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导读今年9月底,欧洲脑计划(Human Brain Project,简称HBP)将匆匆谢幕。10年时间,500科学家,6亿欧元(约47亿人民币)。作为欧盟史上最宏大的资助研究计划之一,HBP立志用计算机模拟整个人类大脑。如今项目即将进入尾声,这个目标仍是遥不可及。自2013年立项以来,HBP就在争议之中推进着:研究目标不够明晰,管理层乱象丛生,科研成果零散……一系列问题让该计划始终陷于混乱之中。问题究竟出在何处?6亿欧元的科研经费打水漂了吗?欧洲脑计划对我国正在开展的脑计划有何启示?混乱收场的欧洲脑计划历经10年,欧洲脑计划(HBP)即将在今年9月画上句号。对于这个耗资6亿的项目该作何评价?《自然》杂志直截了当地表示,“混乱”这个词“贯穿了项目始终”。2009年,HBP的前负责人、瑞士神经科学家亨利·马克拉姆(Henry Markram)夸下海口,称人脑并非不可破解的奥秘,给他一个机会,他可以用计算机模拟人类大脑的近千亿个神经元以及它们之间 100 万亿个连接。当时马克拉姆的慷慨陈词激励了不少人。为此,2013年,欧盟脑计划正式启动,马克拉姆担任负责人,这个项目是欧盟资助的最大研究项目之一。可多年过去,计算机版人脑的目标没收实现,项目本身反而频频引发了争议。首先,HBP最大的争议性就是其研究目标。2013年,马克拉姆曾放言,“HBP将能够在十年内,在细胞水平上重建和模拟人类大脑”。几乎从一开始,这个研究目标招致了不少批评,因为这个调实在是起太高了。或许马克拉姆也发现步子扯太大了,没过一年,他和执行委员会的另外两名成员突然改变心意,调整了项目的重心,砍掉了不少有关认知神经科学的研究。项目一改,许多此前加盟这个项目的实验室直接“不干了”,18家实验室后面陆陆续续退出该项目。在10年研究中,HBP多次更改过研究方向。频繁改动研究方向的后果就是研究成果“稀碎”,有学者评价HBP研究成果“像马赛克一样支离破碎”。HBP的演变历程2016年,HBP推出了六个专业操作平台,涵盖了大脑模拟、高性能分析和计算以及神经机器人等领域。起初构想十分美好,他们希望这六个神经链的研究能像拼图一样,分开是独立的,但是最终可能拼到一起。可分却分来了,要合的时候尴尬就来了,研究人员发现从一开始就独立出去的研究压根没办法“拼凑”成一体。除了研究方向飘忽不定外,马克拉姆对资金分配也弄得一塌糊涂。马克拉姆表示,对于各个方向的资金存在争议,这导致研究资金的迟迟未定。为此,150多名科学家联名签署了一封抗议信,向欧盟打“小报告”控诉,马克拉姆项目管理混乱,科学方向偏离轨道。2017年,马克拉姆辞去项目负责人的职务,匆匆告别该项目。另外,欧洲脑计划管理层的变动,也加剧了HBP项目的不稳定性。从2016年至2020年间,项目高层管理人员发生了几次变动。这样的变动让不少科学家对这个项目的态度也更加谨慎。混乱的研究过程也让这一项目在后续不被看好,最开始的时候,HBP得到了10亿欧元的资金承诺,但最终只获得了6.07亿欧元。今年3月,欧盟委员会还拒绝了HBP一项3800万欧元的申请。是闹剧,还是科学?问题来了,HBP的闹剧那么多,是不是说明6亿欧元都打水漂了?这倒也不是。相反,HBP还是作出不少亮眼成就的。HBP的科学家结合大约200个大脑皮层以及大脑结构的3D地图,制作了人类大脑图谱。HBP详细描述了人类大脑的解剖结构这些图谱有点像“高德地图”,可以快速确定人脑位置,目前这份人脑地图可以在EBRAINS平台访问。此外,HBP还开发了治疗失明的大脑植入物、利用计算机模拟记忆和意识等功能,推动了脑部治疗研究。人脑切片,显示连接不同区域的纤维结构。资料来源:德国科学研究中心那么,HBP的闹剧因何而起?批评者指出了贯穿HBP的一条共同主线:碎片化。HBP整体的研究就像脚踩西瓜皮一样,滑到哪儿算哪儿。整个HBP缺乏一个核心的统筹目标,缺乏内在的凝聚力。HBP成员Yves Frégnac提到:“我看到了一些聪明的应用,但没有看到不同尺度的因素整体上如何整合在一起,也没有看到如何解决更大范围的问题”。巴黎综合神经科学和认知中心的神经科学家大卫·汉塞尔(David Hansel)没有参与HBP,他认为该项目在优先级和合作方面存在问题,这导致它没有充分发挥其规模优势,也没有能够将神经科学界团结在一个共同的目标上。HBP不是没有意识到研究之间联系不强的问题,在过去三年里,HBP尝试通过将其技术融入EBRAINS,来解决其各个跨学科子项目之间的分散问题。但显然,这项工作要落地可不容易,尤其是神经机器人和临床驱动的群体之间仍然没有足够的联系。今年9月底,HBP将停止发放资金。对于许多与HBP合作的研究人员来说,未来是不确定的,他们必须要面对的一个现实是,下一笔资金来自哪里。对我国正在实施的脑计划有何启示?2021年9月16日,科技部网站发布科技创新2030“脑科学与类脑研究”重大项目2021年度项目申报指南的通知,涉及59个研究领域和方向,经费预计超过31.48亿元人民币。该重大项目主要包含脑疾病诊治、脑认知功能的神经基础、脑机智能技术等方面研究;其中脑疾病诊治面向脑健康和医疗产业;脑认知功能的神经基础以“介观全脑神经连接图谱国际大科学计划”为平台;脑机智能技术面向类脑智能产业。然而,早在2015年10月底,中科院神经所所长就在讨论中国脑计划的实施方案,彼时美国脑计划刚启动才两年左右的时间,密切跟踪国际脑科学发展趋势,中国脑计划恐怕还有些许空间,然而中间一耽搁就是6年时间。这六年里,上海(上海脑科学与类脑智能发展愿景)、北京(北京脑科学与类脑研究中心)、浙江(浙江大学发布双脑计划)以及深圳(BABRI脑计划)都启动了各自的脑计划。2021年,科技部对“脑科学与类脑研究”项目的立项,也意味着中国脑计划正式启动。正如欧洲脑计划一样,中国脑计划也在争议中“耽搁”了数年时间。凝聚力、共识恐怕也是中国脑计划所缺乏的,希望我们能吸取欧洲脑计划的教训,集中力量和资源,实施好中国的脑计划。参考资料:1.Europe spent €600 million to recreate the human brain in a computer. How did it go?.Nature.2.迟来的中国脑计划:论证6年多,终于尘埃落定. 深究科学.封面图来源:123rf诺华剥离山德士,日子定下来了!点击这里,与药时代一起快乐学习!
随着国内制药企业市场空间不断扩大,行业规模持续增长,经历了快速发展和转型升级的阶段。在创新转型升级的大背景下,很多制剂公司建立强大的研发团队,做精做细制剂技术和制剂产品,打造品牌优势,提高产品溢价空间,致力于成为某个细分领域国内领先、具有竞争力及差异化优势的制剂公司“高德地图时代,人人导航很容易导到一起”。在这此形势下,药企开始寻求竞争不太激烈且具有差异化的产品,其中高技术壁垒的仿制药和创新型制剂尤其受到青睐。具有高技术壁垒的仿制药竞争相对较少,而开发新剂型的创新路径与新分子实体相比周期短、投资少、风险小,回报也并不逊色。入局者众,出众者寡。 打造品牌是企业建立无形竞争优势的过程。所谓独特,就是与众不同,就是差异化,就是让自己在众多同类产品中脱颖而出。循梦而行,向阳而生。2023年8月3-4日药融圈诚邀仿制药企业家、决策层、科研院所专家等共聚苏州,推动国内制剂创新驱动、差异化布局,提高产业核心竞争力!扫描二维码报名本次CMC-China制药博览会【制剂品牌馆】系列会议:01会议日程01中国仿制药企业家决策层闭门会8月3日 上午9:00-9:30新形势下仿制药企业战略布局耿鸿武 清华大学老科协医疗健康研究中心,执行副主任9:30-10:00用消费品的思路重新在做一遍OTC药品 董 汛 云南白药战略发展研究院总经理10:00-11:30中国仿制药决策层核心观点碰撞邓俐丽 天地恒一制药股份有限公司董事、法定代表人 、总经理何银杰 济南良福精合医药科技有限公司董事长陈正皓 安徽省先锋制药有限公司董事长唐礼可 杭州民生药业研究院院长吴世斌 万邦医药总裁吴光美 深圳市贝美药业有限公司董事长/总经理倪 峰 上海现代制药股份有限公司副总裁沈子良 杭州汉库医药科技有限公司董事长更多决策层期待中....*以上排名不分先后8月3日 下午14:00-14:152023预见未来——仿制药企业十大趋势(伴随阵阵红包雨)王 波 药融圈创始人/董事长14:15-14:45医保、医改与药物经济学14:45-15:15集采背景下,药企的立项和战略思考吴世斌 江苏万邦生化医药集团有限责任公司总裁15:15-16:00核心观点:“项”阳而生——仿制药立项观点分享16:00-17:00核心观点:寻找增量——企业突破迷茫期,破茧成蝶02MAH B证企业决策层闭门会8月4日 上午9:00-9:30药监专场—MAH制度下全国B证许可现状及行业趋势分析谢老师 MAH研究专家9:30-10:00成本管控Tips:MAH委托各环节成本控制大法卜华荣 杭州和康药业有限公司总经理10:00-11:00B证创始人需求发布11:00-11:45抱团取暖—B证企业之间如何实现资源共享8月4日 下午14:00-14:30情景剧:像买古董一样买批文14:30-15:00MAH&CMO较量之B证企业如何识别受托生产企业共线风险唐老师 国家资深药品GMP检查员15:00-16:00B证创始人需求发布16:00-16:45四巨头大PK:原料药、CRO、CMO、MAH03改良型新药及复杂制剂实战案例私享会8月3日9:00-9:30战略分享:以临床价值为导向的改良型新药研发策略9:30-10:00政策解读:从技术审评的角度谈创新药立项策略国家药品监督管理局药品审评专家专题一:改良型新药成功案例分享10:00-16:30改良型透皮给药制剂的产品开发案例汪晴 大连理工大学教授口溶膜改良新药的破晓之路及经典案例分享翟光喜 山东大学药剂学教授药物制剂研究所所长黏膜给药改良型新药案例分析郑爱萍 中国人民解放军军事医学科学院研究员改良型新药的临床定位和开发案例分析杨劲 中国药科大学教授更多改良型新药成功案例分享待更新....8月4日专题二:复杂制剂成功案例分享9:00-15:00高端纳米制剂的立项及案例分享王淑君 沈阳药科大学药学院教授基于微针经皮递药的复杂制剂案例分析赵锋 河北医科大学 创新药物与制剂技术研发中心 课题组长复杂制剂的上市产品实例分析潘卫三 沈阳药科大学二级教授亮点1:20+改良型新药成功案例分享亮点2:50+复杂制剂研发经验分享亮点3:30+全国顶级高校教授团队最新复杂制剂成果展示● 会场外将设置各类药物制剂剂型产品“微展台”,欢迎各制剂研发CRO、CDMO、CMO等企业提供可研发、生产的样品或照片进行多方位展示,展品包含但不限于:特色固体制剂,如双层片、多层片、片中片、微片等...各类特色包装的注射剂,如粉液双室袋等...各类包装的吸入制剂,如粉雾剂、气雾剂等...各类包装的液体制剂,如条包装、玻瓶装等... ● 儿童用药、中药制剂、纳米制剂、微球制剂、混悬液、口溶膜、冻干口崩、眼用制剂等各类产品剂型展示04药品批文/项目路演与供需对接大会8月3日 9:00-9:30避坑指南:买买买的关注要点及注意事项药监专家9:30-10:30供需发布(BD Show 88s)10:30-11:30股权融资路演专场14:00-14:30种草攻略:大数据精准挖掘中国好批文!14:30-16:30产学研项目对接专场8月4日9:00-10:00供需发布(BD Show 88s)10:00-10:45产学研项目对接专场10:45-11:30股权融资路演专场亮点1:300个批文/项目真实买家亮点2:1000个优质批文/项目路演亮点3:30000个在研项目/批文滚动发布如需报名供需发布(BD Show 88s),联系:药融圈【项目交易经理】江辉:13018913819(微信同号)05仿制药立项选题"稳准狠"研讨沙龙8月4日从企业战略出发,落地立项实操从技术审评的角度谈仿制药立项策略高难度制剂立项前的思想准备仿制药面临的专利困境及企业专利挑战案例分析从小白到高手,手把手教你快速完成项目立项报告同期精彩点击链接查看2023第五届中国国际生物&化学制药博览会02参会报名往届参会群众 参会对象 生物医药行业一、二级市场的投资机构化学&生物制药企业董事长、总经理等管理层;制药企业研发总监、经理、研究员等研发人员;研发机构、原料药中间体生产企业负责人等;药学研发机构负责人等;临床试验机构负责人等;MAH B证企业;商务(市场、销售、BD)负责人;投资机构相关人员;药物安全性评价机构、药物研发咨询机构、医药科研院所、药检单位和医药高等院校中从事药物研究的相关人员...........等全产业链行业相关人士! 参会报名 个人参会:免费(人数限制,先注册先得)本次报名为预登记报名,报名审核通过后将由药融圈秘书处通知您!药企人员免费参会!速抢!扫描下方二维码报名报名参会咨询:李 萌 18600921680(微信同号)文智慧 18868801402(微信同号)林倩倩 18857750934(微信同号)陈 影 15958049343(微信同号)郑王曦 15857107124(微信同号)连海玲 15779032522(微信同号)吴 双 13186968078(微信同号)03商务合作大会开放各类专属支持方案及超300个现场展位,可为生物药/化学药相关新药/仿制药药学研发机构CRO/CDMO、临床用药生产基地、CMO/MAH生产承接企业、临床试验机构、第三方稽查机构、制药装备企业、辅料生产/代理机构、注册咨询机构、海外药品研发机构、临床试验机构、杂质对照品、参比制剂、第三方检测机构、实验室工程、实验室设备、分析设备、生产设备、知识产权等企业提供展位、演讲、联合主办、晚宴冠名、项目路演、卫星会、明星打造等多形式的宣传展示:以上为不完全列举,更多设展、演讲等商务合作福利、收费标准等详情请咨询主办方:「E1展馆-原辅包设馆」刘 坤 13521635157(微信同号)金 鑫 18515932363(微信同号)李 萌 18600921680(微信同号)薛 绒 15958675001(微信同号)冯 亭 18358651874(微信同号)王志文 19957627093(微信同号)「C1展馆-创新源动力馆」周慧芬 15858667450(微信同号)赖庆刚 13550291524(微信同号)嵇美霞 15706844213(微信同号)曹永静 15520811395(微信同号)江晨玮 19906766912(微信同号)金玲玲 15158066904(微信同号)「D1展馆-制剂品牌馆」张 玲 15005862516(微信同号)王 欢 13588474548(微信同号)刘 丹 15558005219(微信同号)张茹吉 18801970633(微信同号)江 辉 13018913819(微信同号)高 飞 17280794904(微信同号)04往届回顾 往届部分嘉宾阵容 *排名不分先后,部门职位可能有变 往届部分合作伙伴 往届精彩瞬间 END点击此处立即报名
当我们谈起互联网医疗,首先联想到的一定是在线问诊。不过,单纯的在线问诊很难支撑一家企业的规模化营收和盈利。经过多年演进,互联网医疗公司普遍建立起了从在线问诊、处方开具、购药配送到慢病管理或健康管理的服务体系。这些服务内容可能存在于大多数互联网医疗公司,但各家公司却因为初始起点、优势资源等的不同,演化出不同的战略模式。从多家大公司的发展现状来看,互联网医疗已经形成了“多极分化”的局面。分化情况是怎样的?动脉网以阿里健康、平安健康、京东健康、智云健康、叮当健康五家上市公司的最新财报为例,进行了剖析。(注:因财年划分差异,阿里健康为2022年中期报告,其余为2022年度报告)2022年5家上市公司收入概览(阿里健康为半年报)数据来源:公司业绩报告C端付费,求同存异如果从各家公司的主要付费方来划分,包含C端和B端(此处指C端以外的所有付费方)两大类;其中,阿里健康、京东健康和叮当健康的主要付费方是C端个人。电商属性决定了三家公司有着诸多共同点。首先,医药零售快速增长,且仍是主要收入来源。医药电商市场份额增长已是大势所趋,疫情的短期影响又加速了这一进程。各家企业不断丰富处方药、非处方药、医疗器械、保健滋补品等医药健康产品品类,为用户提供更多选择,进一步加快了购买习惯的线上化;此外,企业持续在仓储、物流等服务能力上进行提升,为药品配送时效提供了保障,也是促使更多用户选择线上购药的关键因素。2022年,阿里健康杭州塘栖仓投入运营,日均最大发货能力可达到100万单,全仓采用了数字化智能化设计,智能货位分布、AI拣货等工具的运用,使得舱内作业能力和效率大幅提升。截至2022年底,京东健康已使用了京东物流全国范围内的22个药品仓库、超过500个非药品仓库,药品自营冷链能力覆盖全国超过300个城市。在内外部因素助推下,几家企业业绩增长显著。2022年,京东健康实现总收入467.4亿元,其中医药和健康产品销售收入403.7亿元,同比增长54.2%;叮当健康总收入43.3亿元,其中,最核心的线上直营快药业务收入30.9亿元,同比增长19.6%。阿里健康的半年报也有一定参考价值,截至2022年9月的半年内,总收入为115亿元,其中医药自营业务收入100.8亿元,同比增长24.2%。各家企业越来越重视专业服务,包括医疗服务、药事服务、慢病管理等内容。线上医疗服务直接关系着后续的处方、药品服务,是各家公司重点打造的内容之一。截至2022年9月,阿里健康签约的在线健康咨询服务的执业药师、执业医师和营养师合计近18万人(含小鹿中医)。京东健康也不断丰富医疗健康服务产品矩阵,2022年推出秒问京医、专家在线、夜间急诊、在线找名医等产品和服务,全年日均问诊咨询量超30万人次。药事服务、慢病管理等方面,线上平台处方药销售规模增长,越来越多新特药选择线上首发,使得相关的患者服务成为必要。截至2022年9月底,阿里健康自营业务已深度则运营了17大“健康关爱中心”,覆盖心血管、皮肤、肿瘤等疾病领域,为患者提供药学服务;服务的慢病用户人数已达到730万,同比增长46%。截至2022年底,京东健康则上线了包括糖尿病、肝炎、营养科在内的15个患者关爱中心,疾病数量超过41个,为用户提供诊后管理及随访服务;通过药学门诊与与线下医疗机构临床药学专家合作,为用户提供合理用药建议。此外,京东健康还在北京开设了首家听力中心门店,提供验配服务。药事服务、慢病管理能更加有效地解决患者疾病治疗、安全用药等问题,同时,由于患者依从性提升、按时按量用药,这对线上平台而言意味着复购率提升。因此,这些专业服务对相关参与方来说,都有较大价值。基于既有服务流程,数字化营销成为新增长点。事实上,前文提到的诊后随访、慢病管理、药学服务等内容,一定意义上就是数字化营销的部分内容。但数字化营销远不止针对用药本身,也不只是学术营销的线上化,互联网医疗平台与药企的合作,已经延伸至诊前筛查、诊后支付等环节。2022年,京东健康与武田中国在罕见病领域合作开展线上筛查项目,与信立泰药业在创新支付项目中也取得阶段性成果。叮当健康也以技术创新与品牌商进行营销合作,2022年与扶他林共同合作了“自测体能状况、疼痛风险早知道”的小程序数字化自测项目,与辅舒良共同合作了“1分钟了解过敏性鼻炎风险等级”的过敏指数小程序数字化自测项目。当前,数字化营销收入在各家公司总收入中的占比较低。例如,2022年,京东健康在线平台、数字化营销及其他服务的整体收入为63.7亿元,占总收入的13.63%;叮当健康营销服务、市场服务和其他服务的整体收入为1.3亿元,仅占总收入的2.9%。不过,大部分数字化营销是基于已有的医患资源、技术资源进行,有着较高的毛利率,可达70%-80%左右。互联网医疗平台有着诊前、诊中、诊后全流程等技术与服务能力积累,为药械企业提供筛查、复诊开方、药品销售与配送、诊后管理、创新支付等一系列的营销服务,有助于提升合作伙伴的营销效率,也能更全面地挖掘新增长点。尽管几家企业有共性,但各自也有显著特征。例如,阿里健康基于广泛的流量入口,着重打造中医药、疫苗等服务。阿里健康有着广泛的流量来源,除了医鹿APP之外,其医药和医疗健康服务还覆盖阿里系旗下天猫、淘宝、支付宝、淘宝特价版、饿了幺、高德、钉钉、盒马、夸克搜索等的用户。在保持医药自营、医药电商平台、医疗健康及数字化服务业务稳定增长的同时,阿里健康重点深化中医药、疫苗等服务。中医药方面,阿里健康收购小鹿中医后,持续发挥其积累多年的资源、技术和品牌优势,提升医疗服务能力。2022年,小鹿中医与北京广播电视台官方新媒体平台“北京时间”合作,搭建首都名中医挂号预约服务平台,提升中医药服务的便捷性。截至2022年9月,小鹿中医已拥有注册中医师达到9.1万,累计服务近1100万患者,药品服务网络也得到进一步完善。疫苗方面,阿里健康与数千家疫苗接种机构合作,提升疫苗接种服务的数字化水平,改进用户获取疫苗知识和服务的体验和效率,提高疫苗接种积极性。京东健康参照实体架构构建线上医疗服务能力,强化商品反向定制。2022年,京东健康持续完善线上科室设置,已建立超过150个二级临床科室。在组建了27个专科中心的基础上,2023年,京东健康上线皮肤医院,可理解为是综合医院内的一个大专科或诊疗中心,升级为了专科医院。这些与实体医疗机构架构高度相似,以便提供更有针对性的医疗服务。零售方面,京东健康着力提升C2M反向定制能力,通过积累多年的用户数据,为不同人群甚至是个人定制产品与服务,提升供应链效率。叮当健康则始终聚焦“紧急用药”细分需求,在前期已建立起一定的覆盖区域、用户规模基础上,降低运营成本。2022年,叮当健康线上直营渠道订单总数达6170万单,平均每单收入为人民币50.1元。线上购药“价格战”激烈,客单价提升是一方面,降低运营成本也越来越关键。叮当健康索应用AI、5G、物联网、云计算等技术,利用“电子围栏”技术科学规划药房选址,应用“电子路径规划”“叮当沙盘”“手机智能拣货”及“手机动态盘点”等智能系统全面提升运营效率;还灵活配置多重运力,全面降低成本。值得一提的是,叮当健康已开始在部分城市试点收取药品配送费,这也在一定程度上降低了成本。总的来说,在C端付费的模式中,企业需要打造量、价、效齐驱的服务模式,只是各家公司的具体做法有所不同。B端,有几种不同付费方?互联网医疗上市公司中,平安健康、智云健康以B端客户为主要付费方。不过,两家公司共性大概仅限于在线问诊、复诊配药等基础服务上,差异远多于共性;其差异在于,客户并非同一个“B端”,业务结构和逻辑也有天壤之别。● 以金融渠道、企业为主要客户,代表支付方整合服务方与平安集团业务协同,一直是平安健康有别于其他互联网医疗公司的特征。2022年,平安健康快速调整过往以个人用户为中心的渠道和展业体系,构建能够支持金融客户和企业客户展业的新体系,上述特征更加明显。金融渠道方面,平安健康持续挖掘平安集团的客群、资源等优势,协同平安集团综合金融业务通过“综合金融+医疗健康”的组合打造管理式医疗模式;同时,精准转化平安集团综合金融高价值用户,也是增长动力之一。2022年,来自平安集团综合金融渠道的付费用户数超3400万,在平安集团2.28亿个人金融用户中的渗透率达到约15%。在积极探索和强化与平安集团业务协同,服务平安集团综合金融用户的同时,平安健康全力聚焦企业客户端,服务企业员工与企业用户。企业客户方面,平安健康已形成“易企健康”产品体系,建立了以“体检+”和“健管+”为核心的2大解决方案,组合搭配不同的服务模块,满足企业多元化需求。截至2022年底,平安健康服务企业数累计达到978家,覆盖近300万企业员工及用户;2022年底,存量大型规模企业客户(员工数大于3000)续约率高达近90%。供给侧,平安健康整合了内外部医生团队、实体医疗机构、药店、消费医疗机构等多种资源,共同为客户服务。也就是说,平安健康所服务的B端客户主要包括:保险公司、银行、有员工健康管理需求的企业等;其业务逻辑则在于:代表支付方整合服务方,支付方即各类B端客户,服务方则是线上线下各类医生、机构等资源。● “医院为先”战略持续发力,院内业务收入猛增“医院为先”是智云健康的核心战略。基于医院合作,智云健康以增值解决方案和订阅解决方案获得收益。其中,利用医院SaaS网络,全面增值服务解决方案包括SaaS、慢病医疗用品,包括可与SaaS连接的专属AIoT设备。截至2022年底,已有约2567家医院安装智云医汇SaaS,包括714家三级公立医院,761家二级公立医院,38家中国百强医院。2022年,直接或间接向智云健康采购增值解决方案的医院达到2818家,同比增长34%。订阅解决方案主要是借助SaaS所覆盖的医院、医生资源,为药企提供数字化营销服务。截止2022年底,智云健康已有26家付费客户,客户保留率为93%。医院客户的增长,不仅可能产生来自医疗用品等收入的增长,还因覆盖了更多医生资源,获得更多数字营销机会。得益于医院客户的深度维护和大力开拓,2022年,智云健康实现了29.9亿元收入,其中院内解决方案收入21.8亿元,同比增长71.6%。因此,尽管智云健康也与药店合作,也提供慢病管理服务,但其业务逻辑整体上建立在与医院合作的基础上,医院既是付费方,也是资源提供方和服务方。B端客户和C端客户在决策层面有巨大差异,企业需要更好地寻找标配服务与个性化服务之间的平衡点,才能在扩大客户覆盖的同时控制成本。多极分化,谁是赢家?很显然,互联网医疗公司的“多极分化”越来越明显。分化过程中,每家企业的商业模式显现出差异。不只是几家上市公司,未上市公司同样如此。例如,好大夫在线发挥各地专家资源能效,以在线问诊作为核心业务的同时,也向保险、企业客户服务延伸;微医的数字健共体模式在山东、天津等地持续运营,与当地医疗服务体系深度结合,以验证互联网医疗在医疗提质提效及医保控费方向上的价值;医联研制出大模型驱动的AI医生——medGPT,尝试扩大AI在疾病预防、诊断、治疗、康复等环节的应用场景;微脉长期与各地医院合作,共同为患者提供全病程管理服务,以解决传统医疗服务院外环节缺失、院内外脱节的问题。时至今日,已经很难就某一个维度或某几个维度,将几家公司放到一起直接比较。各家公司的服务内容有交叉,但重点攻克的行业痛点不尽相同,这些痛点也都有改善的必要,因此,也无法下定论,断言哪种模式一定是“赢家”;更有可能的是,各个参与者优势互补,形成合理,使行业走得更远,共同成为胜利者。*封面图片来源:123rf近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
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