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在探讨成都医药产业之前,先分享一件关于成都的“大事”:千禧年之初,迫切寻求海外市场扩张的英特尔对外发布了要投建第五个全球制造基地的信号,而作为世界500强的“金字招牌”,这一信号也很快得到了回应,英特尔随即收到了上百座城市的“offer”,这其中就包括成都。但此时的成都在这场竞争之中并没有多少胜算,因为在此之前,没有一家世界500强公司愿意在成都投资,另外在IT产业版图上,成都也没有多少沉淀,当时翻遍整个四川,也只能在乐山找到一家3000万美元的中外合资公司在生产芯片。再加上当年非典,成都想要“中标”可谓困难重重。然而就是在这样一个多重不利局面之下,成都最终还是逆袭了。2003年,时任英特尔董事局主席贝瑞特正式宣布将投资5亿美元在成都建厂,一年之后,工厂建设就已顺利开工。作为全球最大芯片生产商,英特尔落户成都后迅速产生“蝴蝶效应”,以摩托罗拉、爱立信、微软、诺基亚为代表的一批IT巨头纷至而来,成都也逐渐形成了一条包括集成电路设计、研发以及芯片封装测试在内的完整产业链,并借此跻身中国IT产业第四极,成为西部地区领头羊。事情尘埃落定多年后,再次谈及当初为何要“空降”成都时,英特尔中国区市场运营部总监孙彦斌这样说道,“实际上,在建厂成本方面,成都并不具备优势,但在漫长的选址考察和谈判中,我们始终能感受到来自成都的最大诚意。每次谈判,成都政府所有职能部门都会到场,每个人都希望能促成这个项目,他们思路灵活,甚至可以完全站在对方的角度考虑问题。比如在一次沟通会议中,一位外国同事只是随口感慨了一句‘这里如果有一家星巴克该多好’,结果成都街头就出现了第一家星巴克。”之所以要讲诉成都和英特尔的这一段故事,是因为在近几年的医药产业,我们也同样感受到了来自成都的巨大诚意。那这次,又会发生什么呢?大风越狠,成都越“狂飙”进入2023年,虽然疫情结束了,市场也放开了,但医疗人的日子仍然不好过。初创企业难以融资,中后期企业上市之路又困难重重,近期就有多家医药企业宣布终止IPO。当然,医疗投资人的日子也没好过到哪儿去,募资难度加剧,好项目又少又内卷,半年不上投决会已成常态。而与整个医药市场的低迷、困惑不同,成都更像是一个“局外人”,今年以来一直好事不断,尤其在医药领域格外“高调”。今年年初,成都宣布2022年GDP正式突破2万亿大关,其中以医药为主的第三产业GDP占比66.4%,上升趋势明显。而在近期,根据成都市统计局对外公布的一组数据显示,2023年1-4月,成都医药健康产业规上工业增加值增速为8.1%,位居成都五大先进制造业之首,比排名第二的电子信息产业高出近2个百分点。图1. 2019-2023年8月成都医药领域融资情况(数据来源:动脉橙)除了产值和增速显著提升,在资本市场,成都医药产业同样有高光表现。以一级市场为例,据动脉橙数据库不完全统计,2023年1-8月,成都医药领域共完成22起融资,融资总额超过50亿元,虽然体量不及北上广深苏,但在一批新一线城市中,成都依然位居前列。 图2. 2021年6月-2023年7月成都医药领域上市企业情况(数据来源:动脉橙)另外在二级市场,成都的发展势头也相当迅猛,据公开资料统计,成都今年已有三家医药企业成功上市,分别是百利天恒、科伦博泰和港通医疗。而如果把时间线拉长,成都近两年共收获了13家上市医药企业,总市值已超2千亿。这并不容易,一方面是资本市场近期一直处于寒冬,不少机构的投资步伐都有明显放缓趋势;另一方面是相比于北上广深苏,成都本地的资本资源算不上丰富,因此能在短期内逆势发展,自然离不开近几年成都在资本市场的大力投入。2022年3月,成都高新区100亿天使母基金开始招GP,申报启动后立即吸引了一大批头部机构来蓉交流。最终,成都高新区与创新工场、君联资本、梅花创投、险峰资本、松禾资本、阿米巴资本、中信聚信、道远资本、元生创投等9家合作机构集中签约,首期基金规模约40亿元,将重点投向以医药为主的三大主导产业。此外,成都高新区还将在未来5年通过政府投入资金撬动社会资本,推出总计3000亿元的产业基金,其中有至少20%都将聚焦于生物医药领域。除了吸引更多一线资本来蓉投资,成都近年来还在大力推进地方国资在医药产业的引导作用。据统计,在今年医药领域已完成的22起融资中,成都本地地方国资直接参与的就多达11起,而在这之中,于2019年成立的成都天府国际生物城投资表现最为抢眼,仅在今年,就已成功投资8家医药企业,并且近期仍在接触大量意向标的。口腔器械研发商成都格登特科技就是生物城被投企业之一,据创始团队透露,企业获得生物城的投资实属偶然,最初,他们出于扩产的需求,寻求生物城场地,在项目答辩过程中接触到了生物城投资团队,经过几轮密集开发磋商,双方就顺利达成交易,个中体现出的效率和专业性都让格登特创始团队印象深刻。错过15年,成都这次能“熊起”吗?成都医药产业近两年的发展是有目共睹的,同时也是有凭有据的,但成都在医药产业的布局并非只是在这两年,早在21世纪初,成都就已经率先发力,并且在很长一段时间内,成都医药产业的发展速度都要明显快于苏州。四川发展弘科基金执行董事姜博文也向动脉网验证了这一点,他谈道,“虽然成都现在对标的是苏州,但至少在2010年以前,成都在医药产业的发展是领先苏州的,苏州之所以后面能快速崛起,有很大一部分原因是以元禾控股为代表的国资拉动”。反观成都,由于IT产业当时在成都进行的如火如荼,再加上医药并不受资本市场关注,所以成都国资将更多的注意力投向了IT领域,而因此放缓了医药产业的发展。但成都也并不必为此感到惋惜,毕竟此次在医药产业再度出发,成都仍然有很多底气。比如在资本市场,成都现在主要是推动地方国资和产业资本并行。具体而言,在地方国资端,成都近几年快速成立了一批医药产业专项基金,在提升专注度的同时,其投资力度也在加大。以四川发展为例,据其负责人介绍,他们在2021年年底正式成立了四川生物医药产业集团,其目的就是聚焦医药领域的投资。图3. 2022年政府引导基金数量TOP15(数据来源:清科研究中心)但光有国资还不够,一批产业资本的聚集同样至关重要。今年年初,在成都举行的“2023中国产业基金生态大会”上,策源资本作为成都高新区重点搭建的产业投资平台,与20家合作机构举行了集中签约仪式。另外在“实绩”方面,据动脉橙数据库不完全统计,过去2年,共有超过50家一线资本直接参与成都医药项目的投资,而在这之中,高瓴、红杉、经纬、君联、北极光、博远、IDG等较为活跃,至少都参与3起以上投资。格登特创始人乔祥晨对此感触较深,他表示,虽然入驻天府国际生物城的时间不久,但在各种路演或者相关投融资会议上,总是能看到很多一线投资机构的身影,并且当前还有大量头部资本都在将总部迁至成都,或者是在成都设立子机构。在活跃的资本市场之外,成都第二大底气则来自于其在医药领域的研发资源积累。据悉,成都医药领域相关高校及科研院所众多,其中,四川大学、成都中医大、西南交大、电子科大等高校都设有生物医药相关学科;此外,成都还拥有64家生物医药科研单位,20余个生物医药国家重点实验室、工程研究中心以及企业技术中心。当然,还有以华西医院为首的一批三甲医院坐镇。丰富的生物科研资源不仅为成都医药产业提供了技术和人才的支持,也因此确定了其优先以“药”发展为主的大方向。据动脉网统计,在今年已完成融资的成都本土医药企业中,药企占比达到93%,另外二级市场也有相同趋势,在近两年已上市的13家医药企业中,药企数量多达9家。对此,成都某国资专业人士向动脉网解释到,“成都之所以会优先布局药,一方面是将产业发展看得更长远,毕竟药的技术壁垒更高,相应的产业价值也更大;另一方面是成都更希望在投前沿技术的基础上,在现有产业端布局上下游,从而搭建完整产业链,所以从当前来看,成都在生物药领域已有多家上市公司作支撑,更容易形成产业闭环。”但这并不意味着成都只专注于药,事实上,在医疗器械、互联网医疗、消费医疗以及数字疗法等领域,成都当前也有大量布局,只是因为相应的人才规模不大,再加上本地上市企业和领军企业较少,所以产业链上下游配套仍在完善阶段。成都医药产业的最后一项优势是成都政府的全力支持。2022年4月,成都发布了首个生物经济的专项发展规划——《成都市“十四五”生物经济发展规划》,明确提出要着力打造生物医药千亿级产业集群。而沿着这一目标,与之相关的产业扶持政策也都在近一两年相继发布。但这只是政府发力的其中一环,在医药人才的培养和引进方面,成都政府同样有大动作。具体而言,在人才培养端,成都目前共拥有高等院校64所,并且近年来本地生留存率显著提高;而在人才引进方面,成都以“岷山行动”计划为载体,面向全球吸引了一批顶尖生物医药人才来蓉发展。据悉,该人才计划目前已发布第三批需求名单,未来5年内还将投入300亿元。除此之外,成都政府的有的放矢以及灵活变化也为医药产业的发展提供了更多助力。据资深人士透露,成都政府当前在大力投入的基础上,还为其加入了很多“附加值”,比如团队更专业,政策更开放,执行更高效,同时产业布局也更市场化,这都是当前医药产业快速发展的必要元素。当前,成都生物医药产业主要分布在成都天府国际生物城、成都医学城以及天府中药城三地,其中生物城是近期最为活跃的载体,然而在两年前,生物城几乎还看不到什么人,与当前一派热闹的景象有天壤之别的差异。但如今,生物城已经有一大批医药企业入驻,并且在行业的认可度也越来越高,据格登特创始团队透露,当前想要在生物城拿地并不容易,差不多是要到了竞争上岗的状态。而从中,我们也看到了成都医药产业的更多可能性。“成都模式”如何辐射全国?近年来,全国各地都在争相布局医药产业,尤其是以成都、武汉、合肥、长沙、重庆为代表的一批新一线城市中,其趋势更为明显,投入力度之大,发展速度之快,都是过去几年少有的。这其中当然有原因。从地方自身来讲,疫情三年让各地都背负了巨大的经济压力,因此在当前,地方对于经济增长的诉求都格外强烈,急需找到一个新的突破口,而医药产业刚好就具备这样的特质。一方面,在2020年之后,我国医药产业进入了新一轮的增长周期,市场潜力巨大;另一方面,以北上广深苏为代表的一线城市在到达一定高度后,现阶段医药市场逐渐趋于饱和,行业整体正在向内陆城市快速迁移。所以,对于这一批新一线城市来说,未来十年,无疑是大力发展医药产业的黄金时代。但如何发展,又成为了当前各地亟待解决的难题,毕竟这些地方普遍医药资源较为匮乏,既没有成批量的上市企业,同时也没有成熟的资本市场做支撑,另外对于医药产业的理解也存在着巨大差异。成都作为在医药产业走得相对较快的新一线城市,或许能为“后来者”提供一些参考。首先是要依托优势产业链,投资和培育“链主”企业。成都市经信局市新经济委医药健康产业处相关负责人表示,在生物医药领域,成都推动产业发展并非什么都去做,而是坚持有所为和有所不为,聚焦本地优势产业并找准契合前沿技术演变趋势的产业赛道重点发力。这样做的优势在于,并不需要完全从0到1进行培养,而且也能在一定程度上降低产业风险,还能够将资源整合,实现区域利益最大化。其次是要发挥地方国资的产业引导作用,坚持“投早、投小、投长、投科技”。地方国资对于地方产业的发展作用不言而喻,以成都自身来讲,过去IT产业的发展就离不开成都本地国资的大力推动。而回归到医药领域,最典型的案例是苏州,正是因为有了一批以元禾控股为代表的地方国资,苏州医药产业才得以快速崛起,并诞生了BioBAY这样的世界级生物医药产业园区。但地方国资究竟要如何发挥产业引导作用呢?在过去,地方会更喜欢确定性较强的中后期项目,但从现阶段来看,这样的项目不仅引进难度大,而且其整体收益率也在逐步降低。因此,聚焦早期医药项目正在成为一大趋势,虽然会面临一定的成长风险,但对于地方产业发展有更强的推动作用,毕竟从企业来讲,其忠诚度要更高,而对于资方来讲,只要有一两个早期项目能跑出来,整个基金的收益率就会有保证。 图4. 2021年-2023年8月成都地方国资投资情况(数据来源:动脉橙)据动脉橙数据库不完全统计,在成都天府国际生物城近一年的投资案例中,A轮以前的融资有9起,占比75%。另外,川创投、四川发展、成都生物城一号股权投资基金、成都高投创投等一批国资机构也都在近期将更多目光都聚焦在早期医药项目上。最后是要尊重市场规律,保持足够的市场开放性。具体而言,将选择权交给市场不仅能最大限度地挖掘本土医药产业的创新力,而且也能从中检验项目在市场之中的真实价值,有利于其在后续的产业进展。以具体案例为例,为进一步吸引知名投资机构,并充分发挥其市场效应,成都高新区提出加大对合作方的激励力度,最多可将所得收益的80%让渡给合作基金管理机构和其他出资人。另外,天使母基金对子基金管理机构或其他出资人实行整体“先回本后分利”、项目“即退即分”的方式让利。这意味着,无论是企业还是资方,在向前推进的过程中都有更多的自主权。当前,在我国地方医药产业的发展版图上,已经有了“深圳模式”和“苏州模式”,另外近年来脱颖而出的“合肥模式”也具有很强的竞争力。所以对于成都来说,当下要回答的问题已经很清楚了,即在医药产业,成都能不能走出一条“成都模式”?*参考资料:1.《成都,互联网巨头的盘中餐》——银杏科技;2.《成都告别安逸》——华商韬略;3.《成都变了:曾火热的游戏无人问津,硬科技与医疗投资正当道》——IT桔子。*封面图片来源:pexels近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
又一口腔龙头企业开始冲刺IPO!继年初正雅齿科于浙江证监局进行辅导备案登记、速迈医学创业板IPO获受理、登康口腔成为深交所主板注册制首批新股后,马泷齿科也于8月22日向港交所递交招股书,拟在香港主板挂牌上市。至此,从口腔护理到口腔器械,再到口腔服务,口腔产业链各环节的龙头企业皆在今年准备或已完成IPO动作,再一次证明口腔行业的高景气度。一级市场同样热度不减。在整体创投大环境遇冷的背景下,包括美维口腔、登特菲、咿呀集团、深圳玉汝、美奥口腔、格登特、铖联科技、赛乐医疗、Wellplaece、Proclaim等在内的一众知名口腔企业在今年完成新一轮融资。回到马泷齿科本身,其从成立伊始便是广受行业关注的明星企业,在递交招股书前就获得了6轮融资,投资方囊括了弘晖基金、源星资本、绿地集团、歌斐资产、中金、华西证券等知名机构。这与其市场的开拓成绩有关。根据Frost&Sullivan的报告,按2022年收入计算,马泷齿科在中国所有民营口腔医疗服务提供商中排名第9位,在中国所有高端民营口腔医疗服务提供商中排名第2位,处在行业前列。 马泷齿科业务规模 图片来源:招股书财务数据层面,马泷齿科在2020年至2022年的营收分别为3.19亿元、3.99亿元和4.84亿元,三年总计收入超12亿元;2023年前四个月,马泷齿科的营收从2022年同期的1.42亿元增至1.47亿元,小幅度上升。值得一提的是,2022年马泷齿科运营效率领先同业,每张牙科治疗椅的平均收入为150万元,每名牙医的平均收入也达到了240万元。当然,亏损也在持续。从2020年至2023年前4个月,马泷齿科净亏损分别为5936.3万、16173.6万、3793.6万和779.3万元,收窄的趋势明显。 图片来源:马泷齿科招股书此次冲击上市,马泷齿科交出了怎样的一份答卷?招股书里又透露了怎样的行业新变化?口腔赛道持续火爆的秘密是什么?还有什么挑战和解题思路?针对这些问题,接下来动脉网将进行详细分析。发力高端市场,马泷齿科深耕中国10年后终冲刺IPO马泷齿科的故事始于1995年的葡萄牙。彼时,年仅24岁的Dr.Malo决定做一家牙科诊所,在多处选址后定在了里斯本,这家诊所即成为了后来的马泷齿科。有趣的故事是,在创办马泷齿科前,这位创始人做过模特,以及葡萄牙橄榄球队员,并参加过世界杯。而正是创办马泷齿科,使Dr.Malo命运的齿轮开始转动:基于对口腔行业的热爱,他在27岁做出了一系列发明和专利。其中,“ALL-ON-4R”永久植牙技术以及“MALO CLINIC BRIDGE”固定型义齿牙桥专利技术为缺牙或近无牙颌患者的治疗和康复提供了重要贡献。凭借此,Dr.Malo成为了全球知名的齿科种植修复大师。商业层面,在Dr.Malo的带领下,马泷齿科的经营蒸蒸日上,并向全球扩张。到2010年时,马泷齿科已在28个国家有44个分支机构,共涉及一百多家合作诊所。时间来到2013年,面对中国巨大的市场,嗅到机会的邵宗宗携手Dr.Malo正式将马泷齿科引入中国,联手创立了马泷齿科(中国)公司,开始了马泷齿科在中国的商业征程。在定位上,马泷齿科选择了高端市场。何为高端口腔医疗服务?根据招股书显示,与经济型和中端口腔医疗服务相比,高端口腔医疗服务更注重患者护理的全面定制,并提供更灵活、专业及个性化的客户服务。 图片来源:招股书之所以选择聚焦高端医疗服务,一方面能帮助马泷齿科在激烈的市场竞争中形成自身的差异化特色,另一方面也能获得更好的患者口碑。当然,高端口腔医疗服务市场的快速增长亦是重要原因。Frost&Sullivan的数据显示,按收入计,中国的高端民营口腔医疗服务市场由2018年的27亿元增至2022年的29亿元,复合年增长率为1.6%,预计2027年将达到59亿元,2022年至2027年的复合年增长率达到了15.6%。由于高端口腔医疗服务市场特别挑黄金地段、优质的牙医和服务,资源更为稀缺,所以马泷齿科一直强调不会盲目扩张。数据可以一窥马泷齿科的“慢速度”。截至2023年4月30日,入华10年的马泷齿科在中国13个城市也仅设有29家口腔门诊。而放眼全行业,这几年国内有超30家门诊的连锁机构已经不下10家。正是由于扩张速度不快,马泷齿科得以对单店模型进行更为精准的把控。招股书特意提到,于往绩记录期间,马泷齿科新开设的门诊用时短短四个月便投入运营,这类门诊在随后的6至12个月可以达到单月收支平衡。根据Frost&Sullivan的报告,马泷齿科新门诊从开始运营到实现月盈亏平衡的时间约为行业标准水平(即12至24个月)的一半。运营效率方面,马泷齿科也处在行业前列。还是引用Frost&Sullivan的数据,2022年按每张牙科治疗椅的平均收入和每名牙医的平均收入计算,马泷齿科均在行业前十名参与者中排名前三。具体来看,2020年至2023年前四个月,马泷齿科每张牙科治疗椅的平均收入分别为140万元、140万元、150万元以及50万元。由于长期专注在高端口腔医疗服务市场,马泷齿科的用户黏性很高。2020年以来,马泷齿科的回头客数据亮眼,再次就诊百分比从2020年的60.2%攀升到2023年前4月的73%。马泷齿科表示,2020年以来整体客户对公司服务满意度超过99.9%,患者投诉率仅为0.1%。数据来源:招股书动脉网制图正是凭借在高端市场的稳扎稳打,马泷齿科有了冲击IPO的底气。另一方面,随着业务的持续向好,马泷齿科从2015年开始向多元业务拓展,从普通牙科、正畸和种植这传统“口腔服务三大件”出发,开展了口腔医疗相关产品销售、为第三方口腔门诊提供门诊运营支持以及推出口腔护理自有品牌产品等尝试。目前形成了马泷服务、马泷产品和马泷DSO三大业务。不过除了马泷服务外,马泷产品和马泷DSO两大业务至今规模仍较小,增长潜力仍有待观察。 三大业务收入情况 图片来源:招股书面对未来,马泷齿科在招股书中表示,接下来四年会在中国成立30家口腔门诊。其中,19家口腔门诊将位于一线城市、其余11家口腔门诊则将位于二线城市。同时,马泷齿科计划未来四年在若干海外大都市成立8家口腔门诊。火热背后,口腔连锁行业仍面临三大挑战正如前文所述,无论是从IPO的频率,还是一级市场的融资速度,口腔行业一直是投资机构们趋之若鹜的优质赛道。为什么?原因有三。● 一是随着我国老龄化程度加深,口腔健康需求逐步上升;● 二是口腔赛道具有很强的“消费属性”,用户对口腔服务的消费意愿和频次变高;● 三是口扫、CBCT、隐形正畸、种植体等新技术、新设备层出不穷,带动口腔行业迎来供给侧变革。供需合力下,口腔医疗服务市场快速扩容。蛋壳研究院发布的《2023口腔医疗服务洞察报告》显示,我国口腔医疗服务整体市场规模在2021年为1450亿元人民币,保持年均20%的增长。预计在2025年达到3000亿元人民币,前景广阔。于是众多资本蜂拥入局,推动口腔行业急速升温。纵观2014年到2019年,仅在口腔服务端,总计有逾30家机构获得融资。但自2020年新冠疫情突然爆发后,口腔服务机构遭遇重大挑战,营收、利润急速下滑。从事后来看,新冠疫情并不是根本原因,而只是催化剂。这背后,实质是暴露了口腔服务机构在盈利方面存在的诸多难点。在去年,动脉网对1000家口腔机构进行了调研,发现在合规的情况下,大多口腔服务机构的净利润大约占营收的比例为15%及以下,甚至为负。比如去年上市的瑞尔集团,以及此次冲刺IPO的马泷齿科。核心原因在于,口腔医疗服务机构在连锁扩张的过程中,面临着人才、营销、管理、技术等方方面面的问题,它们摊薄了利润,使连锁扩张本欲达到的规模化效应没有有效显现。在纷繁复杂的问题中,挑战最明显的是“三座大山”。“第一座大山”是牙医资源稀缺,这使得人力成本持续高企。根据卫生统计年鉴,目前我国有20多万名口腔医生,口腔医生与国内人口的比例是1:7000。世界卫生组织提出,这一比例至少应该达到1:5000,而在一些发达国家,这一比例是1:2000到3000。国内口腔医生的稀缺自然抬高了人力成本。马泷齿科的招股书显示,2020年至2022年,每名牙医的平均收入分别为220万元、210万元、240万元;2023年1-4月,每名牙医的平均收入为90万元。“第二座大山”是口腔门诊创业门槛低,导致诊所分散且竞争激烈。此前多位行业人士透露,一家口腔诊所的开业成本大致是百万元起步,这使得很多牙医纷纷创立自己的诊所,导致市场上单体诊所林立。不仅如此,在有些热门区域,口腔门诊的数量增长速度超过了可覆盖的居民数以及牙医数,竞争十分激烈。“第三座大山”是获客难,营销成本高。基于“第二座大山”,口腔服务行业呈现单小散的竞争局面,加上服务同质化严重,使客源的获取成为难题。面对该情况,口腔门诊们会采用更高频次的营销方式来获客,这加大了机构们的营销成本。 口腔连锁机构的“三座大山”示意 动脉网制图基于以上因素,口腔连锁的扩张之路比较艰辛。以此次冲击IPO的马泷齿科为例,其销售成本(包括员工成本和原材料及耗材成本等)自2020年以来占到了公司总营收的70%以上。再加之营销开支、行政开支等支出,就造成了马泷齿科财务报表里亏损的局面。如何在盈利上实现突围,已成为每一家口腔连锁机构们的关键一战。破局:三大路径演进,1000家连锁龙头或成现实在突围的路径选择上,行业正在尝试给出解法。首先,是加速数字化进程,以支撑机构的规模化。举个例子,在没有数字化加持时,牙医只能手动记录病历,就会导致无法远程查阅病历;另外,各职能部门跨平台无法数据共享,难以构建全方位的系统解决方案;以及企业的管理半径会很大,使得各项数据统计不及时。也就是说,规模做得越大,管理的成本就越高。从这个维度出发,行业头部企业们都在加速数字化布局。比如瑞尔集团今年正式对外发布了FRIDAY数智化口腔医疗平台,美维口腔从创立伊始便在打造“维小美医疗云智能平台”。又比如此次冲刺IPO的马泷齿科,也在招股书里特意提到会升级数字管理系统以提高整体运营效率,尤其包括临床数字化(购买先进牙科设备,如数字植牙机器人)、管理数字化(数据传输及患者的影像数据存储及管理等)。随着数字化建设的推进,理论上连锁机构将拥有更强的复制能力和协同能力,企业对资本的吸引力也更强。毕竟这意味着,一家新开的连锁门店在集团总部赋能下,能在更短时间、更低成本下引流甚至盈利。从这点看,数字化不仅是工具,更是已经验证过的集团业务流程的表现形式。再者,DSO模式正成为行业的共识。目前,越来越多的口腔机构采用DSO模式,并走出了本土化、差异化。何为DSO?其全意是口腔医疗服务组织,即为牙医及诊所提供所需的管理、运营、财务、法律、培训等非临床业务的支持,使医生们能将更多精力放在医疗技术的提升和对患者的治疗上,本质是对牙医赋能。这些年,包括美维口腔、欢乐口腔、瑞尔集团,以及此次冲刺IPO的马泷齿科都在快速发力DSO。同样以马泷齿科为例,其招股书显示,其DSO计划主要为第三方口腔门诊提供门诊运营方面的支持,涉及医疗支持、营销指导及客户管理。得益于DSO计划,马泷齿科进一步提高了品牌在行业的知名度,以及更了解中国口腔医疗服务市场,并深入了解了DSO合作门诊的经营表现,而这些门诊可能成为马泷齿科潜在战略投资或收购目标。从数据上看,2020年、2021年及2022年12月31日及2023年4月30日,马泷齿科分别有31家、46家、38家及50家DSO合作门诊。接下来,对于采取DSO模式的企业来讲,如何更好地结合我国国情和各地的实际情况,将其做深做透就成了能否率先跑出来的关键。最后,无论是从国外经验观察,还是数字化、DSO模式对口腔医疗服务市场的改变,大的连锁集团将成为不可逆的趋势,口腔行业集中度会持续提升。在当下的市场里,绝大多数口腔诊所是单体门店或2到5家门店的小型连锁,这些企业集约化能力弱、融资能力差、抗风险的能力也很低,于是在面对类似新冠肺炎疫情这种突发情况时就会毫无招架之力。而对于大的连锁集团来说,它们在融资能力和品牌输出能力上具有较强优势,使得它们在面对特殊情况时,可以通过股权融资、债权融资,以及集团内部的资金调配等方式筹措资金,抗风险和资源协同能力更优秀。所以,大型连锁集团势必会成长起来。以更为成熟的美国口腔服务市场为例,当下大型连锁集团已经初长成,强者恒强局面出现,像头部连锁机构Aspen Dental和Heartland Dental近些年实现了规模的进一步扩张,截至2023年3月已达数百家,甚至超千家诊所规模。 口腔连锁机构的“三座大山”示意 动脉网制图回到国内市场,站在2023年的年中,口腔连锁行业延续着快节奏的融资频率,包括美维口腔、咿呀集团、美奥口腔等服务机构今年都拿下融资,加之马泷齿科冲刺上市,口腔服务赛道连锁化进程加速信号出现。未来5-10年,中国将有很大概率跑出拥有500家以上,甚至超1000家诊所的超级口腔机构。当然,在快速规模化的过程中,盈利水平、信息化程度、医疗服务质量把控等问题一个也不会少。其中,医疗服务质量永远是关键和根本。因此面向未来,口腔连锁机构们一定要在把握医疗的根本价值前提下创新迭代、健康生长,从而为行业讲出更多、更精彩的商业故事。*封面图片来源:123rf近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
动脉网第一时间获悉,近日,成都格登特科技有限公司(下文简称格登特)宣布完成1500万天使轮融资。本轮融资由国生资本投资,融资所获资金将主要用于设备购买、厂房基建建设以及市场推广。动脉网了解到,创立于2019年12月的格登特是一家集口腔器械材料研发与口腔诊疗数字化服务于一体的企业。其核心团队由海归专家、医疗器械产业化专家组成,团队成员拥有多家医疗器械公司创业投资经验及大型企业高管经历。并且,格登特与四川大学华西口腔医(学)院建立了长期稳定的科研合作关系,致力于推动口腔医疗创新器械、材料的科研转化工作。截至目前,在创新医疗器械、材料方面,格登特已形成了定制式儿童隐形矫治器、新型牙组织修复再生材料以及可再生种牙材料三大产品管线。其中,定制式儿童隐形矫治器已取得医疗器械注册证,可再生补牙材料与可再生种牙材料均处于注册证拟申报阶段。而在口腔医疗数字化方面,动脉网了解到,格登特自主研发的家用口腔扫描系统即将上市。该设备可使用手机等终端设备代替传统的口腔扫描仪实现口内照片拍摄,并与临床中心互联,实现医患的及时沟通,实现定制化生产。该技术的出现,可降低医疗机构在设备上的支出,助力医患沟通、方案制定乃至产品生产等方面的效率提升。与华西口腔医(学)院合作,将儿童隐形矫治提前至乳牙期在格登特一众产品管线中,定制式儿童隐形矫治器最具特色且商业化进程最为快速。具体而言,格登特定制式儿童隐形矫治器全面覆盖了儿童、青少年牙齿发育的乳牙期(小于6岁)以及替牙期(6-13岁)。众所周知,相较于成人口腔正畸,儿童早矫需面临更多挑战。据格登特创始团队透露,现阶段儿童早矫专科设置全国范围内仍极为稀缺,多数公立医院内并未设立儿童错颌畸形早矫专科。并且,由于儿童临床医从性低,传统正畸器械佩戴不舒适,多数正畸医生缺少儿童早矫专业经验等多种因素,使得儿童早矫需求市场与医生供给市场极度不均衡。而从技术层面而言,相较于成人口腔矫正以美学排齐为主要治疗目的,儿童错颌畸形矫正更需要将儿童牙齿、骨骼、肌肉等发育纳入考虑范围之内,且需面临儿童生长过程中不良习惯带来的影响。由此,儿童错颌畸形早矫实施难度更大。但是,由于儿童错颌畸形具有发病率高(国内乳牙期、替牙期错颌畸形患病率分别为51.84%和71.21%),最佳治疗期短(2021年发布的《中国儿童错颌畸形早期矫治专家共识》指出,针对乳牙反颌,4岁前后就可选择舒适安全的矫治产品进行治疗;12岁以前的替牙期、恒牙列初期都可及时采取相应治疗措施。若错过最佳治疗期,可能会发展成骨性畸形,成年后则需开展手术治疗)等特点,儿童错颌畸形矫治日益受到家长及医生重视,正在成为极具发展潜力的蓝海市场。尽管目前儿童早矫需求日益明显,但市场中存在诸多劣质产品,或治疗效果不达预期,或夸大适应症。这都将导致儿童口腔问题未得解决或进一步恶化。“正是因为华西口腔医院在临床工作中发现了大量在外部机构使用不合格产品造成发育问题的患童,格登特决定与华西口腔最具儿童错颌畸形早矫临床经验的教授团队合作,通过临床新技术项目赋能华西口腔,解决儿童早矫问题。经过数年积累,格登特也携手华西口腔医院成功转化了多项专利,推出多款儿童早矫产品及临床方案体系,并将其推向市场,以期帮助更多的有需要的小朋友。”格登特创始团队透露道。并且,在与华西口腔医(学)院科研合作的过程中,格登特还投入了巨大精力与华西口腔教授团队开展了生物再生补牙材料和生物可再生种植牙材料的转化。据悉,格登特可再生补牙材料可应用于龋病治疗和活髓保存治疗。相较于现有补牙材料易溶解、易出现牙髓炎症等痛点,格登特可再生补牙材料不仅生物安全性更好,还可支持填充后牙齿供血和神经恢复。而格登特的可再生种植牙材料则可实现生物型牙根材料原位功能再生,可再生具有活牙髓和牙周组织的牙根并发挥正常的咬合功能,且组织学切片证明,在该材料的助力下,牙槽骨-牙周膜-牙骨质结构可成功再生。“目前,这两款产品的效果已经在实验室得到了验证,接下来我们将聚焦工艺定型相关工作,从而保证在稳定输出产品的同时也能保障产品质量。”自建口腔医疗服务机构,构建完整商业闭环行文至此,我们可感知到格登特的科研转化能力。这自然离不开格登特研发团队敏锐的临床需求捕捉能力。磨练敏锐的临床需求捕捉能力的主要途径便是与临床开展深度合作。而除了积极寻求与临床合作外,格登特也深谙打铁还需自身硬的道理,组建了一支名校硕博科研人员、医生为主体的研发团队,不断推动科技助力产品研发转化。而无论是完成现有产品的商业化进程还是开启新产品管线的研发工作,自然都离不开资本的助力。对此,格登特十分感谢投资方对格登特的信任与赏识,在未来将以更多先进的产品,更广泛的市场覆盖,回报投资人的信任。本轮投资方国生资本表示:格登特是一家专注于口腔领域的创新型医疗器械研发企业和数字化诊疗服务提供商。公司与四川大学华西口腔医(学)院紧密合作,目前转化的第一个产品——儿童乳牙期错颌畸形隐形矫治器已上市销售,借助于儿牙医生专业知识和智能方案设计系统,该产品能够实现乳牙期儿童的针对性矫正方案设计,更高效、精确地控制牙齿移动。同时格登特还取得了可再生牙髓修复材料和生物再生牙根的专利许可,该产品能够实现“活牙”再生,未来成功上市后将实现对现有氢氧化钙等牙髓修复材料和种植牙体的更新替代。我们期待格登特在口腔健康领域取得更大的成绩,也希望其产品能够解决现有痛点,给用户创造更舒适的体验。关于国生资本国生资本是根植于成都天府国际生物城,服务于全球创新生命科学发展的国有产业资本。目前已形成9支联动产业母子基金群,总规模超100亿元。截至目前,已完成投资医疗健康领域优秀企业70余家,涉及现代生物技术药、化学创新药、高性能医疗器械、专业外包服务、健康服务五大领域。按照政府引导+市场逻辑+专业化运作,致力于打造成为国内最具行业影响力的综合金融服务商。已先后荣获CVCRI2021年度中国最佳新锐VC投资机构TOP10、投中2021年度中国最具成长潜力创业投资机构TOP10、2022成都新经济创投突出贡献奖、LPCLUB2022年度医疗大健康领域黑马投资机构TOP10等奖项。近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
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