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精彩内容6月27日晚,【米内论道】湖州论剑、峰指未来“新机遇•新策略•新营销•新市场”研讨会在2023米思会上举行。在成都迪康药业市场总监、八点健康汇•满天星商学院院长张剑带领下,6位医药行业大咖针对零售市场的新策略以及如何打造营销爆品等话题展开了激烈的思想碰撞。此外,6位医药行业大咖还就消费者主权时代营销着陆点等话题进行了深刻的观点交流,现场热闹非常,高朋满座。成都迪康药业市场总监八点健康汇•满天星商学院院长张剑成都迪康药业市场总监、八点健康汇•满天星商学院院长张剑为本次会议主持,他提到在时代的变局下,如何把握机遇,如何化“政策”为“策略”,是业界同仁们关心的共同话题,希望借助本次论坛能帮助企业开辟新的市场,激活新的活力。大咖畅谈新策略!中医药创新、爆品打造、品牌营销……好医生集团OTC事业部总经理叶东好医生集团OTC事业部总经理叶东提到,近年来中医药行业受重视程度不断加深,中医药发展的政策体系不断完善,中医药迎来了历史性的战略机遇期。米内网数据显示,2020-2022年中国城市实体药店终端中成药销售额稳步增长,2022年同比增幅超13%。对此,好医生集团深耕OTC特色大品种,加强消费者教育,不断为连锁药店赋能,提供更高的品类纯增量和销售额。目前,集团还积极开展“关爱骨健康·公益试贴中国行”等公益项目,旨在通过体验式销售,让更多的患者体验产品疗效,促进患者的回购增强连锁店员信心,进一步实现品牌引流和门店动销的双轮落地。广州求恩医药科技有限公司创始人、总经理袁江广州求恩医药科技有限公司创始人、总经理袁江表示,无论市场教育是否充分,原研药都要承担教育市场的义务,这是创新药商业化的必由之路。他认为医药市场的策略制定要注意一些细节,学术推广要高度专业,实地拜访医生要通俗,策略要成语化口语化,而战略合作思路则是市场管理+销售执行,核心是提高开发/复购/高客单。谈到爆品的规律在哪里?袁江认为“爆品”不是高毛利,而是实现价值满足。功效占领心智尤为重要,能让消费者记住功效或者消费场景,已是成功了一半,而药店的下一个征程则是精准客户管理及产品知识培训。吴中医药集团中央市场部总监毛宏亮吴中医药集团中央市场部总监毛宏亮从市场准入、研发创新、市场创新销售、市场拜访、产品策划、市场推广等多个维度洞悉医药市场营销的内部逻辑。其中,市场准入需重点考虑:安全有效性、临床需求、指南推荐、患者获益、机制创新、获批时间/专利到期时间、可支付性、可负担性、社会价值、医保可管理性等多个参照物的选择。而参照药品的选择需满足两大关键点:一是适应症和治疗线数必须一致;二是已纳入国家医保目录。此外,他还提到中医药市场创新营销的六点建议,包括赋予产品可升级性,为古代经典名方文化赋能,从大数据中获取新中药思路,提高医务使用便捷性,提升产品工艺辅料专利技术,以及拓展疾病专业技能等。振东制药首席品牌官曹捷振东制药首席品牌官曹捷表示,互联网新媒体传播时代品牌营销五花八门、参差不齐,企业“品效销”各自为政,面对超级流量时显得笨拙且迟钝,流量格局迭变,品牌营销亟需重构触达转化策略。在“媒体即渠道”的传播生态下,“品效销”依然是营销的三个侧面。公私域联动已成为品牌运营标配,精细化服务是核心生产力。创新品牌营销模式,为消费者创造价值。具体而言,可聚合线上线下公域与私域流量,打造极致场景,让品牌人格化,触动消费心理,利用社交媒体,建立高效人际传播模式,回归“利他”根本,并从品牌物料注入创意,展现品牌活力。他认为创新再增长,要靠全域资源有效整合和投放管控。红旗制药营销总监八点健康汇•满天星商学院副院长张世俊对于处方药企转型零售赛道,红旗制药营销总监、八点健康汇•满天星商学院副院长张世俊给出如下建议,企业应针对自身实际和行业发展情况,深化营销机制改革,落实全成本管控,加强精细化管理,着力化解经营环境不利因素带来的影响,增强产品市场的整体竞争力。他认为影响市场竞争格局的四大主要力量包括技术、全球化、物理环境和社会责任,而消费者、公司、竞争环境三大关键因素的结果将决定市场竞争方向。对此,在转型零售的过程中,张世俊指出,处方药企应具备以下特质:社会需求大于生意诉求,平台/工具/生态思维优于产品思维,重点开发差异化产品,具备细分市场上有价值的、不可替代的核心竞争力。弯道咨询创始人八点健康汇胖东来商学院院长段进畅弯道咨询创始人、八点健康汇胖东来商学院院长段进畅认为当前药店主要突出问题是消费者日益增长的智慧和药店方落后的运营方式之间的矛盾,他认为“百术不如一诚”。他提到从产品销售到品牌运营,要凸显品牌价值,其中涉及心智预售、顾客指名购买,溢价,提升竞争力,品牌三度包括了美誉度、忠诚度和知名度。具体而言可围绕以下几点进行改进:一是战略、方向、品牌定位,二是流程、规则、制度,三是战术、打法、动销,四是装修、陈列道具、智慧屏、包装等。思想碰撞出智慧!消费者主权时代营销的着陆点在这里本次会议除了有精彩的主题报告环节,还进行了圆桌论坛,主持人瑞盈生物/启贞药业董事长耿君与6位嘉宾就消费者主权时代营销的着陆点等相关话题畅所欲言,思想碰撞迸发智慧火花。张剑表示,在数字化时代应该要运用好工具,落脚点在消费者的痛点。通过数字化整合碎片,通过渠道拿到更加精准的消费者画像来帮助消费者解决痛点。其次,在做各种服务的时候多一份真诚、少一些套路,“只要消费者还理你,你就还有很多机会去帮助他解决痛点”。段进畅认为品牌打造里面关键是要做落地方法,如果没有给客户品牌的记忆点,或者没有品牌标签,是很难做好品牌打造的,而这些实操都是有路径的。营销一定要可视化,光讲不做是没用的。毛宏亮认为目前医药市场存在信息闭塞、不对等的情况,赢得患者、消费者的信任是做好及推广品牌药的关键,而做好“信任营销”应从回归患者临床需求上发力,慢慢培养诚信,这种信任营销是最根本的东西,要考虑到患者心理。曹捷认为在消费者主权时代,不应该由企业来教育消费者,而是由消费者来教育企业。搞清楚消费者需要什么产品,企业要尽力满足消费者的需求。消费者的心理会随时发生变化,在变化的节奏中企业更应顺势而为,事半功倍。袁江提到,从全球的营销情况来看,其实就是以患者为中心的全疾病周期,主要以临床路径、用药指南、专家共识等为基准,并尊重患者选择;其次,作为药店门店要满足药品的丰富度,并加大店员培训;第三是拥抱数字化,在做慢病管理时能有很大的收获。叶东提到,药店处方药不能打广告、做宣传,通过转化医生方案在零售渠道传播能更好地为产品赋能。针对老年人群,体验式销售、互动环节从而获得认同,是促进其产生消费的关键。随着国家医改的深入推进,真正有临床价值的产品才能经得住市场的考验。本文为原创稿件,转载请注明来源和作者,否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ:412539092大会精选2029年我国院外创新药市场将达8000亿2023中国医药·品牌榜官宣了中国连锁药店双百强“引爆”2023米思会2022年中国医药工业百强系列榜单重磅发布看点满满!2023米思会最新政策、重磅报告2023米思会报到日精彩速递中国零售药店市场达8725亿!2023米思会参会攻略2023米思会议
大会背景米思会(中国医药健康产业共生大会)以“专业与连接”为定位,以“策略预判、专业赋能、信息洞察、品牌连接”为核心特点,聚合医药健康产业各领域资源,吸引多方人士共同参与,推动全产业链资源对接与合作。2023米思会以“质胜·新周期”为主题,引领医药健康企业,在产业睿变的新周期下攻坚制胜。2023年6月27-30日地点:浙江湖州·太湖龙之梦钻石酒店米思大看点年度重磅报告发布,洞察产业发展新趋势米内网拥有60+个大型医药信息数据库,提供全方位的医药市场动态和专项信息服务。在米内网强大的数据支持下,2023米思会带来多项年度重磅报告,涵盖医院、实体药店、网上药店等多个终端,涉及微生态、儿童药、中医药等多个细分领域。此外,还特邀上市连锁分享成功经验,为企业和市场提供更专业、客观的指导。权威榜单震撼揭晓,精彩纷呈见证产业盛会在2023米思会上,多个权威榜单震撼揭晓,反映中国医药行业发展水平,为相关从业者提供参考依据,主要榜单包括中国医药工业百强系列榜单、中国连锁药店百强系列榜单、中国医药·品牌榜、中国生物医药企业创新力百强榜单等;此外,更有专业报告解析工业及连锁百强竞争态势,助力工商资源整合,引领行业发展变革。多元化价值交互,工商精准对接更高效2023米思会汇聚政府部门、协会单位、连锁药店、制药企业、院内外终端、创新及技术平台、CXO企业、医药产业园区以及行业内外媒体等多方人士,通过VIP供零对接会、项目对接交流墙、高端商务活动、平行卫星会、创新项目路演、全新交互展区等系列互动形式,立体化、全方位连接产业各方主体,更好地满足产业各方主体各类需求,为资源整合、项目对接、品种交易提供精准平台服务。五大板块干货满满政策解读&趋势分析后疫情时代,“拼经济”压过了“战疫情”,2023米思会特邀专家解读当前国内外经济形势,预测2023年中国医药经济发展等,洞察产业发展新趋势;此外,大会聚焦医保支付、药品费用结构变化等重磅政策,从宏观角度助力医药健康企业攻坚制胜。>>>>内容推介中国医药创新现状与全球化机遇主讲:中国医药创新促进会执行会长宋瑞霖医保战略性购买中的创新支付主讲:原国务院医改办监察专员、福建省医疗保障研究院院长赖诗卿医疗可及性与药品费用结构变化主讲:国家卫生健康委卫生发展研究中心健康经济研究部副主任万泉2023年中国医药经济预测主讲:NMPA南方医药经济研究所党委书记林建宁当前国内外经济形势分析与展望主讲:中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才新药研发&生态合作2023米思会聚焦创新药产业热点前瞻话题,特设创新药生态合作论坛、中医药创新生态合作论坛、MAH制度下医药创新生态合作论坛、医药研发服务生态合作论坛四大主题论坛,邀请知名院士、临床专家、企业家以及广大创新药精英多方联动,共建共享医药创新生态交互圈。>>>>内容推介生物医药创新前沿态势及思考主讲:中国科学院院士陈凯先创新药企投资底层逻辑变化趋势洞察主讲:中信证券投行医疗健康组联席负责人、董事总经理刘晓岚科学和愿景创造增长主讲:和黄医药首席执行官兼首席科学官苏慰国未来已来:重症肺癌、肿瘤治疗相关肺损伤、肿瘤呼吸病学发展新进展主讲:广州医科大学附属第一医院国家呼吸医学中心专家周承志基于化学空间的多种功能多肽偶联药物(PDC)设计策略主讲:上海胜普泽泰医药科技有限公司CEO何润泽项目license过程中的资料准备和沟通技巧主讲:《有华药说》创始人王华全球新药研发地图洞察与思考主讲:米内网创新力中心研究总监谢立峰生物创新药临床I期研究策略主讲:浙江大学医学院附属第一医院临床药学研究中心副主任申屠建中新环境下制药企业的转型升级之路主讲:成都苑东生物制药副总经理兼研究院院长陈洪下一代维生素临床价值创新实践主讲:广州艾格生物科技有限公司董事长何盛江NASH(非酒精性脂肪性肝炎)新药开发的挑战与机遇主讲:深圳君圣泰医药副总裁雷芬加大创新投入,在差异化市场寻求发展机会主讲:吴中医药集团董事长兼总经理孙田江立足全球,数据导航分析赋能创新药差异化立项与研发主讲:珠海横琴濠麦科技创始人兼总经理龚元香做难而正确的事——寻找最优分子的探索实践主讲:广州再极医药创始人兼董事长王玉光市场报告&数字化转型为了给企业提供专业、客观的数据指导,2023米思会精心筹划多项市场分析报告,通过数据解析工业及连锁百强竞争态势,并邀请头部连锁分享成功经验,洞察产业发展新趋势,共讨产业发展新方案。>>>>内容推介米内报告——2023年医药终端格局和工业百强结构变化主讲:标点股份总裁兼米内网总经理/首席研究员张步泳米内报告——2023中国医药零售市场及连锁百强结构分析主讲: 标点股份副总裁、零售资源平台中心总经理程谋米内报告——从全终端数据洞悉处方外流给零售药店带来的机会主讲:米内网医院数据研究中心总监周春宣米内网新品发布——中国城镇实体药店药品终端竞争格局主讲:米内网零售数据研究中心总监林赟米内报告——中国儿童药物市场现状与发展趋势分析主讲:米内网医院数据研究中心高级研究员谭晓婧米内报告——微生态市场现状与发展趋势分析主讲:米内网医院数据研究中心高级研究员张有兰米内报告——2022-2023年中国医药电商市场分析与洞察主讲:中国医药教育协会药店管理专委会秘书长焦启明数据重塑决策链路,让MAH收购事半功倍主讲:好医生集团总经理助理谢微航大数据支持下的药企研究实践分享主讲:华润双鹤战略运营部商情总监董耀平大数据透视:药品集采的发展趋势与机遇主讲:惠氏制药项目总监彭涛 中国心·健康行——连锁药店慢病管理“心”赋能计划主讲:津药达仁堂集团总经理王磊大数据下的商品规划与精准分析主讲:老百姓大药房连锁股份有限公司副总裁李培积大特约·消化科医生脱口秀——让我们聊聊胃病那些事儿主讲:夏天、姚乐、洪满怀医生专注慢病蓝海病种,赋能终端深度服务——深挖慢阻肺赛道机遇,助力连锁破局主讲:雷允上药业集团有限公司零售事业部总经理赵朋聚焦儿科赛道,深耕细分市场主讲:天大药业(中国)有限公司执行副总经理郑先发智能化电子处方赋能高效配药主讲:上药云健康数字化服务事业部总经理蒋宇翔和力供应链,数字共赢链——连锁经营策略下的成本控制战略主讲:和力链成品药事业部总经理徐光能数字化支撑的专业化指南主讲:法默西管理咨询总顾问尹东宇零售药店全链路数字化中台主讲: 未来健康医疗科技(苏州)有限公司董事长、八点健康汇义工欧阳利AIGC助力连锁企业内容生产主讲:陕西众信医药超市连锁股份有限公司新媒体私域项目经理乔丹娜数字化营销背景下,大数据助力医药营销渠道拓展主讲:广东阿康健康科技集团有限公司董事长王李珏药企院外营销团队的数字化转型主讲:广东莲藕健康科技有限公司CTO刘永涛中小连锁如何构建数字化生态主讲:云南健阵医药集团股份有限公司董事长赵飚中医药传承&创新发展作为中华民族的瑰宝,中医药发展已上升至国家战略并融入国家发展大局,近年来,国家层面从研发创新、医保准入、质量管理、体系建设等多个维度持续推动中医药振兴发展。2023米思会直面中医药市场的危与机,从指导原则、研发创新、产业发展、品牌树立等多方面进行剖析,加快中医药传承发展,推动中医药行业发展。>>>>内容推介携手共赢,绘制中医药产业新蓝图主讲: 山东宏济堂制药集团股份有限公司总裁刘涛中药质量与标准研究策略及国际化发展主讲:中科院上海药物所中药首席科学家果德安 从中药复方研发到成分配方的探索研究主讲:四川大学华西药学院教授、原院长张志荣中药创新研发的新局面主讲:上海中医药大学教授张磊人用经验相关技术指导原则解读主讲:广州中医药大学第一附属医院副院长杨忠奇中药注册与中药创新主讲:成都中医药大学临床医学院副院长/研究员唐健元中药临床试验方案设计的关键问题主讲:上海中医药大学附属曙光医院临床试验机构主任元唯安紧跟中医药高增长大势,树立中国儿药民族品牌主讲:中国中药协会副会长、葫芦娃药业集团党委书记、董事长刘景萍以循证的方法,探索中医药创新路径主讲:广州循证医药科技有限公司总经理周杰以西医指南为评价标准的中药大品种的证据体系建立主讲:河北以岭医药研究院循证医学部副主任杨立民证候类经典名药的循证培育路径主讲:中国中药控股有限公司成药营销中心市场部副总监袁丰瑞产品特点和人用经验证据精准结合和提升主讲: 浙江康恩贝制药股份有限公司研发中心总经理胡江宁零售市场新机遇:中医药传承与创新主讲:好医生集团OTC事业部总经理叶东 药店如何挖掘中医药增长潜力主讲:四川德仁堂药业连锁有限公司副总经理周小平巅峰对话&前沿思考2023米思会特设多个【米思对话】、【圆桌论坛】,行业大咖们齐聚一堂,就产业发展新趋势、药店新零售的危与机、新药开发闭环等进行面对面对话,掀起产业变革的头脑风暴。>>>>内容推介【米思对话】高质量发展背景下的产业新趋势论坛主持:彭宁 健康卫视常务副总裁论坛嘉宾:蔡海山 联邦制药国际控股有限公司董事局主席胡季强 浙江康恩贝制药股份有限公司董事长何如意 荣昌生物制药首席医学官【米思对话】进入新周期:如何拥抱和应对?论坛主持:柏煜 康复之家董事长、八点健康汇义工论坛嘉宾:阮鸿献 一心堂药业集团股份有限公司董事长高毅 益丰大药房连锁股份有限公司董事长李文杰 漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长邱华伟 华润三九医药股份有限公司董事长张铭芮 天津医药集团总裁、津药达仁堂集团党委书记、董事长郑志伟 青岛普生控股有限公司联合创始人、总裁【米思对话】大数据的洞察与连接:共建新场景,健康新满足论坛主持:杨倩 沃华医药副总裁论坛嘉宾:苏晶 天士力医药集团股份有限公司总经理张平 天津力生制药股份有限公司党委书记、董事长吴旭东 山东达因海洋生物制药股份有限公司副总裁刘景荣 大参林医药集团股份有限公司副总裁黄鑫 成都与梦同行科技有限公司总经理【米思对话】适应新局面,药店新零售演进的危与机论坛主持:孙成 昆药集团营销公司执行总裁、昆明中药厂有限公司总经理论坛嘉宾:刘芦萍 江西昌盛大药房有限公司董事长罗凯 湖南千金大药房连锁有限公司总经理罗俊平 广州民信药业连锁有限公司董事长张大勇 青岛双鲸药业股份有限公司CEO周广利 福胶集团副总裁兼企业业务事业群总经理何鹏飞 步长制药妇科事业部总经理【圆桌论坛】消费者主权时代,营销的着陆点在哪?论坛主持:耿君 瑞盈生物/启贞药业董事长论坛嘉宾:袁江 广州求恩医药科技有限公司创始人、总经理叶东 好医生集团OTC事业部总经理段进畅 弯道咨询创始人、八点健康汇胖东来商学院院长毛宏亮 吴中医药集团中央市场部总监曹捷 振东制药品牌总监李阳 昆中药市场总监、满天星商学院同学【圆桌论坛】新药开发如何闭环论坛主持:朱少璇 广东省生物医药创新技术协会执行会长论坛嘉宾:童友之 开拓药业董事长崔昳昤 和黄医药资深副总裁赵孝斌 海昶生物创始人王昌进 前沿生物总经理邵珂 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