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口腔行业重磅融资来袭!近期,一则高达5320万美元融资美元(折合人民币约3.82亿元)的融资消息官宣,其背后融资企业名为Overjet,此轮融资后公司估值5.5亿美元,一举刷新牙科AI赛道的融资历史新纪录。放眼整个医疗创新赛道,5000万美元以上的融资并不罕见。但在细分的口腔创新领域,却颇为稀缺。“在创投界,口腔赛道,特别是口腔非服务领域,一直是‘小而美’的存在,鲜少有大额融资发生。”口腔行业资深投资人李敬告诉动脉网,“时代天使上市前最后一笔公开融资是6394万美元,正雅齿科上一轮是5亿元人民币,像隐形正畸这样成熟的千亿级大市场,单个标的后期也至多能拿到3亿-5亿元人民币融资额,所以在牙科AI这个刚发展没多久的领域,Overjet超5000万美元融资,还是很有看头。”动脉网梳理发现,这几年来,牙科AI赛道融资一直未停歇:包括Peerlogic、VideaHealth、 Pearl、Diagnocat、DeepCare羽医甘蓝、微云人工智能、倍康美、喆安医疗、菲森科技、易得道科技等一众相关企业皆拿下了一轮或多轮融资。不仅如此,口腔巨头也在入局。就在近期,作为隐形正畸龙头的时代天使,也在NeurIPS(神经信息处理系统大会)上发表了3篇与牙科AI相关的研究论文,提出“Fed-GraB”算法。据悉,该算法能够在保护患者隐私的基础上,提升口腔正畸复杂长尾病例的智能诊断性能,从而助力远程医疗服务创新、促进数据安全共享等。毫无疑问,融资频频、巨头入局背后,是AI在口腔行业掀起新一轮变革的映射。“在过去几十年里,全球先进的科技很多都是最早一批应用于口腔领域的,AI也不例外。目前,AI已经广泛应用于口腔疾病的检测和诊断、患者数据的管理与分析等领域。”聚焦AI赛道的投资人杨博表示,“可以这么说,AI正加速在口腔行业渗透。”面对AI这阵疾风,口腔行业将被如何重塑?大额融资背后:牙科AI赛道开始逆袭Overjet的C轮融资刷新了牙科AI融资纪录,一时引起不少行业讨论。其实,抛去融资额本身所带来的话题,AI对口腔行业的改变更值得关注。“口腔行业在我国的发展时间虽然算不上很长,但很迅速,这与口腔的特殊性有关。俗话说,‘病从口入’,绝大多数中国人都有口腔健康问题。”重庆一家口腔机构联合创始人邹媛告诉动脉网,“在行业迅猛发展的同时,企业对新技术有很大的热忱,这推动了AI在口腔领域的应用。”那AI究竟能在口腔行业做些什么?“口腔产业几乎所有的流程都会被AI改变。”在投资人杨博看来,无论是口腔疾病的预防、筛查、辅助诊断、治疗方案设计、随访等诊疗全流程,还是口腔机构的管理与运营,以及产业链上下游效率的提升,AI都能发挥极大的作用。举个例子,在诊疗端,AI可以帮助牙医快速、准确地识别口腔病变,同时通过机器学习将检测结果与实际治疗情况进行比对,从而辅助牙医提供更科学、更有效的治疗方案。目前,AI在辅助牙医进行牙齿修复和牙齿种植等手术操作方面皆已有应用。作为此次融资事件的主角,Overjet也主要是将AI用于诊疗端——其通过自主开发的AI平台对牙科患者的数据进行分析,以确定患者需要什么治疗,以及得到更精准的诊断意见。根据Overjet本轮融资的投资方表述,一般情况下,不同的专家通常会对同一张牙科X光片得出不同的解释,这可能会让医生、保险公司和患者之间的沟通不畅,使患者对牙医不够信任,也使保险公司无法确定是否支付费用,最终导致患者拒绝治疗。Overjet介入后,凭借其在数百万个病例上训练的AI平台,以及大量临床专家团队的参与,使诊断结果更为精确——在FDA的多项研究中,几乎每位普通牙医在使用Overjet时都能更准确地检测蛀牙和牙结石,并得到近乎一致的结果。这带来的好处是,基于一致的诊疗意见,患者对牙医的治疗更放心,保险公司也能保证支付费用。 (Overjet相关业务介绍 图片来源:企业官网)口腔行业资深投资人李敬认为,Overjet既拥有先进的牙科AI研发实力,又帮助患者解决了支付难题,这使其拥有了加速商业化的基础,从而避免了其他AI企业商业模式构建难的问题。因此,Overjet在2022年入选“福布斯AI 50——最具潜力人工智能公司”;2023年,LinkedIn将Overjet列入美国顶尖初创企业名单前50强。目前,Overjet也在发力儿牙市场。今年3月13日,Overjet正式推出Overjet for Kids,该AI平台可帮助儿科牙医通过X射线发现儿童蛀牙前的苗头,更好地向家长建议,从而帮助儿童及时预防,并与患者建立终生信任。在FDA进行的一项临床研究中,与不使用Overjet for Kids的评估相比,100%的牙医在使用Overjet for Kids时检测蛀牙的准确性更高。此外,AI经过训练可以分析乳牙和恒牙,并用孩子和家长都能理解的彩色轮廓来突出显示其发现结果。根据官网介绍,Overjet for Kids有两项FDA的突破性许可。一是主要用于检测4岁及以上患者的儿童龋齿(通常称为蛀牙),涵盖乳牙和恒牙,Overjet for Kids的技术优势是可以精确地勾画和量化龋齿的情况,使牙医能够不断监测牙齿变化;二是通过AI检测5岁及以上患者的牙齿结构,这扩大了Overjet for Kids的范围,其中包括牙釉质和牙髓等天然结构,以及牙冠和填充物等人造结构。在取得新一轮融资后,Overjet表示,将继续在AI上重投入,以期建立一个统一标准,从而连接美国牙科护理生态系统的各参与方,包括口腔机构和上游提供方、患者、支付方,以及口腔教育机构,以提升整个产业链上下游的效率。“AI对口腔行业的改变可能是史无前例的。”投资人杨博表示,“这是因为,口腔行业跟很多传统制造业很类似,特别依赖人力,只是在口腔行业是牙医这样的专业人才。随着AI的成熟,口腔诊疗正变得越来越标准化,这将极大推动行业的质效提升。”杨博向动脉网举了一个例子,同为消费医疗的眼科,之所以能快速规模化,核心就在于眼科的标准化程度更高。“眼科大多数的工作都交给了设备和仪器,医生成为辅助、把关的角色;而口腔更多的工作还是牙医在做,每次治疗的步骤、方法都需要牙医的经验判断。AI正在解决这一问题,一旦整个流程都改变,从牙医的培养路径到患者的就医体验,以及口腔行业的商业模式,都会迎来翻天覆地的变化。”只是从投资的角度来看,在过去近十年里,AI在金融、汽车等领域,以及医疗领域的肿瘤诊断等细分赛道运用更成熟,商业落地更快。此次牙科AI的逆袭,证明口腔行业的大变革已在途中。牙科AI加速渗透:抉择与挑战在牙科AI发展方兴未艾之时,布局AI似乎已经成为行业入局者们的必答题,而非选择题。据动脉网了解,包括通策医疗、瑞尔集团、美维口腔、欢乐口腔、德伦口腔、马泷齿科等头部口腔机构都已通过自建团队或购买相关服务、设备涉足AI。“口腔服务机构重视AI是好事,这表明头部企业接受新生事物的积极性很高,对行业有示范作用。”上述口腔机构联合创始人邹媛认为,口腔服务机构的业务重心在诊疗,所以AI的投入不会太高。据她观察,目前服务机构在AI上的投入很少能到数百万一年,大多在数十万,且主要用于智能客服或AI相关设备采购。因此,更大的创新还是要来自行业上游。以时代天使为例,作为隐形正畸龙头企业,其一直在将AI技术应用于正畸领域。比如过去,针对CBCT和口扫(二者能为牙医分别呈现复杂的口腔解剖结构和精准的牙冠牙龈信息,是口腔诊疗的关键设备)的数据分析需要医生依靠知识和经验来手动完成,时代天使推出的智能根骨系统IRS则可以利用精确的算法将三维牙骨模型以“所见即所得”的方式呈现,将多模态口腔“冠-根-骨”重构过程从传统的5—7小时(人工成本)降低至20—25分钟。发展6年的微云人工智能,则基于AI构建了智能工厂——其以“全数字化、全智能化、全信息化”的牙科医疗服务模式和自有核心技术可以在全流程近乎无人工介入的条件下自动制造全品类牙科产品,覆盖种植、美容、正畸、修复等医疗场景。成立于2017年的DeepCare羽医甘蓝推出了AI牙医系统。据悉,该系统通过对口腔影像的快速识别分析,能够在5秒内发现30余种口腔疾病和情况,并生成患者专属的《口腔健康评估报告》,从而使患者能更好理解口腔问题,大幅提升医患沟通效率。就在近日,由北京大学口腔医院医学影像科傅开元教授团队与羽医甘蓝AI团队共同完成的研究论文《Towards clinically applicable automated mandibular canal segmentation on CBCT》,在线发表于口腔领域国际权威期刊《Journal of Dentistry》。基于大量的实验验证,研究结果表明羽医甘蓝的下颌管自动分割AI系统已经达到了临床可用水平。在国外,今年获得种子轮融资的Peerlogic在发力对话分析系统。根据Peerlogic的官网介绍,该企业的AI对话分析系统能与口腔机构的管理系统或电话系统配合使用,通过识别患者与机构接电人员的对话,实时捕获、分析对话里的关键信息,并输出更科学的沟通话术,提高口腔机构的经营效率,从而增加获客和收入。自2020年成立以来,Peerlogic在美国已经服务超过1000家牙科诊所。 (PeerlogicAI对话分析系统诊所端面板 图片来源:企业官网)从上不难发现,创新企业们将AI运用到了各自的领域,且已经取得了不错成绩。不过,在动脉网的访谈过程中,也有不少行业人士对牙科AI接下来一段时间的发展持观望态度。他们普遍认为,当下的牙科AI创新本质还是单点的创新,因此很难支撑整个口腔产业链的闭环,商业天花板还太低。“挑战肯定是有的,但解决挑战的过程就是行业大踏步发展的敲门砖。”投资人杨博表示,牙科AI的成长,需要整个产业链上的每一个入局者行动起来,才能获得更大的成功。追问:比AI更重要的行业命题在AI引起的口腔行业大变革中,越来越多的企业顺应趋势,涌入创新大浪潮中。对此,多位受访投资人提醒到,新技术的机遇要抓住,但永远不能忘记“以患者为中心”这个基本前提。“核心就是消费体验要好,不能说为AI而AI,导致流程比以前繁复,最后适得其反,用户因为不好的体验最后放弃了你(的产品)。”在投资人杨博看来,AI更多承担的是辅助角色。以隐形正畸为例,整个治疗过程中最重要的是矫正器,AI的介入核心是在简化流程,提高治疗效率。因此,于研发企业而言,要专注在矫正器的弹性、抗撕裂性、抗染色性等多个层面的持续攻克,否则哪怕再好的AI设备与模型加持,一个凑合的矫正器会导致不好的消费体验,从而影响用户评价。另外,牙科AI的发展,除了要积累专业医疗技术、临床诊疗经验,也对AI技术与设备、环材和渠道等有要求。“牙科AI企业的竞争是多维度的,也是综合性的。我们一般认为,只有达到规模化的交付才是商业化真正起步的时刻。而不是技术有多领先,也不是能交付几个产品那么简单。”口腔行业资深投资人李敬表示。当然,随着AI等技术的持续跃迁,口腔市场将不断转型升级:AI不仅能带来行业的质效提升,更在社会福祉方面,有助于平衡医疗资源,使普罗大众享受到优秀的齿科护理和治疗技术,从而让全民口腔健康得到保障。在这个过程中,我国口腔行业向上的趋势不会变,市场增长可期。根据蛋壳研究院发布《2023口腔医疗服务洞察报告》显示,2021年我国口腔医疗服务市场规模为1450亿元人民币,保持年均20%的增长,预计在2025年达到3000亿元人民币。面对巨大的机遇,口腔行业创新求索的故事,必将继续。参考资料:1:《Overjet Raises $53 Million: The Largest Investment in the History of Dental AI》——https://www.overjet.ai/news/overjet-raises-53-million-series-c/2:《Introducing Overjet for Kids: Dental AI that Parents Need》——https://www.overjet.ai/news/introducing-overjet-for-kids-dental-ai-that-parents-need/3:《Fast Model Debias with Machine Unlearning 》——https://arxiv-org.libproxy1.nus.edu.sg/pdf/2310.12560.pdf4:《助力智慧医疗,时代天使在人工智能顶级会议NeurIPS 2023发表3篇论文》——https://i.ifeng.com/c/8VSKd6y99VC*封面图片来源:123rf动脉网第八届未来医疗100强大会现已升级为,将于2024年5月7日-10日在北京·北人亦创国际会展中心盛大举行。本届展会为15000+人次、10000平规模,围绕新产品、新技术、新服务、新生态、新合作构建体系,为医疗健康产业的创新力展示搭建最佳舞台。这里是,公认的医疗产业创新洞察的生成地,年度趋势分享与学习交流的口碑盛会;优秀的医疗创新企业和创新产品都在这,是企业展示创新和面谈合作的最佳场景;这里有,最具前瞻力的思享盛会:500+大咖嘉宾莅临分享,3天主论坛、40余场主题论坛,只做干货议题!最具创新力的生态链接:5大展区,200+首发首创新品、3000+企业、500+投资团,全球买手云集!最具影响力的榜单发布:上市公司创新力榜+未来医疗100强榜+创新力产品榜,700+上榜企业现场交流!目前已有超过600家企业和产品确认参加展会,展览面积预订超过70%,全球买手团已合作了印度尼西亚、新加坡、比利时、爱尔兰、西班牙、德国、澳大利亚、英国、加拿大等国家。余下的合作席位已不多,欢迎企业、品牌方、买手团或相关组织洽谈参会。在这个充满不确定性的时代,寻求高价值资源和高效率链接,将是您的首选。即刻报名,限时福利!声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
活动信息大会名称:【不用卷,行更远】 CGT产业升级系列·园区行——第七站广州国际企业孵化器主办单位:医疗创新生态联盟(Healthcare Innovative Ecosystem Alliance,HIEA)联合主办:行诚生物、翌圣生物、乐纯生物、香港奥星集团、云舟生物、深研生物、灵赋生物、君联资本承办单位:动脉新医药支持单位:广州国际企业孵化器活动时间:2024年3月21日(周四)13:30活动地点:广东省广州市黄埔区科学城掬泉路3号国际企业孵化器C座3楼一号会议室广州国际企业孵化器实景:活动规模:50人/场活动合作:傅女士 17851017836(微信同号)活动报名:毛细血管 17782369627(微信同号)👇长按识别报名👇分享亮点投资视角的CGT: 以投资者的智慧洞察,在CGT领域的投融资策略研讨中,提炼创新药企资本运作的新路径,助力企业把握成长机遇与挑战。供应链最佳方案:听取甲方的诉求,供应链企业合力探讨最合适的方案,力求帮助创新企业平稳、快速且性价比高地从IND到BLA。创新药企BD合作策略:汇聚全球视野,洞悉市场脉搏,深度刨析如何通过BD合作引入战略投资,优化资本结构,降低研发风险,提高资金使用效率,为参会企业提供实战指导。此次“国际企业孵化器”为园区行系列活动第七站,未来还将在其他园区举办类似活动,以推动CGT产业的持续升级和发展。我们期待与业内同仁共同探讨、共同进步,助力CGT产业行得更远!活动议程■ 13:30-13:35主持人开场刘 肖 | 行诚生物 商务和市场副总裁、中国药企管理协会MAH专委会副主任委员■ 13:35-13:40园区领导致辞胡娟红 | 广州科技金融集团副总经理、广州国际企业孵化器董事长■ 13:40-14:00主题演讲 1 | 非人灵长类动物疾病模型制备与评价李岳锋|广东蓝岛生物 研发部部长■ 14:00-15:10Panel 1 | 如何携手助力CGT企业从IND到BLA,稳、快、省?· 核心能力及服务价值介绍· 如何在专业上与甲方良性互动,抱团取暖谭国胜|翌圣生物 大客户总监刘 斌|深研生物 首席营销官易艳琼|灵赋拓普生物 CEO乐纯生物香港奥星集团■ 15:10-16:10Panel 2 | 共话产业升级:基因细胞治疗CMC关键点及方案· 不泛泛谈法规· 谈质控策略及具体服务案例· 甲方说诉求,乙方抛方案鲁宾雁|瑞臻再生医学 副总经理高堂鑫|蓝图生物医药 高级科学家徐 艳|暨德康民研发总监、暨南大学副教授刘 东|先康达 质量总监刘丽平|广州威溶特 质量总监王立军|行诚生物 CEO黄 锐|云舟生物 执行总裁■ 16:10-16:30 茶歇■ 16:30-16:50主题演讲 3 | 投资视角看CGT行业的进展与趋势· 金融为器:看懂资本市场行情· 产业为本:CGT行业现状与展望戚 飞|君联资本 执行董事■ 16:50-17:10主题演讲3|创新药企BD合作策略■ 17:10-18:10Panel 3 | 新形势下,CGT企业如何有效的“搞钱、花钱”?· 告别千篇一律的路演,用随机对话· 见解及思考,帮助企业展现价值· 用“准备”,尊重不确定性· 创新型一对多访谈式项目推介周鹏辉|泛恩生物 创始人谭逸然|百吉生物医药 业务拓展总监张 杨|中信证券 医疗健康行业组总监戚 飞|君联资本 执行董事持续邀请中……■ 18:30-20:30 餐叙(邀请制)嘉宾介绍刘 肖行诚生物 商务和市场副总裁、中国药企管理协会MAH专委会副主任委员刘肖,法国蒙彼利埃大学战略博士,南开大学EMBA,曼彻斯特大学生物学硕士,香港大学金融学研究生,在读美国亚利桑那州立大学心理学硕士。UCMT产业教授,GDA荣誉理事。全国测量测试与仪器仪表高级工程师。法国蒙彼利埃大学健康管理博士/工商管理博士/工商管理硕士论文指导老师,香港大学商学院工作坊特聘讲师,南开大学商学院工作坊特聘讲师,北京大学医学部生物药高级领导力培训班讲师,亦弘商学院特约讲师。中国药企管理协会MAH专委会副主任委员,E药经理人生命科学企业研究中心首席研究员,中国生物医药基建联盟特约研究员。《ChatCGT》栏目策划人/主持人。曾任丹纳赫生物科技集团大中华区市场部负责人,以及Cytiva,GE生命科学,珀金埃尔默,赛默飞世尔科技等公司亚太区市场总监,大中华区市场总监,耗材销售管理,业务拓展经理,产品经理等职位。李岳锋广东蓝岛生物 研发部部长李岳锋,从事灵长类实验动物模型研发及实验技术工作11年,擅长脑梗模型猴手术制备、实验猴脑立体定位给药等前沿技术。精通PD模型猴、脊髓损伤模型猴等各种疾病模型猴制备以及评价技术,以及实验猴大脑解剖、动脉预埋留置针、脑脊液的采集、剖腹产、MRI、PET-CT影像扫描等技术。参与多项国自然专项项目、省特支计划、市脑计划项目、省级科技计划项目,发表SCI文章10篇,论著1部。易艳琼灵赋拓普生物 CEO易艳琼,厦门大学生命科学学院硕士,14年生物医药行业经验,具有丰富的管理经验和国内外市场销售经验。鲁宾雁瑞臻再生医学 副总经理鲁宾雁,清华大学博士及博士后,曾任中科院研究所助理研究员。专长于神经退行性疾病与精神类疾病的致病机制研究,在分子、细胞和疾病模型研究领域有丰富经验。在Cell,Protein & Cell,Human Molecular Genetics等杂志上发表多篇论文。加入瑞臻再生医学以来,主要负责技术平台搭建和临床管线开发管理工作,推进治疗帕金森症的神经前体细胞管线产品的临床前研究和iNK相关免疫肿瘤细胞治疗项目的开发。高堂鑫蓝图生物医药 高级科学家高堂鑫,于2020年加入蓝图生物担任高级科学家职位。负责全部基因治疗管线的立项推进及整个研发团队的搭建,在研管线近十项,涉及神经发育性和退行性疾病、血液类疾病、肌肉退行性疾病、眼科遗传疾病和溶瘤病毒等多个领域,目前已有多个管线推进到临床研究阶段,其中涉及多项国际临床合作。作为第一发明人的授权及实质审查专利共计十余项。徐 艳暨德康民研发总监、暨南大学副教授徐艳,硕士研究生导师,暨南大学生物医学转化研究院副研究员。长期从事Vγ9Vδ2 T 细胞分化以及抗肿瘤机制与临床应用研究以及中国人群免疫功能评估检测的研究。以第一作者以及共同第一作者身份在 Theranostics ,Cell Mol Immunol,J Immunother Cancer,Frontiers等期刊发表多篇论文。主持国家自然科学基金青年项目 1 项,广东省基础与应用基础研究基金项目1项,获批一项国家发明专利。刘 东先康达 质量总监刘东,中科院所博士,现任先康达质量总监,从事天然产物、微生物与生物药研发生产与质量管理工作11年。熟悉GMP及CNAS法规,在质量管理体系建立与实施经验丰富。刘丽平广州威溶特 质量总监刘丽平,广州威溶特质量总监, 毕业于中国药科大学,在化学药和生物制药行业拥有18年的工作经验,主要从事无菌制剂产品(水针、冻干、粉针)技术转移及工艺改进,以及产品生命周期各阶段的质量管理体系,包括研发和商业化生产;除了甲方,也曾作为乙方在龙沙工程咨询有限公司从事过厂房设施设备的设计及质量验证工作;在质量管理体系搭建和维护,GMP厂房筹建、设备设施确认和产品工艺相关验证方面有较为丰富的经验。王立军行诚生物 CEO王立军,在生物医药行业拥有20多年的综合经验,近17年专注于基因疗法、病毒载体工艺开发及其cGMP生产,是AAV生产工艺开发的创新领导者,专长于大规模细胞培养、病毒载体纯化、熟悉分析方法,具有广泛的AAV、慢病毒、腺病毒和溶瘤性单纯疱疹病毒的GMP生产经验,熟悉CMC规范,参与设计多个cGMP生产车间,领导并成功交付多个病毒临床批次,丰富的团队管理经验。曾任职于:AGTC、Brammer Bio、Encoded Therapeutics。谭国胜翌圣生物 大客户总监谭国胜,毕业于南京大学,多年药品及生物原料销售、市场经验,目前担任翌圣生物大客户总监,聚焦KA客户合作推动,参与公司CGT赛道相关产品布局和市场策略制定,熟悉CGT上下游产业链。戚 飞君联资本 执行董事戚飞博士,于2014年加入君联资本,目前担任君联资本执行董事,专注于前沿生物技术、医疗数字化和跨境出海等方向的投资。戚飞博士主导、参与的投资项目包括 百洋医药 (SZ:301015)、思派健康(HK:0314)、中盛溯源、锐正基因、 ETANA、嘉因生物、朗信生物、瑞博生物、金匙基因、博恩登特、欢乐口腔、芙艾医疗、栈略数据、肿瘤资讯等。戚飞博士拥有北京大学细胞生物学博士学位及北京大学生物技术学士学位,曾任美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)访问学者。周鹏辉泛恩生物 创始人周鹏辉,毕业于美国密歇根大学(University of Michigan),获免疫学博士,在哈佛大学医学院 (Harvard Medical School)完成博士后研究,先后入选中山大学“百人计划”青年杰出人才、 “海外高层次人才计划”、广东省“珠江人才计划”领军人才、“万人计划”领军人才。长期从事肿瘤免疫治疗转化研究。通过系统研究实体肿瘤微环境中免疫细胞和肿瘤之间的相互作用,揭示实体肿瘤抑制抗肿瘤免疫反应的机制,从中发现新的治疗靶标,建立高效治疗实体肿瘤的细胞治疗技术。同时通过鉴定肿瘤特异的免疫细胞,尤其是识别肿瘤抗原的T细胞,建立个性化TCR-T细胞治疗,并研究其机理。完成了多项专利转让,部分研究结果已经转化到临床,开始了I期临床试验。张 杨中信证券 医疗健康行业组总监张杨,北京大学药学学士、中科院化学所化学博士、对外经贸大学金融学硕士。中信集团智库专家候选人&苏州分行医疗健康行业专家,中信证券投资银行委员会医疗健康行业组总监、中国&香港&美国三地执业,2021年2项“新财富”最佳,2022年单项“新财富”提名。张杨博士2014年加入中信证券。完成上海艾力斯药业11.8亿人民币融资业务,OrbusNeich 1. 1亿美金融资业务;中国上市公司分拆新三板公司科创板第一股-成大生物IPO业务(中国第一单过会A拆A),悦康医药、苑东生物、创尔生物、海创药业、锦江电子、航天泰心、璎黎药业科创板IPO业务,康乐卫士北交所IPO业务;成大生物、和珀医药、科济药业、爱美克、百奥赛图、君圣泰医药 HK股IPO业务;科望生物NASDAQ IPO业务;前沿生物、三生国健联合主承销业务;凯普生物(注册制下第一单)、东富龙再融资业务;华润医药收购博雅生物业务,华润生物、力鑫药业融资业务。完成科济药业、兴福化工、成一制药、赛莱拉、沈大内窥镜财务顾问业务。累积融资金额超过232亿人民币。ZCBI(中关村生命科学园中信证券生物经济上市指数)发明者。*以上嘉宾按议程排序,不分先后企业简介行诚生物行诚生物(CoJourney)是一家集质粒、病毒载体、mRNA生产制备和分析检测为一体专业的基因和细胞治疗CDMO。有成功的中、美零发补质粒和病毒IND的申报经验。提供质粒、病毒载体和mRNA制备的工艺开发、cGMP生产、分析方法开发和产品检测放行等定制化服务。行诚公司由基因和细胞治疗领域有商业化经验的CMC资深专家和成绩斐然的科学家、企业家共同创立,双总部设立在中国浙江和美国宾州,公司建立了符合FDA、EU、NMPA法规的质粒、病毒载体和mRNA的GMP生产设施,拥有先进的生产设备及检测仪器,团队拥有丰富的工艺开发能力和实战经验,践行“行之发于至诚”的理念,用领先行业标准的稳健工艺确保为合作伙伴提供从研发到GMP级别的不同生产规模的质粒、病毒载体和mRNA制备的高纯度、高产量、高性价比的优质服务。翌圣生物翌圣生物科技(上海)股份有限公司【Yeasen Biotechnology (Shanghai) Co., Ltd.】是一家聚焦生命科学产业链上游核心原料,从事分子、蛋白和细胞三大品类生物试剂的研发、生产与销售的高新技术企业。通过打通分子酶、蛋白、抗体、核酸、细胞的技术开发路径,翌圣生物成为国内少数同时覆盖三大品类生物试剂、兼备核心技术自主研发能力和规模化生产能力的企业。公司研发、生产和销售的生物试剂数量达数千种,能够满足客户多种类型生物试剂的一体化采购需求。公司核心产品覆盖qPCR系列、NGS系列、逆转录系列、核酸提取与纯化系列、PCR系列、分子克隆系列、体外转录系列、抗体、蛋白纯化系列、蛋白分析系列、重组蛋白、细胞分析系列、细胞培养系列、细胞转染系列、报告基因检测系列等多个品类,广泛应用于生命科学研究、诊断检测和生物医药等领域。乐纯生物上海乐纯生物技术股份有限公司成立于2011年,以外延式增长路径并入格氏流体、康晟生物、斯坦利思等优秀品牌,目前业务范围覆盖细胞培养、过滤纯化、一次性使用系统、工业级防污染洁净方案等多个应用场景,现已成为广受业内认可的医药行业上游工艺全链条头部供应商。使命愿景:以技术创新为驱动,提供高品质的生物工艺解决方案,致力于成为全球生物制药企业最信赖的合作伙伴。香港奥星集团香港奥星集团是一家先进的科技型制药工程解决方案提供商,在生命科学工艺技术、应用、行业监管规则和实践方面拥有全面的知识和经验,帮助客户解决质量、合规和卓越运营方面的问题,致力于提供设备-工程-服务-耗材的交钥匙解决方案,推动行业进步,持续创造价值。奥星生命科学设备与耗材是奥星集团重要业务之一,引进欧美先进的科研及工业耗材与仪器设备,为制药、生命科学、实验动物、生物安全、医疗器械、保健品、日化等行业以及需要通过欧盟 GMP、cGMP、COS以及其他相关认证的客户提供全套的高质量的耗材、仪器设备及服务综合解决方案,提供多元化的技术指导、培训以及应用服务。云舟生物云舟生物科技(广州)股份有限公司创建于2014年,是世界知名分子生物学家蓝田博士创办的基因递送领军企业,提供科研载体构建、基因递送CRO、基因载体CDMO等基因递送全产业链服务,目前在全球范围内设有10余家子公司和办事处,2023年晋升为全球独角兽。云舟生物独创"载体家(VectorBuilder)"平台,开启了定制化基因载体商品化时代,已服务全球90多个国家和地区的4000多家科研院所和制药公司,成果被上千篇Science、Nature、Cell等全球顶尖科研期刊广泛引用;自进入临床市场以来,基因药物CRO、CDMO项目已覆盖北美、欧洲、日本等多个国家和地区。云舟生物提供从科研到临床的全链条服务:(1)科研载体与病毒服务:载体构建、病毒包装等。(2)CRO服务:AAV衣壳定向进化、文库构建、mRNA基因递送解决方案、细胞稳转株构建等。(3)CDMO服务:工艺开发、分析方法开发、质粒制备、病毒制备、IVT mRNA和LNP制备、细胞库建立等。云舟生物致力于系统性攻克基因递送行业的关键技术瓶颈,赋能基础科研,加速基因药物的临床应用,提升人类健康水平,为世界创造不可取代的价值。深研生物深研生物成立于 2014年,是细胞与基因治疗领域的上游核心供应商,为CGT企业提供领先的技术服务和生产工具,包括病毒载体生产解决方案和细胞药物生产整体解决方案。在病毒载体生产解决方案这一版块,深研生物设计并实现了独有的EuBioX生物实验室自动化系统,结合大数据分析、信息学、自动化等专业技术,创新性开发了基于稳定生产细胞株大规模生产慢病毒载体的EuLV®系统,解决了慢病毒载体规模化生产的技术瓶颈,以全球领先的技术,大大提升了慢病毒载体的生产效率及产品一致性,大幅降低生产成本。同时,作为国内细胞制备自动化设备的领军企业,深研生物自主研发的CellSep®系列细胞处理系统,适用于多种细胞药物的标准化生产,并推出了无菌接管机、热合机、波浪式反应器等设备,为细胞药物的生产提供自动化整体解决方案,全面提升生产效率。深研生物具备独特的交叉学科优势,在CGT领域已有深厚的技术沉淀,未来将秉承“赋能CGT,解行业难解”这一使命,不断拓展治疗的边界。灵赋生物灵赋生物是一家集合实验动物资源、动物模型技术及科研服务为一体的全产业链模式动物技术服务商。公司在全国已布局多处实验动物资源基地,提供食蟹猴、恒河猴、狨猴、比格犬等优质实验动物;在北京、深圳、广州等地拥有多个研发基地及实验动物中心,提供科研服务、模型开发、药物筛选与评价等常规和定制化业务。灵赋生物在CNS、脑科学、精神与神经调控、代谢、NASH、眼科等领域的自发性动物模型、诱发性造模、基因编辑造模、手术造模、体外药物筛选、体内临床前药效实验、PK/PD和组织分布、成药性评价和早期毒性等方面技术处于领先地位。君联资本君联资本成立于2001年4月,是国内领先的早期风险投资及成长期私募股权投资的基金管理公司。在二十多年的发展历程中,君联资本遵循国际通行标准,创造基金运营及管理的最佳实践。君联资本通过积极主动的增值服务体系,推动企业创新成长,在多个投资领域持续创造良好投资回报的同时,推动中国的产业进步和社会发展。君联资本以“成为一家具有国际影响力的投资公司”为愿景,秉承“富而有道”的核心价值观,积极践行社会责任。君联资本深度关注医疗健康领域的投资,系统化投资布局大健康产业,在此领域已有所投企业康龙化成(300759.SZ)(03759.HK)、药明康德(603259.SH)(02359.HK)、药明生物(02269.HK)、信达生物(01801.HK)、诺辉健康(06606.HK)、明德生物(002932.SZ)等细分行业龙头公司在A股及港股上市。广州国际企业孵化器广州国际企业孵化器有限公司成立于2000年12月,是广州产投旗下科金集团下属企业,是经国家科技部认定的全国9家“国际企业孵化器试点单位”之一。以助力广州科技创新为初心,以培育高新技术企业为使命,经过二十多年的发展,广州国际企业孵化器探索实践了“房东+股东+管家+合作伙伴”的经营理念,已成为区域最具影响力的以生物医药产业为主导的国家级孵化器。广州国际企业孵化器园区总用地面积 5.6 万平方米,分四期工程建成8栋孵化大楼共计13.1 万平方米,孵化器五期项目建成后,园区总建筑面积将达到18万平方米。动脉新医药动脉新医药是动脉网旗下关注生物医药的媒体研究平台,从内容和运营两个维度为创新创业者提供“深度”和“增量”的传播价值。内容方面,主要有融资首发、企业专访、「做药人」专栏、行业深度解读、赛道报告等;运营方面,通过「VB思享会」品牌栏目,聚焦实践问题,研讨产业趋势,以思想碰撞促进实际合作。专题成果:【CGT】【IPO-财报解读】【iPSC】【核药】【蛋白降解剂】【上游工具】【合成生物学】【类器官】【VB思享会】等。*以上机构按议程排序,不分先后活动规模:50人/场活动合作:傅女士 17851017836(微信同号)活动报名:毛细血管 17782369627(微信同号)👇长按识别报名👇近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
2023年已经落下帷幕。但回顾过去一年,口腔行业并未等来期待已久的高增长。一方面,种植牙集采的落地与消费的疲软,使入局者们在2023年经历了阵痛,口腔行业进入微利时代已成共识。另一方面,尽管倒闭关门的诊所在近几年屡创新高,但口腔机构仍在急剧增加,年增长超万家门诊,行业竞争变得愈发激烈,“越来越卷”成为当下口腔行业从业者最深的体感。微利时代与内卷加剧,使口腔行业面临巨大的挑战。但正如硬币的两面,挑战的背后也藏着不小的机遇:集采的推行促使更广泛的种植需求被激活,加之口腔消费年轻化趋势浮现、颜值经济需求持续升级,给口腔行业带来了新的可能。据动脉网观察,为了抢抓新的机会,行业先行者们已经开始谋求转型与迭代。其中,数字化持续落地、口腔机构连锁化提速、回归医疗服务本质成行业3大趋势,推动行业的转型升级。面对2024这一关键年份,转型中的口腔行业究竟如何乘风而起呢? 数字化不再是选择题,而是必答题在正式回答上述问题前,先来看一组与从业者体感可能相左的数据:尽管2023年遭遇巨大的经营压力,口腔行业仍受到资本的青睐与押注。据动脉橙数据库数据,2023年全年国内有12家口腔创新企业获得融资,包括美维口腔、登特菲、博雅迈特等,总融资额超6亿元,平均每月一融。此外,正雅、美皓医疗、马泷齿科等正在启动、冲刺IPO,康登口腔成功上市,皆足以证明口腔行业的热度不减。2023年获得融资的国内口腔创新企业 数据来源:动脉橙数据库这些企业为何能在寒冬中逆势融资?动脉网对冲刺IPO和获得融资的企业进行梳理后发现,数字化是它们获得投资的共性原因。例如去年上市的康登口腔在12月的投资者问答中就着重提到,企业正在加快数字化管理平台建设和智能制造升级建设等;又比如启动IPO的正雅,一直专注于数字化口腔正畸技术服务和隐形矫治产品研发。对此,多位投资人告诉动脉网,数字化已不再是口腔入局者的选择题,而是必答题。原因在于,数字化可以帮助口腔行业改变过去医疗质量标准化难、营销成本高、运营不标准、信息不透明等问题,使服务机构更专注于诊疗质量和运营能力的提升,从而实现规范化、标准化,继而带来更大规模化发展的可能。以口腔种植为例,数字化口腔种植手术导航系统的应用,能够将医生看不见的解剖结构视野延伸到“可视化”,让医生在大幅提升种植手术治疗精准度的同时,减少手术创伤,提升手术效率和成功率。正是基于上述原因,以设备、器械为主的口腔上游的数字化创新如火如荼,涌现了口内三维扫描仪、CBCT、牙颌模型扫描仪、口腔手术导航系统等一系列革新行业的产品,吸引资本蜂拥于此。而在下游服务端,越来越多企业也开始注重数字化建设。以2023年获得新一轮融资的美维口腔为例,其围绕“医疗+科技+伙伴”的核心战略,从2016年初便在发力数字化,并成为行业内首家拥有自研数字化系统的口腔连锁企业。具体来说,美维口腔打造了一个提升管理运营效率为核心的信息化系统——“维小美医疗云智能平台”,该平台涵盖了HIS、财务、供应链、人力资源、OA等系统,既能够满足企业精细化管理,又能全面支持多组织的业务协调与数据共享。在落地上,美维口腔数字化的核心是“以患者为中心”和“以医疗为中心”,从而建构出适合美维口腔特色DSO模式的数字化布局。比如美维口腔的AI智能技术针对患者口腔情况进行多项智能检测,通过AI分析,快速协助医生发现患者口腔问题,且可通过AI生成患者的定制报告。不仅有助于加强患者对口腔健康保健的意识,也提高了口腔诊疗的准确性和效率。再比如借助大数据技术,美维口腔可快速分类客户,进行患者回访、跟踪,效率得以提升,也最大化管理好了现有患者资源。数字化的效果是明显的。截至目前,在全面共享的数智化平台上,美维口腔已实现人、财、物等数据的高度集成,形成强有力的生态闭环,最大限度减少人为干预,提高运营效率,降低运营成本和管理风险,让想要自主创业的专业医生更无后顾之忧地专注于医务工作,初创业的事业合伙人能学习到更多的创业知识,也为他们提供了一个更广阔的发展空间。不过,在动脉网的访谈调研中,由于数字化的投入成本较高,加之用户的感知较弱,大多数口腔服务机构并不愿意为数字化设备买单。对此,多位行业人士表示,行业有个误区,即如果数字化能降本,很多机构都会花钱去做,但却对增效的事情提不起兴趣。因此,目前除头部的口腔机构舍得在数字化上投入外,单小散的机构还很难进行数字化建设。基于这一因素,率先进行数字化的企业在未来的竞争中将拥有领跑优势,而为服务机构提供数字化赋能的企业也势必进入更大的商业想象空间。所以,在2024年这一口腔行业由增量市场向存量市场转舵的关键年份,积极拥抱数字化并进行数字化建设是每一个入局者需要考虑的事情。 连锁化提速,强者恒强时代到来除数字化提速外,口腔行业的连锁化进程也正在加速。动脉网梳理近4年口腔服务行业投融资趋势发现,创投资金越来越向头部机构集中,且多家连锁机构走到融资后期,甚至正在冲刺IPO或成功上市,强者恒强的时代到来。近4年口腔医疗服务融资事件表 动脉网制图从上表可以发现,大多数头部机构实现了2年1融,甚至3年2融的情况。资金端的充沛为头部机构的连锁扩张带来了更大助力。不过,从行业的发展来看,口腔行业的连锁扩张并不容易。这背后的原因在于,口腔行业面临着人才、技术、市场、营销、管理等各类问题,这些因素摊薄了机构利润,使得规模化效应没有有效显现。这从已上市公司的财报可以窥探,目前几家上市口腔机构的净利润普遍在10%以下,机构数量的增加并没有为其带来显著的盈利优势。因此,如何解决连锁过程中的规模化成为摆在机构们面前的难题。他山之石,可以攻玉。以美国口腔行业为借鉴,DSO(牙科支持组织)模式的出现为口腔行业的连锁扩张提供了新解。在阐述该模式之前,需要理解口腔行业的特殊性:在行业里里,牙科医生往往会在工作多年后开一家属于自己的诊所并选择自主创业。所以在市场的基本格局方面,美国与国内市场相似,即民营市场上单小散的口腔门诊是主流。但问题是,尽管牙医拥有丰富的诊疗经验和不错的能力,但他们在诊所运营、法律、财务、管理等非临床事项上欠缺经验。DSO模式的核心就是为口腔医生与口腔诊所提供非临床业务的支持服务,以帮助牙医们能将更多精力放在医疗技术的提升和对患者的治疗上。于是,DSO模式推行后很快就在美国口腔行业掀起一股热潮。截至当下,在美国的口腔诊所中,隶属DSO的诊所占比超过了10%。当前美国DSO排在前两位的企业分别为Heartland Dental、Aspen Dental,它们皆拥有上千家诊所的规模。放眼国内,近年实行DSO模式的企业越来越多,包括美维口腔、瑞尔口腔、马泷齿科、欢乐口腔等。其中,作为率先在国内采取DSO模式并将其本土化的美维口腔在DSO基础上推出了特色合伙人体系,目的是通过“事业合伙人”模式(包括门诊合伙人、医生合伙人、城市管理中心合伙人、总部合伙人),使医生从不擅长的人事管理、财税统筹、市场营销等行政管理工作抽身,让医生更好聚焦最具价值的诊疗工作,真正做到“以合伙人为中心”。在实际的运行过程中,合伙人计划取得了不错的成绩,一方面,合伙人激励制度实现了医生的自驱管理,有效解决了医生监管困境;另一方面,通过收并购医生自营的区域性口碑品牌,把核心成员发展为合伙人,进一步推动了连锁机构的规模化。创新模式在发展中要根据运行反馈进行优化。为了解决口腔机构连锁化进程中管理半径受限、职业晋升受阻等问题,美维口腔将合伙人计划升级成美维星计划,打造了“老+新”双轮驱动的模式。据悉,该模式有两大优势,一是激励合伙人的主人翁意识,通过授权让他们更多地参与重大决策,使其具备作出引领和表率的责任感和兴奋感。二是为合伙人勾画出职业进阶路线图,建立以能力导向的快速晋升机制,培养“明星”合伙人,通过传承并强化团队的优秀素质,打造强劲可靠的人才梯队,进而为集团可持续发展提供能力储备。在此前的调研访谈中,美维口腔相关负责人告诉动脉网,美维星计划的落地让员工成为了公司的主人,心态与纯打工产生了很大的区别,并让牙医学会了从经营者的角度看事情,更能为公司的长远发展考虑,并献言献策。此外,美维星计划成为员工优质成长环境的重要组成部分。在美维星计划的加持下,美维内部的人才体系得以有更全面、更系统的支撑,每一位员工也能在好的环境中持续成长。得而益于此,每位成长起来的合伙人也成为一颗颗冉冉升起的新星,推动着美维人才体系持续向好发展。综上可以看到,DSO模式在全球的扩张已经让行业看到了价值所在,国内的先行者们也走出了极具特色的DSO本土发展之路。此外,纵观各个产业的演进史,一个好的创新生态除了企业内部自身的迭代外,也会逐渐向外部进行价值溢出,从而推动行业的整体向上。据悉,在深耕8年后,美维口腔正从DSO1.0阶段(主要为集团内部机构赋能)跨越到2.0阶段(将为集团以外的口腔机构进行赋能)。这意味着,国内的口腔机构们都能有机会参与并享受到DSO模式浪潮下的行业红利。接下来,行业从业者们如何更好参与并挖掘DSO的潜力,并围绕此拓展出更符合中国本土的管理与运行模式,将是行业需要推动的重要方向。 回归医疗服务本质,口腔行业再出发动脉网在去年发布的《口腔行业激荡30年:创新者们的尝试、难题与未来》一文中提到,在时代红利下,口腔机构在本世纪前20年经历了狂飙突进的飞速发展阶段,而后又在疫情的放大下遭遇巨大困难,营销战、价格战层出不穷。2023年的口腔行业,更是饱尝了“内卷”之苦。面对该情况,入局者们越发意识到回归医疗服务本质才是行业能健康发展的关键。如何回归医疗本质?即要更加关注患者需求和患者体验。举个例子,在口腔诊疗过程中,不少患者会因为恐惧“痛感”而放弃治疗,特别是对口腔诊疗有着重度需求的儿童,“痛感”更强,导致他们的配合度不高。这带来的结果是患者的诊疗过程被拉长,效果最终大打折扣。从这点可以看出,体现人文关怀、为患者缓解看牙焦虑及疼痛感的舒适化口腔治疗,是口腔领域的新价值体现。针对此,越来越多的企业开始布局。以美维口腔为例,其正在积极推动静脉麻醉舒适化诊疗。具体来说,舒适化诊疗能让患者在整个治疗的过程中都处于无痛状态。加之全程配备有心电监护设备,麻醉医生也会陪同,这对于有全身系统性疾病的老年患者具有非常大的价值。此外,为了推动舒适化诊疗的发展,美维口腔也在积极参与到行业的共建中。比如2023年4月,美维口腔旗下品牌维乐口腔主办了一场以“舒适化·新未来”为主题的口腔舒适化诊疗应用 2023 年度论坛,得到了行业的广泛好评。在提高就诊体验方面,美维口腔近年来一直在提升医资力量上重点发力。一方面,美维口腔与高校联合开展口腔医生人才培养计划,另一方面还多次举办与青年口腔医生培训相关的主题活动,以及每年都会举办“美维口腔病例大赛”,真正让牙医能够得到成长。值得一提的是,虽然国民的口腔意识近些年在逐步提高,但对口腔健康的认知仍然不足,加之基层口腔诊疗缺失,很多患者往往都是等到疼到不行才会选择去口腔机构就诊,而这个时候口腔问题已经变得更多、更严重。为了缓解这一现象,美维口腔还提出了“大众化治疗”的概念,即贴近民生,满足基层群众的口腔健康需求,比如补好一颗龋齿,帮成年患者做好每一次洗牙,甚至教会他们如何正确刷牙以及护牙等。从客单价来看,大众化治疗的单个消费金额不算高,但数量十分庞大,以成年人牙周病为例,根据2020年的调研数据,我国90%以上成年人有不同程度的牙周病,市场潜力巨大。其实这也反映出,简单将医疗服务划分为高端、中端及低端并不够客观,医疗服务立足的基础一定是大众化医疗,是用户的真实需求。当然,回归医疗服务本质更需意识到,口腔服务更需长期主义。对此,美维口腔开创性地孵化出一套以管理组织建设为核心,集团医疗管理委员会、事业部医疗管理小组、门诊部医疗管理小组为三大支柱的动态三级医疗管理体系,从而全面提升医疗团队的精益管理能力,以此推动诊疗服务的全面升级。毫无疑问,如何为患者提供更好更优的服务,真正以患者为中心将是2024年口腔行业再出发的关键支撑。写在最后面对2024年,口腔从业者们在充分认识到困难的同时,也要坚定信心。因为口腔行业向上的趋势不会变,机会仍然广阔。参考美国口腔行业的发展路径,人均可支配收入及老龄化进程是加速口腔诊疗服务发展的两大因素,中国目前正处于美国 1975年左右的阶段,人均 GDP 迈入万美元新阶段,老龄化日益加深,国民口腔诊疗意识持续提高。也就是说,中国口腔行业还远未触及增长天花板,未来的可能性巨大。当然,在行业持续向上的过程中,医疗服务质量永远是关键和根本。所以,于口腔行业入局者们而言,一定要坚守长期主义,在把握医疗的根本价值前提下创新迭代、持续生长。只有这样,口腔行业未来的故事才能更加性感与精彩。*封面图片来源:123rf文|胡煊微信|hx937106103添加时请注明:姓名-公司-职位网站、公众号等转载请联系授权:Rekkiiie近期推荐声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网,未来医疗服务平台
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