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精彩内容又到每年一度的行业大会,思想碰撞交流时。6月29日,2023米思会现场迎来了第二天下午的大会“米思智享:供零创新发展大会”,会议由浙江维康药业股份有限公司总裁孔晓霞主持。工业、连锁、专家齐聚一堂,畅谈零售行业现状、机遇与趋势,挖掘儿药、滋补药、中医药增长潜力。紧跟中医药高增长大势,树立中国儿药民族品牌中国中药协会副会长葫芦娃药业集团党委书记、董事长刘景萍“儿童健康将成为新的‘黄金’赛道。”中国中药协会副会长、葫芦娃药业集团党委书记、董事长刘景萍如是说。近年来,国家出台系列利好政策,促进中医药传承创新发展,中医药产业进入高速发展期,市场空间巨大。而儿童大健康作为人类生命全周期健康服务的重要组成部分,在未来五年乃至更长的时间,将吸引更多的医药从业者投身于此。刘景萍表示,葫芦娃药业致力于打造中国儿童药民族品牌,公司依托多个研发平台,持续加大研发投入,优化研发体系,在产品研发上坚持以中药儿药为主要方向,打造儿药国际化创新平台,开拓儿童健康全品类(创新药、保健食品、特医食品、医疗器械等)。此外还大力发展中成药,尤其是经典名方。目前葫芦娃药业在研产品近120个,包括多个1类、2类新药,其中儿童药品占比约50%,覆盖呼吸系统、消化系统、抗感染、抗病毒、神经系统等多个治疗领域,为公司后续产品群补充提供有力支持。“标外市场儿童用药保障联盟”成立仪式长期以来,我国面临着儿童用药保障不平衡不充分的问题,提高儿童用药的可及性、安全性、依从性是促进儿童健康成长的重要保障。为守护儿童健康,米内网协同葫芦娃药业、药品零售企业、医药商业企业等产业各方代表,共同发起“标外市场儿童用药保障联盟”,以保障儿童安全用药为主线,重点围绕解决儿童药品短缺、提升儿童药事服务水平、加强消费者科普教育等核心条件推进,助力标外市场儿童用药的高质量发展。米内网医院数据研究中心高级研究员谭晓婧对于中国儿童药市场现状和未来发展趋势,米内网医院数据研究中心高级研究员谭晓婧分析道,作为特殊的用药群体,儿童有自己独特的生理特点,而目前市场供应呈现品种少、剂型少、规格少、特药少的“四少”现状。米内网数据显示,2020年受疫情影响,我国儿童药市场销售额首次出现下滑,其余年份市场销售额增速均在10%以上,可见儿童药市场潜力十足。对于未来发展前景,谭晓婧表示,一是近年来国家各部门陆续出台一系列政策,支持和鼓励儿童药的发展,激发国内药企儿童药的研发热情,市场将迎新局面;二是疾病谱改变促进儿童药市场用药结构调整,助力市场扩容;三是儿童医疗机构数量和入院人数的增长拉动市场需求;四是社会对儿童关注度的提高促进儿童药市场发展。今明年为并购大年,“十万店”时代将在2025年到来华西证券股份有限公司首席投资官华西银峰投资有限责任公司总经理周明华西证券股份有限公司首席投资官、华西银峰投资有限责任公司总经理周明为大家分享《药品零售行业投资机会与标的分析》。他认为,当前资本阶段属于偏高潮期,自2021年起,2022年发酵,今年到明年预计将持续,以省级和地市盈利较好的连锁为主要并购标的,根据资本市场的变化,预计最早明年底将再次出现转折。他进一步分析投资机会。上市公司投资逻辑包括药品零售行业集中度进一步提升、处方缓慢但逐步外流、多元化经营打开市场空间等,但存在医保控费冲击、线上冲击、基层医疗冲击等风险因素;未上市公司除与上市公司共性的投资价值外,区域龙头具有较好并购价值且省级龙头具有上市机会,但除与上市公司共性的投资风险外,未上市公司总体规模较小,投资流动性较弱,投资存在一定退出风险。从资本运作角度上看,今明年为并购大年,在疫情红利消失的情况下,上市公司或积极并购以应对业绩下滑,同时顺势扩张,迎接明后年资本市场的复苏。未上市公司具备出售价值和出售意愿的企业应积极推进相关事宜,理想的并购时机往往稍纵即逝。从投资角度上看,区域优势、盈利规模、上市或并购退出可能性是一级市场投资主要考量因素;而对于二级市场,龙头连锁是基石,成长性或创新性连锁更具弹性。老百姓健康药房集团连锁有限公司董事长康明“高质量发展是时代大势,药店未来必将向着更高标准发展。”老百姓健康药房集团连锁有限公司董事长康明说道。头部企业的扩张高歌猛进,老百姓、大参林、益丰等纷纷进入“万店”时代。他预测,随着行业的高质量发展,“十万店”时代将在2025年到来。面对行业高度内卷已成态势、门诊统筹下的个账缩水,康明提出品类结构调整、专业化+线上化、更完善信息系统接入、更广泛的网点分布等应对策略。针对如何提升中小连锁的竞争力,他指出,除了打好特色功夫、扎实基础功之外,还可以主动拥抱现有资源,而加盟就是一种不错的选择。四川德仁堂药业连锁有限公司副总经理周小平如何挖掘中医药增长潜力?四川德仁堂药业连锁有限公司副总经理周小平提出了几点举措:1、夯实员工中医药专业知识,提升生产力;2、精选臻品、打造中药产品规模化爆量增长;3、创造条件,发展中医药事业;4、开展中医药文化活动,弘扬中医药文化,提升品牌影响力。在报告的最后,她介绍了德仁堂发展中医药的愿景:握紧中医药学这把金钥匙,切实从老百姓的健康需求出发,守正、创新的发展中医药文化事业,赢取社会效益与经济效益的双丰收。一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献为大家分享《连锁药店的第二增长曲线》。他认为,目前连锁药店门店数量、连锁率持续上升,药品市场规模、市场份额不断扩大,随着我国医药分开政策的推进,零售药店有望成为药品销售第一终端,中国零售药店市场空间广阔。“第二曲线”不是让企业放弃主营业务去布局新业务,而是通过创新加强主营业务,从更多的创新中分选出第二曲线的新业务;用全新的视角来思考熟悉的业务,开辟一条与之前完全不一样的道路;在互联网时代,需要挑战正统、有一点梦想、超常思考,并且敢于尝试不可能。企业在发展的过程当中要想保持生命力,“与其更好,不如不同”,各有所长就是有所不同,各自发挥自己的一技之长。连锁药店“触电”,工业企业发力C端适应新局面,药店新零售演进的危与机?论坛主持人昆药集团营销公司执行总裁、昆明中药厂有限公司总经理孙成与4位嘉宾进行了一番深入交流。医药新零售对连锁药店有什么机遇和挑战?江西昌盛大药房有限公司董事长刘芦萍认为,B2C、O2O等电商板块的迅速崛起,无疑对连锁药店带来了较大的冲击。面对这场席卷而来的考验,刘芦萍用实战经历验证,连锁药店进军电商板块是有必要的,转型私域能更高效地触达消费者,让消费者对零售行业、企业品牌有更充分的了解。当下,零售格局在加速演变,通过新零售渠道,为消费者提供更优质、更便捷的健康服务是连锁药店寻求高质量发展的破局密钥。如何利用新媒体提升产品品牌力?青岛双鲸药业股份有限公司CEO张大勇表示,青岛双鲸药业已逐渐从渠道品牌向C端品牌转换,针对年轻母亲群体,加大一些比较火的节目、电视剧的广告投入,此外还在抖音、头条、西瓜视频等开展高能育儿团节目,聚焦儿童饮食、交友、电子阅读等,传授育儿方法,为线下连锁引流。通过公司几千人的队伍把宣传做到位,更好地为连锁引流,实现品牌产品和品牌连锁的双赢。探索DTP药房融合诊疗资源新零售模式可能面临哪些痛点?广州民信药业连锁有限公司董事长罗俊平认为,新零售每家企业都能做,想要实现盈利并不难,但体量要做大并不容易,像药品这种标准化产品是价格上的竞争,中小型连锁没有很大的优势。他建议,做私域流量时不要做药品,可以做即食燕窝、即食鱼胶、红枣等滋补类产品,此外还要自己定制包装。对于新零售,如果有恒心,有基因,那么可以尝试去做,如果没有,那就不要轻易尝试,因为运营的成本比较高。步长制药妇科事业部总经理何鹏飞认为,只有医生、老百姓认可的产品,才能为药店带来上量。步长制药从去年开始围绕妇科炎症产品,启动了女性的全生命周期——乳房健康、子宫健康、卵巢健康、经期健康、生命健康、更年期健康等一系列的十个维度的疾病+健康解决方案。公司已打造了一系列健康产品,着力于私密健康和经期健康,希望能够借助流量商品的客群,成为为药店带来疾病+健康解决方案的提供商。澳美制药“德国产品”发布会进入零售新周期,工商合作迎来了新商机。香港澳美制药零售BG副总杨伟杰认为,零售药店面临“四降一增”新挑战,即“增速放缓、利润下降、消费降级、客流减少、服务需求增加”。大众健康观念叠加用药格局发生变化,激发市场新机遇。工业企业可利于丰富的产品组合,催化连锁药店实现高增长、大市场;迎合顾客需求高质化,提供让老百姓放心的好药;通过健康服务专业化——临床处方,拉动药店高客流。2023米思会上,澳美制药隆重推出胆通,吉诺通(成人,儿童),德慕肤等“德国产品”,为零售终端提供更多层次的健康产品及服务,致力于让患者、让生命更健康。与会嘉宾共同见证了澳美制药“德国产品”发布会的盛大启动。桃花姬2023年品牌战略发布随着“健康中国2030”战略快速发展,国内大健康产业迎来生长的红利期,同时后疫情时代,养生成为国民笃定的全民生活态度,而新中式养生,又以补气血、养颜为核心。新时代,新起点,新征程,东阿阿胶把握大健康产业趋势,于2022年正式启动“药品+健康消费品”双轮驱动增长模式,提出将以阿胶、复方阿胶浆为基石,向“阿胶+”和“+阿胶”不断延伸,通过品牌唤醒和品牌焕新,覆盖更多消费者,抢占滋补健康赛道新高地。会上,东阿阿胶做“滋补新格局,增长新思路——桃花姬2023年品牌战略”主题宣讲及发布仪式,致力于将桃花姬打造成健康养颜零食头部品牌。东阿阿胶股份有限公司产品总监邱爽表示,“在过往良好的品牌认知度和消费者认可度的基础上,‘药品+健康消费品’双轮驱动模式有效赋能桃花姬品牌突破发展。未来,桃花姬品牌在推进‘大品种•大品牌•大品类’战略新定位的同时,将积极探索跨界转型,融入更多年轻人语境和消费场景,响应新生代消费需求,持续创新消费场景、深化品牌价值认同。”本文为原创稿件,转载请注明来源和作者,否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ:412539092大会精选2023中国医药·品牌榜官宣了中国连锁药店双百强“引爆”2023米思会2022年中国医药工业百强系列榜单重磅发布看点满满!2023米思会最新政策、重磅报告2023米思会报到日精彩速递中国零售药店市场达8725亿!2023米思会参会攻略2023米思会议
精彩内容7月14日,2022米思会迎来了第二天的大会“米思智享:中医药创新发展高峰论坛”。近年来国家层面陆续出台多项支持中医药产业发展的相关政策,全方位扶持中医药发展,中医药市场潜力巨大。然而集采常态化的“火焰”已触及中成药领域,中药产业的蝶变势在必行。本次论坛由白云山陈李济药厂有限公司总经理孙东主持,工业、连锁大咖云集,共谋中医药创新发展新出路。2022医药经济预测:下行压力大,调整期有四大新动能NMPA南方医药经济研究所党委书记 林建宁在林建宁看来,医药经济下行压力大,短期困难较大,但长期韧性强,进入调整期的判断越来越清晰。2022年1-5月,我国医药制造业收入同比仅增长2.3%,增速明显放缓;利润总额跌入谷底,同比下降20.6%;医药出口交货值增速回落,下降3.5%。俄乌战争、疫情反弹等因素使得2022年的医药经济实际情况比去年预测更为严峻,裁员潮、降薪潮仍将继续。他对2022下半年的医药经济提出4点思考——1、药品终端失速能否逆转?预计2022年上半年医院市场药品销售额增速下降7.1%;基层医疗市场药品销售额增速仅上升1.2%。随着诊疗人数的逐渐恢复,医院与基层医疗终端有望缓慢复苏,但受医保控费趋严,集采范围与降价幅度加大等影响,仍旧难以实现高增长;而在零售终端,预计2022年上半年销售额增速将进一步放缓,同比下降1.5%,实体药店承压,上市连锁门店收入跟不上数量扩张,而网上药店销售增速放缓,但潜力仍然巨大。由此可见,药品终端即使回稳,但增速仍将大幅低于去年。2、资本退潮是短期现象吗?疫情下大经济形势不好,创新药高水平重复竞争激烈,医药板块处于震荡调整期,新股破发加剧,引发资本退潮。值得欣慰的是,国家发布多项政策促进经济稳步复苏,全球各大机构对2022年中国经济增长的预测普遍在4%~5%之间,同时创新药企迎来大转型,泡沫扩张的时代宣布结束,这些均有利于激活医药投资,因此资本退潮是阶段性的,医药依然是潜力赛道。3、利润下滑趋势能否稳住?除新冠疫苗相关的3家企业外,2021年263家上市药企合计净利润953亿元,仅相当于科兴一家的净利润(约956亿元),随着疫情逐步防控,疫苗企业利润率将下滑,整个制药工业企业净利润下滑;上市连锁圈地营收及毛利率增长,但净利率下滑。总的来说,下半年利润下滑趋势短期不易扭转。4、调整期的新动能有哪些?一是创新的政策红利,2021年国内批准47个1类新药上市,新药审批明显提速;二是医保、基药目录调整带来的结构性机会,今年预计有200余个潜在谈判品种;三是集采以价换量与“光脚”企业的逆袭;四是医保双通道带来的分业曙光。可见创新受政策鼓励仍然潜力较大,而仿制药格局将重构。在报告尾声,林建宁对2022年医药经济预测进行大幅下调,预计2022年医药制造业营业收将突破3万亿元,同比增长6%。顺势而为!中药企业重视品种培育,强化工商合作总体来看,2022年医药经济继续面临压力,米内网医院数据研究中心高级研究员关前书指出,近年来利好政策持续,中成药审批速度加快,中药产业前景向好,但中成药集采常态化与扩大化,量价并重,此态势不可避免,稀缺品种资源企业的发展前景十分看好,有望突围。国家出台系列政策鼓励中医药发展,为中药的传承创新创造的重大战略机遇和发展契机。天津医药集团总裁、津药达仁堂集团党委书记、董事长张铭芮介绍道,津药达仁堂是中国现代中药制剂技术的摇篮,历史上曾诞生过我国第一个中药滴丸剂型、第一个中药油膏剂型等多项创新剂型。津药达仁堂更是中国现代中药品种资源最丰富的企业集团,拥有4个中华老字号品牌,1个国家机密品种速效救心丸,1个国家秘密品种京万红软膏,6项国家级非物质文化遗产代表性项目,114个独家品种。“十四五”期间,津药达仁堂将聚焦心脑血管、皮肤创面修复、精品国药健康养生“三核九翼”,强化品牌力、产品力、服务力,不负时代使命,助力健康中国。后疫情时代人们的健康观念发生改变,从以前强调治疗为主逐渐加强对健康养生的关注。同时近年来补脾类用药规模稳步上升,接近千亿市值。浙江华圣药业集团有限公司董事长陆方明认为,后疫情时代,健脾胃、补中气、抗疲劳是人们健康养生的理想之选。面对日益增长的脾胃用药需求,工业与连锁携手,通过达成共识,专业培训,品牌宣传、打造标杆和互动销售等赋能合作,将成为开启“补脾”新时代的重要举措。 近年来药品零售行业步入增量缺乏期,面对这一困局,昆中药市场总监李阳给出如下建议:依托央企、面向市场,背靠政府、对接政策,完成一步跨越;通过提升品牌知名度、完善用户生态、跨平台品牌拓展促成三大营销变革;以定位快消、媒介引流、终端场景、推广爆破四项增量全面为零售快消化营销赋能。突破瓶颈!药店玩转新模式,挖掘业绩新增点在系列政策及疫情影响下,我国医药零售行业面临非常重要的转型期,不少连锁药店陷入经营困境,合理的中医药产品规划、挖掘高潜力中药产品......或许能助力连锁药店突破瓶颈,形成新的业绩增长点。广东省东莞国药集团有限公司总裁尹剑锋提到,目前发展中医药已上升为国家战略部署,为了更好地把脉市场,他分析了制约中医药发展的三个因素,分别为缺乏专业人才、质量参差不齐以及《中国药典》部分内容界定模糊。为挖掘培育中医药市场,东莞国药探索“零售药店+中医馆”服务新模式,严把产地关、生产关、厂家关及质量关,多措并举切实提高人才软实力,还根据本土养生习惯定制专属中医药服务。贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江表示,目前社会上对中药的态度十分重视,但现实却是中药销售氛围差、中医药专业人才匮乏、缺乏中药品类动销技巧、中药处方量低等问题依然存在。他认为,连锁药店可以从中药卖场气氛打造、中药专员团队打造、开设极具特色的中医馆等方面入手,提升中药品类动销。据悉,目前一品药业也正循着这些策略积极推进,打造多元化的中医馆。为加快推进中医药产业的高质量发展,国家高度关注中医药机制原理的研究,循证医学的论证成为中医药发展的重中之重。面对这一未来大趋势,雷允上药业集团有限公司零售事业部总经理赵朋在其报告中指出,应该积极依靠中医组方、西医循证,为患者提供真正有临床价值的产品;通过专业赋能、病种营销等方式,进一步推助零售终端品类的发展。四川德仁堂药业连锁有限公司副总经理刘飞提到,疫情三年以来,改变了许多患者的消费习惯,网购成为热潮,实体店人流每况愈下。面对此番困境,刘飞介绍了德仁堂旗下门店的自救妙招。通过执业药师专业问诊,切实解决顾客的健康问题;建立慢病管理中心,通过慢病监测给予中医养生食疗指导;手诊、耳穴疗法等,增加与客户的沟通与互动机会。此外,智能检测日渐火热,可以依托软件检测实现中医诊疗结合产品推荐。最后,他建议还可增加体验式营销、职业化体验、亲自体验活动等形式的互动,增加与客户的粘度。广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜提到,目前医保政策趋严、集采大幅降价、处方外流、疫情导致购药习惯变化等影响着慢病管理现状,需从人群规模中挖掘新增长机会点。目前心脑血管病用药是药店处方药基本盘中的最大市场,而心脑血管病患者中“患眼病”比例极高,眼病用药有望成为高增长的赛道。具体而言,对视力异常的心脑血管患者,可提供专业眼病服务,改善或维持他们的现有视力及眼底健康,这对于药店而言是看得见、抓得着的增长机会点。据悉,目前众生药业还提供一站式眼病服务,包含“眼病检测服务、科普患教服务、眼病特色产品包”等三个部分,可为门店开展专业眼病服务提供保障。本文为原创稿件,转载请注明来源和作者,否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ:412539092大会精选2029年中国创新药市场将达8000亿元128个优秀品牌荣登2022中国医药•品牌榜中国连锁药店双百强榜单震撼发布中国医药创新动力强劲,构建零售新格局米思健策,工业连锁携手打开变革新篇章2021年中国医药工业百强系列榜单重磅发布中国零售药店市场将破8000亿!【分享、点赞、在看】点一点不失联哦
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