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上海
2024年8月21日
/美通社/ -- 中国领先的健康管理及健康解决方案提供商德生堂在实施 RELEX Solutions 预测和补货功能后获得显著收益,在保持高有货率的同时,大大降低了库存成本。并通过优化端到端供应链计划决策流程,解放门店人员的生产力,促进业务增长。
德生堂立足当下并着眼未来,于2023年底选择 RELEX 对公司运营开展优化。与许多拥有长供应链的公司一样,随着集团发展的壮大,德生堂一直在不断优化库存周转流程,寻求现代化解决方案,将智慧供应链变革管理与组织优化同时推进,全面优化需求与供应链计划决策,释放门店人员生产力,确保药品有货率的同时,降低库存,提升销量。
RELEX 预测和补货解决方案已于今年7月在德生堂三个仓储中心和1000多家门店全部成功上线。上线仅短短一个月,德生堂已经在 RELEX 支持的领域取得了可观的成果:
库存周转率提升5%
上线首月库存成本降低2%
商品有货率达98%以上
RELEX 预测和补货功能基于机器学习和先进的 AI 算法,帮助德生堂平衡库存成本和订单满足率,优化端到端供应链,在降低库存成本的同时提高商品有货率,最终达成稳定服务客户的目标。
德生堂集团高管
回顾了与 RELEX 合作的过程:"RELEX 在全球坐拥大量医药企业的优秀实践成果,为我们带来了巨大的价值。该项目不仅促进了企业数字化水平的提升,更是带动了我们业务流程、思考方式以及整个零售链路的创新,成为德生堂数字化变革道路上新的标志性节点。"
医药行业自身的特殊性 —— 例如需满足政府关于药品有货率的规定,替代药物的申请管理等,造成该行业供应链更加复杂,深厚的专业积累对于保证端到端价值链优化至关重要。"我们在全球拥有众多医药零售客户,积累了大量的行业最佳实践。"RELEX 消费品和制造业总经理兼欧洲、中东和非洲及亚太区销售高级副总裁
Stefano Scandelli
表示。"本项目上线首月既迅速取得积极成果,再次印证了我们多年深耕医药行业所积累的专业深度。与德生堂的合作也使我们更进一步深刻了解了中国和亚太地区医药零售业务的运营,为以后更好地服务国内外医药零售客户打下坚实的基础。"
关于 RELEX
RELEX Solutions 致力于提供集成供应链和零售计划平台,协同并优化整个端到端的价值链,包括需求预测、商品管理、供应链计划,运营计划和生产计划等。ADUSA、AutoZone、Coles、Dollar Tree and Family Dollar、M&S食品、PetSmart 和 The Home Depot 等领先品牌都选择信赖 RELEX,帮助开展其供应链优化变革,实现更高的订单满足率,提升销售业绩,优化可持续发展能力。
RELEX 目前已经为全球500多家客户提供集成供应链和零售计划解决方案。更多客户信息请访问:
https:\/\/www.relexsolutions.com\/customers\/
关于德生堂
德生堂深耕大健康产业20多年,目前全国门店1000+,员工5000余名,会员1000万+,现已发展成为中国领先的健康管理及健康解决方案提供商。随着集团业务发展的持续壮大,以及市场需求的变化和供应链复杂性的增加,未来德生堂将继续秉承"科技服务健康"的使命,与 RELEX Solutions 开展更加深入细致的交流合作,全面优化库存管理、提高库存周转效率,为居民提供更高效、更便捷、更专业的健康管理服务和健康解决方案,让健康像水一样流进千家万户,真正成为居民身边的健康好邻居!
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最新最热的医药健康新闻政策
国家医保局约谈一心堂,这件事很可能改变今年中国医药行业的整体预期。
6月2日国家医保局通报:在监管中发现一心堂旗下一些连锁药店存在串换药品、超量开药、为其他药店代结算医保、购销记录不匹配等问题,都是典型的医保违法违规使用行为。
医保局说:因为一心堂门店多,怕出现更大的问题,所以赶紧约谈。
一直以来,药店都是实体经济最坚实的支撑力量。路边各种店铺开开关关,已是新常态。唯独只有药店,老百姓普遍反映:越开越多。
这不是你的错觉,而是真的:2016年底,全国零售药店总数447034家;2023年底,
▌药店总数来到了666960家。
这七八年里,从共享经济到P2P,从无人超市到奶茶铺,一切都变成了前尘往事,唯有药店才是实体店最终的归宿,就仿佛男人的尽头是保安、女人的尽头是保洁一般。
药店为什么越活越好?一心堂把谜底揭开了。
串换药品指的就是刷医保卡买人参、蜂蜜等产品。药店在处理这些费用时,必然要在记账时记成其他医保药,才好冲抵账目。所以,刷医保卡买人参,必然会滋生出超量开药、购销记录不匹配等问题:要把“虚卖”的医保药做账做掉。
十几年前,药店有个“三个三分之一”的原则,一家药店要想挣钱,必须三分之一卖药、三分之一卖保健品、三分之一卖日用品。那时候,刷医保卡买洗发水是很常见的。如今洗发水是少了,但用医保买些滋补品和保健品还是不难的。
▌这是老年人之间公开的秘密
国家当然也知道,一直都在打击。可这个猫鼠游戏已经玩了十几年从没断过,自然是有原因的。
这里必须解释一下专业的医保问题。2023年之前,在药店里刷医保卡买药用的都是个人账户,是自己的钱。药店卖日用品刷出个人账户的钱来,的确是有问题,但问题不算太大。
但这个格局现在已经被打破了。自从去年年初启动“门诊统筹”之后,无论是城乡居民还是城镇职工,两种医保里面的个人账户金额都大幅减少了。减少部分个人账户,换来的是药店和医院门诊地位等同。在药店也可以刷到医保统筹账户,按门诊规则获得医保报销。
其实从去年1月份开始,在医保药店里买药只要满足一定条件,就能直接走门诊报销了。各地门诊报销上限不同,上海是一年2万元,广州退休人员是10100元,成都只有2000元。不过这些对药店来说都是纯增量,很多吃慢病药物的老病号都能达到报销上限。很显然,药店刷医保统筹账户之后
▌会极大刺激销售额
一心堂旗下共有10225家药店,能刷医保的药店9000家以上,单店年营收约170万元。以前只刷个人账户,有些违规行为也就算了。如今用的可是医保的报销钱,国家怎么可能饶过?
这次敲山震虎,可能会影响到中国药品销售近几年建立起来的新格局。
A股市场上,药店股已经从“四大金刚”快速扩充到“八大将军”,益丰药房、老百姓、大参林、一心堂之外,健之佳、漱玉平民、嘉达维康、华人健康已经崛起。在排队等着IPO的还有海王星辰、德生堂、高济药店等。
药店生意好做,大家都知道了。
零售药店渠道占据中国药品销售总额的27%以上,2023年达到4870亿元。比例和金额上都大大超过国家倾力打造了十余年的基层医疗体系。另一个可比较的数据是,2023年中国医保基金总支出为22000亿。
如果敞开了让药店刷医保,可以想象会是一个什么样的局面。
约谈一心堂的同时,医保局还在憋另一个大招。去年开始就不断有声音称,一些药店的药品价格比国家集采价还低。今年医保局重视了,开始将药店、医药电商的报价列入监测范围,希望确保医院渠道里的药品价格是市场上最低的。
这意味着会员打折、买药送鸡蛋等传统的药店营销思路可能今后都无法奏效。连锁药店的麻烦才刚刚开始。
(来源:拇指药略 作者:西北哽)
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大连锁新一轮“跑马圈地”的争夺战已经打响,战火遍及全国各地。当然,这回的“领头羊”还是上市连锁。最猛的是老百姓,今年计划新增门店3000家,而益丰、大参林则计划在未来3年新增加超过3500家新店,一心堂是近3000家。据漱玉平民和健之佳2022年报披露的信息推测,估计每年新增门店也在1000家以上。以加盟为主的好药师,其目标更加宏大,规划未来3年在原来12000多家的基础上增加到30000家。这些连锁各有自己的重点区域,但交叉重合,你中有我,我中有你。如广东是益丰、大参林未来三年的重点拓展区域,重庆又是健之佳与大参林争夺的重点城市,好药师的加盟店已经发展到全国31个省市,是其他大连锁的主要加盟竞争对手。群雄并起逐鹿中原,这场“抢地盘”之战的结果将决定药店未来的竞争格局。“参赛”的五类“选手”与上一轮的并购高潮相比,新一轮的并购规模更大、力度更猛、范围更广,不是你方唱罢我方登场,而是大家争先恐后,一起飞奔。连锁百强调的研结果表明:如果不是有资本注入,连锁药店每年新增的门店通常不过几十家,这意味着有资格进行这轮角逐的连锁必须手中有充足的“弹药”。在未来三年的拓展中,大参林、益丰、一心堂将分别投入24.93亿元、20.15亿元和16.07亿元。虽然健之佳和漱玉平民没有对外宣布类似的计划,但这不代表不会大笔投入。去年健之佳豪掷20.74亿元收购唐人医药,创下当年收购药店之最,即使分两个阶段支付,第一阶段也需支付16.588亿元。上市连锁优势在于可以连续融资,如增资扩股,因此是当之无愧的主要“选手”之一。第二类“选手”是全亿健康和高济医疗。与上市连锁不同,全亿健康和高济医疗的前期扩张完全靠资本“买买买”的模式,后者更是藉此成为全国门店规模最大的连锁。可以断言,一旦有新的资本注入,全亿健康重新开启“买买买”的模式是必由之路,事实上去年全亿健康已有行动:2023年3月收购了南充芯汇通药业的18家门店,4月收购了成都仁心大药房,由此可见,已经“易主”的全亿健康可能是得到新“东家”、全球四大PE巨头之一KKR集团的资金支持。由于“鲸吞”的缘故,所收购的药店分布天南地北、大小不一,高济医疗进入了一段“消化期”,然而近日业内有消息传出,高济医疗已把前期有注资的湖北天济收归旗下,相信在这一轮的“跑马圈地”中,高济医疗不会袖手旁观。第三类是有“靠山”的“选手”,代表性的“选手”有神威大药房和好药师等。前者背靠神威药业,后者有九州通“撑腰”,都是在短时间内就把规模迅速做大。第四类“选手”是已引资的区域龙头。贵树一树、怡康、德生堂等是其中的杰出代表,如德生堂于今年1月30日已在港交所递交招股书,此前已获得两轮融资,分别是2017年8月的1亿元天使轮、1.89亿元A轮融资,对应每股成本分别为9.00元和15.30元,投资方包括阿里健康、江苏紫金弘云等。国大药房算是“选手”中的“另类”,有国字号背景,一举把曾经的“东北老大”成大方圆收归旗下,证明其整合药店的能力不可小觑。“交集”与“分集”除了老百姓,其他有实力的连锁扩张基本都是靠“三驾马车”——自建、收购、加盟,不过根据企业的实际各有侧重,如一心堂未来三年新增门店是自建和收购各占50%,益丰是自建和收购2000家,加盟1500家,而好药师则是以加盟为主,目标近2万家。虽然整合的较量可能发生在任何一个省市,但“战场”有主次之分,而力度的大小取决于连锁药店对自身重点区域和薄弱或空白地区的拓展规划。截至目前,大参林的门店已分布全国16个省,其2022年报指出“广东、广西、河南和黑龙江的竞争优势明显,市场份额名列前茅”,这4个省份,估计多数是用自建加收购的方式深耕,而重庆、陕西、湖北、江苏等地,则应是更多采用收购与加盟的方式。老百姓的2022年报显示,华中地区收入占比超过 40%,“公司在该区域有较突出的领先优势”。益丰的最大“粮仓”来自中南,营收占比为45.13%,中南包括河南、湖北、湖南、广西、广东、海南,益丰在中南的门店主要分布在湖北、湖南和广东,而老百姓的华中门店主要分布在湖南、 湖北、河南和江西四省中的前三个,这意味着湖南和湖北是老百姓和益丰“交集”最多的区域,事实上益丰未来三年拓店3900家的计划中也明确包括湖南和湖北。对同处云南的一心堂和健之佳来说,毗邻的川渝属必争之地,而远在广东的大参林通过收购也进入重庆。在重点拓展四川和重庆的同时,健之佳还把重点拓展目标锁定锁定广西,这意味着要与早已进入广西的一心堂、大参林、老百姓和本土的老大桂中展开激烈角逐。通过收购唐人医药,健之佳把触角伸到冀辽地区,不排除以此为根据地,向黑吉地区延伸,同时在东北大地上发力的还有大参林和漱玉平民,加上已占据先手优势的国大药房,一番激烈的交锋难免。在上述区域,其实还有其他“势力”也加入其中,如进入四川的还有高济医疗、全亿健康、康佰家等。从整合的总体趋势来看,几乎不存在绝对的“势力范围”,如福建康佰家已在福建确立一家独大的地位,不过去年漱玉平民共收购了福建150多家门店,迅速填补了福建的布点空白。尽管好药师不是最先发力“加盟”的连锁,但在短短的一两年内,就快速把门店规模扩张到12000多家,遍布31个省市自治区,其中包括被其他大连锁重点争夺的重庆、湖北、四川、山东、河南、广西等,且这些省分的门店数都超过500家。百强连锁变化成为行业“晴雨表”6月29日上午,2023米思会将隆重推出由标点股份有限公司副总裁、零售资源平台中心总经理程谋演讲的《米内报告——2023中国医药零售市场及连锁百强结构分析》,从各个维度对百强连锁的变化进行深入的剖析。米内网数据显示,百强连锁的销售占比由2021年的2523亿元占比44%,上升到2022年的2800亿元占比46%,门店占比由2021年的20.3%上升到2022年的22.7%。从2022年及今年第一季度的发展情况来看,百强连锁的占比在2023年将会有进一步的提升。毫无疑问,药店的集中度会越来越高,百强连锁是药店中最有生命力的群体,因此百强连锁的发展变化可谓是行业的“晴雨表”,从中可以透视药店的未来。百强连锁的调研结果表明,百强之间的距离进一步拉大,头部连锁的优势更加明显。该报告将详细分析百强各层次的特点、门店拓展、毛利率、坪效、贴牌、资本运作等情况。当然,百强连锁的壮大也存在隐忧,如单店销售继续下滑、仍然依靠传统营销模式、应对市场大环境变化的能力不足,等等。正因为如此,规模对百强连锁而言,仍是重中之重,也正是为了获得规模优势,2023年加盟大战的激烈程度会超过2022年,一些百强连锁的分合、起落难免。当前,老百姓、益丰等都在网络“下沉”,2023米思会将为参会者带来米内网独家发布的《中国城镇实体药店药品终端竞争格局》。此外,还将围绕跨区发展的痛点与难点、“第二增长曲线”、中小连锁的突破之路等业内关注的焦点话题展开充分的研讨。他山之石,可以攻玉。杰出百强连锁中杰出代表在本届米思会上的分享,对药店未来的发展方向和变革之路,无疑会提供有益的借鉴和启发。 向上滑动阅览第一批参会连锁名单 大参林医药集团股份有限公司福建康佰家医药连锁有限公司贵州一树连锁药业有限公司安徽国胜大药房连锁有限公司甘肃众友健康医药股份有限公司甘肃德生堂医药科技集团有限公司广东省东莞国药集团有限公司贵州一品药业连锁有限公司中山市中智大药房连锁有限公司安徽丰原大药房连锁有限公司贵州省健一生药业连锁有限责任公司佛山市佛心医药连锁有限公司厦门鹭燕大药房有限公司佛慈大药房连锁有限责任公司定西众济堂医药连锁有限责任公司贵州健康家医药连锁有限公司贵州正和祥药业有限公司广东爱心大药房连锁有限公司广东国药医药连锁企业有限公司广东健翔药业有限公司广东金康药房连锁有限公司广东民众医药连锁有限公司广东日兴药品有限公司广东思诺康大药房连锁有限公司广东信祥康医药连锁有限公司广东养天和九济堂医药连锁有限公司广东壹号大药房连锁有限公司广州百信药业有限公司广州民信药业连锁有限公司广州医药大药房有限公司惠州市百姓缘医药有限公司康泽药业股份有限公司广州民康药店有限公司深圳民心大药房连锁有限公司深圳市立丰大药房有限公司深圳市南北药行连锁有限公司深圳市万泽医药连锁有限公司深圳市中联大药房有限公司珠海嘉宝华医药集团股份有限公司广东参泰林大药房有限公司深圳市永祥药房连锁有限公司广东关爱大药房连锁有限公司汕头市康润医药有限公司广州市来梓君药业有限公司恩平市长安药业有限公司江门市泽润堂药业有限公司开平市众信康医药连锁有限公司汕尾市绿芝林医药连锁有限公司佛山市南海佛灵大药房有限公司广州东兴堂大药房连锁有限公司广东国康医药有限公司广东参泰林大药房有限公司康美大药房连锁有限公司佛山市百姓堂药业连锁有限公司广东德善大药房连锁有限公司广州仁参医药连锁有限公司汕尾市绿芝林医药连锁有限公司珠海市康美来医药连锁有限公司佛山市中天药业连锁有限公司阳江市润之堂医药连锁有限公司广东品健大药房连锁有限公司湛江市益民大药房连锁有限公司惠州友帮大药房连锁有限公司广东恒青大药房连锁有限公司广州康药师医药连锁有限公司汕头市民德医药连锁有限公司深圳市文华医药连锁有限公司深圳市采芝堂大药房有限公司汕头市民德医药连锁有限公司深圳市瑞草堂大药房有限公司河源市百杏林药业连锁有限公司广东健寿堂药业连锁有限公司佛山市中天药业连锁有限公司安徽立方连锁药房有限公司华佗国药大药房(安徽)连锁有限公司南京医药合肥大药房连锁有限公司安徽恒舟一家人药房连锁有限公司安徽省圩佳大药房安徽四方百信大药房连锁有限公司安庆华氏大药房有限公司池州市国立大药店连锁有限公司阜阳市第一大药房零售连锁有限公司合肥康愈堂大药房合肥绿健大药房连锁有限公司黄山新安江大药房连锁有限公司安徽艾百姓大药房连锁有限公司宁国市康宁医药零售连锁有限公司舒城博利医药有限责任公司安徽济卫大药房医药连锁有限公司安徽世盛药业贸易有限公司马鞍山曼迪新大药房连锁有限公司马鞍山市健康大药房有限公司淮南市恒康医药有限公司安徽广济大药房连锁有限公司黄山新安大药房连锁有限公司铜陵市百草堂大药房连锁有限责任公司阜阳市天地仁和大药房零售连锁有限公司淮北养生堂大药房连锁有限公司安徽康之源大药房连锁有限公司安徽国春堂大药房连锁有限公司安徽妙仁堂大药房连锁有限公司淮北市淮金益寿堂医药连锁有限公司六安市申华大药房连锁有限公司淮南市威康大药房连锁有限公司淮北市淮金益寿堂医药连锁有限公司阜阳神怡大药房零售连锁有限公司北京达慧堂医药有限责任公司北京德威治医药连锁有限责任公司北京德信行医保全新大药房有限责任公司叮当快药科技集团有限公司京东大药房御本堂(北京)医药连锁有限公司福建好安心医药有限公司福建恒生大药房有限公司福祥医药连锁有限公司福州中正药业连锁有限公司福建国大药房连锁有限公司福建省高济百泰医药有限公司福建海华医药连锁有限公司漳州杏春堂医药连锁有限公司福建恒生大药房有限公司泉州东南医药连锁有限公司福建惠百姓医药连锁有限公司漳州市慈新药业连锁有限公司厦门聚德堂药业有限公司福建佰岁堂医药连锁有限公司福建兴北方医药连锁有限公司福建省扬祖惠民医药连锁有限公司福建惠百姓医药连锁有限公司福建众方医药连锁有限公司会宁慈心堂医药连锁有限责任公司兰州众联药业有限公司临夏健之家大药房有限公司岷县国复大药房连锁有限公司张掖康宁药业连锁有限公司平凉市新生药业连锁有限责任公司酒泉恒康大药房有限公司山丹仁和大药房有限公司广东国药医药连锁企业有限公司阳江市润之堂医药连锁有限公司广西百源堂药业有限责任公司广西华御堂药业有限公司广西康全药业连锁有限公司广西文德医药有限公司广西一心医药集团有限责任公司桂林放心大药房有限公司柳州桂中大药房连锁有限责任公司广西梧州市一洲大药房连锁有限公司广西国人大药房有限责任公司广西同源堂大药房医药有限公司广西安霖堂大药房连锁有限公司桂林放心大药房有限公司威宁春天医药连锁有限公司贵州贵康堂药业有限公司贵州安康大药房连锁有限公司贵州国元康药业连锁有限公司遵义市百姓人大药房连锁有限公司贵州斛康药业连锁有限公司河北神威大药房连锁有限公司河北唐人医药股份有限公司河北华佗药房医药连锁有限公司河北德医堂大药房连锁有限公司河北诚仁堂医药连锁有限公司保定倍健医药零售连锁有限公司保定市清苑区康源医药连锁有限公司沧州迎宾大药房连锁有限公司固安乐祥太和堂医药零售连锁有限公司河北祝君康大药房连锁有限公司衡水百草堂医药连锁有限公司河北康仁大药房连锁有限公司廊坊德坤元医药零售连锁有限公司廊坊市健生堂医药零售连锁有限公司宁晋县民乐大药房医药连锁贸易有限公司青田老百姓大药房连锁有限公司清河县利康药店连锁有限公司清苑康源大药房连锁有限公司石家庄天泽康医药连锁有限公司唐山惠康大药房连锁有限公司廊坊市达仁堂大药房连锁有限公司唐山惠和医药连锁有限公司唐山惠好医药连锁有限公司唐山市本元医药连锁有限公司邯郸市平民医药连锁有限公司河南张仲景大药房股份有限公司扶沟春天大药房连锁有限公司河南省沛宇医药连锁有限公司河南永乐医药连锁有限公司河南豫本草堂医药连锁有限公司焦作市爱心大药房零售连锁有限责任公司洛阳人人好医药连锁有限公司濮阳市柏海宏济大药房医药连锁有限公司濮阳市康博大药房连锁有限公司武陟县百兴康医药连锁有限公司武陟县永济药品零售连锁有限责任公司许昌市新东方药业有限公司郑州市新向民医药连锁有限公司驻马店市南海医药有限公司河南美锐大药房连锁有限公司河南大中元医药有限公司新乡市伊佃健民药房连锁有限责任公司周口开心人大药房有限公司濮阳博爱同济大药房连锁有限公司孟州盛兴医药连锁有限公司郑州同和堂大药房连锁有限公司河南万泽人民大药房连锁有限公司三门峡利君医药连锁有限公司河南豫本草堂医药连锁有限公司许昌万家康大药房有限公司【分享、点赞、在看】点一点不失联哦
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