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上交所2024年IPO第一审,给到赛分科技。1月11日,冲刺科创板的赛分科技顺利过会。1990年,赛分科技创始人黄学英从南京大学化学系毕业后远赴美国攻读博士学位,主攻离子色谱领域。2002年,黄学英与妻子成立美国赛分,2009年黄学英回国成立赛分科技。无独有偶,不久前,同为南京大学化学系出身的倪劲松也带着创办的拨康视云向港交所递交了招股书。倪劲松于1989年从南京大学化学系毕业,有着近20年的医药研发经验,在2015年成立了拨康视云,专注眼科创新药研发。除了等待上市的,已上市的南京大学化学系企业也非常多。据动脉网不完全统计,自2020年以来,南京大学化学系收获了6家上市企业,总市值超1500亿元,包括了艾迪药业、传奇生物、天合光能、和誉医药、华海诚科和腾亚精工。南京大学化学系校友们在一级市场也表现优异。据动脉网不完全统计,仅在2023年,便有9家南京大学化学系校友直接创立的生物医药科技企业完成融资,融资额超过25亿元,且半数走到了B轮及以后。不知不觉间,低调的南京大学化学系已经跑出了一支千亿市值天团。已收获12个IPO ,总市值逼近5000亿相较于中国名校创业派系中的“清北复交”,南京大学显得低调许多。但事实上,这所坐落于南京的高校,有着十分浓厚的技术派创业氛围,以赛分科技和拨康视云创始人所在化学化工学院为例,已有诸多企业登陆二级市场。这其中就包括了“A股药王”、南京大学有机化学专业校友孙飘扬创办的恒瑞医药。2000年,恒瑞医药登陆上交所,成为国内首家以创新药为主营业务的上市公司,也是南京大学化学系在创新药板块收获的第一个IPO。值得一提的是,孙飘扬执掌的恒瑞医药,与同为南京大学校友的妻子钟慧娟创办的翰森医药在很长一段时间里都分别位列A股和H股医药市值榜第一。再如84级化学系校友章方良已收获了2个IPO,生命科学研发与生产服务提供商金斯瑞于2015年成功登陆港交所,分拆的传奇生物也于2020年在纳斯达克成功挂牌上市,成为“中国CAR-T第一股”。此后,南京大学化学系企业在二级市场时不时有企业交表或上市。据动脉网不完全统计,共有12家由南京大学化学系校友直接创办的企业顺利上市,其中生物医药领域占据8席。这些上市企业背后,透露了南京大学化学系怎样的信息呢?动脉网观察了这8家生物医药板块上市企业的2023年已有财报数据后发现,一是部分企业仍实现逆势增长,虽多家企业受寒冬环境营收下滑或亏损,但也有企业业绩保持稳步上升态势,或实现转亏为盈;二是持续加大研发投入,以加高护城河,如恒瑞医药2023年前三季度,研发费用达37.25亿元,金斯瑞、传奇生物2023年年度研发投入分别为4.1亿美元、3.822亿美元。创始人基本都有药企工作经历。恒瑞医药孙飘扬曾被分派到连云港制药厂;药石科技杨民民在罗氏制药领导了多个新药研发项目;和誉医药徐耀昌在礼来制药接受专业体系培训与指导超过10年。他们在大药企中经历过生物医药行业的大小周期,沉淀的丰富的创新和研发经验,帮助他们能够更顺利地推动企业前进。其中,也有多位具有不折不挠精神的连续创业者。仟源医药董事长黄乐群于2005年离开拜耳医药回国创办了东英药业,在其被上海医药集团收购后,创办了嘉逸医药;南京大学化学系校友范晓虎作为联合创始人离开传奇生物后,创办了新一代细胞治疗公司湾岛细胞;中旗股份创始人吴耀军在2021年又创办益恩生物,聚焦医药研究和新材料技术研发。一年内融资超25亿,半数达到B轮虽处资本“寒冬”大环境,南京大学化学系创业者们在一级市场频频获得资本青睐,仅在2023年,便累计获得了超25亿元的融资金额。2023年初,由章方良担任执行董事及创始人的金斯瑞蓬勃生物完成2.24亿美元(近15亿元)C轮融资,创下国内半年来最大规模的CDMO产业融资纪录。自2019年成立以来,金斯瑞蓬勃生物共完成3轮融资,累计获得4.11亿美元。根据金斯瑞生物2023年度财报数据,金斯瑞蓬勃生物2023年外部收入约1.07亿美元,现金储备约为2.6亿美元,充足的现金储备为业务发展提供了强有力的支持。81级化学系校友吴永谦创办的小分子药物研发企业药捷安康也完成了2.6亿元人民币D+轮融资。2024年2月,药捷安康也宣布启动针对炎症小体抑制剂临床候选化合物TT-02332的临床申报前开发,推进产品尽快进入临床阶段,惠及患者。南大化学生物学博士涂超创办的生物大分子创新药物研发企业博奥明赛,拥有多个国际领先的全人源快速抗体发现与优化平台,分别在2020年、2023年完成两轮亿元及融资,累计融资近4亿元。成立3年,便已有两个先导产品进入临床一、二期,第三个产品已申报IND。此外,电化学领域领头人秦玉作为南京大学化学化工学院前副教授、博导,其创办的晶捷生物也完成了1.5亿元A轮融资,致力于医用POCT、家用健康管理产品及健康管理方案研产销的IVD企业。2023年完成融资的部分南大化学系医疗企业除了直接创业,也有很多的南京大学化学化工学院学子在生物医药创新企业中担任着重要职务。化学系校友郭晓宁博士加入眼科基因治疗领导企业纽福斯担任首席医学官。在2023年,纽福斯也完成了近7亿元C+轮融资。这一成果并不容易。一方面,生物医药领域研发周期较长,需要投资人的长期陪伴;二是受市场环境影响,医药企业近几年突出重围的阻力更难。那么,南京大学化学系学子是如何抓住投资人的呢?首先是项目本身实力需要过硬。南京大学化学系创业者深耕生物医药领域,在技术领先性、团队专业度和产品创新性有着明显优势。以蓝纳成生物为例,成立仅3年便发展成为国内核药领军企业,其背后一大依靠便是国际顶级分子影像及纳米医学领域专家陈小元教授。陈教授在南京大学化学系完成本硕学业后,前往美国深造,现是新加坡国立大学医学院和工程学院终身Nasrat Muzayyin讲席教授。2024年2月,蓝纳成生物又一管线IND申报获受理,这也是其成立3年来在国内申报临床的第三个放射性治疗药物。其次是创业者们有着通畅的资源对接渠道。南京大学化学系创业者们不仅拥有地方政府、高校端提供的创新平台服务,还能获得南京大学各类生物医药领域校友会的资源支持,如南京大学科创投资校友会生物医药专委会、南京大学生物医药行业校友会等。以于2017年的南京大学生物医药行业校友会为例。该校友会聚集了2600多名成员,包含了9位院士、10余位上市公司创始人、上百家创业企业家、知名投资人及专家学者,并在南京成立创业创新中心、专营公司,无偿为南京大学校友提供融资创投、论坛交流、园区招商、技术培训、资源对接、人才招聘等产融服务。此外,南京大学化学系学子也在积极投身医疗投资。博远资本创始合伙人陈鹏辉积极布局医疗和生物技术相关领域,专注挖掘出真正的“生物医药创新者”;朗盛投资合伙人李佳全面负责公司医疗大健康领域的风险投资等;周春芳作为创始合伙人所在的毅达资本也将医疗健康作为重点布局的方向。IPO不断、融资频频,南京大学化学系做对了什么?一向低调的南京大学化学系正悄悄走出一个IPO生物医药天团。而这一切,都离不开南京大学打造的“基础研究-创造技术-成果转化”三位一体的原创驱动式科研新模式。2015年,南京大学成立双创工作领导小组,深化创新创业教育改革;2016年,南京大学“十三五发展规划”和“双一流建设”中,将创新创业作为学校未来建设发展的重要内容,为南京大学创新创业奠定了坚实基础。■ 学科布局、人才培养、成果转化体系三维度进行内部建设首先看内部建设,南京大学从学科布局、人才培养和成果转化等方面推进高等教育服务经济社会发展。第一,强劲的学科实力是创新基础。始建于1920年的南京大学化学化工学院,是我国最早设立的化学院系之一,后由原中央大学化学系和金陵大学化学系合并成立南京大学化学系,1993年成立化学化工学院,52位中国科学院、工程院院士曾先后在此学习或任教。细分专业上,学院的化学、化学工程与技术两专业都是国家“双一流”建设学科。2022年基本科学指标数据库显示,南京大学化学学科论文总数和被引总数在全球科研机构中排名第21和25,继续位居全球前万分之二。世界大学专业排名显示,南京大学化学学科在全球排名第20位;上海软科排名显示,南京大学化学学科在全球排名第25位,化学工程学科在全球排名第37位;自然出版指数(Nature Index)显示,南京大学化学学科位居全球科研机构排名第5位,全球高校第2位。第二,构建“五位一体”创新教育体系,在源头培养创新人才。为了培养学子们的创新创业思维,南京大学自2006年开始了“三三制”人才培养模式改革,提出分层培养学生,即学生经过大类培养、专业培养,到多元培养阶段,自己选择发展方向。“三三制”中有一条就业创业类路径。针对这条路径学生,南京大学又构建了“课程-讲堂-训练-竞赛-成果孵化”五位一体的创新创业教育体系,即通识教育结合进行创新创业启蒙、项目体验培养创新创业能力、成果孵化对接进入市场实战。第三,建立健全成果转化政策,鼓励科研人员创新创业。2023年,南京大学修改《南京大学科技成果转化管理办法》等5项政策,以差异化收益分配比例促进更多原创性成果在苏转移转化;以赋予科研人员职务科技成果所有权和长期使用权的形式,提高科研人员科技成果转化自主意愿,降低转化成本,计划转化活力。2022年南京大学成果转化合同额首次突破1.2亿元,较去年增长120%;2023年,南京大学科技成果转化合同金额同比增长了262%。上市企业南大光电就是南京大学化学化工学院成果转化的优秀案例。59级校友、学院教授孙祥祯用20多年时间,成功研制出金属有机化合物MO源,突破了其他国家的技术封锁,并在苏州工业园区将研究成果投入生产,南大光电最终于2012年在深圳创业板上市。■ 与高校、企业和地方政府三主体搭建外部合作载体再看外部合作,南京大学集成学校和地方政府、关联企业资源优势,共建政产学研平台,构建地方产业园区等创新载体,与企业建立长期合作机制等。首先,搭建“四创融合”成果转化孵化平台,助力原创研究成果产业化。具体来看,南京大学与国家、地方政府和企业合作共建“创新、创意、创造、创业”科技成果转化孵化平台,很多实验室更是直接建在科技园区或企业里。2023年,南京大学共建设41家校企联合实验室,总合作经费超4.8亿元,2023年到账额超过1亿元,其中南京大学-中国移动联合研究院协议金额达1.5亿元,是南大校史上最大校企合作项目。其次,建设“三协同”服务体系,提供优质资源支持。三协同即校校、校企和校地协同。如南京大学与英美高校联合成立国际创新创业学院,与腾讯、百度等企业共建研究中心,与各地政府权属全面战略合作协议,将南京大学的人才、科研和教育优势,与地方的政策、空间优势紧密链接,转化为产业优势。比如,南京大学与扬州化学工业园共建的“南京大学扬州化学化工研究院”,便是依托南京大学在化学化工领域的人才和技术优势,结合园区产业特色,构建了产学研紧密结合的科技创新平台。经过十余年探索,在“五四三”双创体系基础上,南京大学重点建设了四个相互支持、各有侧重、集中优势的运行平台,即产学融合“校园众创实训平台”、校地共建“科技成果转化平台”、校企协同“文化创意产业平台”、国际合作“创新创业支持平台”。总的来说,以上列举的生物医药领域的南大化学化工学院校友创业者,只是南大创业者的冰山一角。在我国生物医药领域中,还有许多创始人、掌舵者来自南大其他学院,如已上市的集萃药康、仁度生物、诺唯赞,以及2024年开年便完成超7亿元A轮融资的昂阔医药。出身研究型高校的他们,手握南大的创新创业火种,走出校园,成为各自流域的中流砥柱。*封面图片来源:123rf文|李成平微信|lichengping27添加时请注明:姓名-公司-职位网站、公众号等转载请联系授权:Rekkiiie近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
现在,不少医械企业正在制定2024年度营销计划,其中,“HTA(卫生技术评估)在器械医保准入与集采中的作用”很关键——这是年度营销计划至关重要策略。HTA 在全球范围内广泛应用于支持药品、器械等医疗技术产品的政策制定、定价和报销决策。HTA 中的成本效用分析是评估医疗器械采购的重要手段。成本效用分析包括投入和产出,所以器械的直接采购成本不仅要考虑单价,还要纳入对经济价值的考量,比如临床使用成本和患者满意度感知成本。总之,HTA 在我国的使用日渐深入,了解HTA 就是理解改革的决策依据——这对医械营销(准入),至关重要。如:政府对于HTA应用的关注要点?医保和集采中,HTA证据纳入决策依据和过程的循证决策方法和程序?什么样的产品适合做HTA?赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于7月29-30日在苏州举办2024医疗器械产品年度营销计划制定策略研讨会。制定医械营销计划,先来听李老师的课!课程收益本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点,不是罗列数据和文献,而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划,形成有价值的市场观点,把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合,作为一个整体为客户提供高标准的服务,塑造客户观点,产生订单,以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架:医生、患者、产品、准入、企业、竞争,年度营销计划的制定原则:以临床价值为导向,塑造客户的观点年度营销计划模板:将提供一份完整的年度营销计划内容,实践案例与实操模板:十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例,分享3个优秀的DA案例,企业案例现场讨论答疑:参加学习的企业产品现场咨询交流。授课方式讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评主要内容第一章 器械产品年度营销计划的底层逻辑C41.1 C1客户维度:医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.2 C2环境维度:支付方、市场准入、医保1.3 C3竞争维度:产品属性与产品、治疗地位1.4 C4企业维度:销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理:患者、产品、医生、准入1.6 产品全生命周期的品牌资产最大化价值视角1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论第二章 器械产品年度营销计划的原则2.1了解客户观点2.2抢占先机,出奇制胜2.3专注于选定的客户群和客户行为2.4对选定的客户,明确产品的独特价值2.5综观产品的整个生命周期,来规划产品的有序增长2.6塑造客户的观点2.7确保执行是有效率的、一致的和互相配合的2.8监察进度,并重新评估决策2.9某调糖产品案例分享与讨论:客户的观点VS企业的营销方案第三章:年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题3.1 充分了解市场你的市场基本上是怎样划定的?在市场上谁是你的目标客户?在选定的目标市场里,你的客户目前的行为是怎样的?为什么你的客户会有这样的行为?你的竞争对手在做什么?他们为何这样做?3.2制定市场营销策略你想你的目标客户去做的重要事情是什么?总体的产品定位是什么?3.3设计和开展互相配合的活动你将要实施的主要活动是什么?3.4监察与评估复盘为确保你的市场策略按计划进行,你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么?3.5案例分享与讨论:氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.1市场定义4.2购买过程 4.3医生采纳周期4.4客户肖像4.5竞争框架4.6利益阶梯4.7定位说明4.8品牌结构4.9概念制定与测试4.10推广信息制定与测试4.11营销组合工具4.12综合性活动工具4.13区域要求简介 4.14追踪工具4.15应急计划工具4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论第五章:器械产品年度营销计划汇报的跨部门沟通5.1 销售5.2 市场5.3政府事务5.4医学事务5.5生产第六章:器械产品年度营销计划汇报常见问题6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解:文献调研、定性调研、定量调研6.3关于最佳实践经验的理解6.4关于销售预测模型的不确定性:其中销售预测模式的优缺点6.5对于推广资料DA合规风险的理解6.6 器械营销创新范式与实践:私域营销、数字营销、服务营销6.7汇报中的商务图表呈现技巧6.8汇报中的诱导性词汇运用组织机构主办:赛柏蓝时间:7月29-30日地点:苏州讲师简介李博士,赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验,曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总,总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验,对国家医改政策研究颇深,熟悉国内各大领域主流企业营销模式,是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家,尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。出版图书:《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。李博士培训过企业南微医学、沃比医疗、微创医疗、德力凯、汉高创想、康立生物、蓝帆医疗、赛诺医疗、西山科技、万孚生物、阿尔法迈士、达安基因、爱尔博、伯杰医疗、冠昊生物、迈普医学、深圳爱康、爱威科技、百怡医疗、贝科达、博奥晶典、大清西格、迪玛克、嘉美迪、康派特、蓝运方小、领创医谷、品驰医疗、齐碳科技、万生人和、比亚迪精密、康迪、鑫佑康、广生堂、和瑞基因、全恩医疗、博迈医疗、爱芯达、创尔生物、欧亚迪斯、瑞泰生物、善欣医疗、济源生物、维力医疗、雪利昂、瑞和制药、国药器械、阿特瑞、博菲医疗、归领医疗、觅未科技、协合医疗、皓月集团、科飞视觉、优祺美、紫薇山、迈柯迅、三好医疗、乐鹏医疗、中创医疗、埃普特、艾瑞特、博科医疗、德米特、华翔医疗、明康中锦、瑞康通、雅康和一、开蒙医疗、健帆生物、爱朋医疗、关怀医疗、华美健晟、默乐生物、展晨医药、卓尔医疗、瑞济生物、贝瑞森、久方生物、凯联医疗、民之望、迈得医疗、晶捷生物、康友医疗、欧姆龙、百洋医药、晟达医疗、星赛生物、瑞利芙、三诺生物、三奇生物、厦门维优、莱博生物、威高骨科、安得医疗、亚嘉医疗、宝一康、程氏汇通、锦波生物、稻田诊断、派昂医药、高科生物、朗合医疗、力声特、腾瑞制药、深蓝信、北芯生命、北芯医疗、硅基传感、开立生物、深圳立心、联合医学、迈德瑞纳、麦克韦尔、莫廷医疗、齐康医疗、融昕医疗、睿瀚医疗、圣诺医疗、爱立康、安保医疗、博恩医疗、达科为、德迈科技、帝迈生物、缔康科技、好克医疗、巨鼎医疗、库珀科技、美的连医疗、美好创亿、锐迅供应链、赛禾医疗、伟晴、希莱恒、信成医疗、一二三智慧、兆兴博拓、海得威、刷新传感、沃德海斯、依可医疗、英美达、裕策生物、施乐辉、舜宇光学、华西医院、沃德金贝、国科医工、汇涵科技、泰尔茂、康哲药业、、威脉医疗、微创神通、海斯凯尔、依瑞德、天弘益华、西门子、红润医药、普罗吉、正海生物、医树医疗、易普森、锦德电子、海润生物、家康众智、百安医疗、九微医疗、振源医疗、环球租赁、中元汇吉、通桥医疗......参会对象适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业,营销总监、市场总监等相关负责人。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费:4980元/课/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司账号:110925357410902开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注:营销计划+参会单位)会务联络文 灵王显龙杨晓亮于 宁赵万鹏张 奇
医械营销,面临重要任务——制定2024营销计划。计划很重要!企业需要根据行业最新的态势,做出最科学、可落地的营销筹划。目前,多数的企业的产品年度营销计划还处在传统的4P模式,即:产品、价格、渠道、推广,这种模式一定程度上忽略了患者、医技人员、支付方的需求,弱化了人员服务、流程管理等服务内容。优秀企业的年度营销计划之所以有更好的组织绩效,是着重了关注调研、细分、排序、定位、客户服务,符合当前的客户需求和竞争态势。市场部产品经理只有熟练运用多种营销工具对客观事实进行洞察,才能形成有价值的观点,与各方的观点进行深刻互动交流才能制定出一份优秀的产品年度营销计划。基于此,赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于7月29-30日在苏州举办2024医疗器械年度营销计划制定策略研讨会。课程收益本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点,不是罗列数据和文献,而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划,形成有价值的市场观点,把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合,作为一个整体为客户提供高标准的服务,塑造客户观点,产生订单,以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架:医生、患者、产品、准入、企业、竞争,年度营销计划的制定原则:以临床价值为导向,塑造客户的观点年度营销计划模板:将提供一份完整的年度营销计划内容,实践案例与实操模板:十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例,分享3个优秀的DA案例,企业案例现场讨论答疑:参加学习的企业产品现场咨询交流。授课方式讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评主要内容第一章 器械产品年度营销计划的底层逻辑C41.1 C1客户维度:医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.2 C2环境维度:支付方、市场准入、医保1.3 C3竞争维度:产品属性与产品、治疗地位1.4 C4企业维度:销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理:患者、产品、医生、准入1.6 产品全生命周期的品牌资产最大化价值视角1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论第二章 器械产品年度营销计划的原则2.1了解客户观点2.2抢占先机,出奇制胜2.3专注于选定的客户群和客户行为2.4对选定的客户,明确产品的独特价值2.5综观产品的整个生命周期,来规划产品的有序增长2.6塑造客户的观点2.7确保执行是有效率的、一致的和互相配合的2.8监察进度,并重新评估决策2.9某调糖产品案例分享与讨论:客户的观点VS企业的营销方案第三章:年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题3.1 充分了解市场你的市场基本上是怎样划定的?在市场上谁是你的目标客户?在选定的目标市场里,你的客户目前的行为是怎样的?为什么你的客户会有这样的行为?你的竞争对手在做什么?他们为何这样做?3.2制定市场营销策略你想你的目标客户去做的重要事情是什么?总体的产品定位是什么?3.3设计和开展互相配合的活动你将要实施的主要活动是什么?3.4监察与评估复盘为确保你的市场策略按计划进行,你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么?3.5案例分享与讨论:氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.1市场定义4.2购买过程 4.3医生采纳周期4.4客户肖像4.5竞争框架4.6利益阶梯4.7定位说明4.8品牌结构4.9概念制定与测试4.10推广信息制定与测试4.11营销组合工具4.12综合性活动工具4.13区域要求简介 4.14追踪工具4.15应急计划工具4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论第五章:器械产品年度营销计划汇报的跨部门沟通5.1 销售5.2 市场5.3政府事务5.4医学事务5.5生产第六章:器械产品年度营销计划汇报常见问题6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解:文献调研、定性调研、定量调研6.3关于最佳实践经验的理解6.4关于销售预测模型的不确定性:其中销售预测模式的优缺点6.5对于推广资料DA合规风险的理解6.6 器械营销创新范式与实践:私域营销、数字营销、服务营销6.7汇报中的商务图表呈现技巧6.8汇报中的诱导性词汇运用组织机构主办:赛柏蓝时间:7月29-30日地点:苏州讲师简介李博士,赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验,曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总,总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验,对国家医改政策研究颇深,熟悉国内各大领域主流企业营销模式,是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家,尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。出版图书:《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。李博士培训过企业南微医学、沃比医疗、微创医疗、德力凯、汉高创想、康立生物、蓝帆医疗、赛诺医疗、西山科技、万孚生物、阿尔法迈士、达安基因、爱尔博、伯杰医疗、冠昊生物、迈普医学、深圳爱康、爱威科技、百怡医疗、贝科达、博奥晶典、大清西格、迪玛克、嘉美迪、康派特、蓝运方小、领创医谷、品驰医疗、齐碳科技、万生人和、比亚迪精密、康迪、鑫佑康、广生堂、和瑞基因、全恩医疗、博迈医疗、爱芯达、创尔生物、欧亚迪斯、瑞泰生物、善欣医疗、济源生物、维力医疗、雪利昂、瑞和制药、国药器械、阿特瑞、博菲医疗、归领医疗、觅未科技、协合医疗、皓月集团、科飞视觉、优祺美、紫薇山、迈柯迅、三好医疗、乐鹏医疗、中创医疗、埃普特、艾瑞特、博科医疗、德米特、华翔医疗、明康中锦、瑞康通、雅康和一、开蒙医疗、健帆生物、爱朋医疗、关怀医疗、华美健晟、默乐生物、展晨医药、卓尔医疗、瑞济生物、贝瑞森、久方生物、凯联医疗、民之望、迈得医疗、晶捷生物、康友医疗、欧姆龙、百洋医药、晟达医疗、星赛生物、瑞利芙、三诺生物、三奇生物、厦门维优、莱博生物、威高骨科、安得医疗、亚嘉医疗、宝一康、程氏汇通、锦波生物、稻田诊断、派昂医药、高科生物、朗合医疗、力声特、腾瑞制药、深蓝信、北芯生命、北芯医疗、硅基传感、开立生物、深圳立心、联合医学、迈德瑞纳、麦克韦尔、莫廷医疗、齐康医疗、融昕医疗、睿瀚医疗、圣诺医疗、爱立康、安保医疗、博恩医疗、达科为、德迈科技、帝迈生物、缔康科技、好克医疗、巨鼎医疗、库珀科技、美的连医疗、美好创亿、锐迅供应链、赛禾医疗、伟晴、希莱恒、信成医疗、一二三智慧、兆兴博拓、海得威、刷新传感、沃德海斯、依可医疗、英美达、裕策生物、施乐辉、舜宇光学、华西医院、沃德金贝、国科医工、汇涵科技、泰尔茂、康哲药业、、威脉医疗、微创神通、海斯凯尔、依瑞德、天弘益华、西门子、红润医药、普罗吉、正海生物、医树医疗、易普森、锦德电子、海润生物、家康众智、百安医疗、九微医疗、振源医疗、环球租赁、中元汇吉、通桥医疗......参会对象适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业,营销总监、市场总监等相关负责人。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费:4980元/课/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司账号:110925357410902开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注:营销计划+参会单位)会务联络文 灵王显龙杨晓亮于 宁赵万鹏张 奇
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