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▎药明康德内容团队编辑2月18日,杭州归领医疗器械有限公司(简称“归领医疗”)宣布完成了数千万元A+轮融资,该轮融资由蓝湾科创集团独家投资。据悉,本轮融资所募集资金将用于归领医疗产品管线的研发注册、扩面生产以及商业化落地,加速领跑创面管理赛道。归领医疗成立于2017年,致力于为感染及难愈创面提供从精准清创到预后管理的一整套创新解决方案。该公司已经建立了精准手术、先进护理、健康生活三大产品管线,共涵盖了包括马赫刀、骨再生、全降骨、荃视、荃遇等十余种产品,以满足不同患者创面管理全阶段的需求。其中,马赫刀是一款精准清创水刀动力系统,用于伤口床准备/腋臭治疗;SECCS系统是一种骨髓血穿刺抽吸循环器械,适用临床骨缺损、骨不连患者;全降骨是一款高纯度全降解局部药物缓释载体,适用于解决临床术后感染痛点。据归领医疗新闻稿介绍,SECCS骨再生系统是基于上海交通大学医学院附属第九人民医院戴尅戎院士领衔的三类医疗器械,在术中仅用7分钟就能快速抽取并富集骨髓血间充质干细胞,制备生物活性骨,大大增强了骨骼再生能力,让骨修复速度同自体骨趋于一致,且没有异体免疫排斥风险。该产品可用于临床上需要植骨的所有术式,其独特创新性能帮助更多患者实现临床获益,有望成为骨修复技术的未来方向。这一技术也整合了归领医疗的精准手术产品线马赫刀的精准清创技术,以及全降骨的局部感染控制技术,将为广大骨科医患提供创新整体解决方案。对于本轮融资,归领医疗创始人Leo表示,归领医疗从创面治疗领域出发已经多年,公司也逐步从产品管线研发报批进入到真正的工业化生产和全品类推广阶段,非常感谢蓝湾科创能在公司发展的关键时刻给予助力和扶持。随着本轮蓝湾科创的加入,归领也将全面启动全新生产基地的建设工作,同时将进一步加大研发投入,持续改进生产工艺,不断努力降本增效。蓝湾科创集团创始人邓建新表示,归领医疗围绕围手术期,聚焦创面管理布局了丰富的产品管线,多款产品具有独特的创新性。非常荣幸能够与归领医疗达成战略合作,期待归领医疗专注创新、持续发力,成为高端创面管理领域的中国标杆公司。参考资料:[1]归领医疗完成数千万元A+轮融资,加速领跑先进创面管理赛道. Retrieved Feb 18 , 2024, https://mp.weixin.qq.com/s/FHLYqrbexRKSmVvsute1eA本文由药明康德内容团队根据公开资料整理编辑,欢迎个人转发至朋友圈。转发授权请在「医药观澜」微信公众号留言联系我们。其他合作需求,请联系wuxi_media@wuxiapptec.com。免责声明:药明康德内容团队专注介绍全球生物医药健康研究进展。本文仅作信息交流之目的,文中观点不代表药明康德立场,亦不代表药明康德支持或反对文中观点。本文也不是治疗方案推荐。如需获得治疗方案指导,请前往正规医院就诊。
近日,杭州归领医疗器械有限公司(以下简称“归领医疗”)成功完成了数千万元A+轮融资,该轮融资由蓝湾科创集团独家投资。本轮融资所募集的资金将用于归领医疗产品管线的研发注册、扩面生产以及商业化落地,加速领跑先进创面管理赛道。2017年底归领医疗创立于浙江杭州,是一家从创面出发,为根治糖足提供整体解决方案的医疗领军企业。公司开局立足先进创面管理的巨大蓝海市场,以自身科技为依托多年深耕,为感染及难愈创面提供了从精准清创到预后管理的一整套创新解决方案。目前,归领医疗已经建立了精准手术、先进护理和健康生活三大定位独特的产品管线,共涵盖了包括马赫刀®、骨再生、全降骨、荃视®、荃遇®等十余种产品,以满足不同患者创面管理全阶段的需求。其中,SECCS骨再生系统是基于上海交通大学医学院附属第九人民医院戴尅戎院士领衔,上海市科委重大项目研发的三类医疗器械,在术中仅用7分钟就能快速抽取并富集骨髓血间充质干细胞制备生物活性骨,大大增强了骨骼再生能力,让骨修复速度同自体骨趋于一致且没有异体免疫排斥风险,可用于临床上需要植骨的所有术式,其独特创新性能帮助更多患者实现临床获益,有望成为骨修复技术的未来方向,这一技术完美整合了公司精准手术产品线马赫刀®的精准清创技术和全降骨的局部感染控制技术,将为广大骨科医患提供创新整体解决方案。归领医疗目前拥有5000+平米的研发及生产基地,建有十万级的GMP车间,设有万级净化的无菌实验室和微生物实验室,并通过了药监体系考核及ISO13485质量体系认证。现有核心研发团队包含科研高知、技术精英、行业骨干等掌握医疗领域核心技术的海内外高层次人才。目前,归领医疗已被评定为“杭州市级高新技术研发中心”、杭州市“雏鹰计划”企业,获得了第八届“创客中国”大赛杭州赛区专项复赛冠军,是全国双创活动周展示企业,也是国家级杭州未来科技城海创园重点推荐企业,已获得了多轮知名机构的认可及投资。过去三年,归领医疗的业务持续翻番,今明两年,公司重点布局的几个核心产品即将获批上市,这必将带动公司整体业务更快发展,同时公司也将建设全新生产基地以更好支持业务发展,更好地实现领先医疗科技,致力济世兴邦的企业愿景!对于本轮融资,归领医疗创始人Leo表示:归领医疗本着产业强国的初心,从创面治疗领域出发已经多年,公司也逐步从产品管线研发报批进入到真正的工业化生产和全品类推广阶段,非常感谢蓝湾科创能在公司发展的关键时刻给与助力和扶持,在同蓝湾科创的合作中,我们能够深切感受到彼此都有着制造为先的理念和勤奋务实的作风,随着本轮蓝湾科创的加入,归领也将全面启动全新生产基地的建设工作,以保障业务线产品在市场上不断覆盖渗透的需求,同时我们还将进一步加大研发投入,持续改进生产工艺,不断努力降本增效,为真正实现产业强国的理想而奋斗!蓝湾科创集团创始人邓建新表示:归领医疗围绕围手术期,聚焦创面管理布局了丰富的产品管线,多款产品凭借创新性处于国内领先的地位,具有独特的市场核心竞争力,未来有望实现真正的进口替代,同时归领医疗具有一支专业团结、富有创新能力以及完备商业化能力的团队,我们非常荣幸能够与归领医疗达成战略合作,期待归领医疗专注创新、持续发力,成为高端创面管理领域的中国标杆民族企业!关于蓝湾科创集团蓝湾科创集团是一家重点布局生命大健康行业的创新型产业生态系统运营商。以“产业+平台+资本+运营”为基本商业模式,以产业投资为核心,产业运营和产业服务为两翼,致力于构建区域创新创业与蓝湾标准产业生态圈。蓝湾科创旗下现管理5只产业基金,总规模超过15亿元,聚焦中早期特别是天使轮项目投资,累积投资约50个高科技生命健康项目,投资案例包括澳斯康生物医药、璟泽生物、一影科技、海泰生物、诺莱声科技、沪云新药、诺坦药业、慧威医疗、探因医学、桐轩医疗、翊科聚合物、汉核医疗,戴圣思医疗等。同时蓝湾科创深入参与区域片区综合开发和运营,始终秉承“产业为本,人才为基,生态为魂,平台为器,资本为核,运营为王”的理念,协助政府打造了海门生物医药小镇,仙居医疗器械小镇,汉中核医学产业园,东营动保生物医药产业园等特色产业集群,努力成为中国生物医疗领域最佳加速器。文|王宇露微信|Wyl5161129添加时请注明:姓名-公司-职位网站、公众号等转载请联系授权:Rekkiiie近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
现在,不少医械企业正在制定2024年度营销计划,其中,“HTA(卫生技术评估)在器械医保准入与集采中的作用”很关键——这是年度营销计划至关重要策略。HTA 在全球范围内广泛应用于支持药品、器械等医疗技术产品的政策制定、定价和报销决策。HTA 中的成本效用分析是评估医疗器械采购的重要手段。成本效用分析包括投入和产出,所以器械的直接采购成本不仅要考虑单价,还要纳入对经济价值的考量,比如临床使用成本和患者满意度感知成本。总之,HTA 在我国的使用日渐深入,了解HTA 就是理解改革的决策依据——这对医械营销(准入),至关重要。如:政府对于HTA应用的关注要点?医保和集采中,HTA证据纳入决策依据和过程的循证决策方法和程序?什么样的产品适合做HTA?赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于7月29-30日在苏州举办2024医疗器械产品年度营销计划制定策略研讨会。制定医械营销计划,先来听李老师的课!课程收益本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点,不是罗列数据和文献,而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划,形成有价值的市场观点,把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合,作为一个整体为客户提供高标准的服务,塑造客户观点,产生订单,以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架:医生、患者、产品、准入、企业、竞争,年度营销计划的制定原则:以临床价值为导向,塑造客户的观点年度营销计划模板:将提供一份完整的年度营销计划内容,实践案例与实操模板:十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例,分享3个优秀的DA案例,企业案例现场讨论答疑:参加学习的企业产品现场咨询交流。授课方式讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评主要内容第一章 器械产品年度营销计划的底层逻辑C41.1 C1客户维度:医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.2 C2环境维度:支付方、市场准入、医保1.3 C3竞争维度:产品属性与产品、治疗地位1.4 C4企业维度:销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理:患者、产品、医生、准入1.6 产品全生命周期的品牌资产最大化价值视角1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论第二章 器械产品年度营销计划的原则2.1了解客户观点2.2抢占先机,出奇制胜2.3专注于选定的客户群和客户行为2.4对选定的客户,明确产品的独特价值2.5综观产品的整个生命周期,来规划产品的有序增长2.6塑造客户的观点2.7确保执行是有效率的、一致的和互相配合的2.8监察进度,并重新评估决策2.9某调糖产品案例分享与讨论:客户的观点VS企业的营销方案第三章:年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题3.1 充分了解市场你的市场基本上是怎样划定的?在市场上谁是你的目标客户?在选定的目标市场里,你的客户目前的行为是怎样的?为什么你的客户会有这样的行为?你的竞争对手在做什么?他们为何这样做?3.2制定市场营销策略你想你的目标客户去做的重要事情是什么?总体的产品定位是什么?3.3设计和开展互相配合的活动你将要实施的主要活动是什么?3.4监察与评估复盘为确保你的市场策略按计划进行,你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么?3.5案例分享与讨论:氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.1市场定义4.2购买过程 4.3医生采纳周期4.4客户肖像4.5竞争框架4.6利益阶梯4.7定位说明4.8品牌结构4.9概念制定与测试4.10推广信息制定与测试4.11营销组合工具4.12综合性活动工具4.13区域要求简介 4.14追踪工具4.15应急计划工具4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论第五章:器械产品年度营销计划汇报的跨部门沟通5.1 销售5.2 市场5.3政府事务5.4医学事务5.5生产第六章:器械产品年度营销计划汇报常见问题6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解:文献调研、定性调研、定量调研6.3关于最佳实践经验的理解6.4关于销售预测模型的不确定性:其中销售预测模式的优缺点6.5对于推广资料DA合规风险的理解6.6 器械营销创新范式与实践:私域营销、数字营销、服务营销6.7汇报中的商务图表呈现技巧6.8汇报中的诱导性词汇运用组织机构主办:赛柏蓝时间:7月29-30日地点:苏州讲师简介李博士,赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验,曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总,总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验,对国家医改政策研究颇深,熟悉国内各大领域主流企业营销模式,是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家,尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。出版图书:《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。李博士培训过企业南微医学、沃比医疗、微创医疗、德力凯、汉高创想、康立生物、蓝帆医疗、赛诺医疗、西山科技、万孚生物、阿尔法迈士、达安基因、爱尔博、伯杰医疗、冠昊生物、迈普医学、深圳爱康、爱威科技、百怡医疗、贝科达、博奥晶典、大清西格、迪玛克、嘉美迪、康派特、蓝运方小、领创医谷、品驰医疗、齐碳科技、万生人和、比亚迪精密、康迪、鑫佑康、广生堂、和瑞基因、全恩医疗、博迈医疗、爱芯达、创尔生物、欧亚迪斯、瑞泰生物、善欣医疗、济源生物、维力医疗、雪利昂、瑞和制药、国药器械、阿特瑞、博菲医疗、归领医疗、觅未科技、协合医疗、皓月集团、科飞视觉、优祺美、紫薇山、迈柯迅、三好医疗、乐鹏医疗、中创医疗、埃普特、艾瑞特、博科医疗、德米特、华翔医疗、明康中锦、瑞康通、雅康和一、开蒙医疗、健帆生物、爱朋医疗、关怀医疗、华美健晟、默乐生物、展晨医药、卓尔医疗、瑞济生物、贝瑞森、久方生物、凯联医疗、民之望、迈得医疗、晶捷生物、康友医疗、欧姆龙、百洋医药、晟达医疗、星赛生物、瑞利芙、三诺生物、三奇生物、厦门维优、莱博生物、威高骨科、安得医疗、亚嘉医疗、宝一康、程氏汇通、锦波生物、稻田诊断、派昂医药、高科生物、朗合医疗、力声特、腾瑞制药、深蓝信、北芯生命、北芯医疗、硅基传感、开立生物、深圳立心、联合医学、迈德瑞纳、麦克韦尔、莫廷医疗、齐康医疗、融昕医疗、睿瀚医疗、圣诺医疗、爱立康、安保医疗、博恩医疗、达科为、德迈科技、帝迈生物、缔康科技、好克医疗、巨鼎医疗、库珀科技、美的连医疗、美好创亿、锐迅供应链、赛禾医疗、伟晴、希莱恒、信成医疗、一二三智慧、兆兴博拓、海得威、刷新传感、沃德海斯、依可医疗、英美达、裕策生物、施乐辉、舜宇光学、华西医院、沃德金贝、国科医工、汇涵科技、泰尔茂、康哲药业、、威脉医疗、微创神通、海斯凯尔、依瑞德、天弘益华、西门子、红润医药、普罗吉、正海生物、医树医疗、易普森、锦德电子、海润生物、家康众智、百安医疗、九微医疗、振源医疗、环球租赁、中元汇吉、通桥医疗......参会对象适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业,营销总监、市场总监等相关负责人。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费:4980元/课/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司账号:110925357410902开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注:营销计划+参会单位)会务联络文 灵王显龙杨晓亮于 宁赵万鹏张 奇
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