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引言:“给他们(医生)一把利器,或许患者的命运就能因为一台手术发生改变”。从以柳叶刀为代表的冷兵器时代到以威利电刀为代表的热武器时代,更复杂、多样的手术需求推动着外科器械朝着更精细、更安全的方向发展。“手术医疗器械和手术是一种孪生关系,它们的出现一定是同时的,二者相互赋予对方存在的意义。对于需要手术的患者而言,手术更是他们治愈疾病的希望,医疗器械则是直接关乎手术的成败。”阿尔法迈士医疗科技(上海)有限公司(以下简称“阿尔法迈士医疗”)CEO钱景鸿先生在接受动脉网采访时谈到。在今天的手术中,能量外科器械已经成为外科手术中不可或缺的工具,医生使用能量外科器械完成对组织的切割、游离、凝血、闭合,在手术量和品类的快速增长下,能量外科器械市场也在快速增长。在此背景下,微创外科手术领域已涌现出众多细分赛道,其中泌尿外科百亿美金赛道热闹非凡,全球医疗器械公司动作频频,并购、融资、新品上市层出不穷。这种“热度”究其根本在于泌尿疾病的巨量临床需求,其中,男性前列腺增生这一临床需求尤其突出。据2022年年底在《柳叶刀·老龄健康》上的一项研究数据显示,2000年到2019年间,中国良性前列腺增生(BPH)患者人数增幅达到了99%,跃升至9400万,并保持着高速增长的态势。而激光是如今临床公认的治疗BPH的“金标准”。阿尔法迈士医疗作为泌尿外科“激光医疗器械”细分赛道的领先企业,拥有国内大功率绿激光系统90%的市场。在“水大鱼大”的能量外科器械赛道中,阿尔法迈士医疗是否能成为中国本土、实现微创外科整体解决方案的企业?成功打造中国微创外科领域的“本土美敦力”呢?动脉网就此展开追问。“我们一直在寻找一家中国本土的、能实现微创外科整体解决方案的企业,如果找不到,那么自己创建也不失为一种选择”,阿尔法迈士医疗CEO钱景鸿先生回答到。阿尔法迈士医疗是一家专注于微创外科手术领域和一站式泌尿外科平台的医疗器械公司,于2021年陆续完成了对盈甲医疗和瑞尔通医疗等数家外科行业领先企业的并购和整合,实现了对产品及技术的迅速扩充与整合。 集团子公司架构受访者供图盈甲医疗成立于2015年,专注于超声刀、吻合器等微创产品的研发和生产。公司现已获得国内外专利总数百余项,实现了产品从研发、生产到营销各环节的快速转换。瑞尔通医疗成立于2005年,是一家专注自主研发设计激光能量设备的高新医疗科技公司。公司研发团队由来自激光、电子、机械等海外归来的专业学者及临床医学和激光光学技术的领域专家组成。公司现拥有4项美国专利,34项中国专利。以自主研发和并购双轮驱动的模式是阿尔法迈士医疗的市场策略。实际上,阿尔法迈士医疗在能量外科器械赛道的深耕要从上个世纪九十年代,也就是赛道的起跑点说起。来自国际知名械企的创始团队,深耕国内外医疗器械领域近30年阿尔法迈士医疗的联合创始人兼CEO钱景鸿在国内外疗器械领域耕耘近三十年,目睹了中国医疗器械市场变更、成长与腾飞的全周期。“我们初始团队有不少都来自国际大型医疗器械头部大厂,他们之中有专业过硬的研发工程师、有对市场风向敏感的市场经理人,当然我自己也是出自美敦力的,我们都在医疗器械领域深耕多年,见证过十数年来中国医疗器械行业的蓬勃发展,也捕捉到能量外科器械赛道爆发的机遇和广阔前景。激光能量器械就是我们一开始就看好并选定的切入赛道。”阿尔法迈士医疗建立在驱动医疗健康的愿景下,构想全新的产品定义,研发和生产创新的、更低成本的产品。市场契机之下,阿尔法迈士医疗于2017年正式成立,公司创始人也携核心研发团队一起重新思考行业的现状,扎根射频和微波的外科能量,专攻抢占激光能量外科平台的技术和产品制高点,以点带面迎接激光外科市场的爆发式成长。“外科医疗器械属于被动消费,关系生命健康,产品要解决根本问题,手术器械行业是没有伪需求的,这是遵循‘若无必要,勿增实体’的奥卡姆剃刀原理”。正是由于对市场和需求的这份精确洞察,阿尔法迈士医疗团队在产品研发过程中始终紧贴临床,以先进工业技术为基础,通过严格的临床验证,以临床效果为唯一检验标杆,生产真正解决问题的手术器械。此外,阿尔法迈士医疗跟进政策步伐,积极响应国家医改号召,让患者用低成本解决就医问题。随着国家集采政策的出台,阿尔法迈士医疗凭借国产器械的价格优势,在能量外科器械赛道的“雪球”也越滚越大。以泌尿外科为支点,布局能量外科赛道三大“设备+耗材”解决方案作为一家微创外科整体解决方案医疗器械公司,阿尔法迈士医疗专注于微创外科手术领域和一站式泌尿外科平台,致力于通过智慧的研发模式,先进的管理模式,为全球医生和患者提供易用、高质量、高品质的外科器械设备和全面的微创外科解决方案。 产品解决方案受访者供图目前阿尔法迈士医疗已在泌尿外科的治疗环节布局了一站式的整体解决方案,其中大功率(最大180W)绿激光技术——瑞尔通绿激光手术系统,是公司在能量外科器械赛道的重要着力点。“为什么是泌尿外科呢?因为它的疾病治疗方案相对固定,而且男性前列腺的发病率是不可避免的且最终几乎都要走向手术,所以这个细分手术市场足够垂直且足够巨大。” 绿激光作为一种肉眼可见激光,其特点是激光能量可以几乎不会被其他流体介质吸收,无衰减地通过冲洗液,选择性地被富含血红蛋白的组织吸收,产生足以使组织汽化的热效应,具有极好的封闭血管的效果。因此,绿激光对于血运丰富的前列腺组织具有汽化和止血效果好的优点。 YAG/LBO绿激光手术系统受访者供图绿激光的出现为全球的BPH病人带来福音,把原来冗长、痛苦和多并发症的BPH手术变成了日间手术。在美国,绿激光手术的用量正在日益增长。在BPH众多治疗方案中,经尿道前列腺绿激光汽化术(PVP)是欧洲泌尿外科学会(EAU)在2022年指南中推荐的治疗BPH最主流的手术方式,指南指出,对于无法停止抗凝/抗血小板治疗的患者,绿激光汽化术是很好的选择。中华医学会泌尿外科学分会(CUA)也在2022年指南中推荐80w、120w、180w的PVP作为TURP治疗男性中重度下尿路症状患者的替代方案。新时代治疗“金标准”:中国本土企业唯一拿证且产品化的绿激光手术系统瑞尔通绿激光手术系统是继波士顿科学GreenLight后,全球唯二、中国唯一拿证且产品化的,用于经尿道前列腺绿激光汽化术(PVP)的大功率绿激光手术系统。该设备的主要工作原理是通过温度迅速升高后的汽化爆炸来去除增生组织,达到高功率汽化前列腺组织、低功率凝固止血的目的。瑞尔通绿激光手术系统在治疗BPH主要具有以下优势:首先,采用瑞尔通绿激光手术系统治疗BPH不仅能降低术中出血及术后并发症,加快患者恢复速度,还能有效避免术中对前列腺及尿道周围的神经、动脉组织的损伤,防止逆行射精、勃起功能障碍的发生。因此,绿激光侧出汽化将是唯一有可能列入超微创手术行列的激光手术。其次,瑞尔通绿激光手术系统可提供180W超高功率的治疗能量,在治疗大体积前列腺时切除率高、术中不出血,医生可在视野清晰的状态下精准切除增生组织,极大缩短手术时间。最后,基于绿激光高性能的汽化切除和止血功能,该设备和术式可以安全有效地改善抗凝和高龄等高危患者人群的症状,避免抗凝患者在围手术期停用抗凝药带来的心脑血管风险,以及缩短高龄患者的手术时间保证安全性。进驻医院数百家,绿激光手术系统国内市占率达90%经过八年耕耘与沉淀,瑞尔通绿激光手术系统已进驻全国数百家医院,并成功治愈超十万例的前列腺疾病患者。阿尔法迈士医疗还与国内多家知名三甲医院共同成立近20家瑞尔通绿激光研究培训中心,让更多一线医生掌握绿激光这项安全高效的技术,使得绿激光技术能真正落地并普及,造福更多前列腺增生患者。 全国绿激光研究培训中心受访者供图阿尔法迈士医疗目前已完成微创外科全平台构建和产业布局,拥有集团化研发中心、制造中心、运营中心和营销中心。同时公司还拥有三大制造基地、三大研发基地和全国乃至全球多个运营基地。 阿尔法迈士医疗总部(上海张江职场)受访者供图“通过多年摸索,公司已找到了一条打造中国美敦力这样一家微创龙头企业的路径。目前公司拥有中国绿激光手术系统约90%的市场”。除此之外,阿尔法迈士医疗的铥激光相关产品已顺利完成临床试验,预计将于2023年年底拿证。届时,公司在能量外科器械领域的布局又将新添一员大将。 阿尔法迈士医疗在研新产品受访者供图期待阿尔法迈士医疗创新加码,带给我们更多惊喜。*参考资料:1. 《能量外科器械报告》发布,百亿能量器械市场水大鱼大,谁能打破进口主导?2. 国产医疗激光打响反击战,发展机会藏在这4大趋势里近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
现在,不少医械企业正在制定2024年度营销计划,其中,“HTA(卫生技术评估)在器械医保准入与集采中的作用”很关键——这是年度营销计划至关重要策略。HTA 在全球范围内广泛应用于支持药品、器械等医疗技术产品的政策制定、定价和报销决策。HTA 中的成本效用分析是评估医疗器械采购的重要手段。成本效用分析包括投入和产出,所以器械的直接采购成本不仅要考虑单价,还要纳入对经济价值的考量,比如临床使用成本和患者满意度感知成本。总之,HTA 在我国的使用日渐深入,了解HTA 就是理解改革的决策依据——这对医械营销(准入),至关重要。如:政府对于HTA应用的关注要点?医保和集采中,HTA证据纳入决策依据和过程的循证决策方法和程序?什么样的产品适合做HTA?赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于7月29-30日在苏州举办2024医疗器械产品年度营销计划制定策略研讨会。制定医械营销计划,先来听李老师的课!课程收益本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点,不是罗列数据和文献,而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划,形成有价值的市场观点,把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合,作为一个整体为客户提供高标准的服务,塑造客户观点,产生订单,以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架:医生、患者、产品、准入、企业、竞争,年度营销计划的制定原则:以临床价值为导向,塑造客户的观点年度营销计划模板:将提供一份完整的年度营销计划内容,实践案例与实操模板:十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例,分享3个优秀的DA案例,企业案例现场讨论答疑:参加学习的企业产品现场咨询交流。授课方式讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评主要内容第一章 器械产品年度营销计划的底层逻辑C41.1 C1客户维度:医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.2 C2环境维度:支付方、市场准入、医保1.3 C3竞争维度:产品属性与产品、治疗地位1.4 C4企业维度:销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理:患者、产品、医生、准入1.6 产品全生命周期的品牌资产最大化价值视角1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论第二章 器械产品年度营销计划的原则2.1了解客户观点2.2抢占先机,出奇制胜2.3专注于选定的客户群和客户行为2.4对选定的客户,明确产品的独特价值2.5综观产品的整个生命周期,来规划产品的有序增长2.6塑造客户的观点2.7确保执行是有效率的、一致的和互相配合的2.8监察进度,并重新评估决策2.9某调糖产品案例分享与讨论:客户的观点VS企业的营销方案第三章:年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题3.1 充分了解市场你的市场基本上是怎样划定的?在市场上谁是你的目标客户?在选定的目标市场里,你的客户目前的行为是怎样的?为什么你的客户会有这样的行为?你的竞争对手在做什么?他们为何这样做?3.2制定市场营销策略你想你的目标客户去做的重要事情是什么?总体的产品定位是什么?3.3设计和开展互相配合的活动你将要实施的主要活动是什么?3.4监察与评估复盘为确保你的市场策略按计划进行,你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么?3.5案例分享与讨论:氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.1市场定义4.2购买过程 4.3医生采纳周期4.4客户肖像4.5竞争框架4.6利益阶梯4.7定位说明4.8品牌结构4.9概念制定与测试4.10推广信息制定与测试4.11营销组合工具4.12综合性活动工具4.13区域要求简介 4.14追踪工具4.15应急计划工具4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论第五章:器械产品年度营销计划汇报的跨部门沟通5.1 销售5.2 市场5.3政府事务5.4医学事务5.5生产第六章:器械产品年度营销计划汇报常见问题6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解:文献调研、定性调研、定量调研6.3关于最佳实践经验的理解6.4关于销售预测模型的不确定性:其中销售预测模式的优缺点6.5对于推广资料DA合规风险的理解6.6 器械营销创新范式与实践:私域营销、数字营销、服务营销6.7汇报中的商务图表呈现技巧6.8汇报中的诱导性词汇运用组织机构主办:赛柏蓝时间:7月29-30日地点:苏州讲师简介李博士,赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验,曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总,总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验,对国家医改政策研究颇深,熟悉国内各大领域主流企业营销模式,是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家,尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。出版图书:《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。李博士培训过企业南微医学、沃比医疗、微创医疗、德力凯、汉高创想、康立生物、蓝帆医疗、赛诺医疗、西山科技、万孚生物、阿尔法迈士、达安基因、爱尔博、伯杰医疗、冠昊生物、迈普医学、深圳爱康、爱威科技、百怡医疗、贝科达、博奥晶典、大清西格、迪玛克、嘉美迪、康派特、蓝运方小、领创医谷、品驰医疗、齐碳科技、万生人和、比亚迪精密、康迪、鑫佑康、广生堂、和瑞基因、全恩医疗、博迈医疗、爱芯达、创尔生物、欧亚迪斯、瑞泰生物、善欣医疗、济源生物、维力医疗、雪利昂、瑞和制药、国药器械、阿特瑞、博菲医疗、归领医疗、觅未科技、协合医疗、皓月集团、科飞视觉、优祺美、紫薇山、迈柯迅、三好医疗、乐鹏医疗、中创医疗、埃普特、艾瑞特、博科医疗、德米特、华翔医疗、明康中锦、瑞康通、雅康和一、开蒙医疗、健帆生物、爱朋医疗、关怀医疗、华美健晟、默乐生物、展晨医药、卓尔医疗、瑞济生物、贝瑞森、久方生物、凯联医疗、民之望、迈得医疗、晶捷生物、康友医疗、欧姆龙、百洋医药、晟达医疗、星赛生物、瑞利芙、三诺生物、三奇生物、厦门维优、莱博生物、威高骨科、安得医疗、亚嘉医疗、宝一康、程氏汇通、锦波生物、稻田诊断、派昂医药、高科生物、朗合医疗、力声特、腾瑞制药、深蓝信、北芯生命、北芯医疗、硅基传感、开立生物、深圳立心、联合医学、迈德瑞纳、麦克韦尔、莫廷医疗、齐康医疗、融昕医疗、睿瀚医疗、圣诺医疗、爱立康、安保医疗、博恩医疗、达科为、德迈科技、帝迈生物、缔康科技、好克医疗、巨鼎医疗、库珀科技、美的连医疗、美好创亿、锐迅供应链、赛禾医疗、伟晴、希莱恒、信成医疗、一二三智慧、兆兴博拓、海得威、刷新传感、沃德海斯、依可医疗、英美达、裕策生物、施乐辉、舜宇光学、华西医院、沃德金贝、国科医工、汇涵科技、泰尔茂、康哲药业、、威脉医疗、微创神通、海斯凯尔、依瑞德、天弘益华、西门子、红润医药、普罗吉、正海生物、医树医疗、易普森、锦德电子、海润生物、家康众智、百安医疗、九微医疗、振源医疗、环球租赁、中元汇吉、通桥医疗......参会对象适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业,营销总监、市场总监等相关负责人。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费:4980元/课/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司账号:110925357410902开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注:营销计划+参会单位)会务联络文 灵王显龙杨晓亮于 宁赵万鹏张 奇
医械营销,面临重要任务——制定2024营销计划。计划很重要!企业需要根据行业最新的态势,做出最科学、可落地的营销筹划。目前,多数的企业的产品年度营销计划还处在传统的4P模式,即:产品、价格、渠道、推广,这种模式一定程度上忽略了患者、医技人员、支付方的需求,弱化了人员服务、流程管理等服务内容。优秀企业的年度营销计划之所以有更好的组织绩效,是着重了关注调研、细分、排序、定位、客户服务,符合当前的客户需求和竞争态势。市场部产品经理只有熟练运用多种营销工具对客观事实进行洞察,才能形成有价值的观点,与各方的观点进行深刻互动交流才能制定出一份优秀的产品年度营销计划。基于此,赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于7月29-30日在苏州举办2024医疗器械年度营销计划制定策略研讨会。课程收益本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点,不是罗列数据和文献,而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划,形成有价值的市场观点,把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合,作为一个整体为客户提供高标准的服务,塑造客户观点,产生订单,以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架:医生、患者、产品、准入、企业、竞争,年度营销计划的制定原则:以临床价值为导向,塑造客户的观点年度营销计划模板:将提供一份完整的年度营销计划内容,实践案例与实操模板:十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例,分享3个优秀的DA案例,企业案例现场讨论答疑:参加学习的企业产品现场咨询交流。授课方式讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评主要内容第一章 器械产品年度营销计划的底层逻辑C41.1 C1客户维度:医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.2 C2环境维度:支付方、市场准入、医保1.3 C3竞争维度:产品属性与产品、治疗地位1.4 C4企业维度:销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理:患者、产品、医生、准入1.6 产品全生命周期的品牌资产最大化价值视角1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论第二章 器械产品年度营销计划的原则2.1了解客户观点2.2抢占先机,出奇制胜2.3专注于选定的客户群和客户行为2.4对选定的客户,明确产品的独特价值2.5综观产品的整个生命周期,来规划产品的有序增长2.6塑造客户的观点2.7确保执行是有效率的、一致的和互相配合的2.8监察进度,并重新评估决策2.9某调糖产品案例分享与讨论:客户的观点VS企业的营销方案第三章:年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题3.1 充分了解市场你的市场基本上是怎样划定的?在市场上谁是你的目标客户?在选定的目标市场里,你的客户目前的行为是怎样的?为什么你的客户会有这样的行为?你的竞争对手在做什么?他们为何这样做?3.2制定市场营销策略你想你的目标客户去做的重要事情是什么?总体的产品定位是什么?3.3设计和开展互相配合的活动你将要实施的主要活动是什么?3.4监察与评估复盘为确保你的市场策略按计划进行,你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么?3.5案例分享与讨论:氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.1市场定义4.2购买过程 4.3医生采纳周期4.4客户肖像4.5竞争框架4.6利益阶梯4.7定位说明4.8品牌结构4.9概念制定与测试4.10推广信息制定与测试4.11营销组合工具4.12综合性活动工具4.13区域要求简介 4.14追踪工具4.15应急计划工具4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论第五章:器械产品年度营销计划汇报的跨部门沟通5.1 销售5.2 市场5.3政府事务5.4医学事务5.5生产第六章:器械产品年度营销计划汇报常见问题6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解:文献调研、定性调研、定量调研6.3关于最佳实践经验的理解6.4关于销售预测模型的不确定性:其中销售预测模式的优缺点6.5对于推广资料DA合规风险的理解6.6 器械营销创新范式与实践:私域营销、数字营销、服务营销6.7汇报中的商务图表呈现技巧6.8汇报中的诱导性词汇运用组织机构主办:赛柏蓝时间:7月29-30日地点:苏州讲师简介李博士,赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验,曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总,总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验,对国家医改政策研究颇深,熟悉国内各大领域主流企业营销模式,是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家,尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。出版图书:《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。李博士培训过企业南微医学、沃比医疗、微创医疗、德力凯、汉高创想、康立生物、蓝帆医疗、赛诺医疗、西山科技、万孚生物、阿尔法迈士、达安基因、爱尔博、伯杰医疗、冠昊生物、迈普医学、深圳爱康、爱威科技、百怡医疗、贝科达、博奥晶典、大清西格、迪玛克、嘉美迪、康派特、蓝运方小、领创医谷、品驰医疗、齐碳科技、万生人和、比亚迪精密、康迪、鑫佑康、广生堂、和瑞基因、全恩医疗、博迈医疗、爱芯达、创尔生物、欧亚迪斯、瑞泰生物、善欣医疗、济源生物、维力医疗、雪利昂、瑞和制药、国药器械、阿特瑞、博菲医疗、归领医疗、觅未科技、协合医疗、皓月集团、科飞视觉、优祺美、紫薇山、迈柯迅、三好医疗、乐鹏医疗、中创医疗、埃普特、艾瑞特、博科医疗、德米特、华翔医疗、明康中锦、瑞康通、雅康和一、开蒙医疗、健帆生物、爱朋医疗、关怀医疗、华美健晟、默乐生物、展晨医药、卓尔医疗、瑞济生物、贝瑞森、久方生物、凯联医疗、民之望、迈得医疗、晶捷生物、康友医疗、欧姆龙、百洋医药、晟达医疗、星赛生物、瑞利芙、三诺生物、三奇生物、厦门维优、莱博生物、威高骨科、安得医疗、亚嘉医疗、宝一康、程氏汇通、锦波生物、稻田诊断、派昂医药、高科生物、朗合医疗、力声特、腾瑞制药、深蓝信、北芯生命、北芯医疗、硅基传感、开立生物、深圳立心、联合医学、迈德瑞纳、麦克韦尔、莫廷医疗、齐康医疗、融昕医疗、睿瀚医疗、圣诺医疗、爱立康、安保医疗、博恩医疗、达科为、德迈科技、帝迈生物、缔康科技、好克医疗、巨鼎医疗、库珀科技、美的连医疗、美好创亿、锐迅供应链、赛禾医疗、伟晴、希莱恒、信成医疗、一二三智慧、兆兴博拓、海得威、刷新传感、沃德海斯、依可医疗、英美达、裕策生物、施乐辉、舜宇光学、华西医院、沃德金贝、国科医工、汇涵科技、泰尔茂、康哲药业、、威脉医疗、微创神通、海斯凯尔、依瑞德、天弘益华、西门子、红润医药、普罗吉、正海生物、医树医疗、易普森、锦德电子、海润生物、家康众智、百安医疗、九微医疗、振源医疗、环球租赁、中元汇吉、通桥医疗......参会对象适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业,营销总监、市场总监等相关负责人。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费:4980元/课/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司账号:110925357410902开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注:营销计划+参会单位)会务联络文 灵王显龙杨晓亮于 宁赵万鹏张 奇
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