发生的大数据相关交易远远小于预期数字。具体而言,初创企业想要利用深度学习、自适应学习等智能化工具打造应用产品,将面临高昂的数据获取成本,并面对不同来源数据量小、数据质量不合格、数据格式不匹配等问题。机房深处,海量数据掩埋其中,却因为隐私、安全等问题难以再被利用。数据格式不匹配这一问题或许能在近几年来逐步解决,而隐私、安全等问题带来的数据封存则需要整个产业基于一套安全、合规的法则达成共识,才有希望找到问题的解法。医疗大数据产业爆发时,很多投资人看中的便是这些数据的未来价值,但就如平安医保科技的撤离一般,将想象中的医疗大数据化为现实,还有相当一段的距离。第三因素来源于成本的限制。政策纷繁复杂的要求意味着医院对于信息化产品的需求趋于精细化,增强了对于系统定制的需求及后续运维的要求,导致传统模式下模版化的系统开始失去竞争力。在这种情况下,医疗信息化企业将在研发与建设之中花费更多的成品,整个行业的毛利率随之下降。三重因素叠加之下,医疗信息化市场纵然存在层出不穷的新增长点,但由于多重因素的抑制作用,企业疲于交付,创新乏力,竞争乏力。2018年下半年的国务院发布的“互联网+医疗健康”政策与电子评级政策在2019年将信息化企业的股价推上高位,之后人们对于这一市场的预期一直处于高估状态,当时涨得有多快,这两年便跌得有多惨。而现在,是回调期,也是洗牌期。自我核查:政策强依赖下的创新惰性用同质化的竞争、标准化与隐私的抑制作用、日益推高的成本等因素解释医疗信息化产业的回调或许极具吸引力,但我们还需考虑来自医疗信息化公司自身的阻力。以医疗基础化建设为核心业务的大企业大都出生于以财务为核心的系统探索期或是以PACS、RIS、CIS为核心的应用探索期。十年,甚至二十年的业务积累构建构建起的壁垒使得他们能够更好的完成医院信息一体化建设解决方案,特别是在新院区建设加速、“千县计划”加速医院升级、传统HIS改革换代的今天,全面的解决方案可以保证院内各场景数据的统一,也可避免频繁采购花费精力且延长建设周期。公众号“计算机文艺复兴”曾对信息化行业2021年采购需求进行了充分调研。数据显示,2021年新增订单金额71.61亿元,相较2020年68.44亿元增长比例不大。其中,头部企业(这里包含卫宁健康、创业慧康、东软集团、东软医为、万达信息、思创医惠、和仁科技)共中标医院订单45.78亿元,同比上涨0.41%、公卫订单25.83亿元,同比上涨13.00%。行业龙头卫宁健康在2021年交出了行业最好成绩,总计27.50亿元营收,583个订单,24个千万级订单;创业慧康拿下18.99亿元营收,348个订单,29个千万级订单;东华软件营收108.8亿元(泛行业),信息化相关订单金额11.14亿元,248个订单、千万级订单35个……简单来说,数家头部企业拿下了绝大多数千万级订单。头部企业订单情况(根据公众号“计算机文艺复兴”数据整理)种种数据背后是头部企业们对于对于信息化市场十足的统御力,但也正是这股力量,为今日行业此景埋下伏笔。尽管不同医院对于同一政策的需求不尽相同,但总也脱离不了政策下的整体框架。因此,只要企业能够拿出一套足够全面的解决方案满足医院的建设需求,就能凭借这一方案持续获取来自医卫的巨额订单。“归根结底,这个行业太过于依赖政策,这让医疗信息化公司们染上了惰性。”曾瑞(化名)总结到,他也曾在医疗信息化的热潮中受益。“这个问题的根源不完全出在企业。美国的医疗信息化非常发达,因为它服务的是一个充分竞争的以私立医院为主的体系,需要他们为医院们出谋划策,尽可能的降低成本,增加效益。但在中国,拥有全院HIS需求的医院大都无需担心患者来源,绝大部分医院降本增效的激励来源是政策,企业因此缺乏创新动力。”“2018年以来,来自政策的激励不断催化医卫开启信息化深度建设,千万级的订单开始成为一种常态。从那时开始,已经拥有成熟产品体系的信息化企业被推上了风口,一直到今天仍在享受红利。”曾瑞向动脉网解释到:“尽管建设的工作已经开启了四年,但还没有走到一半,且这些建设不是一次付费便能享用终生,按照软硬件迭代的大致速度,最多十年又需要医院进行重大更新。”这里可以给出第二个问题的答案,即要脱离拐点,医疗信息化企业需紧跟政策,也要摆脱来自政策的全面依赖,但摆脱了政策的全面依赖,却不一定能够帮助企业走到拐点。市场是顶好的市场,但企业应该怎样掘金?外因推动的行业洗牌与内因导致的惰性共同组成了医疗信息化的今日危机,尤其是对于那些仍沉浸于传统医疗IT系统的企业而言,他们曾经构建的体系因为太大难以挪动,难以承担革新带来的重大成本。用医疗IT专家陈红(化名)的话来说:“有些企业花了10年时间打造了第一曲线,怎么愿意再花十年去投入第二曲线?在基础信息化方面投入太深的企业,怎么愿意再花海量的投入去做上游,去服务保险服务药企?”惰性是可以被克服的。医疗信息化厂商在基建过程中沉淀了价值难以估算的医疗数据与底层架构,关键在于:他们如何利用手中的资源,选择一条符合自身情况的远大前程。从目前行业各企业的应对策略来看,主流的做法主要有三种。其一是押注技术发展的必然性,紧跟时代进行下一代系统研发。这种方式适用于拥有良好现金流的大型企业,如卫宁健康的Winex、创业慧康的慧康云2.0、东软集团的新一代HIS,能够支付起高昂的失措成本,并能保证产品在完成落地之后迅速落地医院。其二是在维持原有系统业务的基础上进行产业链上游探索,如在已有的RIS、PACS系统上搭载人工智能辅助诊断工具,利用NLP算法赋能电子病例系统实现智能化录入及智能质控等,各大企业均有尝试,但有的浅尝即止,有的企业把应用当作未来发展的关键增长点。这是一条有先行者趟过的道路。回顾欧美Cerner、Epic等美国信息化龙头的营业收入构成,专科化应用与基于数据的服务已经占据了超过50%的营收比例,且这一块业务拥有超过70%的超高毛利。因此,医疗IT应用及其附带的SaaS模式很大可能将在医疗信息化企业的未来营收中占据一席之地。其三是跨界,脱离信息化去开辟新的可能。卫宁健康是跨界幅度比较小的代表之一,将新重心放在了毗邻信息化的“互联网+医疗健康”领域,其最终目的是打造属于自己的“医、药、险”闭环。相比之下,麦迪斯顿的跨界则迈得有些大。2019年,它通过收购海口玛丽医院切入辅助生殖医疗服务领域,建立起医疗信息化和医疗服务的双轮业务布局。 麦迪斯顿2021年主营业务分行业营收情况卫宁健康2021年持股业务营收情况到目前为止,各家企业都已多次披露新业务的成绩单,不同模式的最终表现参差不齐。尽管卫宁健康的互联网+医疗健康体系连年亏损,但它可能在投入数年之后发挥出等同于第一曲线的价值;尽管麦迪斯顿迎来营收利润双增长,却也不意味着跨界的胜利可持续。有限的时间内,我们无法判断谁能在变革之中笑到最后。但可以预测的是,跻身洗牌期的新一代医疗信息化公司早已蠢蠢欲动,老牌企业若不能摆脱政策带来的全面依赖,那么它将很难守住自己原有的地盘,提早出局。*封面图片来源:pexels想要联系动脉网报道的企业,请点击文末左下方“阅读原文”填写表单,我们的工作人员将尽快为您服务。近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
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